二三线城市小程序推广也不难哦

三线城市小程序推广方案

背景：

随着小程序爆发，一线二线城市的接受度大概上来了，但是对于少数二线城市，和大部分三线城市，还是有很多不知道小程序，即使知道了但是真的没有感觉。现在市场上做小程序的第三方有很多，市场竞争激烈，很多小店铺都被地毯式推广，推广方式又不对，造成了大家对小程序的反感。

现状总结：

1. 在二三线小城市做商铺的大多数都是40岁以上的，年龄阶层固化，不要说对小程序，就是微信都会少用，所以店铺仅限于用微信转款，但是对于小程序这些花样功能，基本上大家玩不转。

2. 不知道小程序是什么，把小程序推给他们，他们会觉得像是一个app,感觉这个和自己关系一点都不大。

3. 很多人思想传统，觉得这样的支付没有依托于一个平台，转款各种觉得不安全，所以不想去做这一块，还是想安安稳稳的做自己的这一块，不想拓展更多。

4. 小城市过的安逸，大家没有特别大的竞争意识，觉得赚的够用就好，然后也不想多花很多钱，一听小程序制作要花钱，基本就已经不会想做了。

5. 有一些互联网意识比较强的在用服务号或者其他平台，已经有了一定用户量，不想再重新搭建平台，会有客户流失风险。

6. 本来文化程度不高，不懂的怎么去做运营，或者感觉线下这一块已经够忙了，无暇再去做这些。

7.现在赚的也不是很多，还要增加运营成本，也不知道效果咋样。很多时候在每个地方都会扣减成本，运营想都不敢想。

8.看到旁边有一些人做，但是口碑不好，没有效果，小城市是很需要这种小团体的口碑效应，身边人的口碑都没有建立起来，就更难做。

机会概率：

1.三线城市和一线城市最大的区别是三线城市发达的线下交易以及线下环境，所以只要方法得当，这是一个很强的突破口。

2. 很多人对小程序不了解，在物质的时候是最容易做指引的，这个成本要比一线城市要低得多。

3. 最大的优势，市场占有率少，但是抵不过市场庞大。

解决方案

1. 最重要的一点事要进行认知度培训或者传播。

1）用大家觉得最舒服的方式做线下活动，和其他当地有一定影响力的公司做合作，比如手机厂商，联合办活动，让他们既能感受到福利又能了解到小程序相关知识。

2）从身边人做起，并且提供运营方案，做好口碑，在圈内形成良性传播。

3）去给小商家提供运营方案，告诉他们优惠券、积分、会员卡的用法，基本上小店只会用到这几种（下一次会写一下关于这些工具的具体的玩法和用法）

4）对于商户，我也不建议直接将成熟的运营平台完全放弃而追逐小程序，这的确是盲目跟从。但是对于未来的发展趋势，第一时间掌握其要义是必要的。虽然二三线城市没有互联网巨头公司，但对于互联网思维和互联网转型也是非常崇拜的，而他们却并没有机会接受互联网的洗礼和信息轰炸。他们对于互联网的看法更加纯粹，目的也更加简单，也更需要普及和培训。这时候采取的培训和传播方式就很重要了，一定要可以达到他们的接受度。可以美团或者其他平台和小程序一起做，尝试一种对他们最好的方式，至少没有很多的平台费用，并且活跃度自己完全可以通过超强运营来把控，何乐而不为。

5）建议采取沙龙或者直接和其他品牌公司合作做户外活动的方式，个人偏向第二种，因为小市民都比较喜欢看热闹。最简单的就是和vivo和oppo这种手机厂商合作，每次他们做活动的时候，买手机送小程序，增加类似的答题环节，增加互动，串一个客场。在此基础上来进行上门推广，这个时候他们心里已经有一个潜意识，会做的几率会大大增加。

