2022广告工作个人年度总结2000字(模板4篇)

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广告工作个人年度总结 篇1

　自从进入xx广告以来，就深深的被xx的企业精神所感染。

　用心创造可能;真诚做人，心爱客户，为目标而战，绝不找借口。话虽然很简单，可是句句都是精髓，传达给我们的是xx的精神风貌。并且这种精神影响着每一个人，感染着每一个人。进入到xx体会到的是一种别样的企业风貌，她年轻朝气，她严谨务实，她积极向上!

　公司就如同一所学校，在这里感受到的是如同学校一般的氛围。记得刚来的时候公司正在进行创意竞赛，将大家分成不同的小组来做方案，最后在一起共同学习，有专业的老师做点评，为大家指正，让每个组的方案更完善。公司还会不定时的请专业的老师来给大家培训，组织我们共同学习弟子规等等，公司所做的这一切都是为了我们每一个人，我为自己能身处在这样的`工作环境中而感恩。

　同时，工作之中我深深的意识到公司每一个部门的重要性，以及团队协作的重要性。在刚开始从事这份工作的时候，自己也是满怀信心的。但是，真正进入到工作当中，我才意识到自己有那么多的不足之处。

　因为与以往的工作经历有所不同，而且自己对这份新的工作流程还不是很熟悉，所以工作之初很多问题便一下子都出来了，同时也暴露了自身的很多问题，比如说表达沟通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段时间开始对自己的能力进行怀疑，但是我并没有因此而放弃和退缩。

　在平时的工作中，我珍惜每个与媒体沟通的机会，每次沟通的内容都进行记载，有不对的地方领导帮我指正，这个电话问题出在哪，以后遇到此类情况我该如何应对等等。并且在工作生活中向工作时间长、经验丰富的同事学习，他们也很有耐心的对我进行指导。

　经过一段时间的锻炼，我的沟通水平有了很大的进步，能够独立的与媒体人沟通，能够自己独立的进行媒介方案的撰写，自身的问题也在渐渐改正，尽管还存在一些问题，但我相信用心一切都有可能!而我所有的进步与我身边同事的深切帮助是分不开的，感谢我的领导xx，感谢我的同事xx，是他们带着我一步步走进媒介这一行!是他们对我工作当中存在的问题进行一一指正。在此我深深的感谢他们!当然工作能力有进步并不能代表停滞，在以后的工作中，我会更加严格的要求自己，争取更大的进步。

　心态决定一切，当一个人处于一种高度紧张的状态的时候就算很用心那也是白搭，这是我一开始的工作状态。我没有摆正自己的位置，放不开自己，没有真正的把自己融入xx，当一个人从事一份工作的时候是为了工作而工作那是很可怕的，因为，没有用心，没有真正的领略到工作的意义。当把自己和所从事的行业融合在一起，真正的干一行爱一行，这样才会有所成就。也许，现在的我还不敢说自己真正的就做的够好了，但是我会尽心尽力去做到更好。

　这两个月以来，作为公司一员，我能够做到的就是在最短的时间里，转变工作思路，适应新的工作方式。工作中，我们要给各个事业部、业务部的同事提供媒体价格，我们得与媒体沟通协调价格，这需要很严谨的面对。因为我们要为公司利益最大化而努力，价格方面就一定要准确无误!不能出一丁点的错，因为这会涉及到公司的利益!

　同时我们得提供媒体监测报告，媒体评估方案，而一开始对那个领域完全陌生的我，通过不断的摸索慢慢的熟悉了如何更好的写好一份完整的监测报告，一份完整的评估方案，每一次的改正都用心的去做，争取能为同事的工作进展尽自己一份力量。

　有时觉得很累，甚至有些彷徨，但是我始终坚持了下来，看到不断改正的方案得到同事们的认可，我知道我们做的工作是非常有意义的，因为我的辛苦没有白费，我所监测的报告内容能够给各个事业拓展部和业务部的同事带来更多的实用信息。“有付出就会有回报”，我们的劳动得到了大家的认可，这就是我们的收获和动力。

