面试中如何跟公司谈薪事

面试中如何跟公司谈薪事

面试中如何跟公司谈薪事，现在大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题，对薪资预算是多少，而薪酬问题”不是简单的“收入”问题”是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，，以下分享面试中如何跟公司谈薪事。

面试中如何跟公司谈薪事1

”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。

案例场景：

“请问是人力资源部李主管吗？”

“是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？”

“收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。

“那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。

“我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。

“这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。

“那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。要不你们还是找别人吧。

自我总结：

“我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。

专业指导：

薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。

在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。

第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。

如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%-30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。

应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。

总之，好的薪水是要用自己的实力去得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的'工作，更重要的是谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。

面试中如何跟公司谈薪事2

面试中的薪酬该怎么谈？记住这4点就够了

先了解企业的预算

做招聘做久了，经常能看到两种自信的极端，一种是有些企业的老板，总认为自己魅力过人，能够将年薪百万的求职者砍到50万，另一种是有些超自信的求职者，对自己的能力超级有自信，明明企业只有月薪2万的薪酬预算，他却坚信通过他的能力，能让企业给他开5万的月薪，这两种自信，只能说“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

如果企业招聘的薪酬预算只有8-10K，而你要求12-15K，你认为有必要去谈吗？

所以在面试前，我们必须要了解企业的薪酬预算，一方面通过他们在网上发布的职位可以查询到薪酬区间，另一方面如果HR打电话邀请你去面试，可以先跟他了解他们的薪酬区间，当然啦，HR为了能让你来面试，通常都会说薪酬可以谈的，没错，是可以谈，但是也不太可能将8K的薪酬谈到18K，所以假设HR跟你说他们的薪酬区间是10-15K，而你最低的期望是20K，那么我就不太建议你去面试，为什么呢？

做招聘的，为了吸引人选来面试，通常薪酬区间都会说高一点，比如上面所说的10-15K，我认为比较大的可能是13K以内，而你如果要求20K，这个差距是很难弥补的。

有人说我就遇到类似的情况，但是他们最后给了我20K，这个不排除有，但是100个案例，只有一个两个，你愿意花时间去碰碰运气也无妨。

狮子大开口是需要底气的

你期望是多少？

谈薪一般都是从这句话开始的，有人说我现在8K，我应该开什么价呢？开高了对方给不了，开低了我不干。

每一个跳槽的人都是希望薪酬能够有所增长的，但是增长多少合适呢？这是由职位的稀缺性、市场水平、资历和个人能力所决定的。

就比如说，一个化工研发工程师职位，市场水平在15-20万年薪，你现在是13-15万左右，那么你的薪酬期望可以设定在15-20万之间，那有没有可能超出20万呢？也不是不可能，就要看你的个人能力了，假如你的研发能力很强，那也有企业愿意开出20-25万的，或者给你研发经理的职位，职位上来了，薪酬自然就水涨船高了。

这些年见过太多这样的例子了，有的人赶上了医疗用品的风口，薪酬一下子涨了几倍，也有的人属于行业内的稀缺人才，也得到企业高薪酬的哄抢。

也见过比较离谱的狮子大开口，自己现在才8K，能力也不出众，却要求15-20K，问他为什么要求这么高，他说我觉得我的能力值这么多钱，值不值要看市场给不给，并不是自己觉得的。

如果我们不是市场的稀缺人才，也不具有极强的专业能力，那么我们可以在现在的薪酬基础上，主张10-50%的薪酬增长要求，通常20-30%是比较合理的区间，当然啦，这是在符合市场水平的基础上的。

1、不要开口闭口谈钱

找工作薪酬当然很重要的，这是大家的共识，但是这并意味着面试时三句不离工资，我见过不少求职者，唯恐企业给不到他所期望的薪酬，在面试中多次询问公司薪酬的问题，这完全没有必要的，只会让面试官觉得你太关注薪酬了，如果有更高的薪酬，可能你又跳了。

其实面试有些东西是约定俗成的，大家都明白的事情，但是一般不会在面试里谈太多，薪酬就是其中一个，站在企业的角度，在他们没有认可你之前，他们认为谈薪酬没有任何意义，所以薪酬不是不可以谈，要看什么时候谈。

