新手卖家如何做好淘宝？

也许有很多新手卖家在刚做淘宝的时候，充满着困惑，店铺是开了，接下去我们该如何做好店铺，让自家的店有人气，能够拥有稳定的访问量和销售额，最后将生意逐渐做上轨道，其实这是新手们的都会遇上的问题，针对这点，我们就把大咖们的办法拿出来告诉小伙伴们。

有什么经验技巧

淘宝新手卖家是如何把店铺做起来的，前期需要5步：

1、定位好产品

开店铺之前，要想做什么类型的产品，店铺的定位，适合什么样的人群，卖给什么样的人，包括店铺里宝贝的定价，都是在为你的店铺人群做准备。

2、一个有特色的装修风格

现在所有的视觉不在是之前随便一拍上架宝贝就可以卖产品的红利期了，已经开始拼视觉了，差异化的视觉，如何让买家进入你的店铺。所以，店铺的装修和布局简洁大方，能提高你的访客留存。

3、突出产品的买点

卖点是一个产品的灵魂所在，能够让买家选中的产品，它的产品主图一定体现了产品的优势，与其他产品的差异化。针对不同的产品制作了不同的产品主图，让买家一眼就看中，在上千万宝贝当中脱颖而出。注意，主图一定不能有过多的牛皮癣，影响产品美观。

4、高转化的详情页

当买家因为你的主图点击进店之后，就会浏览产品详情页。想把买家转化下来，那么产品的详情页就必须通过文案和突出重要信息和最大利益点，了解你的客户，知道他们买你的产品是关心的什么，那么针对这些去做，那你的产品会大大提升转化。

5、后期优化升级

接下来要做的就是你的标题，这个做标题，注意一点，千万不要去抄标题，可以去生意参谋去找同行的词，来组词，建议自己学做词库，标题也是影响人群的一个重点步骤。

紧接着就是大家最关心的基础销量，店铺内功做好了之后，开始关注竞品，维持住自己的转化，根据竞品数据的转化来做。保持自己的产品和竞品在转化上的相同，甚至可以高一阶段。

新手们想要做好淘宝，前期一定要把最基础的部分做扎实，也是我说的5个部分，你只要按照要求，踏踏实实，听话按步骤去打基础，不说一定比别人高到哪去，至少在细节的地方也赢对方不少，转化率肯定也比你自己摸索经验来的快。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）

1丶如果是点击成本过高，导致ROI低，怎么办？ 如果是点击成本过高，按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些又是辅助的引流词。 （1）如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。（2）如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI 。在提高质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以改变匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回 报，调整出价，让停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。（3）对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察 。对于没有收藏或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击 反馈，用高成本引流，是不划算的。 2丶如果是转化率低导致ROI低，怎么办？按花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。（1）看看转化率低的词都是什么样子，如果它们都有共同的特征，那么建议全部降低出价，降低引流成本。同时做好落地页关联，让流量在店铺其它页面消化。（2）如果点击量的基数够大，是主要的引流词，转化率不行，那也许是竞争环境的原因，可以降低引流成本，调价至后两页，选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径，让流量在店铺其它页面消化。（3）如果点击数不多，点击量基数不够大，是辅助的引流词，无法判断其转化能力，则需要观察其历史点击数据。如果这类词点击率很高，又有收藏，有挖掘潜 质，那可以适当提高出价，给予更高的展现量，提高点击基数。经过一段时间，看这类关键词转化能力是否可以 。如果点击率不高，收藏率不高，没有挖掘价值，那可以根据需求，降低引流成本或是删除。 （4）按转化率排序，找出有共同特征的转化高的关键词，拓展类似的关键词；或是找出引流多丶转化高的关键词，拓展其长尾词，进行合理出价，相应提高回报产出。

一、引流问题，不是流引不进来，是引来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键。
二、DSR问题，为什么引流准确，转化率还是这么低因为你的DSR太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。建议这个指标要时常去关注，最好不要持续下降!例如快递慢，适当的发发顺丰啥的!
三、产品问题，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。前几页都找不到你这样属性的宝贝，做起来岂不是很费劲!
四、推广图问题，试问都不吸引，谁会买你的东西。这方面最好是多下功夫，淘宝毕竟是个买图的大市场!
五、首页和详情页问题，千篇一律的抄袭，没有创新的首页和详情页，或者内容和产品不符，产品参数不足，买点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售，因为第一印象很重要。还有就是很容易没有新品标(当然有些类目没有新品标)
六、产品评价，要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及时应对对跟风盘的控制是很准确的。这方面需要你客服责任心和技巧都要到位!
七、及时上新，没有持续更新产品的店铺等于一潭死水，新品流量更是没有。
八、没有正确设置优惠券，买家99%都是贪小便宜的，什么打折，满减，送优惠券，都会引发他们购买欲。
九、活动节点，长期没有活动，买家都看不下去了，因为都是那个问题，贪小便宜。
十、CRM的维护，众所周知，一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的，所以对于会员的维护很重要。
十一、客服对产品是否了解，是销售话术和谈判技巧，思维方式等都会影响你的销售
十二、售后问题，长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名，购买信心和自然流量等。
十三、搭配套餐，好的关联销售是提高客单价的主要手段，同时也起到了带动流量的作用!
十四、执行力问题，店铺的问题都找出来了，但迟迟不处理，这个等于没有把问题找出来，等于把问题复杂化，还浪费了人力物力。
十五、自以为是的摄影师和设计师，以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着，不听运营和其他的人意见，要知道运营手上有的是数据，你有的只是虚无缥缈的所谓经验。
十六、推广方式错误，以为用高ppc就能获得转化，劳民伤财。
十七、不了解竞争对手盲目作对比，导致运营方向严重错误。
十八、觉得电商平台是清货的地方，还不肯打折扣，做成价格虚高，要知道你是卖家很聪明，消费者比你更聪明。
十九、做事以为可以一劳永逸，缺乏坚持。

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