直通车推广技巧有哪些?

直通车推广技巧：根据转化数据调整关键词出价。出价越高意味着排名越靠前被展现的几率越多，带来的流量也就越多。优化策略：根据转化数据调整关键词出价，删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。只需一周，点击转化提升142%。

关键词质量分析：

就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件、雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。

设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。

百度百科-淘宝直通车

淘宝直通车质量得分怎么提高

大家都知道直通车是按照点击扣费的，直通车实际点击费用等于，下一家出价乘以下一家的质量分，然后再除以你的这个关键词你的质量分，再加上001元。通过这个等式我们不难看出，我们的质量分越高，我们的实际扣费就是越低的。那么我们怎么快速的把我们的质量分提升起来呢。

淘宝直通车质量得分怎么提高

那我们再看看，我们质量分，本身淘宝直通车解释的影响质量分的因素是哪些，我们给统计出来如下：

a提高直通车主图点击率。

b关键词跟产品本身属性相关性。

c关键词要有转化(促销产品，提高转化率)。

d质量分一开始跟店铺本身的点击率和转化率有关系。

质量得分的影响维度

相信这点大家都懂，在直通车没有区分无线端和PC端之前，影响关键词质量分的因素有四点：分别是：基础分、创意质量、买家体验、相关性。但是无线端和PC端分开之后将基础分归入到买家体验里面去了，大家在做直通车推广时有没有注意到，质量分在6分以下的关键词是不会获得手机标的，而且有任何一个维度在两格或者两个一下，那么质量分都会在6分以下，也就不会获得手机标。

质量得分优化技巧

如果大家想重点推广无线端，那么在优化关键词时可以把低于6分的关键词都删掉，再加入一些无线端质量分比较高的关键词。在推新款宝贝时，对无线端质量分的关键词进行高出价，这样有利于引入更多的流量，而直通车的扣费也不会很高，这样也利于养词有能够快速引流。

无线端直通车相关性要求是必须要大于或等于三格的，不然在无线端是不会获得展现机会的。所以大家在平时优化的过程中要注意，看看质量分低是由哪方面原因造成的，不管是创意分、相关性还是买家体验，我们都可以找出原因进行针对性的优化。

一般来说只要相关性有三个以上，而创意分和买家体验分能够到达4到5格，那么我们的质量分就会比较高了，一般都有7-10分。针对影响关键词质量分的因素，我们可以从以下的几个方面入手：

1、相关性方面主要包含类目相关、文本相关、属性相关等几方面的优化;

2、买家体验可以收藏送礼来增加买家体验分数;

3、创意质量分，在创意这一方面我们现在有了轮播和优选可以选择。在测试阶段我们可以设置轮播，让创意公平的出现展示机会来测试点击和点击反馈效果。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：142，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了这个方法已经完整地呈现给你所以，我们这些数据我们都是知道的，而且可以人为的解决的。我们要快速的把直通车的质量分提升起来，我们也自己可以做的。前期你要急着推直通车卡前面位置的话，你可以自己找人点击你的直通车，然后再通过直通车下单，这样就可以快速把质量分做起来，但是最终还是要回到你产品的本身转化率。所以我建议大家，还可以走产品的促销方面来做的，努力提高转化，这样我们的质量分也可以快速的起来的。

开直通车的方法：选款上车、设置创意标题、创意主图、选词、调价、精选人群设置。

一、选款上车

1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。

二、设置创意标题、创意主图

选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。

三、选词

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

四、调价

现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为01-05之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。

注意事项：

1、看报表数据来分析，地域真的很重要，时间折扣比例这个东西的话对于后期降PPC，点击扣费也是很重要。

2、盲目的 *** 作直通车，凭自我感觉，能 *** 作的好，是不现实的，必须要有强大的数据支持。

质量得分的主要因素第一是点击率，点击率高的直通车才能说明这个直通车具有吸引力，第二是转化率，直通车经过多次改版，点击率提高质量得分，转化率稳定质量得分的核心一直没变，所以要短期提升质量分的方法就是提高点击率，建议主要精力放在优化创意图方面，可在"OK流量平台"提高直通车点击率，干预短期提高质量分后，但主要的还是靠创意图稳定的质量得分，建议多研究竞品爆款直通车的创意，通过不断的差异化来测试优化创意。

关键词：直通车、关键词优化

适用卖家：中小卖家

适用行业：所有行业

开过直通车的卖家朋友想必都知道，我们关键词就决定着我们的产品会展示给哪些买家。只有买家在搜索我们关键词的时候，我们的产品才有可能获得一个展示的机会，也就是直通车里面的展现，直通车是一种展现免费、点击扣费的推广工具，只要你的关键词足够精准那么你的转化机会会更大一点。

一：直通车关键词选取技巧

大家应该也知道我们淘宝因为卖家众多竞争也是很激烈的，那么关键词的竞争相对应的肯定也会特别激烈，如果你的店铺产品没有优势，而你恰巧选择了竞争热度特别大的关键词时，那么可想而知是一个什么样的情况了。