在企业HR约你面试的时候，可以先询问他们的薪酬区间，在面试结束的时候，如果他们对你有兴趣的话，不用你问，他们都会主动问你的薪酬期望，然后就是录用前的薪酬谈判了。

我见过有一些求职者面试才刚开始就询问面试官薪酬待遇怎样？我能理解他想了解薪酬的迫切心情，但是我们必须要明白，面试你都来了，着急那一会吗

更何况在面试中你越关注薪酬，面试成功率就越低，等你得到了你想要的答案，可能这一切跟你也没有任何关系了。

2、不要把话说死了

其实找工作最难的是录用后的薪酬谈判，这才是关键中的关键。

如果企业直接给了你所期望的薪酬，那自然没有问题，可是往往没有那么顺遂，你开价15K，公司给14K，你能接受吗？这其实还不算离谱的，我见过的比较离谱的，求职者原来12K，要求12K，可是企业竟然说我们只能给85K，不涨就算了，还要降你35K，谁能接受？

有人总问我，为什么企业总喜欢卡人工资，明明可以给15K，却要让你接受145K，这是什么道理呢？

确实，这种情况太普遍了，有时候就因为那几百块钱，谈崩了。

这其实是成本和平衡的原因，成本好理解，就是给你少一点，企业就少一点支出，尤其是民企，能往下谈绝不往上谈，能省一分是一分，而平衡就是内部薪酬平衡，这就是我们常说的，同级别的老员工月薪12K，而一个新来的员工却有15K，你是老员工你怎么想？所以企业会尽量控制新员工的薪酬，就算高，也不想拉大跟老员工的差距，要不然新员工来了，老员工也很难留住了。

谈薪是个拉锯战，有时候不是一两个回合就能搞定的，所以不要一下子就把话说死了，如果对方提供的薪酬远远低于你的最低要求，那自然没有谈的必要，但是如果相差不是很大，比如几百到一千的差距，那可以先缓缓，自己再考虑一下，也让企业时间和空间去做一些调整。

有人问我，为什么企业给的薪酬总要比自己期望的少一点呢，这其实也是心理战，因为少太多，求职者几乎不太可能接受，少一点勉勉强强还是有可能接受的。

1、把功夫做在前面

在最初与招聘企业接洽的时候，对方总是会问候选人期望薪资。大多数候选人或者是太老实，又或者是出于急于入职的心理，把自己能接受的底价给亮了出来。

一上来就亮底牌，这样的举动从谈判角度来看，已经失败了70%。 你把自己可回旋的薪资谈判空间给压缩到了最低。所以建议你要把自己期望工资报的比实价要高。

2、不要急着答应对方的报价

这个时候，或许你已经在心中窃喜了。但是不要着急，你或许还可以争取更多。你可以跟HR再沟通下，强调自己在应聘该岗位的优势，并且用人部门也是在面试肯定了自己能力是符合岗位的要求下，才愿意给到自己这个入职的机会。

自己也感到很荣幸，也非常想加入这个优秀的平台，再次感谢HR为自己安排的面试以及多次的联系工作。还是想拜托HR再帮忙尝试一下，去沟通沟通自己的薪资问题。

只要你言语客气，突出了自己的能力优势，在一般情况下，HR是不会一口回绝你的请求。因为人事部是背招聘指标的，如果因为谈薪资这个环节上流失了一位被用人部门认可的候选人。HR也会面临被质疑工作能力缺失或与候选人沟通能力不足的风险。

最终，HR沟通回来之后，说不定会带给你好消息。即使没能达到2万，如果能给出诸如试用期转正之后，再加2千这样的承诺，对你入职之后的薪资提升也是埋下了一个漂亮的伏笔。

入职注意事项：

一、单位的基本情况要清楚

签订劳动合同时，劳动者首先要弄清单位的基本情况，要判断是否是合法企业，它的法人代表姓名、单位地址、电话要知道，这些信息可以通过上网查询工商登记信息获取，同时，要求将这些内容明确写在合同中。

二、工作内容、地点要具体明确

劳动者要弄清自己的具体工作，并在合同中写明工作的内容和具体地点。在司法实务中，存在很多因工作地点约定不清、工作内容约定不清所引起的纠纷。

比如合同中只载明“ *** 作工”，这是一个范畴很广的概念，用人单位后来把劳动者调到另外一个更加繁琐的“ *** 作工”职位，劳动者不愿意，引发劳动纠纷。又或者工作地点只载明北京，后用人单位把劳动者调到北京郊外工作，劳动者不愿意，引发劳动纠纷。

