深港通下，A股的哪些板块将受益

1、深港通开通将对A股大盘蓝筹股估值起到修复作用。在“沪港通”开通两年后，期待已久的“深港通”也即将启动，这不仅是国内资本市场再次强化改革开放的重大发展战略，也是优质的红筹股潜力得以全面显现的重大机会。从沪港通开通两年的北向成交情况来看，最受欢迎个股还是集中于传统优质消费和金融板块，并具有高股息率、大市值、较低市盈率等明显特征。

2、2016深港通概念股名单一览

①深港A+H股：按照沪港通规则，在深交所和港交所同时上市的公司有望入选首批深港通标的股，尤其是在深市折价率较高的个股将会存在明显投资机会。目前在深交所和港交所同时上市的公司共有17家。17只深港A+H股：浙江世宝、山东墨龙、东北电气、新华制药、晨鸣纸业、丽珠集团、东江环保、比亚迪、海信科龙、中联重科、中集集团、中兴通讯、潍柴动力、鞍钢股份、万科A、金风科技、广发证券。

②香港中小盘股：深港通将让香港中小型股票迎来“价值修复”机会。在香港挂牌的中小盘股，尤其是医疗保健、IT及非核心消费股有望受惠。国元证券香港策略研究员张浩涵强烈看好深港通对港股中小盘优质股的利好作用，指出深港两市估值差异最大的就是中小盘股，深港通开通有望为估值显著低于深市的港股中小盘优质股带来活水。中资证券业协会会长、国泰君安国际(01788)主席阎峰表示，“很多股票在香港PE是5倍，在深圳是40倍，相差8倍之多，到一半也是4倍潜在升幅”。

③科技股类：金山软件、金蝶国际、中软国际、TCL通讯、神州数码、中兴通讯、酷派集团、天鸽互动、蓝港互动。

④医药股类：联邦制药、新华制药、神威药业、中国中药、金天医药集团。

⑤消费股类：现代牧业、辉山乳业、原生态牧业、国美电器、六福集团、香港中旅、李宁、安踏、银泰商业、波司登。

⑥地产股类：时代地产、建业地产、宝龙地产、花样年控股、禹洲地产、中骏置业、SOHO中国。

⑦券商股类：东方汇财证券、中国富强金融、新华汇富金融、汇盈控股、南华金融、英皇证券、华富国际、耀才证券、敦沛金融、第一上海；国泰君安国际、海通国际、申银万国、银建国际。

3、深港通，是深港股票市场交易互联互通机制的简称，指深圳证券交易所和香港联合交易所有限公司建立技术连接，使内地和香港投资者可以通过当地证券公司或经纪商买卖规定范围内的对方交易所上市的股票。

广州弱电工程公司非常多，业务范围辐射全国，这里

列出部分仅供参考。

广州市天河弱电电子系统工程有限公司

广州市乐泰电子科技有限公司

广州晨曦弱电 工程技术有限公司

广州市凌邦信息科技有限公司

广东利进达机电工程有限公司

广州银基计算机科技有限公司

广州唐邦弱电工程有限公司_

广州唐邦信息科技有限公司

广州喜粤通讯弱电工程有限公司

上海峰汇网络科技有限公司广州办

广州市远航通信技术服务有限公司

广州怡光科技有限公司

广州市四维电子科技有限公司

深圳市博盛永利实业有限公司广州办事处

深圳市虎将科技有限公司广州办

广州市明希电子工程有限公司

北京金华龙经贸有限公司广州分公司

广州市捷威思发展有限公司

广州市艾勒普司电子科技发展有限公司

广州市东山嘉海宏科技发展中心

广州朗辰环保科技发展有限公司

广州市利达电子科技有限公司

广东创维电子设备有限公司

深圳市捷高电子科技有限公司广州办事处

深圳市中本安防电子有限公司/深圳市中本安防电子厂

广州优泰通讯技术有限公司

广东王牌网络科技有限公司

友讯网络广州办事处

广州蛙视通信技术有限公司

天津三星电子有限公司广州办事处

中国网通(集团)有限公司广东省分公司

意大利米兰国际展览中心广州分公司

杰伟世(中国)投资有限公司广州分公司

北京马斯康电子有限公司广州分公司

中国卫星通信集团公司广州分公司

广州市晶睿智能科技有限公司

广州市正宏泰科贸有限公司

广州市泉之韵电子科技有限公司

广州市多纳科技发展有限公司

广州德特信息技术有限公司

广州豪康电子技术有限公司

广州市达幸美电子科技有限公司

广东华昌伟业工贸有限公司

广州影恒电子科技有限公司

广州市浩嵩电子有限公司

广州芯盾电子科技有限公司

广州美电贝尔电业科技有限公司

广州市威博智能科技开发有限公司

广州惠远电子有限公司(IC事业部)

