一般最开始这是一种表格，但是做VIP系统的企业都会用上系统软件，他们里面的内容就会标注的更为详细，甚至包括客户生日时，系统自动发信息给客户，通知客户到店铺领取小礼物。平时的到达新货或者有什么促销活动时，多为用短信群发系统软件或人工发出的。
希望我的回答能给你帮助。xxxVIP会员卡管理须知
一、 总则
为了加强xxx会员的管理，维护xxx和广大会员的公共利益，制定本条例。
在上海xxx的统一组织、管理和指导下，积极为消费者打造一个全新的服务平台，提供全面、周到、快捷的健康服务，让消费
者真正体验属于自己的特色服务，充分体现上海xxx的企业理
念和服务承诺。
二、 VIP会员卡使用须知
1、 本卡每人限办一张，限申请人本人使用，不得转借或转让。
2、 本卡使用期限为两年，两年后需要更换新卡，如本卡两年内未使
用，本卡将自动失效。
3、 购物时请顾客主动向营业员、收银员出示本卡。
4、 消费额累积限当日当笔消费，过期不补。
5、 消费额累积仅限现金消费、xyk消费。
6、 顾客消费未携带本卡，视同一般消费，不予享受会员卡功能。
7、 领取赠品或参加活动时请出示本卡、本人身份z/护照原件及收
银条。
8、 一年二次会员卡累积消费满指定额度的VIP会员可于指定门店换
购“xxx回馈礼”，使用之消费额将继续保留、累积于您的会员
卡中。
9、 请勿将本卡与磁性物品放置一起，亦不要弯折卡片，以免造成磁
条失效使用不便。
10、 顾客拿到卡后须在卡后签名档内签名，否则因此而造成的损失本
公司概不负责。
11、 xxx保留将来新增、修改或删除服务之全部或一部份之权利，且
不另行个别通知，卡友不得因此而要求任何补偿或赔偿。
三、 VIP卡型
1、普通VIP会员卡：
当日消费满30元，凭收银条、有效证件，及可于门店内索取《VIP会员卡申请表》一份，填写完整后，即可办理上海xxxVIP会员卡一张。办卡当笔消费即可打折。
2、储值会员卡：
上海xxx储值会员卡凭有效证件，及可于门店内索取《储值会员卡申请
表》一份，填写完整后，即可办理上海xxx储值会员卡一张，当场储值
金额，储值金额分为200元-5000元。办卡当笔消费即可打折。
同时 申请书 需经公司总经理签字后方生效。
四、 VIP会员卡功能说明
1、消费折扣 优惠专享
日常折扣
持普通VIP会员卡于上海
外)
持上海xxx储值会员卡于上海xxx任意连锁店消费可享
受90折优惠(各门店指定产品、品类、及促销商品商品
除外)
2、一年二次“回馈礼”兑换功能
消费额累积功能
卡内消费额度根据顾客实际消费额度自动累积，单位以
整元计算，余额恕不累计；消费额度二年内有效。
礼品兑换
会员自办卡日起至VIP卡有效期间，累积消费满500元、
1000元、2000元、5000元，将按级别获赠精美礼品一
份。每半年统计分发一次，顾客需凭VIP卡及有效证件
至指定 门店换领。（同一级别赠品每卡限领一次）
每次换领后，卡内消费累积额度不扣减，可持续累积至
下一次兑换期，享受再次换领赠品活动。卡内有效消费
累积额仅限开卡日起二年内，过后自动清零。
其它说明
A、我公司保留随时变更指定消费额度换赠品的比例之权利
B、卡内所有消费额度累积二年内有效，换卡后清零。
3、VIP会员卡独享功能
不定期举办卡友优惠商品/卡友满额送活动/卡友新品免
费试用活动
定期邮寄最新商品资讯及活动信息（若邮寄地址有变，
请顾客速以书面形式通知当时办卡门店），让您足不出户
便可了解最新的商品信息、价格信息、优惠活动
定期邮寄最新药品资料信息或指定公司出版的刊物 xxx任意连锁店消费可享受95折优惠(各门店指定产品、品类、及促销商品商品除
受邀参加免费社区健康教育及讲座
卡友可享受我公司提供的节日问候等服务
五、 会员须知
1、 VIP会员卡办理资格
普通VIP会员卡
当日与上海xxx任意连锁店消费满30元；（首次消费即享
有折扣）
