网络推广和竞价怎么做

要做好网络竞价推广，首先要了解在中国哪些搜索引擎最受广大网民的青睐！搜索引擎的原理；搜索引擎的作用。目前的搜索引擎主要有百度、谷歌、360、搜搜和搜狗等。

百度推广技巧做百度竟价有哪些技巧，怎么做百度竟价能投资少回报大呢？

百度--作为国内最大的搜索引擎，一直为中小企业提供基于竞价排名的网站推广服务。而中小企业在网络营销策划中，投资百度搜索引擎竞价推广是个非常不错的选择，当然，我们一定要知道百度是最大的“中文”搜索引擎。只要有足够的回报，适当的投资是必然的。

要想做好百度竞价投资还是有技巧的，如何做才能在不影响回报率的情况下，能够降低投资成本呢，我给大家一些建议如下：一、选择合适的关键词

所谓的百度竟价其实就是关键词竞价，也就是关键词是这里的关键，什么关键词才是合适的呢？关键词不外乎就是三种模式，只要做到这三种模式的关键词，不怕客户找不到你。

a、产品关键词b、区域性关键词c、业务间接相关关键词

另外要注意的是：关键词的热度。不选最多的和最少的。最多的竞争激烈，价格高；最少的不能带来更好的点击量。百度指数（indexcom）是百度搜索推出的一个用于分析关键词热度的工具。

二、设定消费上限

百度提供了每日最高消费上限，对于投放者可以考虑进行设定，比如每天最高投放100元，那么当天消费达到这个额度后，我们将不在参与竞价。当然，如果设定上限100元，有可能消费不到，主要是点击使用没有达到，也有可能超过100元，主要是百度服务器对比消费额度服务滞后造成的，那么如果想一天消费额度上限100元，可以实际设置成95元。

三、设置投放区域

对于中小企业客户群有固定区域的一定要选择该设置，比如，您的客户群在广东，那您只需要勾选广东即可，那么在广告投放过程中，非广东区域用户在查询时，我们参与的竞价并不显示，也就不会发生点击行为，减少消费。

这种方法只对于小的企业。要是大的企业，面向全国的业务，这一点也要慎重！四、做好投放描述

在设置投放广告的描述时，一定要精准，让浏览者看过后即可明白是否为客户所寻找的，减免误点击。

描述增加电话号码，在设置的广告描述中，建议增加电话号码，非800或者400号码的一定要增加号码区号，这样的好处是，

1、客户可以在看好描述，辨识到是其所需后，可以直接拨打电话，不用点击，也就不用产生费用

2、客户根据区号，识别该供应商区域位置，以决定是否或者电话沟通。

3、描述还应该注意描述的链接，当用户发现了我们的推广，从描述上看还不错，点开以后完全不是那回事，客户就走了。这是最可怕的。钱也浪费了，客户也没有留住。最重要的就是要针对这样的关键词设置页面，让描述链接到这样页面，让客户更进一步的了解。

从一般的试用习惯来说，普通浏览者本着货比三家的思想，会打开三个网站，那么在前三位的广告投放者原则上被点击的机会是均等的，那么我们建议不竞争第一名，因为费用会高很多。如果前三名竞争者，站在你行业的角度，你觉得他们都不是好的企业，也就是说很难和客户成交的情况下，你可以竞4，5名，因为一般从第四名开始，竞争的价格比前三名会低很多。

如果这几个你都觉得贵，而觉得不划算的时候，我们建议你直接竞争第九第十位，因为很多人在第一屏没有找到合适供应商的时候，会直接拉动滚动条到最下方，那么最后两位被点击的机会更大于竞争第6，7，8名。

五、选择投放时段

所谓广告投放时段就是广告在哪些天的哪些时间投放。当然，你的客户不可能24小时在线找你，所以你没有必要24小时开放竞价，以规避不必要的花销，那么根据实际情况，投放选择朝九晚五是个不错的选择，还有周六周日不投放也是不错的选择。这个跟上面的二、三条一样，也应该慎重考虑！

六、主题推广

就是与其它网站相关联的点击合作，不敢是不是你网站的前意识客户，只要点击了就要扣费，默认的情况下都是。所以这里要我们在开户 *** 作的时候就把它给去掉,要不然金钱就白白浪费