广州市领空电子科技有限公司

广州市毅超科技电子有限公司

广东泽安电子有限公司

广州华鹏科技电子有限公司

广州市易阳资讯科技有限公司

广州市汇宇电子有限公司

广州市美今电子科技有限公司

广州光桥通信设备有限公司

广州市汇安泰电子科技有限公司

广州市金旭音视频技术有限公司

广州中朗润业数码科技有限公司

广州市冠达星电子有限公司

广州市鼎域电子科技有限公司

深圳市捷顺科技实业股份有限公司广州分公司

广东保千里电子技术有限公司

广州市加捷智能科技有限公司

广州市佳视邦电子科技有限公司

广州畅享信息科接有限公司

广州乾星信息科技有限公司

广州辉鸿科技发展有限公司

广州市鑫澳康科技有限公司

广州市畅通智能系统有限公司

广州市九沣电子科技有限公司

广州建孚电子有限公司

中嘉电子科技有限公司

广州朗华数码科技有限公司

广州市番禺区保安服务公司

广州迈凌信息技术有限公司

广州市升和电器设备有限公司

广州晖拓通信器材有限公司

广州金迪智能科技有限公司

广州市佳和电子有限公司

广州大中科技发展有限公司

广州市力为电子有限公司

广州市艾勒普司电子科技发展有限公司

广州明诚智能电子科技有限公司

广州新视宝电脑监控器材有限公司

广州瀚祺电子科技有限公司

广州市伟昊科技电子有限公司

广州市瑞明科技有限公司

广州市艾勒普司电子科技发展有限公司

广东九博电子科技有限公司

广州同升网络科技有限公司

广州都民数码科技有限公司

广州市澳斯迪音响有限公司

广州市自云履安公司

广州市长锐电子技术有限公司

深圳中联盾实业——广州办事处

深圳市拓佳视频科技有限公司广州办事处

深圳市鑫创杰电子五金厂

广州市宏视电子技术有限公司

广州凯旺钣金机柜设备有限公司

广州晟视电子科技有限公司

广州市精华通信科技有限公司

广州市光宇电子通讯有限公司

广州建怡信息技术有限公司

广州市鼎懋实业有限公司

广州力富视频科技有限公司

广州市捷安视电子科技有限公司

广州微智科技有限公司

广州市光宇电子通讯有限公司

广州轩晟电子有限公司

锐铂（中国）电子科技有限公司

广州市怡顺电子电控设备厂

广州市盛安电子经营部

星宇视频设备行

广州银之星安防展销部

广州市益泰电子厂

深圳市华宇视频科技有限公司广州办事处

德生智能卡本地化加盟服务中心

广州市创安视讯科技有限公司

广州驰誉信息科技有限公司

广州巨倬智能系统有限公司

卓越科技工程有限公司

广州市琦安电子保安系统工程有限公司

广州民龙科技有限公司

启博集团有限公司

广州市慧远电子科技有限公司

广州信安达电子科技有限公司

广州安迪科技有限公司

广州市惠明工贸发展有限公司

广东保尔安智能技术有限公司

广州市芯达电子科技有限公司

广州韩升电子科技有限公司

广州杰视电子科技有限公司

广州达通电子科技有限公司

广州粤卓电子有限公司

广州市长威通讯设备有限公司

广州群志科技有限公司

广州市番禺区保安服务公司

广州市瑞思德智能科技有限公司

广州市澳视光电子技术有限公司

广东安科技防工程有限公司

广州市创豪科技有限公司

广州市海德防雷科技有限公司