　四年大学，我学的是影视专业，可以说从事这份工作具备一定的优势，但是四年大学更多的是学习理论，对于实践接触的却很少，进入汪氏广告后，我对媒体这一行有了更加深入的了解和认识。

广告工作个人年度总结 篇2

　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

　一：观念的转变

　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

　二：落实岗位职责。

　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

　 四、目前市场分析：

　云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

　 五、xx年区域工作设想

　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　 六、今年对自己有以下要求：

　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

广告工作个人年度总结 篇3

　上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。这些小型的广告公司相对于知名的广告公司，不仅仅需要优秀的创意策划和设计水准，更需要业务的开展与延续。加之今天广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广告公司的生存愈发困难。

　小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务人员。基本上没有广告主主动找上门的，所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。本文不涉及如何开展业务，主要是针对已有业务，如何跟踪保护，不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广告公司的整体实力及规模。

　 一、首先，合理管理

　1、工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间

　2、工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工，责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同时注意属于一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有人空闲，就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下，责任点的分散。

　3、工作环境管理，合理把空工作环境，不能因为让工作环境死气沉沉，这样员工感觉压抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ声再跳个不停，这样的工作效率也可想而知

　 二、其次，客户服务

　1、沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式，项目最后是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要通过客户的认可，所以，我们只能尝试引导客户，而不能强加意识给客户，这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止。

　2、策划，策划是对一个项目首先的工作，根据客户的需求，有针对性的去设计。有效的策划是准确把握项目的定位，及市场需求，这样的基础下设计出来的作品才可以切实可行，而不是天马行空。

　3、设计，一定要源于现实，而不能脱离现实，同时不失创意，要有独特的视觉，崭新的展示。

　4、守时原则，和客户约好沟通见面前一定要，合理安排时间，确保约见守时。

　5、执行力，这是项目后期，执行力直接影响到广告公司作品的成功与否，客户不会意识自己执行力不到位，而会觉得公司项目策划设计的问题，从而影响以后的合作。

　 三、然后，留住员工

　分析员工工作的主要两个目的：1、挣钱为生活;2、学习东西

　最有效的留住员工方法：

　1、合理的薪资分配

　2、培训带来新知识

　合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦，及员工本人的不满情绪，

　培训也是留住员工有力的武器，可以成立培训小组给员工带来新知识，也可以外请一些客户作为交流学习的培训讲师，这样可以减缓员工觉得工作已经不能学到东西发生。

　 四、最后，科学合理的规划定位

　广告公司成就很多企业的发展，所以不能忽略给自己进行合理的定位规划，要根据自身的实际情况，资源实力，发展方向等科学可行的制定适合自身广告公司发展的战略规划。

　小型广告公司的出路是：留住员工，真诚有效的服务客户，严格执行自己的定位路线。

　走在大街上，我们经常可以看到很多小的广告公司，这些所谓的广告公司，其生存之本大都是从事复印、打印、制作名片这些简单的作业，其生存状况令人堪忧。一些中型的广告公司也在外来国际广告公司的压制下举步维艰，多数靠关系生存。中小广告公司的出路何在呢

　一、正确定位找准市场位置

　广告公司深谙于定位理论，为其他企业、品牌、产品进行成功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。但很多广告公司却忽视了自身定位的重要性，广告公司不知道自己的市场位置，客户就更无法了解广告公司，造成客户的无端流失。广告公司之间同质化程度高，不仅造成客户选择代理的困难，而且加剧市场竞争，增加经营难度。一些中小型广告公司实力虽然并不强大，但如果能审时度势，量力而行，由定位而占位，通过差异化营销立足市场，相信会有很好的发展空间。

　二、调整定位应对市场与企业的变化

　广告公司的定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和公司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成长期和广告市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、广告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等，这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。所有这些因素都督促广告公司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为应对生存大环境和广告业自身的变化作出相对应的调整。