2. 线下线上场景结合的宣传点

1）线下的成单率和线上的成单率形成了鲜明的对比，这一点是务必要重点抓住的。大家其实有互联网意识，但是没有踏出去的机会和勇气，可以通过小程序给他们提供一个机会，以1-2个功能作为突破口，简单 *** 作又好运营，培养大家的用户习惯，慢慢就无法自拔。

2）要让大家明白，线下的场景才是最符合小程序的一个发展，互联网发达的地方不一定是小程序最好的环境。因为机会大，大家的选择性就太多了。这也是共享单车支付宝单车一开始就铺二线城市的原因。

3. 推广小技巧

1）不要把自己当成卖小程序的，要把自己定位成一个提供行业解决方式的赋能者，这就要求推广过程中重在方案，小程序只是帮助发大财的一个工具。

2）进店和商家聊天的时候注意了解他们的客流量，客单价，回购率，用户粘性，拉新的比例。比这些数据做整理，然后提出会员卡，优惠券等方案，告诉他们这样做能够帮助他们提升多少，把这些数字化。

3）一开始尽量把价格压低，一个单功能小程序收几百块，然后出一个人每天去给他们做运营指导，连续做一个月，运营价格一个月200-300，一个人同时引导20个店铺，把员工的工资赚回来，相当于无成本运营。这样商店每个月付出几百元的成本做一个尝试，下个月做升级套餐收取额外服务费用来赚钱，这样的成单率至少可以提升50%，因为客户尝到了甜头自然就愿意花高价钱去做这样的一件事情。即使这样自己也能赚到一部分钱，因为单功能小程序的成本这样算下来肯定会低于付出的一个价格，况且还有有后续超过50%的回购率。

1. 微信小程序知识总结和案例分析

微信小程序知识总结和案例分析 1.如何做好微信小程序数据分析

实时统计：即当前在线访问的用户数，包括：。

访问时长（0~30s,30s~60s,1min~3min,3min~5min,5min~10min,10min以上）。 访问页数（1页，2页，3~5页，6~10页，11~20页，20页以上）。

访问地域（全部，自由选择国家，地区组合）。 详细数据（一键生成小程序第一次访问时间，地域，访客类型，入口页面，最后停留页面，访问时长，访问页数）。

累计访问用户数：默认显示的是30天的数据，累计访问次数即小程序自上线到当前的所有访问用户数。 实时访问：访问小程序所有或单个页面的总次数，多个页面之间跳转，同个页面的重复访问计为多次访问（实时数据处理同步可能有15分钟以内的延迟，只统计已发布的线上版本使用数据）。

打开次数：昨日打开小程序总次数，用户从打开小程序到主动关小程序开发多少钱闭小程序或超时退出为一次。 访问次数：昨日访问小程序内所有页面总次数，多个页面之间的跳转，同一页面的重复访问计为多次访问。

访问人数：昨日访问小程序内所有页面的总用户数，同一用户多次访问不重复计。 新访问用户数：首次访问小程序页面的用户数，同一用户多次访问不重复计。

2.微信小程序有哪些商店案例

微信小程序商店很多的，想要找到一家好的商店小程序开发公司不容易，需要注意以下几方面：

第一，看美不美小程序从看到的第一眼到打开页面的整体都得好看。如果第三方公司给你提供的小程序你觉得页面很LOW，不好看一定影响转化率，丑的一定没有转化率。在这个拼颜值的年代，界面美不美观是块敲门砖。

如果你希望自己的小程序装修得非常漂亮，其实需要非常多的模块。如：图片轮播广告、视频播放、语音播放、公告、商品组件、店铺导航、关联链接、商品搜索等等。这就像积木一样，商家要根据自己品牌调性和商品特点，来个性化自定义自己的店铺。可以提供丰富的店铺模板、装修组件等选择，帮助店铺搭建。

第二、看快不快

如果一个小程序2s钟都没打开，你一定会关掉，没有人会等3s。所以，在正常4G环境下，小程序打开页面必须在2s之内，因为大部分是冲动型购买场景。所以小程序系统的访问速度必须非常快，比如说H5做到1s以内，小程序需要做到1.5s以内，如果第三方公司给你做的小程序慢于2s才打开，不建议你选择。