广州瀚宇信息科技有限公司

广州市艾诺特电子有限公司

连佳盈科技创展有限公司

广州市旭威电子科技有限公司

广州市恒美时电子技术开发有限公司

广州市灵智自动化系统控制有限公司

广州市恒迅技防系统有限公司

广州市信时通科技有限公司

广州惠禾电子技市有限责任公司

广州市百灵自动化系统工程有限公司

广州市艾勒普司电子科技发展有限公司

广州市新示讯科技有限公司

深圳市贝尔卡特电子有限公司销售公司

广州市科松电子有限公司

广东威日创新电子有限公司广州办事处

门吉利广州办事处

广州泛达智能科技有限公司

3M中国有限公司广州分公司

英格索兰(中国)投资有限公司

温州市博克电子有限公司广州分公司

武汉恒亿电子科技发展有限公司广州分公司

柯达(中国)投资有限公司广州分公司

香港汇贤电子有限公司珠海办广州联络处

北京捷诺视讯数码科技有限公司广州分公司

西门子楼宇科技(天津)有限公司

杭州天视智能系统有限公司

浙江大立科技股份有限公司广东省分公司

弗曼科斯(上海)电子有限公司广州办事处

北京文毫永联科贸有限公司广州分公司

上海诚丰数码科技有限公司

上海保荣通信技术有限公司广州分公司

FLIR广州办事处

北京互信互通信息技术有限公司广州办事处

杭州华三通信技术有限公司广州办事处

北京中盛益华科技有限公司(广州分公司)

香港礼罗有限公司广州代表处

三希科技集团

TYCO广州办

赞华(香港)有限公司

广州神州数码有限公司

杭州海康威视数字技术有限公司广州分公司

哈尔滨新中新集团交通事业部华南营销中心

美国英飞拓有限公司广州办事处

霍尼韦尔(中国)有限公司广州分公司

深圳市翔龙通讯有限公司广州分公司

深圳市慧锐通电器制造有限公司广州分公司

深圳市昱鑫共创科技发展有限公司广州分公司

颐信科技有限公司广州分公司

广州通程数码技术有限公司

广州市鸿利光电子有限公司

深圳九鼎集团安防销售有限公司广州分公司

惠州市协安电子科技有限公司(广州办事处)

深圳市福光昌窿广州分公司

广州喜粤通讯弱电工程有限公司

广州市远航通信技术服务有限公司

广州科控弱电工程公司

政府需要采用专利制度和其他适当方式给“第一个吃螃蟹的人”一定的激励，这样才会有人愿意去冒风险，技术创新和产业升级活动才能开展。

其次，“第一个吃螃蟹的人”成功与否，并不完全取决于其个人勇气、智慧和才能。新产业的发展需要新的能够动员更多资本、有效分散风险的金融制度安排与其匹配，需要交通、电力、港口等硬的基础设施和法律法规等软的制度环境，需要与新技术和新产业相关的基础科学的突破，这些都不是企业自己可以解决的。凡此种种困难，均需要有为的政府协调相关企业来克服，或是由政府直接提供服务。如此，技术创新和产业升级才能顺利进行。政府可动员和配置的资源有限，必须对可能的技术创新与产业升级的经济和社会回报作出甄别评估，以产业政策等手段集中有限资源，协助企业家实现那些回报最高的技术创新和产业升级。只有这样，才能有效促进经济发展，避免陷入“中等收入陷阱”。出海企业是对“一带一路”沿线国家投资合作积极推进。1—4月，我国企业对“一带一路”沿线有关国家新增投资合计467亿美元，同比增长173%。

