如何找投资人

如果你没有个人渠道找到他们，那么：1上知乎、微博找到他们;
2不要试图在这些网站或IM上直接聊你的项目，正确的做法是直接要个email，发准备好的商业计划书到他们邮箱，等待;
3如没有回音，最多再发一遍，更多没有用
所以，第一次的商业计划书非常关键，他不能让你拿到投资，但可能获得面谈的机会(和简历一个道理)。另外，天使投资人们一般只投自己认识的人。

1、孵化器在国外把工商注册、公司办公场地，融资等是提供全方面的服务
2、国内的孵化器的服务可能只是提供办公场地或融资服务
3、也有服务机构联合提供服务的
4、创新渠道再多，也就是那几类服务，但是一定要分清对方所提供服务的行业。
5、比如找投资一样，教育行业的要打教育行业的投资人，节能环保的找节能环保的投融服务机构，创新在于服务垂直化，专业化。
希望采纳

利用社交网络，参加相关活动，寻求中介机构帮助，利用口碑传播。
1、利用社交网络：通过社交媒体（如LinkedIn、Facebook等），或者专业的社交平台（如AngelList等）寻找合适的合伙人。可以利用关键词搜索和筛选功能，精确地找到符合自己需求的人才。
2、参加相关活动：参加各类行业展会、创业比赛、投资论坛等活动，扩大人脉圈子，结识潜在的合作伙伴和投资人。
3、寻求中介机构帮助：可以委托一些专业的中介机构（如创业孵化器、投资机构等）来协助寻找合适的合伙人。这些机构通常有丰富的资源和人脉，能够提供更多的信息和支持。
4、利用口碑传播：在业内人士中建立良好的口碑，借助个人或公司品牌效应，吸引更多投资者以及潜在合伙人的关注和青睐。

内部融资或是外部融资。
内部融资即团队内部人员共同出资。外部融资，种子期可以寻找“天使投资人”，或是贷款。商业计划书不会写更本不是问题，现在市面上有专业机构帮写，如前瞻研究院。
1、主动寻求互联网媒体报道
现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。
2、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。
3、将自己的产品推到融资平台
除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。
4、入驻孵化器&联合办公场地
对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。
5、将自己打造成一个品牌
对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。

找天使投资人最简单的办法就是从身边的人开始找起，所谓的天使投资人可能是人们的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。天使投资人不一定非要是企业家和大的投资公司的老板，只要是愿意投资的人或团体都是天使投资人。

1）找朋友推荐

通常，这一定是最高效的方式，特别是如果推荐人有较强背书作用的话。

如果排一下推荐能力的优先级，大概是：你的老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融资，建议先扫一遍通讯录，在一度人脉里，看看有没有投资人，或者在创业的朋友，当初拿了哪家机构的投资，能不能引荐给你。通常，这种有背书的介绍，获得约见的机会非常高。

比如，我在公司内，遇到下面同事的好案子，我也会以朋友的身份推给投资人，比如我经常推项目给红杉的沈南鹏，可能我发一个BP过去，只说一句话，"这个项目模式不错，你看看"。他就算不亲自去见，至少也会派一个基金小朋友来聊一聊。

因为他对我的判断力有信任，这就是背书的力量。

通常啊，我们再来看VC这一端，发掘项目的渠道有很多，但其中最大的来源，就是投过的CEO推荐，所以，如果你有一些人脉，一定要利用好这个机会。

2）找FA合作

作为一家国内还算知名FA的老板，我就不自卖自夸了。我简单解释下FA的价值吧：

国内的FA真的是良莠不齐，对于一个好的FA，通常提供三个价值：

1帮创业者梳理业务，讲好故事

2精准对接投资机构，并参与谈判协调

3推进融资流程和项目管理，尤其是对于中后期项目，做很多事务性工作

对于种子-A轮的早期项目，优秀的FA机构筛选项目很严格。据我了解，知名机构的合作率通常低于15%，我们以太的平均值比这个还要低一些。

而FA的收费方式，普遍采用融资成功后收费，一般是融资额的3-5个点。对于早期项目，可能会要价更高一点，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在资料包里整理了几十家FA清单（链接），这些FA是我们根据后台的评价数据，精选出来的，相对比较靠谱。

