如何讨价还价

砍价经验
1 首先仔细挑选，找到比较中意的，但不要让店主发现你的中意
2 和店主先谈价钱，如价钱贵，再挑你觉得第二中意的，进行挑选，如还不满意，以次类推，然后不要超过4件，再进行第一件的砍价，让店主失去耐心
3 挑毛病，鸡蛋里挑骨头一样的挑，把店主挑到崩溃为止，如店主仍不愿罢休，就一走了之，如果店主还不肯妥协（一般应该妥协的哦）那就把你次喜欢的但便宜一点的买下喽
---------------
买衣服鞋子一类的，按商家要价的半价再加点和卖东西的商议~`看他口气~如果他说再添点什么的，那就属于有戏~`你坚持那个价钱就可以~`如果他面部一沉把东西放回去~`那你只好走了~`毕竟人不是都很好商量的~``还有砍价的时候要放下面子~`像要便宜而实用的东西~``就只能摸下面子和卖东西的死缠：）
小商品呢~```按出价的60%去砍价~```谈价过程如上~``
大件的电器什么的我估计就不大好讲价了
====================
我认为首先应该去那些可以砍价的地方。
让对方先出价，然后看商品的质量，做出一个心理价位，（这个需要锻炼，多兜兜马路就好了）砍价的时侯最好不要超过这个价，不要表现出很喜欢的样子，看不下来就走人，平时要多逛逛，领领行情，这样出的价才能又准又狠。
-----------------
去商场要这么问:,我知道你有打折的权利,给我打个折吧!
去服装市场往1/6砍,不卖,转身就走,不信没别的地方卖,逛了5--6家,相信底价心里也有数了,杀到下一家,直接买!
去菜市场就不要砍了,一毛两毛人家做生意的确不容易,回家路上捡两个一毛的钢蹦儿就回来了!
哈哈~~~~~~
适用地区:北京
-------------------
我觉得那种可以砍价的地方是最最少砍2/3，600元我最多给200，不过还是亏了~~呵呵
还要看你是在什么地方买的，地段不一样，砍的价也不一样，商业中心的房租贵，肯定比那些小区啊街边边的要贵些，你可以先多转几个地方，因为那些店的衣服的进货渠道都差不多，样式也有很多相似的，你多问你个价，就能大概估到衣服的价格了
[看看这吧 哈哈好笑着呢！]
梨子：老板，请问这条裤子多少钱？
老板：180元，福州正宗货，要不要？
小梨子：我先看看
老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。
小梨子：这也叫优惠啊？
老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。
小梨子：哈哈，哈哈，我笑！
老板：你笑什么，难道嫌贵？
小梨子：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！
老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。
小梨子：
老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。
小梨子：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。
老板：你真有阳光，快买吧。
小梨子：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。
老板：那你口袋里有多少钱啊？
小梨子：90元。
老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。
小梨子：没的添，我很想给你120元，可无能为力。
老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。
小梨子：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。
老板：车费？这和你买裤子有什么关系？
小梨子：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。
老板：你骗人！
小梨子：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么的真诚啊。
老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。
小梨子：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。
老板：你！天啊，你太过分了，你在耍花招。
小梨子：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。
老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会要坐车，一会又要吃早饭。

是不是你一会还要说你口渴，想喝饮料呢？
小梨子：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。
老板：相信你？最后一次？
小梨子：是的，相信我。
老板：好吧，痛快些，70－元。
小梨子：我这就给你钱。
老板：快些。
小梨子：等等，你瞧裤子上有好大一个窟窿。
老板：天啊，这是尿口，你该不会不知道这是尿口吧？
小梨子：哦，对不起，眼睛看花了。不过这里的颜色好象有点不对劲啊。
老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。
小梨子：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。
老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。
小梨子：
老板：好吧，我给你看我的进货单你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某
服装厂，这怎么能是旧裤子呢？
小梨子：哦，对不起我误会了，不过天啊，进货价：20元每件。
老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。
小梨子：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只
值20元，可你
老板：嘿嘿做生意吗，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么？
小梨子：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！
老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，让我赚点。
小梨子：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。
老板：有那么严重？
小梨子：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！
老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。
小梨子：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老板：没有没有，就24吧。
小梨子：有一个4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。
老板：天，23没有毛病吧。
小梨子：好吧，成交。
老板：