在“一带一路”沿线国家新签对外承包工程合同额2883亿美元，占同期总额的47%；完成营业额242亿美元，占同期总额的54%。

驾车路线：全程约4270公里

起点：马桥中学

1北京市内驾车方案

1) 从起点向正东方向出发，沿兴华中街行驶360米，右转进入漷马路旧线

2) 沿漷马路旧线行驶400米，稍向右转进入西周路

3) 沿西周路行驶10米，左前方转弯进入环科中路

4) 沿环科中路行驶930米，左转进入黄马路

5) 沿黄马路行驶540米，直行进入马驹桥桥

2沿马驹桥桥行驶13公里，过马驹桥桥，右前方转弯进入京沪高速

3沿京沪高速行驶424公里，朝天津西/济南/S30/G2方向，稍向右转上匝道

4沿匝道行驶18公里，直行进入京沪高速

5沿京沪高速行驶414公里，朝外环西路/津静桥/滨海新区/东营方向，稍向右转进入当城互通

6沿当城互通行驶930米，直行进入荣乌高速

7沿荣乌高速行驶268公里，朝团泊新城/东营/G18方向，稍向右转进入大沽排污河桥

8沿大沽排污河桥行驶22公里，直行进入荣乌高速

9沿荣乌高速行驶1559公里，过大寨河大桥，直行进入长深高速

10沿长深高速行驶555公里，直行进入滨莱高速

11沿滨莱高速行驶462公里，朝青岛/潍坊方向，稍向右转进入房镇立交桥

12沿房镇立交桥行驶310米，右前方转弯进入青银高速

13沿青银高速行驶304公里，过孙娄立交，在广饶/临淄出口，稍向右转上匝道

14沿匝道行驶11公里，直行进入雪宫路

15青州市内驾车方案

1) 沿雪宫路行驶280米，稍向左转进入中轩路

2) 沿中轩路行驶11公里，朝北外环路方向，左转进入荣兰线

3) 沿荣兰线行驶109公里，直行进入益都西路

4) 沿益都西路行驶33公里，右转进入Y605

5) 沿Y605行驶19公里，右转进入齐王路

6) 沿齐王路行驶330米，到达终点

终点：中联水泥公司

战略路线

山推工程机械股份有限公司（简称山推）是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业，全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业。

山推成立于1980年。1997年1月在深交所挂牌上市，入选沪深300指数股。山推商标系中国驰名商标，山推牌推土机为中国名牌产品、中国机电商会推荐出口品牌。通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证及CE认证。2007年成为国家一级安全质量标准化企业，2008年荣获全国五一劳动奖状。

山推现有5家控股子公司和3家参股子公司。拥有国家级技术中心，制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。在中国推土机行业内多年保持了销售收入、销售台量、市场占有率、出口创汇、利润五个第一的优势。产品出口100多个国家和地区，出口创汇居推土机行业首位。目前山推已初步建立起工程机械零部件配套基地。

近期，山推确立了未来5年的发展战略为壮大主业、拓展新业，整合资源、精益管理，协同发展、融入国际，目的是打造具有国际竞争力的工程机械制造基地，成为国际化的工程机械制造商。

山推发展之路，就是坚持了创新之路。作为一个有着浓厚国企底蕴的公司，山推始终坚持解放思想，以新思想、新观念、新思维为先导，不断在体制机制、技术水平、国际化、可持续发展等诸多方面进行探索创新，从而走出一条山推自己的辉煌创新发展史。

一、观念创新引领企业紧跟时代发展

观念决定思路,思路决定出路。山推紧跟市场发展步伐，倡导解放思想,更新观念,开拓进取,与时俱进。

山推于1980年引进当时具有世界先进水平的小松推土机技术、工艺及KES标准，在从计划经济向市场经济的过渡中，山推摆脱引进技术的迷信束缚，及时调整思路，转变观念、大胆创新，通过山推几代人努力，对推土机技术不断消化、吸收和再创新，不断丰富推土机产品品种，使山推在推土机技术、研发方面有了坚实基础，逐步形成了自己的产品优势。1995年利用与日本小松合资合作契机，全面引入小松管理思想，使企业管理和员工思想观念得到快速提升和转变。

从2000年开始，随着中国加入WTO，行业竞争的加剧及市场需求的不断变化，山推根据自身条件确定了强化主业、厚积薄发的战略思想，通过不断解放思想，使山推发展开始进入了快车道。随后，山推通过采取理顺营销年、降低成本年、质量改善年、品牌建设年和用户年等一个个扎实有效的举措,一步一个台阶,强身健体、夯实基础。短短几年，山推主业得到了壮大，产品也大踏步地进入国际市场，成为国内推土机行业的领头羊，同时也进入了世界推土机制造业的前列。

经过多年发展，山推已奠定了向国际化企业迈进的基础，2007年山推适时引进战略咨询公司，依据自身发展情况，确立了新的发展战略思想、发展目标、使命、发展理念和愿景。重点在企业文化、人力资源、组织管控、产品研发、营销、国际化、财务等子战略方面进行推进和改善，以保证山推持续健康快速发展，这是山推在观念上的又一次创新。

二、体制机制创新夯实企业发展基础

1993年，作为山推股份前身山推总厂进行了股份制改造，成立了山推工程机械股份有限公司，1997年在深交所挂牌上市，使山推完成了由国有企业向股份制企业的转变，为山推企业管理结构的完善铺平了道路。28年来，山推深化体制改革、不断创新机制，现已建立了现代企业制度和规范的法人治理结构，创建了适应市场经济和企业发展要求的运行机制。近几年，山推进行体制机制创新的集中体现在山推国际事业园内配套件产业的发展壮大和研发体系的创新上。