　三、以核心竞争力形成竞争优势

　构筑核心竞争力，就有了占据市场制高点的优势。那么，什么样的力量能够成为核心竞争力广告公司的多样性决定了核心竞争力的多样化，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升，核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广告公司的差距，同时促进了公司之间的合作、优势资源的整合。

　在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，还是大企业，从层面来看，它的成功光靠广告是做不到的。xx年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。

　但今天，几乎所有产品都了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销售拉动力。投5000万，不见效;再追加5000万，依然不一定有效。

　任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产品的重担，只压在广告上，不仅是不公平的，也是不现实的。于是，问题就出来了。按理说，企业在队伍、渠道网络、终端布局等方面的规划，应由企业自己完成，或者是聘请专业的guǎnlǐ咨询公司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找guǎnlǐ咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告公司。所谓不明确，是他们希望同广告公司合作，一定要卖好产品。卖好了，就是合作成功;卖不好，就是合作失败。而广告公司不解决上述问题，产品是不可能卖好的。对目前绝大多数广告公司，他们的核心价值就是创意和执行。

　对队伍、策略、终端渠道等环节，知道得很少，或是完全不知道。那么，他们到底应不应该迎接这种挑战，突破传统的创意和执行，全方位介入得各个环节。我认为，广告公司要想在企业处更有价值，不管愿意不愿意，恐怕都得迈向这一步，或者深、或者浅。因为企业与广告公司合作，要的是最终的结果。你的创意再好，如果最终销量做不上去，你还是面临着被全盘否定的危险，你的确可能是蒙受了不白之冤，但结果是，企业觉得花钱花得更冤。事实上，现在越来越多的企业，更看重广告公司的策划能力，而不仅仅是创意能力。走到这一步，对广告公司人员素质要求比以前要高得多。也就是说，广告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因为你要学得更多，否则，你就没有价值。比方说，以前广告公司的文案是不管市场的，不懂销售流程的，这个产品从流出市场后，一步到哪儿，二步到哪儿，到一级商那儿是几扣，到二级商那儿是几扣，他是不关心的。但现在，你让他写经销商大会的方案，他不会写，那他不学习不行。所以，我说我们现在广告专业毕业出来的学生，除了能写写泛泛的文案之外，真正有销售力的文案，真正有市场价值的文案，他很难写出来。不转型不行，但这种转型非常痛苦，这种人才也非常难找。当然，如果这种转型非常困难，我们也可以坚持做所谓的传统广告，也就是我们只做创意和表现，而不去管那些头疼的渠道队伍、终端建设。这也是一种选择。但如果是这样的一种选择，那你就要心平气和，不要抱怨企业给你的钱太少，而且还要做好他给你更少钱的准备。因为在中国目前的市场现状下，你的创意和表现，可能只值这些钱。你应该有一个平和的心理。我觉得，做任何事情都要从实际出发，为什么我们一直提倡毛泽东式策划，因为他最重要的观点就是做任何事情都要从事实出发，实事求是，具体问题具体分析。不要管什么书本，什么伟大理论，重要的是看事实。

　中国早期的广告接受西方的东西太多，现在，在思想上也应该实事求是了。再好的理论，跟事实不符，就应根据事实调整，向事实学习，然后也许能走出一条真正有效的路子。我们先别考虑理论，理论都是从事实中总结出来的。作为真正有自信的行业，不必总看发达国家怎么走，就是怎么管用怎么来。因为中国市场经济的发展跟西方截然不同。中国市场发生了很多西方经济理论无法解释的现象，我们有很多原创性的东西，先有实践，后有理论。我们现在做一些事情，不必在西方的理论中找一个印证。我们应该更自信地做一些事情，只要结果是好的，就没什么问题，就应该大胆推进。理论也是这样。当初认为，发达国家广告理论就一定是好的，而且很多人不遗余力地在各种场合里传播、鼓吹。实际造成自己好的东西被淹没、被弱化，甚至根本没有声音，这也是非常遗憾的。可见，文化也有侵略性，很可怕，令人生气。新生的、具有生命力的东西都是从非主流成为主流的。而它的生命力就是它给人带来的看得见、摸得着的效果。一切要靠事实说话，而不是所谓的理论。歌德说得好：“一切理论都是灰色的，生命之树常青!”