第三、看稳不稳定

小程序如果不稳定，给商家带来的损失是致命的。因为你做到一定程度时，做一次活动，一次群发和一次推广影响到的人群很庞大。当所有人都参与活动的时候，如果一次群发宕机访问不了，你就会失去了一大批用户。判断第三方公司做的小程序系统是不是稳定，你要看一年的稳定时间。

第四、看营销功能多不多

小程序没有关注行为，没有像公众号图文群发的功能。所以，营销功能要足够多，才能实现裂变。根据多年微商城的经验，比如多人拼团、分销员、好友瓜分券、多网点、限时折扣、优惠券、发券宝、秒杀等，这些都是很好实现裂变传播、推广获客、营销成交、留存复购的营销功能。

3.旅游小程序开发的优秀案例有哪些

小程序种类多，方便快捷，而对于旅游这种范围广，涉及多个产业群的产业可开发的小程序就更多了，包括食住行游娱购等六个主要方面。

旅游电商•在线交易在旅游出行中，包括机票预购、酒店预订、车辆预约以及门票购买等等，都可以在小程序实现。达到了方便快捷。

户外活动•组织报名通过微信小程序发布活动消息，借助微信好友、群聊和公众号分享传播，通过小程序进行活动报名。旅行社•虚拟货架打破门店空间限制，将传统产品手册同步至线上渠道，以虚拟货架的形式，展示门店产品和服务旅游景区•信息发布旅游景区及时高效的信息发布平台，通过小程序介绍景区资源，发布旅游信息，提供游玩攻略，参与游客互动。

旅游出行类小程序目前开发的案例：一家民宿是一个民宿预订平台，功能唯一，但高度专注，提 *** 品齐全，基本满足需求。一家民宿针对人们旅行住宿的需求，整合资源，力图为每一个自助出境游的华人提供住宿帮助，在小程序的开发上，该平台也以实用性作为了标准，携程作为国内OTA的领头羊，在规模上对其他同行保持了绝对的优势，携程也不仅仅再局限于在线旅游代理平台，实用性也远远超过了其它一些提供单一业务的平台，携程小程序同样具备完善的功能，从订酒店订车票车辆预约甚至定制旅游等都出现在首页面，个人中心一目了然，包含了出游每一个环节，提供一站式旅游服务这一直都是携程的主张。

旅游小程序的开发可不止这些主流的开发方向，因为与这些拥有资源和经验优势的大佬们没有可比性，可以尝试从细分垂直领域去开发小程序，旅行小账本就是非常另类的一个小程序，功能定位明确，也是旅途非常有必要的 *** 作，在整个旅游服务环节能包车保持较高的使用频率，一直从游前贯穿到游后，并且还能作为数据留存，是游客产生依赖感。小程序中完全为了游客记账的方便而设计。

以上三种不同类别的小程序开发可为当前旅游业小程序开发提供借鉴思路。

4.案例分析实验总结

相关案例资料，熟悉了我们组的PPT流程。

我们组首先从书本入手查阅相关的资料，进而分析了案例的相关知识、优缺点等等，融合之后进行总结制作PPT。四、实验中遇到问题及解决方法1、不善于对知识点的总结与应用，总结资料能力多少都有些欠缺，经常锻炼这些能力是十分必要的。

2、对信息的处理不到位，考虑分析问题的时候不能做到全面细致，由于思考和理解存在局限性，应该听老师和同学的讲解来解决。3、对案例分析题中所涉及的知识，不能熟练的找出来。

而想到某一些知识点也不能很好的概括并加以分析说明。对有些财务政策比较陌生，以后应该多研读政策原文，理解政策精神。

4、语言表达能力有所欠缺，比较死板缺乏活力，以后要加强这方面的经验，继而有所提高。5、对于PPT的制作很陌生，遇到不少的困难。

再加上对方案进行比较、择优时，考虑得不够全面，分析得不够透彻。经常犯一些不必要的错误。

五、实验结论具体参见同学的【附页】：案例分析报告六、心得体会在我大三的下半学年，我们上了叫“财务管理案例分析”的实验课。短短两周的实验课程竟然是将近两年不见的赖老师给我们授课。