2003年投资建成以工程机械主要零部件为主导产品的山推国际事业园，采用新事业、新机制、新文化、新思想的体制和机制进行管理，使国际事业园实现了专业化、规模化、国际化发展，已成为中国工程机械行业内规模较大的工程机械配套件集聚园区。与国外知名工程机械公司日本小松、德国格林、瑞典VOLVO等公司结成战略合作伙伴并在产业链成功对接。还与徐工、三一、柳工、中联、厦工、山河智能等国内著名企业配套生产，部分产品还长期供货给VOLVO、小松、阿特拉斯、特雷克斯、宝峨等国外优秀厂商，使山推配件及时地参与了国际化分工，间接地赢得了工程机械国际市场的份额。同时与国外企业的配套合作也使山推的配套件技术与国际水平保持同步，水平得以不断提高，奠定了山推长期的竞争优势，为中国制造装备业和经济的发展做出了贡献。

2006年成立的山推工程机械研究院是山推技术创新的主体，使山推产品研究由通用型向专业化方向发展。2008年在北京成立了山推研究院北京分院，开创了更广泛的产品研发对外交流窗口，为山推搭建了一个高水准国际化研发平台。2008年成功举办了山推第一届科技创新大会，增强了山推科技创新理念、加大了山推科技创新水平的力度。下一步，山推工程机械研究院将在软、硬件方面进一步提升，新建国内高水平的集研发、产品试验、人才培训和信息交流为一体的研发中心，使山推研发工作更上一层楼。

三、技术创新企业发展的源动力

山推始终坚持“跟踪先进、引进消化、纵向延伸、横向扩展”的产品研发战略，从引进小松技术不断消化吸收，逐步形成了自己的企业技术标准，建立了较高技术水平的研发平台使山推迅速发展成为中国推土机行业的支柱企业，并成为国际工程机械行业的一支重要力量。山推已形成推土机纵向80-420马力九个功率档次，横向适用于湿地、沙漠、电力、环保、高原、森林、极寒等多种工况的80余种规格型号的推土机产品大家族，成为我国推土机行业名副其实的排头兵。

山推整合优化内、外部研发资源，运用三维设计、动态模拟仿真、有限元分析等国际先进企业通用的计算机辅助设计系统，使山推独立开发工程机械产品的能力得到大幅提升。广泛应用推土机模块化设计、产品集中润滑、推土机自动找平等多项国家技术专利，使得山推产品技术达到了国内领先、国际同步发展的水平。2008年获国家人力资源和社会保障部批准成立山推博士后科研工作站，外聘了13名在工程机械方面具有丰富经验和权威的专家，建立了产学研合作通道，和多家高等院校建立长期合作关系，依托先进的研发技术和健全的研发体系，保证了山推开发工作有效进行。山推研发出大量具有自主知识产权的产品，进而在推土机和压实机械等产品的开发中，一直维持了较高的产品技术水平和开发成功率。

目前，山推每年开发20多个新产品，并将核心技术申报国家专利，“十一五”以来已累计申报30多项专利，其中绝大部分是实用新型专利，专利保护的内容包括推土机、推耙机、压路机、履带、液力变矩器以及自制工艺装备和专机等。中国首台大吨位垃圾压实机SR33YR和中国首台大功率推土机SD42-3等新产品广泛应用了新技术、新材料和专利技术，达到了国内领先水平。2007年山推共完成14项主机产品的创新开发，8种新产品通过省级鉴定。并向科技部申请国家“十一五”科技支撑计划——《新一代高性能全液压推土机研制》项目，获得科技部专项资金支持山推全液压推土机的研制，填补了国内空白，目前该项目正在按计划全力推进。

四、开放创新打造国际化的企业

融入国际既是山推可持续发展的条件，也是实现山推战略发展的必然结果。国际市场是山推发展的“蓝海”，通过市场国际化、人才国际化、技术国际化、管理国际化、品牌国际化，在产业分工、合资合作上和国际工程机械行业巨头共同发展、共同进步。

打造国际化的企业，就要不断的开放创新。客观地说，中国工程机械企业在企业的规模、核心技术、品牌影响力和研发能力等方面，与美国、德国、日本等工程机械强国相比都还存在不小的差距，重视利用和消化吸收国外先进技术再创新显得尤为重要。坚持自主创新和科技创新是企业发展壮大的根本，但坚持自主创新不要排斥开放创新，或者要把开放创新作为自主创新的一部分。