广告工作个人年度总结 篇4

　转眼间，充满机遇与挑战的已经过去，我们迎来了崭新的。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“xx人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

　我于20xx年x月份到公司，下半年按照领导的指示负责xx广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将主要的工作情况述职如下：

　一、计划完成情况

　xx广告全年计划完成销售额xx元;实际完成xx元，未完成全年销售计划。

　二、加强自身的业务素质和管理能力

　在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

　广告公司的工作是“以xx项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在xx项目上，业务发展部协助公司完成xx项目二期的各项工作，主要有：xx二期的认筹、xx演奏会、xx房展会、xx展会、xx分销处等工作。

　其他项目工作主要有：xx离岸业务推介会等各项工作，xx办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、xx颁奖晚会、xx手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、xx海关关庆十周年、xx等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

　我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、 *** 作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和 *** 作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

　三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源

　广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在 *** 作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

　业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。

　但是，在广告业业务和 *** 作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

　四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率

　广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。

　加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

　五、存在的问题及下步工作打算

　回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：

　首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。

　其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。

　这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。

　在的工作中，我决心做到：

　首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。

　其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

　再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。

　这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

　总结：

　“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

随着广告联盟市场发展，中国网络广告联盟市场呈现以下几大发展趋势：

(1)随着整体网络广告联盟市场成熟，广告主范围将逐步扩大，越来越多的传统广告主也将选择广告联盟作为网络广告的渠道之一；

(2)广告联盟平台统计技术及服务水平将逐步提升，随着市场竞争的优胜劣汰，2008-2010年间，3-5家左右高质量的广告联盟平台将脱颖而出，成为市场领导者；

(3)各类专业性较强的行业网站联盟将逐步形成，并成为联盟平台的重要组成部分，其带来的行业广告客户将有效改变目前广告联盟上游同质化现象；

(4)未来广告联盟依然是众多个人站点收入的主要来源，一些优秀的个人站点将借此获得进一步发展的资源和资金；

(5)作弊成本将越来越高，联盟市场将逐步规范，网络广告联盟将成为网络广告市场不可或缺的重要一员；

(6)网络广告联盟将加强对广告监测系统的开发力度，以提供准确的广告行为监测报告来提升网络广告联盟整体服务水平；

(7)网络广告联盟将由传统的、单一的服务模式，转向为中小企业提供更综合服务模式，形成一个以广告网络服务提供商的角色去整合门户资源和优质网络内容的服务提供商。如：企业搜索引擎付费优化业务、品牌营销业务等；

(8)网络广告联盟将从以往主要依托CPC和CPM的广告形式，向CPA效果型广告形式转移；

(9)随着中国互联网及电子商务的快速发展，除通过现有联盟平台投放广告外，越来越多实力较强的电子商务网站通过自身技术开发，推出自主网站联盟以推广自己的产品为主，有效降低相应的广告投入成本提高ROI，同时也可以通过自己的广告联盟系统更加了解网民行为。

国内网络广告业竞争分析(供参考）

国内开展网络广告业务的公司主要有三大类：一是网络公司自身；另一类国内外网络广告公司；第三类是传统广告公司。他们在网络广告行业中扮演着不同的身份，综合来讲，各有特点。