特殊会员募集活动期间，以当期特别办理资格为准；
储值会员卡：
上海xxx储值会员卡凭有效证件，及可于门店内索取《储值会员卡申请表》
一份，填写完整后，即可办理上海xxx储值会员卡一张，当场储值金额，
储值金额分为200元-5000元。办卡当笔消费即可打折。
同时申请书需经公司总经理签字后方生效。
2、 会员卡申办步骤
凭当日消费收银条（满30元），及本人身份z/护照（原件），
至上海xxx任意连锁门店索取VIP会员卡申请表。
详细并准确地填写申请表上的各项内容。
申办者应保证个人资料的准确性，若所登记资料发生变更，
请及时以书
面形式告知当时办卡门店。
3、 会员卡补卡办法
损坏/补卡
凭本人身份z/护照（原件）及损坏卡至原办卡门店重新申
办新卡，旧卡
内消费累积额不可转移至新卡。
退卡办法
顾客办理退卡手续时，请持本人身份z/护照（原件）及VIP
会员卡至原办卡门店办理退卡手续并交还该卡。若其卡内还
有剩余消费累积额度，同时不在公司指定兑换赠品期间的，
则当场清零。
退换货办法
A、持卡消费后退换货时，持当次购物凭证及本卡来原购物门店
收银台办理退货手续；
B、退货时，所退商品已得累积消费额将一并从卡中扣除
C、如卡内所存累积消费额额不够抵扣，请持卡人以现金抵扣或
返还赠品
会员卡使用时限及换卡时间
A、使用时限：2年
B、每双数年（如：2010、2012年）换卡时间：111—1231
C、在换卡的同时我们会为你准备丰富多彩的活动及礼品
D、卡内消费额度累积时间段：每年11-630及71-1231
六、 会员权利
1、会员有保护个人隐私的权利，对某些涉及隐私的内容，会员可要
求上海xxx不输入电子健康档案。
2、对于卡友所留存之个人资料，除下列情况外，xxx同意在未获得卡友同
意之前，不对外透露卡友之姓名、地址、电子邮件地址及其它依法受保护
之个人资料。
基于法律之规定
受司法机关或其它有权机关法定程序之要求
为保障xxx公司财产及权益
在紧急情况下为维护其他卡友或第三人之人身安全
对于卡友所留存之个人资料，同意xxx及关系企业或合作对象，
用于合理之范围内收集、处理、保存、传递及使用该资料，以提
供使用者其它资讯或服务、或做成卡友统计资料、或进行关于网
络行为之调查或研究，或为任何之合法使用，或提供其它服务
3、会员享有上海xxx承诺的各种服务的权利。
七、 会员义务
1、 会员在付款前或查询前，必须主动出示会员卡以便门店工作人员核对您的
身份。
2、 会员个人资料更改须书面通知办卡的门店进行更改。
3、 会员所持卡遗失，应及时通知办卡门店的工作人员，挂失并办理补卡手续。
八、 信息技术支持
1、VIP会员卡的类型、卡面信息
2、读卡设备实现形式
3、门店办卡信息录入流程
4、消费积分、消费打拆功能的实现
5、积分扣减及礼品发放形式
6、日常打折、会员日打折实现形式
7、卡内积分兑换、积分转移功能的实现
8、特殊活动赠品已领取提醒
9、信息上传及管理形式
10、 积分清零提醒
11、 后台信息分析处理及数据分析
九、 门店VIP卡办理 *** 作流程
1、 普通VIP会员卡办理
符合办卡条件的顾客，持收银条、有效身份z/护照，至门店收
银台索取VIP会员卡申请表。
准确、完整填写申请表上所有信息。
门店员工核对VIP申请表上资料，确认信息无误后，录入信息系
统。
VIP会员卡磁条扫描生效，交由顾客。
2、 白金VIP会员卡
门店将以电话/当面告知等形式，通知原持上海xxxVIP会员卡
顾客，于规定时间内，持本卡及有效身份z/护照，至门店办理
白金VIP会员卡换卡手续。（具体限定条件如下）
3、 会员卡补卡办法
损坏
A、凭本人身份z/护照（原件）及损坏卡至原办卡门店，
索取、并完整填写VIP会员卡申办新卡表。
B、门店员工核对申请表，确认信息无误后，录入信息系
统，同时将卡内留有的累积消费额确认转移至新卡。