开放创新，包括许多方面。一是利用国外的一些成熟零部件技术来提升我们的主机产品性能，即国际化采购，二是通过对国际知名品牌产品的学习消化吸收和再创新，形成自己的核心技术并提高民族品牌的国际竞争力，三是通过市场的国际化不断研究满足国际需求的产品，四是与国际人员开展技术研发或技术合作，成立国际化的研究所，五以兼并、收购、自建等多种形式，成立国际化的分公司等。

目前，山推产品在一些新兴市场和发展中国家地区呈现出良好的销售势头，2008年山推产品出口预计创汇将达25亿美元以上，但是由于受产品水平和排放所限，山推在发达国家如欧美地区的销售还很小，在这方面山推将始终坚持开放创新思维尽快解决。

五、文化建设企业生存的基础

企业文化是一个企业的思想与灵魂，是打造企业核心竞争力、推动企业持续发展的不竭动力源。

展望未来，市场竞争将会越来越激烈，企业文化将成为企业生存的基础，山推人会以更加积极的心态、更加开放的思维、更加坚实的步伐去迎接挑战，这就决定了山推的企业文化需要在继承的基础上进一步优化和提升。

山推在近三十年的发展历程中，通过不懈的努力，从立足国内到融入国际，从中外合资到融资上市，取得了一个又一个辉煌的成就。在这一过程中，山推也积淀了众多优秀的文化基因和优良传统，形成了山推特有的企业文化。“与诚信一脉相承、中西合璧、立足现实、放眼未来”是山推企业文化特征。秉承“厚德坚韧创新奋进”是山推企业文化内涵，“学习、改善、创新、超越”是山推精神，“自强不息、追求卓越，以一流的业绩回报客户、股东、员工与社会”是山推的使命。现在，山推人向着“成为国际化的工程机械制造商”的山推愿景而努力奋斗。

毋庸置疑，山推近三十年的发展是创新的三十年、改革的三十年。自主创新将是夯实山推实现快速发展的基础。未来十年，山推将以总体发展战略为指导纲领，围绕公司的未来发展目标和加快国际化进程这一主旋律，走自主创新和多元化发展道路，全面推进各项工作，实现健康快速持续发展，努力把山推发展成为多元化、国际化的工程机械制造商。

一直以来，山推在行业协会和社会各界的关怀和领导下，取得了长足的进步和可喜的业绩。今后，我们仍将继续加强和推进自主创新，加速国际化进程，在国际化提速的新起点上向着更加辉煌的目标努力奋进，同时为行业的国际化大发展贡献出新的、更大的力量。（企业文化部分摘自山推工程机械股份有限公司总经理张秀文在2008年11月22日中国工程机械工业协会三届四次理事会暨第七届中国工程机械发展高层论坛会上的讲话实录

借势变局 山推工程机械致力进行战略调整

山东重工集团旗下山推工程机械股份有限公司日前公布了2010年上半年年报，公司在2010年上半年完成营业收入6886亿元，实现归属于母公司所有者的净利润4938亿元，分别比上年同期增长108%和14451%，实现每股收益064元，同比增长14074%。山推公司董事长张秀文表示，当前工程机械市场的需求明显扩大，这与山东重工集团去年对市场的判断完全吻合，山推在今年上半年不仅抓住了机会、实现了超常发展，并且在结构调整方面迈出了坚实步伐。

涉足混凝土机械

2008年年底收购湖北楚天建筑机械公司是山推实施战略布局调整、正式涉足混凝土机械领域的开端。尽管当时的楚天公司已经“元气大伤”，但山推进军混凝土机械市场的决心最终还是促成了这次并购，并且在短短一年的时间里，山推就将混凝土机械从“零”做到了15亿元，并将进一步扩大规模的“蓝图”全面铺开。

2010年5月8日，山推楚天公司新工厂在武汉东湖高新区动工兴建。山推楚天新工厂项目是东湖高新区获批国家自主创新示范区后开工兴建的首个大产业项目，由山推工程机械股份有限公司、日本日工株式会社、武汉中南机电设备有限公司三方共同投资。项目分两期建设，总投资15亿元人民币，占地635亩。该项目达产后，可年产各种型号混凝土搅拌运输车3000台、臂架式泵车1700台、托泵1000台、混凝土搅拌站200台，将实现销售收入100亿元。2009年山推楚天公司在试生产期间，实现销售收入7000万元，2010年计划突破3亿元。按照计划，未来三年销售收入将实现或超过50亿元。