如果大家想寻求FA合作，可以参考一下。

3）上线互联网平台

近几年，创投圈也在快速互联网化，越来越多的投资人开始在APP上看项目，你可以把项目挂到融资平台，这样就有可能被推送到几百家投资机构，获得约见机会。

这类平台我只推荐两个：一个是36Kr的鲸准，另一个是我们的易项平台。前者是免费的，投资人覆盖和活跃度要差一些，而上线我们的平台，虽然是付费的，但整体数据明显更好。我就不做硬广了，如果你感兴趣，可以课后和班主任了解详情。

4）付费收集投资机构反馈

介绍完互联网平台，下面介绍几个付费渠道：微链、聚份子和在行。

你可下载个APP，大约付几十到几百块人民币，就可以和投资人聊一聊你的项目。

这三个渠道和上面讲的渠道，有什么不同呢？

本质的区别是，这类渠道都是付费的，而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天，而不是奔着投资来的，所以获得TS的转化率极低。

这更像是一种咨询，而不是一场路演。

我常和CEO讲，见投资人有两个价值。其一当然是获得投资机会，但除此之外，这还是收集资本市场反馈绝佳的机会。所以，如果你自己投递BP效果很差，不妨试试这些渠道，至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么，让他们给你一些实 *** 建议。

其中有一些关键建议，在创业早期，往往价值千金。

5）社交媒体上约投资人

如果你社交能力很强，可以约社交媒体上的投资人线下见面。我知道有一些创业者，就是通过这些渠道认识投资人，然后拿到投资的。

渠道的话，你可以多关注一些微信公众号、知乎。有很多爱分享的投资人喜欢写文章、回答问题。此外，微博、脉脉你也可以试一试。

6）创业媒体报道

如果你能在媒体上曝光，特别是各类科技媒体的曝光，可能会使一些投资人来主动找你。

那么报道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小饭桌，创业邦，黑马，亿欧、钛媒体，或者是你所在垂直行业的门户网站等等，都可以考虑联系他们，发一篇PR稿，或者联系他们做一个采访。

当然，媒体报道也有一些负面的影响，比如泄露一些项目信息，或者是被抄袭。所以你在做选择的时候，要综合考虑一下。

7）参加线下路演/比赛

每年都有很多的线下路演、比赛和训练营活动，这种活动通常都会有路演环节，有机构人士点评，好项目可能会获得投资。

你可以在『活动行』上查找符合自己项目主题的活动，多跑一跑，可能会有一些意外的惊喜。

8）参加线上节目路演

第八个渠道，你可以报名参加电视的节目路演，多数节目邀请的嘉宾段位都很高，甚至是投资圈很有名的大佬。

我推荐几个节目，如果你有兴趣，自己去百度就好：《合伙中国人》《我是独角兽》《寻找独角兽》和《创客中国》等等

参加这类活动的好处在于：

评委本上是机构里能拍板的人，即使不投你，听听他们的建议也很好。

在节目里承诺的投资额，赖账可能性很低。

媒体传播效果好，或许能吸引其他投资人的注意。

9）入驻孵化器/加速

好的孵化器可以提供很多投资人资源，还会有一些路演活动。所以如果你入驻一个靠谱的孵化器，对融资也会有一些帮助。

当然，国内做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服务很单薄，慢慢都变成了办公空间。

现在最认可度比较高的，比如微软孵化器，你可以了解一下。

你可以根据自己的情况，考虑下是不是需要孵化器的帮助。

10）投递BP邮箱

听到这里，我猜有一些同学可能会着急了：怎么一直不讲邮箱投递啊？

我当然没有忘，只是，我把这个放在了最后一位。

客观来说，无论是对于创业者，还是投资机构，邮箱都是转化率最低的一个渠道。一般如果你通过邮箱投递BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是这个渠道也有一个好处，成本低。你几乎可以零成本的群发给很多投资机构，来碰碰运气。

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