C、门店员工注销旧卡。
退卡办法
A、顾客持本人身份z/护照（原件）及VIP会员卡至原办
卡门店，向门店员工索取并填写退卡申请表
B、店员工核对申请表，确认信息无误后，办理退卡手续。
C、若其卡内还有剩余消费累积额度，同时不在公司指定兑换赠品
期间的，则当场清零。
D、顾客确认以上手续并交还该卡。
退换货办法
A、持当次购物凭证及本卡至原购物门店收银台申请办理
退货手续；
B、门店员工确认收银条上退货时，所退商品已得累积消
费额将一并从卡中扣除；
C、如卡内所存累积消费额额不够抵扣，请持卡人以现金
抵扣或返还赠品。
十、 注意事项及门店处罚规定
1、顾客在选购商品时，门店营业员应主动推荐顾客办理VIP卡；
2、门店员工个人限制办理国大药房VIP会员卡；
3、顾客如无持VIP会员卡结帐，收银员应主动询问顾客是否有VIP
会员卡，如有卡即可享受折扣优惠；如顾客未办理过VIP会员卡，
收银员应主动推荐顾客办理会员卡，同时告知顾客相关优惠；
4、门店员工务必正确、及时、完整地办理会员资料信息录入手续，
在办理顾客信息资料更新、换/退卡、积分兑换等业务时，务必认
真、准确，同时请顾客确认信息。
5、每月针对门店VIP会员卡办理应下达相应指标。连续二个月未完
成的门店将予以100元的处罚，连续二个月超额完成的门店将给
予100元的奖励。
6、门店严禁员工私自持非顾客的VIP卡为顾客办理折扣优惠，发现
第一次将给予50元罚款处分，发现第二次给予书面警告一次，发
现第三次直接开除。
十一、 VIP会员卡相关申请表
1、会员卡申请表
上海xxx连锁有限公司会员卡申请表
为确保您能充分享受我们为您提供的专业服务及其他个性化服务，请填写真实有效的个人资料，谢谢！ 会员信息：（注：﹡号为必填，□为选择区域）
﹡姓名： ﹡性别： ﹡出生时间： 年 月 日 ﹡通讯地址： 邮政编码：
﹡联系电话： 身份z号： 职 业：公务员□ 职员□ 军人□ 学生□ 其他□
﹡您本人是否愿意接受本公司以手机短信、邮件、信函等形式，根据您提供的个人信息，寄发的相关药品/活动促销信息？
（如不选择视同您同意本公司向您寄发相关信息）
健康资料： □同意 □不同意
关心类别： 减肥类□ 高血压类□ 血糖类□ 风湿类□ 心血管类□ 小儿保健类□ 肠胃类□
妇科保健类□ 胆类□ 营养保健类□ 肿瘤类□ 常见类□ 呼吸系统类□ 其他
是否愿意参加相关的健康讲座：是□ 否□
感谢您的合作，欢迎您填写我们的会员申请卡，我们将致力为您提供更加优质的服务！
发卡日： 年 月 日 有效期至： 年 月 日
贵宾签名： 分店 经办人：
上海奢侈品店通过送菜的方式维护VIP客户，作为商家通过各种营销和售后来维护自己的客户这本来无可厚非。但是，问题的关键在于在上海疫情、蔬菜资源紧缺的背景下，这些蔬菜瓜果能否送给真正需要的人，相比之下那些能买得起奢侈品的人远比生活穷困的人更容易获得蔬菜资源。
最近在网络上看到上海网友在社交媒体上晒出日常购物的奢侈品店送来的爱心慰问品，网友知乎：”有钱真好！”
"菜肉涨价，买菜难"的话题最近一度成为了上海市民最关心的问题，面对如今有钱买不到菜的现象，一些聪明的商家就想出各种新招来拉动市民消费，有网友爆料称："上海一些奢侈品店铺大量采购果蔬等物资，将其送给VIP客户来维护权益。"相比之下，很多人为买不到蔬菜水果发愁时，有的人包装精美、新鲜免费的蔬菜瓜果已经送货上门，确实让不少人看了这个消息后心里不是滋味。
所以，上海奢侈品店通过送菜的方式维护VIP客户没有收获大众好感的原因是因为：
一、上海奢侈品店在疫情严峻、蔬菜供应不足的当下利用自身的优势抢占了公共资源。
如果是在平时，这些奢侈品店不管拿什么样的东西去维护客户关系，增加他们的业绩和销量，相信每个人都可以理解，也不会有人有微词，毕竟有钱人消费受到VIP待遇那是应当的。但是上海有着2500万常住人口，在疫情如此严峻的情况下，千千万寻常百姓仍在遭遇买菜难的问题，在资源难以调剂、调配的情况下，不应该先为寻常百姓着想吗？