“混凝土机械产品应该尽快成为山推股份战略发展的一个支柱产品，为此我们也正在人才、技术、资金等方面加大投入力度。”张秀文说。作为全球建设机械制造商50强，山推股份公司多年来一直精心致力于工程机械装备制造业的发展和壮大，坚持积极的多元化发展战略，在并购楚天公司之前，山推产品已经涵盖推土机、道路机械、挖掘机、桩工机械、工业车辆和工程机械零部件等十大类、120多个规格型号，销售至全球120多个国家和地区，其主导产品推土机产销量2009年位于全球第二位。

强化科技支撑

2010年，山推公司用于技术创新的资金达2亿元，额度明显高于往年，费用列入年度预算，专款专用。同时，公司对技术创新资金中建设费用以及用于共性技术的开发费用、奖励费用及技术人员继续教育费用的占比都做了明确规定，并由公司董事会监督检查。

“跟踪国际先进、消化吸收、创新发展”是山推的科技发展战略。山推工程机械研究院作为公司科技创新的主体，设有科技管理部、标准化研究所及各专业研究所、试验中心等多个研发机构，产品分析中心、新产品试制中心、整机试验场、液压试验室、电器智能化试验室、传动试验室、底盘性能试验室等专业部门一应俱全。为搭建高水准国际化研发平台，开创更广泛的产品研发对外交流窗口，山推研究院还特别设立了北京分院。

国际先进的PRO/E三维软件、CA鄄TIA三维软件、PDM数据管理系统、PM2项目管理平台等在山推得到广泛采用，这些技术使开发设计、工艺、制造有效集成，大大提高了产品开发的速度和质量。

产学研结合是山推充分利用外部资源的有效途径之一。同济大学、浙江大学、北京科技大学、山东大学、吉林大学、太原科技大学、长安大学、潍柴动力、日本小松、力士乐、派克公司、韩国DMEC公司等高等院校和专业厂家多年前就与山推建立了长期的合作关系，共同进行工程机械前沿技术的研究，收到了良好的效果。“十一五”以来，公司先后获得国家专利40余项，专利保护的内容涉及推土机、推耙机、压路机、旋挖钻机、底盘件、液力变矩器以及自制工艺装备与专机等。此外，中国首台大吨位垃圾压实机SR33YR、中国首台大功率推土机SD52-5、“十一五”科技支撑计划项目———SD10YE全液压推土机等新产品均出自山推，这些产品广泛应用了新技术、新材料和多项专利技术，产品水平达到国内领先，主要技术指标达到国际水平。

张秀文说，山推的推土机研发在国内已经处于领先地位，在其他产品上也要力争走到前列，为此，公司未来用于科技创新的费用不会低于销售收入的5%。

健全人才机制

人才竞争呈现“白热化”状态是工程机械行业公认的事实。吸引人才、留住人才、发挥人才作用是企业都在追求的人才目标，山推也不例外。

在人才引进方面，山推的做法可圈可点。一是加大企业国际品牌推介，提升国际影响力，通过报纸、电视、网络等新闻媒体，大力推介山推品牌，吸引国内外高端人才关注山推、加入山推。二是因地制宜，人才使用本土化。公司在海外发展进程中，注重融入当地社会，大胆吸引当地人才加入。如山推在南非公司的经营和管理负责人原来是当地最大的代理商，加盟山推后，双方都很满意。三是推行整建制引入模式，增强人才积聚效应。比如组建山推楚天公司时就引入了楚天原来的整个团队，取得人才与设备同步到位的理想效果。四是充分利用政府“花甲专家”项目，聘请日本、意大利等国外专家前来进行技术指导，解决了很多技术难题，受益匪浅。“人才是企业发展的根本，所以我们计划在未来5年里，每年吸纳200名211院校相关专业的本科生和研究生，而且还要让他们留得住，干得好。”张秀文说。2009年，山推就先后引进硕士研究生70多名，博士2名，选派5名高中级管理人员到美国进修，并多次派人员到国外学习交流，有30名技术骨干被选派到山东大学攻读工业工程硕士。

一切都在调整和变革之中。山推产业调整后的重点是“四主机四部件”，四主机就是推土机、混凝土机械、道路机械、汽车起重机；四部件就是履带总成、传动、成型、液压件。围绕这个重点，在今年计划完成销售收入120亿元的基础上，以山推为龙头的山东重工工程机械板块制定了销售收入2012年达到300亿元、2015年达到500亿元，在2020年达到1000亿元的目标。“为了这个目标，我们必须在发展思路、经营模式、管理体制、激励办法、企业文化等多方面进行变革。”张秀文说，“积极的变革总会带来积极的效果）