百度竞价（百度推广）是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式。

简单便捷的网页 *** 作即可给企业或者个人带来大量潜在客户，有效提升投放产品的知名度及销售额。

企业或者个人在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在用户相应的搜索结果中。

当用户寻找信息时，通过关键词优化布局，人们就可以找到这些推广营销信息和文案。

百度将会按照用户的实际点击量收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等。

百度营销凭借强大的用户产品优势，每天数十亿次搜索请求、超过1亿用户浏览百度信息流、800亿次定位服务请求，为客户提供全系列产品广告资源覆盖用户生活全场景。

下面给大家介绍有关百度竞价广告投放方法和技巧，怎么 *** 作才能实现稳赚不赔。

第一、竞价广告投放选品标准

1、利润（首要条件），利润最好是在2-300+。付费竞价产品，如果客单价太低，就失去竞价投放的意义了。

2、关键词规划：大于100（有人搜索）。

2、淘宝销量：大于50（有人买）。

3、竞价对手数量：小于3（竞争小）。

4、刚性需求强：减肥、男性产品等。

5、项目持久性：创业培训，淘宝客、xyk、心理学等。

6、产品复购率：产品效果，客户可以持续消费。

第二、竞价广告投放优势

互联网获客的两大方向，免费推广：投入时间多、技术门槛高、见效较慢。

付费推广：投放时间少、技术门槛低、见效较快。所以互联网真正赚大钱的人都在做广告投放。

第三、竞价投放平台

通常意义上说的产品竞价投放，指的就是百度竞价。其他可以投放的平台还有今日头条、抖音鲁班、搜狗竞价、360竞价、有道竞价等。

第四、广告投放技巧

要掌握正确的广告投放技术核心其实并不难，“关键词”是打开互联网的金钥匙。

因为关键词=需求，所以广告投放的核心就是找到需求强的关键词，做好精确匹配。

当用户搜索关键词与你提交的关键词完全一致时，你的广告才有展现机会。也就达到了精确匹配。

如设置开启精确匹配扩展（地域词扩展）功能，则当你设置的关键词中，包含地域性词时，位于该地域的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展现你的推广结果。

这种搜索过来的用户才更加精准，也就更容易出单。

第五、竞价广告成功法则

竞价广告投放成功的法则就是，把你的产品卖给真正想要的人，这就是竞价稳赚不赔的秘决。

做竞价烧钱的人，把80%的钱，浪费在80%的带不来订单的关键词上面。

所以我们前期需要测试关键词，把能带来订单的关键词留下，烧钱的关键词删除，那么你的账户就稳赚不赔了。

把你的产品卖给真正想要的人，这就是竞价广告投放成功的法则。

越多分享，越多收获！

百度竞价排名的商业模式虽然引起了很大的争议，甚至被央视曝光了多次，但是不得不承认，百度竞价排名确实让很多善于网络销售和推广的中小企业赚的盆满钵溢，据我了解前几年做百度竞价排名的，还是很少有赔钱的，有不少人就是那个时候做百度竞价排名翻身的。前几年利用竞价排名做网络销售企业远没有像现在这么多，竞争自然也没这么激烈，点击费用当然比现在要便宜的多，所以成本较低，风险比较小，也就比较容易赚钱一些;可是这几年和以前的情形大不一样了，随着互联网电子商务快速发展，利用竞价排名做网络销售的企业越来越多，都想做前几名，甚至有很多企业老想做第一名，形成了一种恶性竞争，关键字点击价格水涨船高，很多关键字在百度一搜，结果前几页全部是做竞价排名的，你想想，客户用关键词一搜，自然会点点这个网站、点点那个网站，寻找自己想要查找的信息，可能很多客户自己也不知道自己点击一次这么值钱!一不小心就把几十元钱点没了。点击数量就这样被增长了，企业的成本也就这样被增加了。百度自己也意识到长期这样下去肯定是不行的，为了长远的发展，百度推出了凤巢系统，现在好像前几页都是做竞价排名的这种情况少了很多。

但是毕竟百度目前是国内的主流搜索引擎啊，如果能把百度竞价排名推广的一些 *** 作技巧充分的掌握，百度竞价排名推广还是很不错的一种推广方式。下面我就简单说一下 *** 作百度竞价排名的一些 *** 作技巧，高手就不用看下去了，毕竟新手太多了。

1、百度竞价排名账户首页左侧有搜索推广和网盟推广两种推广方式，搜索推广就是竞价排名;网盟推广就是百度联盟推广了，就是在很多和百度合作的网站上挂上你网站的广告，也是按点击收费的。建议如果要开通网盟推广的话，一定得先设置好每日预算，刚开始没有经验也不了解，可以把每日消费额设置的低一点，慢慢去了解和学习、积累经验，根据投放的效果选择扩大推广力度或放弃网盟推广。