特别是我刚刚在网上刷到一个年纪大的人，在封锁的铁栅栏处寻求他们帮忙购买鸡蛋，但是没有人施以援手的场面，着实让人觉得讽刺。富人和穷人之间的鸿沟，此时尽显。
二、上海奢侈品店在发生困难的情况下没有挺身而出，共度艰难，而是选择优先考虑自身利益。
这些奢侈品店拥有资源，可以拿到大量物资讨VIP客户的欢心，可是剩余的物资，真的够我们寻常老百姓使用吗？好在我们的相关部门紧急调配，协同多家平台，联合外卖小哥以及志愿者一起挺身而出，为那些需要帮助的普通人民提供物资帮助，携手渡过难关。上海奢侈品店的行为，笼络了客户，却是寒了更多人的心。
所以希望在疫情发生或是其他特殊情况发生时，希望所有人能够拧成一股绳，都能够一起携手攻克难关！
2、生日祝福不能少，在会员生日当天发送一条祝福消息。
3、促销消息别忘发，这时店方就应该主动给顾客发送一些促销的消息，提醒顾客你的药店正在进行促销活动，让有需求的顾客前来购买。这样维护VIP生日会更好。问题一：服装销售人员如何维护客户 虽然有些人对于生日不是很重视，但在生日那天能够接到朋友的祝福那是非常喜悦的，有时可能只是一条短短的短信，但至少会让人觉得你心目中有我。人都喜欢被重视被关注。像公司有如开服装销售人员营销会方时如果能给个小小的惊喜宣传让他又惊又喜，而这个小小的举动也会让其他服装代理商看在眼里感动在心头，效果之好绝对超乎想像。 还有像服装代理商结婚，生子等喜事时，服装销售人员尽可能去现场道贺，最好争取一些公司高层也出席以示重视。这样不仅给了服装代理商面子，同时也让服装代理商觉得被重视，高层领导的出现为他添光增彩，他肯定会非常的感激与感动。 若服装代理商不幸遭遇亲人去世、本人生病等情况，服装销售人员知道消息后应在第一时间致电问侯，但电话要言简意赅，因为此时服装代理商往往心情恶劣无心多聊。简单慰问后，真诚主动的对其表示：生意上的事不用担心以后再说，您先处理家事。然后就可挂断电话，服装代理商定会记住你这份超越生意的关怀。 如何维护客户实现共赢――服装销售人员个性化客情维护。服装销售人员应该根据客户的个性特征，随时留心进行客情维护的机会。比如服装销售人员发现自已和某一服装代理商有共同爱好，则可以时常有意无意的聊聊，知道某服装代理商有某种慢性病，则帮其收集这方面的保健文章等等，通过这样的点点滴滴加强彼此的关系。 如何维护客户实现共赢――重大营销事件发生时期客情维护。像新服装店开业对于服装代理商来说就是非常重要的时刻，还有招开下级经销商会议，组织促销活动等等。而此时的服装代理商学会忙得不可开交，有时会出现力不从心的感觉。此时的他犹如在战场上打仗一般，这时如果能给予他服装销售人员给予他积极的工作鼓励，还到现场和他一起运作，他肯定会感激与感动。 因为战场上的战友情是最牢固的朋友之情，此时可谓是一个与服装代理商并肩战斗的最好机会，期间服装销售人员一定要不辞辛苦的超负荷运作，则可以大大拉近与服装代理商的心理距离。而当事后服装代理商回忆起这段时，他会想到：当时我们在一起!这样以后的工作就好办了。
问题二：服装企业如何维护客户关系 要真正做到维护客户要由内而外地认同、支持品牌商的销售政策，以及在服装服装企业明文规定的销售政策之外，充分调动运用个人的努力与魅力给予经销商们情感上的关怀与满足，从而营销一个好的客户关系维护体系实现共赢。说到客户维护，大多数人就会认为是和经销商服装代理商吃吃饭，喝喝酒，唱唱K来维护这种友好的关系，有些服装企业只着重于发展和吸引新的客户而忽视了现在有的客户，结果导致各级客户对品牌的忠诚度大大降低，出现客户大量流失的现状。那么服装企业应该如何维护客户实现共赢呢。要真正做到维护客户要由内而外地认同、支持品牌商的销售政策，以及在服装服装企业明文规定的销售政策之外，充分调动运用个人的努力与魅力给予经销商们情感上的关怀与满足，从而营销一个好的客户关系维护体系实现共赢。