企业管理信息化应用现状

应用特点：面对集团化管控需求，金和软件对山推信息化实施分布式部署，通过统一的数据交换器，实现集团各业务系统之间、集团信息与二三级分子公司之间信息的互动互通，极大提高了内部管理效益的提升，有效地将六西格玛管理进行了信息化实践。

应用需求

Application requirements

山推股份是典型的集团型企业，有很多业务、产品、工程等方面的信息需要进行集团化管理，保障集团与各分子公司之间信息交流共享，如流程审批的畅通、实时及高效，公司员工对集团总部企业文化的认同，以及工程机械及其配件的制造、销售及维修；货物进出口及技术进出口，产品研发，销售、维修经验等知识的有效积累及传承等。为了解决这一系列的管理问题及尽早实现集团化管控之路，公司领导意识到需要一个性能稳定，能满足楚天管理需求的协同管理软件。经过选型，公司最终牵手为“山推推土机按上信息化履带”的金和软件，来帮助其实现全面的信息化管理。

应用亮点

Application Highlight

分布式部署实现集团化管控

山推股份的信息化基础好，总部与各分子公司之间都有各自的信息化业务运营系统，随着企业的规模化发展，山推对集团管控的需求日益明显，金和软件作为山推的长期合作伙伴，通过对山推信息化实施分布式部署，通过统一的数据交换器，实现了本地系统、外部系统、业务流程、用户同步等功能，从而实现了各业务系统之间、集团信息与二三级分子公司之间信息的互动互通，极大提高了内部管理效益的提升。

实时的信息共享平台，提高集团凝聚力作为山推子公司之一，原来山推楚天的员工无从了解集团总部的信息动态，这对他们融入、认同 “自强不息、追求卓越、以一流业绩回报客户、股东、员工与社会”的山推使命产生了一定的障碍；如今，通过金和C6 建立统一的集团门户，确保集团提供的企业信息发布平台根据信息来源和分类自由定制信息栏目，发布信息，实时或滚动显示集团及公司的内部新闻、通知、公告、内部快讯、企业文化、规章制度等，让员工可以在第一时间了解整个集团的信息、制度及相关规定，了解公司的发展，了解最新的行业信息，学习总部的企业文化精神，时刻让他们感受到一种团队凝聚力。同时，公司高层领导可以通过个人工作桌面及时了解公司业务情况，为公司领导决策提供可靠信息。

流程审批提升审批效率

自成立以来，公司的业务审批如：资金类专决书，山推股份报价审批表等；个人的工作计划、总结等工作文档，以及人力资源相关的请假、出差等流程，全部需要填写纸质的单据。这些文档和单据十分不便于查询、统计和汇总，并且这类工作很耗费人力；楚天资金类的专决书需要各层领导审批、会签，而领导经常外出办公，所以导致文件的审批遭受延迟，后续工作效率低下等问题；山推楚天的日常工作展开需要集团化的审批，但由于还未实现信息化，所以需要审批工作通常是依靠电话、传真及邮件，这种跨空间、跨地域的协同运作极大的影响了工作的效率，同时使审批的成本增高。

知识管理平台——变被动学习为主动吸收

几年来公司积累的宝贵产品资料及知识材料均是纸质的、或者是分布于不同的部门、岗位中，没有进行统一的分类，共享，造成了很多的重复劳动，散乱的知识也使刚刚进入公司的员工无法快速的融入团队；金和的知识管理平台通过“知识发布”“知识排行”“知识地图”“我的订阅”“我的知识”这些功能模块，使楚天人多年积累的知识实现了从纸上传阅到网上的共享，实现了知识使用从低效到高效的转变，实现了知识的精确分辨和高效查询，最终实现了“让知识来找你”变被动学习为主动吸收的这一梦想。

应用价值

Application value

作为山东省制造业信息化示范企业，山推股份在六西格玛现代管理思想的指导下，需要一个承载的平台来固化、沉淀业务审批流程、知识等有形的资产和无形的财富。而金和C6协同管理平台恰恰可以满足楚天实现精确管理的需求，同时金和为山推股份搭建的统一的信息化管理平台，实现了集团总部与各分子公司之间的全面协同管理，保障各分支机构之间有效沟通、文件及时的上传下达、打破了信息壁垒，实现了信息的顺畅传达和工作流程的衔接处理，提高了工作效率，使全员的信息化办公水平得到了显著的提高，也实现了多年积累的知识的有效传承。