1：这个就需要大家在选择关键词的时候注意下了，在不同的阶段我们选择关键词的方式是不一样的，前期的话我们主要的目标是提升计划权重，通过养词来提升质量得分，从而帮助我们降低我们的平均点击花费，这个时候我们就需要选择一些点击率好和点击指数较高的关键词。记得不要选择搜索热度特别大的关键词，这样的话反而会影响你的直通车点击率，对你的计划权重没有任何帮助，前期重点培养点击率，转化率。

2：等我们把计划权重培养好之后，我们后续添加进去的关键词，大部分添加进去以后都会是10分词。这个时候我们就可以来选择一些展现比较好的关键词来引流。获得更多的流量。

3：投放一段时间以后我们就需要去删词了，转化率差的关键词删除，如果一个关键词的转化率不高，但是投产好的话可以保留。然后我们还可以在找些转化好的关键词进行投放，添加新词。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生

二：关键词优化技巧

在我们的直通车刚刚开始添加关键词的时候，我们肯定是需要去进行优化的，不可能说设置好出价以后就不管了，就让他自己在那里烧，那肯定是要翻车的。

1：无展现、展现少的关键词

我们在 *** 作直通车的过程当中如果发现关键词展现少或者没有展现的时候，我们首先在直通车---工具---流量解析，看下这个关键词的市场数据分析和数据透视，如果像下图中看到的，这个关键词的展现指数本来就只有9，点击指数是2，那么这种情况下我们就没有必要去给他加价了，可以直接删除放弃这个关键词。

如果关键词是有一定的展现指数和点击指数，而你的直通车关键词没有展现的话，那么我们就可以考虑给他适当的去加价，不要增加的太多，这个出价我们可以参考下市场均价，这个可以在流量解析查看。

2：有展现的关键词

展现的问题解决了，我们就需要去看他的点击率，我们直通车投放就是为了点击吗，这个就要分点击率高、点击率低这两种情况了。

点击率高的关键词

首先我们在流量解析看下我们的关键词点击率是否高于行业的点击率，不能凭借自己的主观意识评判关键词点击率的好坏。点击率当然是越高越好的，这类关键词我们就需要保留下来去观察他后续的投放情况了。

点击率差

当我们点击率差的时候，我们就需要思考一下，是我们的车图没有选好造成的点击率差，还是我们的关键词排名不好造成的。如果我们直通车整体的关键词的点击率都很差，那么我们就应该反思一下是不是我们的车图没有做好，没有吸引到消费者呢。这种情况肯定是要车头处，然后进行优化了，不然的话我们是没有办法养词的。

如果是排名靠后造成的话，那么我们就可以适当的提高出价，尽量把位置卡在前三。要是预算不足的可以看下流量解析---市场均价参考下，前期建议高出市场。

三:提升关键词质量得分

关键词质量得分的提升可以为我们有效的降低平均点击花费，节约卖家的一个投资成本，这个也是我们很多的中小卖家喜闻乐见的。

我们要提升关键词的质量得分首先就要搞清楚影响质量得分的因素都有哪些，图中大家可以很明显的看到影响关键词的质量得分都有创意质量、相关性、买家体验。

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈，也就是我们的点击率，这个就要做好你的车图，开车前一定要记得测图。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，通俗易懂的就是我们选取的关键词一定要和我们的宝贝类目属性相符合，这个是很重要，不能你卖的是长款 连衣裙你的关键词是小个子 连衣裙，这样的词肯定是不行的。

具体优化质量得分的步骤就是增大我们车图的点击率，提高宝贝的转化率。首先在确保点击量的前提下保证我们的点击率稳定，不能说一天1个展现1个点击，点击率是100%，你就认为你的点击率是好的，这样的话你的质量分是提不上去的。

接下来就是转化率，这个我们就需要去提高我们的排名，这样的话我们的转化几率会更大一点的，在推广过程中，我们一定要有技巧的去投放，时间、人群、地域一定要设置，站外的关掉。

具体的 *** 作可点击文末链接查看

四：调整优化直通车

直通车投放一段时间以后，我们就可以进行调整了，在这个过程当中我们还是要不断去添加并且删减关键词的，

添加关键词：我们的关键词随着市场买家的搜索习惯是会发生一定的变化的，这个就需要我们去观察了，可以在搜索下拉框查看注意下搜索热词。

在添加关键词时，关键词的展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度这六个重要数据一定要去看，不要偷懒，假如说其他数据都很好，但是点击转化率不好的词不要去选择，还有展现指数和点击指数少的关键词也不要选，竞争度大的关键词不建议中小卖家选择。

删除关键词：直通车投放30天以后，我们就可以删除那些转化不好的关键词了，点击和展现好，但是我们的转化不好，投产是负的这种关键词我们我们是可以果断删除的，只花钱不赚钱的关键词我们留着干嘛？流量是很重要，但是也要有价值，我们开直通车就是为了赚钱。所以我们一定要删除一些对我们店铺没有帮助的关键词，同时添加新词，要保证我们的流量是精准的，直通车的精髓就是精准营销。

总而言之就是投产不好的我们删除，投产好的保留也可适当的加价，删词时候我们过去30天、14天、7天的数据都要去看下他的投产，不要只看一段时间的，要灵活一点。

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