如何找投资人

如何找投资人,第1张

如果你没有个人渠道找到他们,那么:1上知乎、微博找到他们;
2不要试图在这些网站或IM上直接聊你的项目,正确的做法是直接要个email,发准备好的商业计划书到他们邮箱,等待;
3如没有回音,最多再发一遍,更多没有用
所以,第一次的商业计划书非常关键,他不能让你拿到投资,但可能获得面谈的机会(和简历一个道理)。另外,天使投资人们一般只投自己认识的人。

1、孵化器在国外把工商注册、公司办公场地,融资等是提供全方面的服务
2、国内的孵化器的服务可能只是提供办公场地或融资服务
3、也有服务机构联合提供服务的
4、创新渠道再多,也就是那几类服务,但是一定要分清对方所提供服务的行业。
5、比如找投资一样,教育行业的要打教育行业的投资人,节能环保的找节能环保的投融服务机构,创新在于服务垂直化,专业化。
希望采纳

利用社交网络,参加相关活动,寻求中介机构帮助,利用口碑传播。
1、利用社交网络:通过社交媒体(如LinkedIn、Facebook等),或者专业的社交平台(如AngelList等)寻找合适的合伙人。可以利用关键词搜索和筛选功能,精确地找到符合自己需求的人才。
2、参加相关活动:参加各类行业展会、创业比赛、投资论坛等活动,扩大人脉圈子,结识潜在的合作伙伴和投资人。
3、寻求中介机构帮助:可以委托一些专业的中介机构(如创业孵化器、投资机构等)来协助寻找合适的合伙人。这些机构通常有丰富的资源和人脉,能够提供更多的信息和支持。
4、利用口碑传播:在业内人士中建立良好的口碑,借助个人或公司品牌效应,吸引更多投资者以及潜在合伙人的关注和青睐。

内部融资或是外部融资。
内部融资即团队内部人员共同出资。外部融资,种子期可以寻找“天使投资人”,或是贷款。商业计划书不会写更本不是问题,现在市面上有专业机构帮写,如前瞻研究院。
1、主动寻求互联网媒体报道
现在是互联网时代,很多投资经理都有看新闻的习惯,如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面,只有项目质量可以的话,我想很多投资人会愿意主动联系你的。
2、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外,将自己的产品推到免费的推广渠道,可以帮助自己吸引种子用户,同时也能吸引投资人的注意。
3、将自己的产品推到融资平台
除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外,更加简单粗暴的方式,是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处,也有不足之处。
4、入驻孵化器&联合办公场地
对于现在的创业者来说,除了以上这些方法之外,还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地,借助孵化器或者联合办公场地的资源,接触到投资人。
5、将自己打造成一个品牌
对于牛逼的团队来说,其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如,Papi酱、罗辑思维、咪蒙等,当你成为一个品牌的时候,投资人自然会主动找上门来给你投钱。

找天使投资人最简单的办法就是从身边的人开始找起,所谓的天使投资人可能是人们的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。天使投资人不一定非要是企业家和大的投资公司的老板,只要是愿意投资的人或团体都是天使投资人。

1)找朋友推荐

通常,这一定是最高效的方式,特别是如果推荐人有较强背书作用的话。

如果排一下推荐能力的优先级,大概是:你的老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融资,建议先扫一遍通讯录,在一度人脉里,看看有没有投资人,或者在创业的朋友,当初拿了哪家机构的投资,能不能引荐给你。通常,这种有背书的介绍,获得约见的机会非常高。

比如,我在公司内,遇到下面同事的好案子,我也会以朋友的身份推给投资人,比如我经常推项目给红杉的沈南鹏,可能我发一个BP过去,只说一句话,"这个项目模式不错,你看看"。他就算不亲自去见,至少也会派一个基金小朋友来聊一聊。

因为他对我的判断力有信任,这就是背书的力量。

通常啊,我们再来看VC这一端,发掘项目的渠道有很多,但其中最大的来源,就是投过的CEO推荐,所以,如果你有一些人脉,一定要利用好这个机会。

2)找FA合作

作为一家国内还算知名FA的老板,我就不自卖自夸了。我简单解释下FA的价值吧:

国内的FA真的是良莠不齐,对于一个好的FA,通常提供三个价值:

1帮创业者梳理业务,讲好故事

2精准对接投资机构,并参与谈判协调

3推进融资流程和项目管理,尤其是对于中后期项目,做很多事务性工作

对于种子-A轮的早期项目,优秀的FA机构筛选项目很严格。据我了解,知名机构的合作率通常低于15%,我们以太的平均值比这个还要低一些。

而FA的收费方式,普遍采用融资成功后收费,一般是融资额的3-5个点。对于早期项目,可能会要价更高一点,或者是要股份。

如果你想找FA合作,我在资料包里整理了几十家FA清单(链接),这些FA是我们根据后台的评价数据,精选出来的,相对比较靠谱。

如果大家想寻求FA合作,可以参考一下。

3)上线互联网平台

近几年,创投圈也在快速互联网化,越来越多的投资人开始在APP上看项目,你可以把项目挂到融资平台,这样就有可能被推送到几百家投资机构,获得约见机会。

这类平台我只推荐两个:一个是36Kr的鲸准,另一个是我们的易项平台。前者是免费的,投资人覆盖和活跃度要差一些,而上线我们的平台,虽然是付费的,但整体数据明显更好。我就不做硬广了,如果你感兴趣,可以课后和班主任了解详情。

4)付费收集投资机构反馈

介绍完互联网平台,下面介绍几个付费渠道:微链、聚份子和在行。

你可下载个APP,大约付几十到几百块人民币,就可以和投资人聊一聊你的项目。

这三个渠道和上面讲的渠道,有什么不同呢?

本质的区别是,这类渠道都是付费的,而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天,而不是奔着投资来的,所以获得TS的转化率极低。

这更像是一种咨询,而不是一场路演。

我常和CEO讲,见投资人有两个价值。其一当然是获得投资机会,但除此之外,这还是收集资本市场反馈绝佳的机会。所以,如果你自己投递BP效果很差,不妨试试这些渠道,至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么,让他们给你一些实 *** 建议。

其中有一些关键建议,在创业早期,往往价值千金。

5)社交媒体上约投资人

如果你社交能力很强,可以约社交媒体上的投资人线下见面。我知道有一些创业者,就是通过这些渠道认识投资人,然后拿到投资的。

渠道的话,你可以多关注一些微信公众号、知乎。有很多爱分享的投资人喜欢写文章、回答问题。此外,微博、脉脉你也可以试一试。

6)创业媒体报道

如果你能在媒体上曝光,特别是各类科技媒体的曝光,可能会使一些投资人来主动找你。

那么报道都有哪些渠道呢?

比如36kr,小饭桌,创业邦,黑马,亿欧、钛媒体,或者是你所在垂直行业的门户网站等等,都可以考虑联系他们,发一篇PR稿,或者联系他们做一个采访。

当然,媒体报道也有一些负面的影响,比如泄露一些项目信息,或者是被抄袭。所以你在做选择的时候,要综合考虑一下。

7)参加线下路演/比赛

每年都有很多的线下路演、比赛和训练营活动,这种活动通常都会有路演环节,有机构人士点评,好项目可能会获得投资。

你可以在『活动行』上查找符合自己项目主题的活动,多跑一跑,可能会有一些意外的惊喜。

8)参加线上节目路演

第八个渠道,你可以报名参加电视的节目路演,多数节目邀请的嘉宾段位都很高,甚至是投资圈很有名的大佬。

我推荐几个节目,如果你有兴趣,自己去百度就好:《合伙中国人》《我是独角兽》《寻找独角兽》和《创客中国》等等

参加这类活动的好处在于:

评委本上是机构里能拍板的人,即使不投你,听听他们的建议也很好。

在节目里承诺的投资额,赖账可能性很低。

媒体传播效果好,或许能吸引其他投资人的注意。

9)入驻孵化器/加速

好的孵化器可以提供很多投资人资源,还会有一些路演活动。所以如果你入驻一个靠谱的孵化器,对融资也会有一些帮助。

当然,国内做的好的孵化器很少,很多孵化器提供的服务很单薄,慢慢都变成了办公空间。

现在最认可度比较高的,比如微软孵化器,你可以了解一下。

你可以根据自己的情况,考虑下是不是需要孵化器的帮助。

10)投递BP邮箱

听到这里,我猜有一些同学可能会着急了:怎么一直不讲邮箱投递啊?

我当然没有忘,只是,我把这个放在了最后一位。

客观来说,无论是对于创业者,还是投资机构,邮箱都是转化率最低的一个渠道。一般如果你通过邮箱投递BP,石沉大海的概率是非常高的。

但是这个渠道也有一个好处,成本低。你几乎可以零成本的群发给很多投资机构,来碰碰运气。


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