电话拜访时需要注意弱化工作氛围，强化感情印象。电话的内容要以嘘寒问暖，真实关怀为主，切忌不要给人假惺惺的感觉。周期性实地拜访。最好尽量做到定期有规律的去拜访服装代理商，这样能表明服装服装企业对他的重视，去拜访时可以给服装代理商带一些价值不高但很实用的小礼品，二是要给服装代理商带去他所认识的服装服装企业高层的问好，甚至是服装服装企业奖励的礼物。三是最好有些比较实用的培训如导购技巧，专场陈列等。让服装代理商看到这些实实在在的东西，让他觉得有所收获他才会期盼你的下次光临。在重大节庆日也是维护客户关系实现共赢的好时机。可以送送小礼品，或者致贺词，别看事情挺小，但里面学问还真是挺大的。其实人有时都会容易犯的一个错误就是群发祝福短信，人家一看就知道是群发的也形成了一种视觉疲劳。我们应该站在服装代理商的角度用贴切的语句来编写每一条短信，让他们感觉到真正的关怀。至于礼物不需要太贵重，但最好加个个典故来衬托礼物的价值，如这是某领导出差时特意带回来送给你的等等，塑造价值，这就是所谓的礼轻情意重。
问题三：服装销售如何维护老顾客 1，时令问候；
2，已购商品问询穿着体会或提示洗涤保养等；
3，提示针对该顾客需罚的商品更换或到店信息。
问题四：如何维护服装品牌VIP顾客 VIP（Very Important Person）顾名思义：非常重要的人；我们称之为贵宾。VIP顾客对品牌的关注率较普通顾客更高，成交率和连带销售的概率更大，他们经常光顾我们的品牌，可以说是专柜稳定销售的支柱客群。当然并不是所有的品牌都必须建立VIP体系，像H&M和优衣库这样单价较低并且主要依赖客流的品牌建立VIP系统不仅耗时耗力，同时对于其业绩的影响也是难以估计的；但是对于那些单价较高、品牌附加值较大的品牌来说VIP的意义就显而易见了。那么如何进行VIP维护呢？我认为首先应当真正了解VIP顾客的需求，并创造惊喜；一些品牌在对VIP维护过程中想当然地认为只要自己为VIP提供了服务和礼物就能让其满意。曾经遇到过这样两个案例：一个中高端男装品牌，在年底筹办反馈VIP活动，于是花了不少费用制作了大批的品牌磁铁日历，并通过短信告知VIP来专柜领取精美礼物，结果当一些顾客特地来到专柜看到所谓精美的礼物之后，从此再也没有出现过。显然顾客的期望与实际的礼品之间差异过大，使其品牌形象大打折扣，起了反效果。还有一个三类城市的中档休闲鞋品牌，老板娘在日本一个高端商场体验到了跪式试鞋服务（服务员跪在地上给顾客试鞋）感觉良好，所以决心在自己专卖店里针对VIP推广该服务，结果才尝试了几个月很多VIP顾客就反映别扭，成交率也低了，更有一些顾客由于不习惯该服务开始尝试其他品牌慢慢流失了。以上两个案例失败的原因都是没有充分建立在了解VIP需求的基础上，过高或过低地提供了服务和礼物，使得效果适得其反。了解VIP顾客的客群特点不同性别、不同年龄以及不同层次的顾客都会有不同的需求；仔细分析客群对制定有效的VIP维护是极有帮助的，例如：通过折扣让利的方式对女性的吸引力要远远大于男性，而老年VIP又要比年轻顾客对健康主题类活动更感兴趣。我之前为一个山东地区的某户外休闲品牌的VIP策划了一个周末自驾游活动，结果顾客的参与性非常高，并且活动反应良好；这位加盟商马上将这个活动复制到了他同时 *** 作的另一个商务品牌，结果由于很少有VIP报名，就连活动的组织都成了问题，效果也大打折扣。这是因为户外休闲品牌的VIP客群热爱户外运动，所以户外类型的活动本身便投其所好；而习惯穿着商务品牌的客群一般对户外互动都不太热衷导致其参与积极性低。我们建议品牌在策划VIP的维护方法时一定要充分考虑并分析客群的特点，以保证维护效果的有效性。分析VIP顾客的购买记录我们发现很多品牌加盟商与督导对数据都特别敏感，分析了大量的销售数据和库存数据；然而绝大多数品牌都忽视了对VIP顾客购买记录的分析，这让他们错过了许多有效信息。