1、网络公司

国内的网络公司正在经受越来越大的赢利压力。媒体和大多数的网站经营者都已经认识到，对网络公司来说，赢利是最主要的，也是最为一个经营实体生存的必要条件。在国内，有相当一部分网站在建设初期把获得风险投资并在海外上市作为经营的最主要的目标。但今年网络股在纳斯达克一直处于低迷状态，国内最大的三个门户网站——新浪、网易、搜狐先后在美“流血”上市并在随后的股市上表现不佳，使网络公司、投资者、媒体三方都开始冷静下来。上市圈钱原来并不是一个好玩的游戏。更有人预言，中国国内的网站能最终在纳斯达克成功上市的不会超过十家。赢利还是倒闭，网络公司已经无法回避。从某种意义上说，已经上市的公司面临更大的压力。现在，中华网、新浪、网易、搜狐都在强调自己将在几年后实现赢利。提供电子商务解决方案、经营网络广告是网络公司赢利的最主要的两种途径。而中国现阶段的电子商务环境还远未成熟，网络广告是网络公司赚钱最为现实的指望。因此网络广告正在受到越来越多的重视。搜狐张朝阳上市归来话赢利时认为网络广告是搜狐实现赢利的最重要的砝码。现在网络公司的网络广告业务一部分由专门的网络广告解决方案提供商代理，另一部分则是网络公司直接与广告主联系业务并完成投放和管理监测等。

2、国内传统广告公司概况

广告，在中国是一个相对年轻的行业。我国的广告业经过全体广告人的共同努力已走过了光辉的二十年历程，到1999年底，全国共有广告经营单位64882户，广告从业人员587万人，广告经营额62205亿元。中国广告业从1979年复苏起步，伴随著中国市场经济体制的逐步确立以及经济的高速发展，二十年来发展之快势如破竹，扶摇直上，几乎以每年平均40%左右的增长率突飞猛进，形势十分喜人。但国内6万多家广告经营单位中在实力、规模上能与跨国的合资广告公司抗衡的屈指可数；众多的广告公司中，有特色、专业化的公司很少。因此，内地广告公司在遭遇跨国广告公司的进攻下，面临著严重的挑战和威胁。国内广告公司对目前发展迅猛的INTERNET普遍重视程度不够。首先，拥有自身网站的广告公司数目比例小得可怜。笔者在新浪、搜狐、网易、YAHOO等业界领先的搜索引擎上对广告公司的搜索结果令人失望，拥有主页的广告公司不足30家。而通过对这些广告公司的网站监测，发现除北京国安广告总公司、海润国际广告、广州旭日广告和广州蓝火广告等少数几家大广告公司的主页内容较为丰富外，其余广告公司的网站通常只是一个公司主页，可以说是电子版的公司简介。

国内广告公司的步伐更加缓慢。由北京国安广告总公司同微联网络广告有限公司联合筹建的北京国安微联网络广告发展有限公司号称是国内第一家网络广告公司。北京国安微联网络广告发展有限公司注册资本5000万元人民币，总投资16亿元人民币。该网络广告公司正式成立后，将提供有关网络广告设计、发布、代理及监播等方面的服务。目前已由多家国内知名网站表示了合作的意向。据称，这是经国家有关部门正式批准立项的中国第一家“网络广告公司”。

广告公司在运作大众媒介传播上已有一些经验，而运用网络，开发网络广告经验仍显不足。

3、网络广告公司

随着互联网在全球的飞速发展，网络广告已经成为各网络公司健康发展的一个关键性因素。全球在线广告宣传市场正在迈出快速成长的步伐，这一市场在1999年已达到43亿美元，预计到2004年将会增至200亿美元，而到2005年，用于互联网的广告营业额在全球广告业务总量中所占的比重也将上升到6%。目前，中国的互联网用户已经超过1000万，基于网络的公司企业也达到9000余家；去年，中国在线广告宣传市场已超过800万美元，预计到2004年，这一数字将增加到44亿美元。面对国内网络广告这块诱人的大蛋糕，网站、网络广告代理商和广告公司都虎视眈眈。而目前最为活跃的要算是网络广告代理商了。传统的广告公司对互联网广告业务的开展要落后于新兴的专营互联网广告的网络广告代理商。