2、设置每日最低消费和推广区域，选择你所需竞价排名推广的区域，推广区域是根据需求来设置的，可以是某一个省或是某几个省、也可以是全国，根据自己的需求来设置。下来就是每日预算了，如果是刚开通账户开始推广的话，一定要设置每日预算，账户都是自动计费的，比如说每日预算设置了是100元，你的关键字点击价格是1元，你的关键字被点击100次你的100元就花完了，你的广告也就自动停止了，不然你的钱是根本不经花的、一些热门行业的关键字一天花个上千元很正常，所以建议刚开始推广的话，要把每日预算稍微的设置低一点，花些时间通过实践了解积累一些经验，根据关键字投放效果，调整和优化推广策略，然后再加大力度开始推广，尽量把每一分钱花的物有所值。

3、推广哪个关键字就把链接指向相关的产品页，提高用户体验，直白点就是说人家要买手机呢，结果网站一打开看到的是MP3，那肯定是牛图不对马嘴，效果肯定不会好的，可能有些读者就觉得我说这些白痴都懂的话有些多余，可事实就是有不少网站是这样做的;还有一些企业网站首页爱做成漂亮的flash页，打开速度慢，很多客户可能还没有等你的网站打开，就没耐心的走了，钱也花了，客户白白的就流失了。

4、广告描述里面能把400电话加上就加上，如果广告描述的比较贴切、又有吸引力，可能客户直接就打电话过来咨询了，点击费用都省了，不过这招现在很多企业都开始用了。

5、不是排在第一就是效果最好的，但是肯定排在第一位是花钱最多的，很多企业就喜欢把排名做到第一位，其实个人认为根本没那个必要(当然不排除有些企业人家确实有钱不在乎，就乐意排在第一位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。

6、与其把心思花在第一名上，不如多花点心思把广告标题和描述写的有水平一些，要知道我们的广告是要收费的，而且很贵，点击一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和点击率，而是应该追求高的投资回报率，有些网站也可以把你所提供的产品和价格明确的写在描述里面，这样子一些追求免费的人就不会点击你的广告了，就能达到一个提前过滤的效果、不然他们只会浪费你的广告费而已。尽量把标题和描述写的能够吸引你的目标客户去点击、还能有效防止垃圾点击。

7热门关键词的点击价格往往都是很高的，与其跟别人去竞争几个热门关键词，不如你多花些功夫去多去找一些不太热门的长尾关键字，如果能找到几十个上百个、甚至上千个这样的不太热门的长尾关键词，那么给你网站带来的流量不会比热门关键字带来的少，而且这些不太热门的关键字的价格都比较便宜，你所付出的广告费用也比热门关键字便宜的多，但是效果不一定就比热门关键字差哦。

8、有些企业开通了竞价排名账号之后会依赖百度竞价排名的客服人员替他和 *** 作账户，建议最好自己找人 *** 作账户，尤其是那些每天在竞价排名花钱比较多的企业，百度的客服他就是从你花的钱里面赚提成呢，你花钱越多他赚得越多，所以不要太相信他们说的话。

9、对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应该做完整的跟踪和分析，了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转化率高，根据投放效果不断地调整和优化推广关键字，追求以最低的成本创造最大的效益。

关于竞价推广怎么做：

一、网络推广包括了竞价推广，其方法可以有：

1、搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名。

2、网络广告（网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应的资源互换等）。

3、直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发。

4、自媒体推广，利用自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化。

二、竞价的做法

1、在百度进行相应的开户。

2、设置竞价关键词、出价、创意、推广连接等（出价越高排名越靠前）。

1、竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。网络推广抄包括了竞价推广。

2、搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名。

3、网络广告（百网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应度的资源互换等）。

4、直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发。

5、自媒体推广，利用知自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化。

6、竞价的做法：在百度进行相应的开户；设置竞价关道键词、出价、创意、推广连接等（出价越高排名越靠前）。

7、有关更多的网络推广和竞价，我们可以到单仁资讯咨询了解一下。单仁资讯集团十多年年专注企业网络营销课程培训,帮助中小企业制定个性化的网络营销解决方案定位+策略+推广+转化四大系统,已帮助15万多家企业正确转型互联网,通过网络营销快速接单盈利。

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

扩展资料：

竞价推广的趋势：

1、 完成品牌网站建设(改版)。

2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、 受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。

5、 量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

6、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

8、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。

9、 根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。

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