我们曾经对上百个店铺的营业员做过这样的诊断：写出20个最重要的VIP他们喜欢的颜色、穿着尺码、接受的价格段；结果只有极其个别的导购才能回答基本准确。其实对VIP顾客的购买记录进行详细分析可以归纳出其穿着的尺码、可接受的价格段、偏爱的颜色、喜欢的风格、购买的频率以及穿着搭配的习惯，有了这些信息我们对于VIP的把握将游刃有余；例如：许多品牌在给VIP发送新品上市的信息时，总是笼统地宣传：到新品了欢迎来看一看；然而这样的信息效果往往不尽如人意，通过之前的经验我们发现针对性具体的短信内容往往能提高VIP顾客光顾的概率，例如：针对一个较胖并喜欢穿牛仔裤的顾客，如果通知他到了一批大码的牛仔裤就要比之前笼统地短信内容效果好得多。让VIP客户参与到你的设计中来国内的品牌的产品设计往往是单方面的，即商品的整体设计、图案的创意构思单纯依赖于品牌公司的设计部门，缺乏与V>>
问题五：我刚刚做销售还不太敢和客人介绍衣服，怎么办啊？ 无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。 一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例 ；我拿20元一件小衫。10件。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试－－ 20块太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! 不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。 4个月后，第二个店开张了。 我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信 。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADAD&G我都不玩了。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在 名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热>>
问题六：做服装销售怎么样才能让客人连带 很简单，卖身衣服送双鞋带
问题七：如何做一名服装销售员怎样去说服客人买 我做了10几年的服装销售，我觉得心态要好，不要给客人压力不要逼着她买，这点非常重要，最好是在拉家常的过程中告诉她衣服的优点、售后提供的服务，让她放心安心，交易基本就成功了，可以邀约她没事来店里坐坐。陌生客除了展示衣服的性价比最重要的是售后的调、换、退（这个三点很重要）一般她们不会来退但是你要有承诺要有底气，让她安心才能促使成交。我的客人95%都是回头客。这95%客人我都知道她孩子的身高年龄、优点、喜好（喜好很重要），建立信任是从这些开始的，有了信任你就不难留住她们。如果是女装，你要观察她的风格，要迅速的给她提交几件符合她审美观的衣服，听取她的意见，再推荐几款供她选择，聆听她话站在3步开外的地方默默注视她不要刻意，她拎起的衣服要跟她叙述衣服的性价比告诉她可以试穿不要给她压力人家来购物的不是来找不舒服的。适当的美言几句。男装同上，叙述穿后提升形象，高端大气很重要！男人购买速度一般比较快，所以推荐很重要。
及时发现客人认同衣服款式，提在手上或者放在适合买单的位置不要混淆，大约2分钟时间可以用适当的方式告诉客户应该购买你上手的这件衣服这个时候你就会发现你很容易左右她的思想。希望你会成为一个好的销售员。