从去年下半年开始，众多著名的国际网络广告公司都不约而同的加大了对中国互联网广告市场的关注程度。DoubleClick、24/7MEDIA、BMCMEDIA等业界领先的网络广告解决方案提供商都非常看好国内网络广告的前景。DoubleClick是亚太地区的产业带头人，其亚太地区的总部设在香港，在七大市场设有办事处，它们是香港、新加坡、台湾、韩国、日本、澳大利亚、马来西亚，中国和印度的办事处将在不久开业。目前，DoubleClick网络在亚太地区有140多家网站，大型广告商有IBM、爱立信和戴尔等。DOUBLECLICK的首席执行官Kevin O’Connor今年六月下旬访问中国，借助此次北京之行，奥康纳与中国媒体、政府和产业主要***会面，探讨中国在线广告宣传业未来的发展和机遇。他强调因特网的健康发展需要当地各因特网公司企业都有源源不断的营业收入。其对中国国内的网络广告市场之看重昭然若示。

24/7 MEDIA对中国市场的重视程度丝毫不亚于DOUBLCLICK。24/7互动传媒亚洲有限公司是中华网公司与24/7互动传媒公司合作成立的全资子公司，是最先进入中国的全球性网络广告代理公司。早在1999年10月12、14、20日,24/7互动传媒亚洲有限公司就分别在广州、北京、上海隆重举行了"24/7互动传媒中国巡展"，旨在国内推广24/7的网络广告代理业务。目前，24/7互动传媒亚洲有限公司正在筹备第二次中国巡展。24／7互动传媒亚洲有限公司中国区总裁麦京庆先生最近指出，在当前的中国，电子商务营利还不成熟，而网上广告是网站较为现实的指靠。

BMCMediacom是澳大利亚最大的网络广告解决方案提供商,其业务网络遍布悉尼、墨尔本、东京、新加坡、韩国、北京、上海、香港、台北等地。其直接加盟站点超过了200多个。6月1日，BMC MEDIA与国内著名门户网站搜狐达成协议，将搜狐纳入网络联盟,代表搜狐为全球市场的广告业务提供广告空间。最近，又与中华网展开合作，中华网以500万美元购BMCMedia775万股，中华网公司还有权以125%的市场折扣价格，购买BMCMedia公司另外775万股股票。两家公司将在企业谘询和其它投资领域开拓业务。可见BMCMedia进入迅速发展的中国互联网广告市场的决心。

4、竞争分析

41网站与网络广告公司竞争分析

在网络广告的经营上，网络公司只能在自己站点为客户做到最好，为客户提供最优的价格、最好的服务。网络广告公司具有庞大的加盟站点网络，更为专业的网络广告解决方案，能给客户做全面的市场分析，全面的代理，提供最佳的性价比。因此在客户的竞争中，应该说网络广告公司有一定的优势。网络广告公司主要从专业和技术方面来为客户提供周到的服务，但是如果没有网络媒体的支持也就成了无源之水，网络广告的载体正是网站，因此网络广告公司接触的网站越多，广告发布的范围越广，影响度越大。实际上，网站的广告销售同网络广告公司并不是一个对立的关系,也应该提倡优势互补,互相联合他们之间的竞争往往可以转化为联盟。网络广告公司集中协调和开发在线广告宣传解决方案，向基于网络的公司提供稳定的营业收入，使他们可以集中精力提高核心业务能力，提高经济效益。网络广告公司的在线广告宣传解决方案将使中国的因特网公司充分实现潜力。网络广告公司可以提供技术和媒体方面的专业知识，开发本地化的解决方案，帮助中国的广告商和网络经营者释放出因特网在树立品牌、产品销售、建立与国内外客户的关系等方面的巨大能量。

