外贸人是怎么开发自己的客户

外贸路上学无止境，比你有经验的人太多了，比你牛的人更多，只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长，让自己也变得越来越优秀。分享一些开发客户的新方法、新技巧，大家可以借鉴。  

1、外贸开发信  

要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。  

2、大数据平台  

贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。  

3、定期参加国内外展会  

要主动邀请客户到展位，现场请客户到展位；邀请客户参展工作一提要提前三个月进行，客户一来不了解你，二来也有自己的事情，需要做好安排，所以邀请客户参展，一定要提前进行。  

4、定期出国拜访客户  

大家不要觉得这是很不切实际，想想你拜访一个客户成本是很高，但你能同时拜访几个客户，是不是成本就降低了呢？所以大家如果有出国拜访的机会，把周边客户查出来，同时去拜访。  

5、定量电话主动联系客户  

不要害怕打电话，怕别人拒绝，怕别人不高兴等，谁又认识你呢？拒绝了又如何呢？并且不会说，不会写，不敢说，听不懂，你不去锻炼，永远都不会进步。  

6、要勤快主动跟踪客户  

勤能补拙，不要太懒了，认为客户当前没有采购计划，就将对方放弃，外贸的周期性都是很长，我们需要做好长期的准备，需要锲而不舍的精神，建立信任并非一个邮件，一个电话就可以建立，一定要多与客户联系。  

7、社交网络主动联系客户  

如果社交网络用户群越来越大，统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万，现在电商领域,最火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任，增进客户之间关系很好的桥梁。  

8、主动找有实力的贸易公司做代理商，深挖当地市场  

这个不用多说，相信很好理解，找有规模的代理，深挖当地市场。一个有实力的代理商，更容易帮您打开当地的市场。  

9、利用跨境电商开拓业务  

现在很火的一个行业：“跨境电商”，国家也是扶持跨境贸易，有不少做得好的跨境电商平台，有兴趣的自己去了解下。

外贸业务员开发客户的方法（一）

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法

*** 作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 wwwGOOGLECOMUK wwwGOOGLECOMCA

方法2 关键词上加引号

*** 作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

*** 作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

*** 作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

方法5 Price 方法

*** 作方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

*** 作方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

*** 作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法

*** 作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法

*** 作方法：产品名称+market research

方法10 著名买家法

*** 作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

*** 作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站

注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

*** 作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

*** 作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

*** 作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

*** 作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

*** 作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公

司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZorg这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 wwwKompasscom 和 wwwtgrnetcom 最为有名和受市场好评

方法21 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:winmofcomgovcn

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA

对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31:海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

http://strategisicgcca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录。

有35606个出口商40147 进口商可供查询：

wwwnzimportersconz

波兰最大的免费在线进出口名录： wwwbmbpl

欢迎访问 http://wwwxmenglishcom

收费的有：

我国海关进出口详细数据：

http://wwwb2bchinacomhk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：

比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

方

还有很多的方法，这里面都发不下你可以看看这个网址，我就是在这里找到的，还有方法2和方法3呢。http://wwwwaimao66comcn/waimao66/HTML/8/175/

你好，外贸开发客户的方法有很多种，如果公司有实力，可以考虑参加国内外的外贸展会，也可以入驻一些外贸平台来开发外贸客户，效果都是非常不错的。

如果公司资金投入有限，那我们可以自建外贸网站来做推广，吸引外贸客户来咨询加盟，不过这种推广方式需要专业的人来做才可以，或者我们找代运营公司做，这种推广方式要放长线钓大鱼，短期看不到效果。

还有一种就是目前干外贸用的最多的，就是外贸客户开发软件，其原理主要是采集国外搜索引擎上的客户信息，找到各行各业的外贸客户， *** 作起来非常简便，效果也是根据行业来定，有的客户很快就有订单了，但有的客户就很难得到。

站在外贸业务员的出发点上，除了阿里巴巴这类B2B平台更新发布产品被动等客户外，更多的要不断提高自己，可以在Google、LinkedIn、Twitter、Facebook等SNS社交媒体主动搜索开发客户。 更多有关外贸企业推广获客的使用AI跨境营销机器人，可以快速采集客户信息， 深挖到决策人， 精准营销客户。▪⋅

若想获得外贸订单，可以通过以下方法：

1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘；

2、找外贸公司合作、获得订单；

3、承接一些大工厂的外包订单；

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单；

5、通过业内朋友介绍，获得外贸订单。

温馨提示：以上解释仅供参考，入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白相关的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估后，再自身判断是否参与。

应答时间：2021-06-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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外商主要入口在哪里----全球流量90%来自谷歌，因此就是要做好谷歌系推广。

如何让外商启动询盘----采用优质营销内容，比如短视频、多语种等都能快速拉近和外商之间的距离。

如何提高投入的性价比----尽量避免使用竞价推广，多采用谷歌seo、You-Tube多语种推广这类效果更为持续的方式。