这令我万分的怀念。除了这一惊喜外，赖老师还给我们贮备了另一个惊喜：那就是赖氏特色的教学方式。

以前的实验课老师都是紧紧抓住书本，让我们做书本上的题、计算一类的。但是本次的校内实习，老师让同学们组成小组通过多个不同的案例进行分析，我们分成人数不等的小组，然后进行分工，有的查阅资料，有的制作PPT，有的是陈述人，有的是答辩人。

然后让我们团结协作做成PPT并用类似演讲的形式展示出来，然后又通过问答的环节，让全班同学都积极参与进来。当然回答问题的小组成员也要事前做足了充分的准备。

我们每天都有不同的案例或者一天就多个案例的进行着，除了小组案例分析外还有班级对抗赛、小组自由选择案例分析等等多方面的创新。这不但能熟悉财务管理这门学科中所涉及的知识和问题，让我们掌握了现实当中的多类企业的财务管理中面对的不同问题，这还锻炼了我们的思维思考、语言表达、组织能力等等。

我在小组中做过陈述人、资料查阅、还答辩了一个问题。这不仅加强了我的专业知识掌握度还加强了我的个人综合能力，从而为实际工作打下良好基础。

我们懂得了在案例中涉及教材上的知识点，从而对案例如何进行系统的分析。我们通过互联网进行资料查询，使我们对案例有了进一步的了解，更便于我们对其进行分析总结，并从中进行知识的扩展。

老式教学都是针对课本做计算做题，这无疑于纸上谈兵，在现实工作中，我们对于课本上的理论知识的运用是不太现实的，工作中的不定因素太多，而书本只是把理论性的东西写了出来。赖老师把我们从传统的教学模式中拉了出来，这个新式的教学方法很特别，常常带给我们不一样的全新感受。

这次试验对于我来说最大的收获是综合能力的提高，好比原来搜索资料的时候只知道看原文，从不知道还要标注作者、出版社、出版年限等等，还有就是PPT的使用，之前我很少制作PPT，运用得相当不熟练，制作出来的PPT也没有什么特色而且速度相当缓慢，现在的我对于这种软件有了比较充分的了解，做出来的效果也较之前好了不少速度也有了相应的提高。这对于我今后的工作帮助是很大的。

再一点就是同学之间的协作沟通，因为在之前的学习生活中很少与同学有这种知识的交流，所以也发现了每个人的想法是多么的不同，看问题的角度千奇百怪，这使得可能我找出来的资料，总结制作的同学觉得并没有用处，这也就锻炼了我的沟通能力和协作能力，几个同学也在这种沟通下更加的了解彼此，加深了我们的友谊。特别是我们组的人比较少，只有四个，而且相对于其他小组对于分工有着明确的划分，我们组则是机动性的时刻变化着，每个人都是身兼数职，所以我们就更加团结、更加了解彼此了。

不过对于我本人最大的锻炼则是作为陈述人在讲台上讲述PPT，这对于我来说是很难得的经历，因为我本人对于演讲主持这类的工作是不大热爱的，那么自然也就很陌生，当然这也就使我很紧张。讲解的也就比较生硬相对于其他小组的陈述相比之下就不是很有特色了，不过先不论我讲解的好坏，单单上台去讲这对于我已经是不小的突破了。

这成为我珍贵的经验。做了这么多天的案例分析，自然也就对于这些案例的知识点有了更深一步的认识，这使我的会计知识更加丰富了，理解的也更加透彻了。

还锻炼了我们的思维思考能力、语言表达能力、组织能力等等。要知道个人的综合能力的高低是在职场上获得成功的关键所在。

所以提高综合能力是多么的重要。

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