42国内外网络广告公司竞争分析

国内的网络广告公司的发展也已经小有规模。好耶广告网、盈科广告网、网盟等是国内成立较早而且较为成熟的网络广告公司，提供适合国内网络推广的网络广告方案。与DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等国外网络广告公司相比，国内的网络广告公司的优势在于更加熟悉中国国情，并已经形成了颇具规模的中文站点网络。但从网络广告整合的解决方案提供上，从整体势力与规模上与世界著名的网络广告代理商还有不小的差距，在全球范围的业务拓展上也落在了后面。国际上目前运做比较成功的网络广告代理公司，运做模式虽有不同，但是都是建立在规范的广告运做基础上。反观国内的网络广告代理公司，存在代理的媒体网站整体素质不高，网站页面充斥过多广告等问题。因此，规范化运营是国内网络广告代理公司能否生存的首要条件。当然，国外的全球性网络广告公司虽然竞争实力很大，但是中国的国情不容忽视，如何结合中国市场开展最有效的、规范的网络广告运做模式是个特殊而棘手的问题。

43传统广告公司与网络广告公司竞争分析

传统行业广告公司涉足网络广告行业应该是个必然趋势。1999年国内网络广告行业规模接近1亿元，这几乎会令所有的广告公司都怦然心动，加入到这个行业来只是时间的问题。这与广告公司的意识、规模、客户、经验、环境等因素密切相关。传统广告公司开展网络广告业务的优势在于其拥有较为固定的客户群，同时在广告策划、创意和制作上有相对成熟的技术。但网络广告代理商所具备的广泛的站点网络，先进的网络广告代理方案却是传统广告公司所无法比拟的。就目前状况来看,传统广告公司很难同DOUBLECLICK、24/7MEDIA、BMCMEDIA等专业网络广告公司竞争,相反,同他们展开广泛的合作,进行优势互补,慢慢的涉足并不断成熟,最后在技术上,设备上,经营上达到相当的规模,才是发展之路。

在网络广告的经营上，传统广告公司与新兴的网络广告代理商合作可以实现优势互补、互惠互利，促进网络广告业的更大发展。

从新兴的网络广告公司来看，与传统的广告公司合作可获得以下发展益处：

1、可以学习传统广告公司在策划、创意、制作方面的成熟经验，以及先进的制作技术，提高网络广告的竞争实力和专业服务水平。

2、借鉴传统广告公司在经营管理方面的经验，提高网络广告公司的管理水平。

3、通过双方的交流与合作，可以加速网络广告专业人才的成长。

从传统广告公司方面来看，合作带来的好处可有以下方面：

1、获得新的发展机会和市场空间。

国内广告业历经二十几年的发展，竞争日趋激烈，国内超过6万家广告公司，和众多跨国广告公司分食市场，其市场发展空间已趋饱和。

网络媒体的蓬勃发展以及网络广告这种新兴的广告形式的日趋流行，为传统广告业发展创造了极为有利的条件和机遇。进入在线网络广告市场寻找新的经济增长点和发展机会，应是传统广告业的自然选择。

2、优势互补，可使传统广告公司的竞争优势得以最大限度地发挥。

事实上，传统广告公司同网络广告公司的合作已经越来越普遍。最常见的合作形式是传统广告公司将所代理客户的广告业务的网上部分外包给网络广告公司，成功服务客户后双方按一定比例利润分成。随着网络媒体影响力的进一步扩大和广告主网络广告份额的提高，广告公司和网络广告代理公司将会有更好的合作。

结语

中国的国情有其特殊性，国外的网络广告公司、国内的网络广告公司、国内传统广告公司均存在各种优势与不足，就网络广告市场而言，实际上大家都处在起步阶段，都在摸索怎么做，怎么一种合作机制，怎么来规范市场。从长远的观点来看，网站、广告公司(包括网络广告公司和开展网络广告业务的传统广告公司)、网络广告客户三者是相互依存的关系，广告主与网络广告公司应该相互信任、共同发展，广告主了解广告公司，广告公司清楚广告主和网站，广告公司和网站共同为广告主提供最佳网络广告解决方案。只有这样市场才有可能规范，网络广告市场才能良性发展，广告公司、广告主和网站三方受益，实现“三赢”。