先说：老板~你店里有啥活动没，打不打折呀 再说：老板我觉得你这要不了XX元呀，做多XXX元 然后老板不同意你先坚持说就值那么多，不卖就算了，打算离开的样子，老板犹豫的话你给他讲价 你提一点 他降点 然后谈妥 买下 谈不妥 走人 人走的话店主拦住你 肯卖就买了 不拦就逛其他店算了，逛到最后还是很想买就买了算了别在乎那钱了

中国人的通病。
买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场
,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点设计费降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为哪些东东值钱也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉一定要挺直腰杆碰到一再还价的客户
,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人对于这样的情况是正常的,作为客户对于价格的方面,永远都是会说贵,从来不会觉得满意的他们这样一直的提到贵,只是想要你继续的降价,让你们降到最低的其实,客户的心理早就作好与你们合作的了所以,你只要坚持你自己的价格如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方加油吧朋友一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。
二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。
三、当然要保证自己产品的质量。
四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。
商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的现在社会上同行产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。

一是杀价要狠。
漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一位懂得狠杀价的消费者给228元，结果成交了。如果你心肠过软，就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。
有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”。因此，消费者购物时，要装出一副只有闲逛，买不买无所谓的样子，这样经过“货比三家”的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。
三是尽量指出商品缺陷。
任何商品不可能十全十美。卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。比如，你可以指出这套女西装质地还可以，但是款式、色泽都已经有点儿过时，而且附近的几家档铺所出售的这种女西装价格就低等等。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用反复挑选和最后定价。
在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试、最后再提出你能接受的价格。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可最后喊价，并表现出不卖就算的态度，这种讨价还价的方法效果很显著，往往能买到如意商品。
五是转身离开是最好的杀价利器。
买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。
注意：
1、买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。
2、买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和，反而会更麻烦。

一、假装内行、看、挑缺点，说话要中气实足，商家惟恐失去主顾，会自动提出降价。
二、翻拣一番又找理由假装不买，这几乎是爱讲价人的必杀招。一个价不合就潇洒离去。以试探对方底线。往往走不了多远，商家就会开出很底的价格“回来吧，赔本卖给你一件！”
三、回头草也要吃。如果商家没有叫你回头，而你又确实中意那件靓衫，不妨回头与商家讲合，“老主顾啦 ！多卖一件是一件，少赚点卖给我得了！好声好语一番劝说，可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。
四、拉上个同伙唱着双簧去砍价。
五、守们价钱的底线，当商家说出“再加元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。
买东西三句必不可少的话:
NO1多少钱
NO2最低价
NO3太贵
无须随机应变,见人就使~~~
曾听闻一强人买东东,看中了A,先试穿差不多的B,然后讲一个让人不敢相信的低价,此时老板娘就SAY:你要是要那件么就卖给你了,这件质量……进口…… 不等她说完，此强人SAY:好,就要那件,掏钱! 若老板么有拿那件与之比较,那么就要主动出击,SAY:那件也不错,只是…………我不太喜欢 一般情况老板都会往你设的陷阱跳~~

买车砍价最忌讳三句话：再便宜点我就买了、透漏提车的情况、上来就让售车员给自己介绍车型。

1、再便宜点我就买了。这句话经常被人拿来说，消费者往往认为自己这样已经是再让步了，说出了这样的话对方应该会同意降价。但是买车和买衣服鞋子不一样，汽车的价格要高得多，卖方不降价的话利润会很高，所以不会轻易降价。当自己这么说的时候对方已经看出来你很喜欢这辆车，所以更加不会降价，反而会各种劝说，最后自己不得不用高价买下来。

2、透漏提车的情况。如果你去别的店看过，那里没有现货，而这里有。这是千万不能对这里的售车员说只有你这里有现货。因为这句话一旦说了对方就知道自己在这片市场占据了优势，不会再轻易给其他的优惠。

3、一上来就让售车员给自己介绍车型。比如:“我不太懂车，你能先给我介绍几款吗？”之类的。这种话一旦说出来别人就知道你不是老司机，所以很可能会利用你这点进行忽悠。

他们可能拿几年之前卖不出去的老款给你说这款车怎么怎么好，有什么优惠，能用比指导价低多少的价格买到等等。给你介绍汽车的人又不是你的亲戚也不是朋友，他们只管卖出那辆车最符合自己的利益。

---