问题八：销售服装时怎样说服顾客购买？ 一、赞美顾客说服顾客，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由，这时，他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品，女主人说：\这些化妆品我都有了，暂时还不需要。\这位推销员说：\噢，你长得很有气质，不化妆也很漂亮。\女主人听后心花怒放。这位推销员接着说：\但是，为了防止日晒，应该……\没等说完，女主人的钱包就已经打开了。 二、找到\兴奋点\劝说对方时，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，投其所好，这样，他会在意犹未尽的情况下，痛快地答应你提出的要求。这个\兴奋点\往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，几次交谈都未成功。一个偶然的机会，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候，他们围绕钓鱼这个话题，交流了半天，结果奇迹出现了，没等厂商提醒，这位经理就答应进货做成这笔生意。三、设置悬念顾客在固执己见、一意孤行的时候，往往听不进营销人员的话。这时候，设置一个悬念，就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上，一位顾客对摊主说：\你这儿好像没有什么东西可以买的。\摊主说：\是呀，别人也这么说过。\当顾客正为此得意的时候，摊主微笑着说：\可是，他们后来都改变了自己的看法。\"\噢，为什么？\顾客问。于是，摊主开始了他的正式推销，使该摊主又成交了一次生意。四、反d琵琶俗话说：\王婆卖瓜，自卖自夸。\卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。在劝说顾客的过程中，如果能反其道而行之，说出于自己不利的话，对方反而会在意外之余，油然而生一种信任，从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引，没想到，促销员不仅不趁热打铁，反而给这位女士泼了一瓢冷水：\这款房门锁虽然美观，但在设计上却有一个小缺陷，会给安装带来一定的麻烦，如稍不注意，还容易导致锁打不开，因此，必须严格地按照说明书进行安装。\一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷，她为推销员的坦诚而惊奇，心想买这种锁决不会受骗上当，于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装，效果确实很好。
问题九：如何做好服装专卖销售工作 1、首先，销售必须明白自已的工作内容，日常工作中自己该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见，收集竞争对手的产品，价格和市场活动信息，并向负责主管汇报，完成日、周、月工作报告，及时向主管汇报，完成主管交给的各项任务，严格执行产品的零售政策。
2、然后销售员须注重个人的业务能力与职业道德素养。
为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择，积极向顾客介绍产品特点，向顾客说明买到商品将会给他带来什么样的利益，回答好顾客对商品提出的疑问，说服顾客下决心买，耐心倾听顾客的反馈意见和建议，并作好记录，有些意见可以与厂方业务人员和供应商品协商和调整，目的是更好的销售，接受顾客提合理化意见并关心顾客的利益。
3、另外，做好一名销售员，还须注意个人的容貌、着装、仪态和举止，合理的淡妆，不仅是对他人的尊敬，也是会让自己更加自信。得体的着装既美观大方，又增强自己签赏能力，增强自己为顾客介绍商品的可信度。仪态大方，热情积极，乐观向上，时常保持微笑，不仅拥有好心情，而且拥有好的人缘。( 设友公社文章阅读
4、最后做好一名销售员要多学过硬的知识。