三、劳动报酬要约定清楚

这里包括基本工资数额、绩效工资数额、计算方式、发放时间、支付方式等，都要在合同一一写清楚。不要轻信老板的诺言，毕竟口说无凭。

另外需要补充一点，有的单位采取扣发员工一个月工资的方式拴住劳动者，这种行为不具有法律效力。如果劳动合同终止后，用人单位拒绝提供被扣发的劳动报酬，劳动者可以通过劳动仲裁解决问题。

四、双面合同不能签

一些用人单位为了应付劳动保障部门检查，准备了两份合同，一份合法规范，应付检查；另一份不规范不合法，实际执行。由于存在一份签过字的“真合同”，所以在后期维权过程中，劳动者无法提供自身利益被损害的有效证据，索赔艰难。

五、违反劳动法，侵害劳动者合法权利的内容不要签

如果劳动合同中要求劳动者必须遵守的规章制度中，包括要求劳动者加班加点，有的甚至连吃饭、上厕所都有严格时间规定，一切行动听从用人单位安排，这种剥夺劳动者人身自由的合同不能签。

有一些更过分的，比如女职工不得结婚生育、因工负伤的“工伤自理”，要求劳动者签订生死契约等，这些条款在法律上无效，劳动者可以拒签。

六、还需要注意的事项

此外还需留注意的是：劳动者应要求用人单位对购买社保的事项作出约定；对于劳动合同中的一些免责条款，要多留意；不要签空白合同；劳动合同盖章后，劳动者本人和用人单位要各保管一份。

总之一句话，对于劳动者来说，劳动合同是必要签的，签订劳动合同有利于保障劳动者的合法权利，但是得留个心眼，看仔细了，谈妥了，再签。

首先不管面试的公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表示出一副我就是要来你这里工作，除了你这里我没有其他备选。其次，面试的时候一定要好好的谈工资。如果遇到一家比较好的公司，一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资。一般公司的HR会问你期望的薪资是如何？你先别回答，可以反问对方，不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的。永远记住提问的人控制着局面。最后要谈到福利待遇，我们要问一下医保，社保，五险一金，还有实物股票期权培训，带薪年假等等这样的非现金事的报酬是怎么算的？最后再问一下工作时间的确定，如果是讲了一大堆，然后天天还要加班，没有加班费，连餐补都没有拿，这样的公司还是早做打算。

今天就跟大家谈薪水的时候容易踩的坑，应对话术、还有最重要的是如何在找工作的时候尽可能的抬高薪资。

第一、就是不要不好意思谈薪水。很多同学让他开口谈薪水比借钱还难，这是你自己付出的劳动成果，找工作谈薪水不丢人，很多同学不好意思问，觉得自己这样很计较，给对方留下一个不好的印象完全没必要，因为到头吃亏的是你自个儿。记住了，越好的公司越会跟你把发放的金额，发放的规则和时间都说得清清楚楚，明明白白，相反你问的越清楚越仔细，对方会觉得你来的可能性越大，你的诚意度更高，教大家一个个体高情商的问先知话术，抱歉，虽然您刚刚讲的也很仔细，但是我对于季度奖金的发放规则还是不太清楚，麻烦您能帮我再讲解清楚一点吗？说实话，我也挺想接这个offer的，所以在耽误您些时间来，那么礼貌的说，HR都会给你解释清楚，而且觉得你不好忽悠。

第二、弄明白哪些薪水值得谈，可以谈五险一金的发放比例，福利奖金项、节日费这些包括津贴这类的，基本上都是固定的，会根据你的职级给到你相应的待遇，可谈的可能性不大，所以没有必要在这上面纠结。但有一种情况我建议大家去主动沟通一下，可能会给你开绿灯，就是很多应届生同学，如果涉及到去大城市要落户的，那你第一份工作的薪水只有达到一定的金额之后，才开始计算你的缴纳时间，如果是上面这种情况，我就建议你主动的提前去跟HR说，很多时候它是会协助你，帮你解决这个问题。

第三、什么时候才更合适谈薪水。其实是面试通过之后，那个时候权利反转，咱们才有可能去d出更高的薪资，和同学可能憋不住，他面试前期就饿了，但是这种时候大部分HR呢，只能给你一个大概的范围，也给不了你想要的确切数字，有什么意义呢？而且就是他多追问一句，那你的期望薪资是多少呢？咱们不就是陷入了被动，万一报高了，以后再想谈高那就是很难了。

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