了解产品知识，多感受细体会产品优点，多讲产品的特性和功能，多听听专业人员介绍产品知识技巧，找出产品独特卖点，多多了解我们所接待的每一位顾客，揣测顾客购买动机、类型及心理需求，要能对症下药，更好的接近目标，从而达到销售、宣传品牌的目的。
要做好一个销售员需要你的自信心和坚韧不拔的精神，需要你不断的丰富自己的产品知识和提高综合素质，需要你懂得在销售产品之前如何先销售自己，需要你给予客户信任和信心。
一个人的成功销售员，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助，因此为了提升个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人接触沟通，只有这样，才有可能使你业务成功。
问题十：卖衣服怎样夸客人话术 在客人在店里挑选衣服时，就需恰如气氛地去赞美顾客，绝不能胡乱赞扬，以免适得其反，应注意以下几点：
1）寻找顾客身上可以赞美的一个点
赞美顾客是需要理由的，导购不可能凭空制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美顾客，这样的赞美顾客才更加容易接受，才能从内心深处感受到导购人员的真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常喜欢和乐于接受的。
2）顾客自身所具备的优点
作为导购要发现顾客身上所具备的优点和长处，优点和长处正是我们大加赞美的地方，顾客的优点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美，当然这个赞美要是顾客的优点，只有赞美优点才能够让顾客感受到你是在赞美他。
3）赞美的亮点一定要符合实际
顾客的优点要是一个不争的事实，对于事实的赞美和陈述是导购对事物的基本判断，会让顾客感觉到，你的赞美没有带有任何过度的地方，这样的赞美顾客更加容易心安理得的接受，不管是男女都喜欢自己年轻、美丽，那么赞美人家你的外貌气质比实际年龄要年轻的多的时候，大凡顾客都很乐意接受。
4）用自然的语言表达出来
对顾客的赞美要通过导购以自己的语言，以一种自然而然的方式表达出来，如果你用非常华丽的词藻来说明一个生活中和工作中经常遇到的事情，那么顾客会认为这个“赞美”很假，顾客对你的话的信任度就会大打一些折扣。用自然通俗的方式来表达赞美是一种非常好的表达方式。
5）在恰当的时候真诚的表达出来
对顾客的赞美要在适当的时机说出来，这个时候才会显得你的赞美是非常自然的，同时对于顾客的赞美可以适当的加入一些调侃的调料或目前的网络流行语、小品幽默语等，这样更加容易调节气氛，让顾客在心里感觉非常的舒服，有句话叫花钱买享受。vip客服专员（岗位职责）
职位描述
岗位职责：1、按公司VIP客户管理要求，执行区域VIP客户关系维护工作、达成相关指标；
2、执行VIP管理制度及相关 *** 作流程，落实监督店铺执行结果；
3、负责跟进店铺VIP客户档案的建立、更新、修改，文本资料管理与存档；
4、协助VIP督导及区域开展VIP增值服务的活动组织、策划、跟进；
5、 提交常规数据分析及报表；
6、不定期完成上级交办的相关工作。
任职要求：
1、具有数据分析能力， 报表制作能力；
2、具有实施会员发展计划，调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力；
3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神；
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5、优秀应届毕业生也可（会数据分析、文案编辑强）
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