在互联网时代，什么是第一生产力呢？毫无疑问，一定是研发人员。没有研发人员码代码，即使有产品经理提很多好的idea、设计出很好的设计稿、运维人员把机房网络服务器全搞定，那也没用。没有代码就等于没有 *** 作系统，没有手机电脑平板等硬件设备，没有数据库消息队列等中间件，没有淘宝抖音支付宝美团滴滴等软件。
所以在互联网时代中，研发人员是最重要的人员，他是可以实现从0到1的创造一个产品，如果研发人员不给力，那么就会出现经常性加班、频繁出现事故、重复低效工作等情况。因此提高研发人员的生产效率，建设研发效能对于大型互联网公司来说非常重要，统计数据显示，亚马逊、阿里每年在研发的投入成本占整个公司成本预算15%。那么研发效能是什么呢？又如何建设？如何考量呢？
软件从开发到上线的流程大概是需求评审》开发〉提测》测试〉预发》发布〉运维，在整个过程中，研发人员从需求评审阶段就参与了整个过程，直到上线，重度参与的阶段包含开发代码、写单元测试用例、写自动化测试用例、打包、部署测试环境、测试、部署生产环境、上线，在这个过程中要使用到的工具包含需求管理工具、代码仓库工具、打包工具、部署工具、测试工具、上线工具，如果每个工具都是分散在不同的地方，由不同的团队开发实现，对于研发人员来说，需要去不同的平台找到这些工具，需要把这些工具都学会使用，需要在开发的过程中把这些工具都串联起来，精力很分散，导致于研发人员不能聚焦于业务开发。所以建设研发效能就是建设持续交付能力。
对于持续交付能力的建设，就是持续集成、持续交付、持续部署的思想。对于持续集成，就是当研发在本地开发了代码之后，不断的集成了主干分支中，让团队的人员都知道最新的修改内容；对于持续交付，就是代码合并到了主干分支后，不断的部署在测试环境，交付给测试或产品或内测用户进行验收测试；对于持续部署，就是不断的将修改内容部署到生产环境，让用户来不断的使用，验证产品可行性。
除了本身研发持续交付能力的建设之外，还要充分利用好云计算资源。在云计算中的服务化模式、自动化模式、d性伸缩模式，这些全是基本功，程序要运行起来必须要靠服务器、数据库、 *** 作系统、中间件，因此在使用云厂商提供的IAAS、PAAS、SAAS产品时，需要把开发细节抽象的更加细致，让云厂商负责更多底层能力建设，在使用云资源时，通过API调用自动化实现，避免人力投入，在线上运维时通过d性伸缩能力来动态扩缩容。
对于研发效能的考量，我们可以从需求交付周期、持续发布能力、交付过程质量、交付质量。对于需求交付周期，则是看从产品提出需求后，多久上线，开发时长。对于持续发布能力，则是看单位时间了发布次数、从代码提交到上线花费的时间。对于交付过程质量，则是在代码提交后，有多个自动化测试、单元测试跑失败，有多少bug。对于交付质量，则是在产品上线后，单位时间内有多少问题，线上问题多少时间响应，多少时间解决。通过这四个方向的考量，我们可以来衡量研发人员的生产力，从而根据实际情况做调整。
在阿里甚至有2-1-1的说法，不是985、211的211噢，所谓211指的是在2周的交付周期内，有85%的需求可以完成，需要1周的开发周期，提交完代码之后1小时内完成发布。
现在已经进入到了互联网的下半场，市面上能有的想法都差不多被实现了，然而用户就这么多，流量就这么多，开源不行就只能节流了，通过研发效能能力的建设，将研发团队生产效率提高，降低整个企业的成本，这也是新的思路啊。现在你明白了为什么滴滴头条、阿里美团都在纷纷投入做研发效能了吧。
研发效能的建设宜早不宜迟，从早期开始尽可能的打好技术底子，培养好的研发团队合作规范，避免后期用户规模扩大时，再来弥补早期的技术债。现在赶紧行动起来吧～
微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能， *** 作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。
微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上 *** 作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。
篇二:微信营销策划方案
自2011年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢
1、草根广告式--查看附近的人
功能模式:用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式--漂流瓶
产品描述:移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式--扫一扫
产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式:将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式:移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式--微信公众平台
产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
篇三:微信营销策划方案
1任务简介
11微信营销目的:
12企业获得价值:
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
13通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤:通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系
第二层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
第三层过滤:公司专业招商网站或实体门店。
2方案实施办法
21团队建设
211团队人员要求:
1、商务谈判能力;2、抓住重点能力;3、积极思考能力;4、不断学习能力;
5、高效沟通能力;6、建立关系能力;7、危机公关处理能力;8、了解受众兴趣能力;
9、组织协调能力;10、品牌树立能力。
212团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
22团队资源
221线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。
221线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2方案执行
21开通公众平台账号(注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
22制作二维码、微信号宣传、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。
23线上推广方式
论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
24线下推广方式
名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
3管理工作
篇四:微信营销策划方案
11微信营销定位
微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
12微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
我之前分享过网络营销人群的四种类型，每一种都说明了一部分人群，现在分享一下如果是刚开始做网络营销从哪里开始？
一个企业家面临着时代的改革，企业的洗牌，往往不知道从哪里开始，无所适从，这时就会乱投病，会很盲目，任何一个企业都是从不懂到入门再到发展起来的。那我们先从基础开始。
传统企业要做互联网，先从这三点开始： 产品、流量、服务 开始。
一、 产品 互联网化
传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品/服务永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品/服务不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。
传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。
其次，再通过网络包装——产品/服务照片视频的优化。完善网络内容，把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。
特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。
消费者所关心的正是你要展现出来的，以下几个问题是企业所要注意的：
1、产品图：永远比文字更具吸引力，一张好看的是成功的一半。
2、产品介绍：太过于详细的介绍内容可做成，简短的描述只介绍产品的核心卖点。
3、产品用途：告诉客户这个产品可以干嘛，有什么用。
4、产品比较：好的产品都是通过对比出来的，在不点名竞争对手名字的情况下，用比较。
5、产品承诺：想一想自己的产品，可以有哪些无风险的承诺保障，把它一五一十地写出来，减少客户的信任成本是很重要的。
再次， 传统企业产品互联网化，不是将产品放到网上就可以了，得考虑受众人群，同时得考虑什么产品作为引流点，什么产品作为利润点，其商业模式又是什么？如果只是把一个产品放到网上去，必死，线下跟线上是两会事的，我经常讲的一点互联网永远只是一个工具，人才是根本。没有好的产品，做互联网，必死；有好的产品，做互联网，没有模式，必死。产品为王，什么是产品为王，这是企业要考虑的，具体可以到 企邦在线 学习，什么是产品互联网化。
二、 流量 开源
流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。
流量是网络营销的最基本的一个步骤，就像练武的基本功，一定要扎实。
那要怎么增加流量市面上的网络公司多的让人眼花缭乱，各说个好，很多企业不断尝试，不断失败，信心已被不断被磨灭。真正要从这水深火热的地带解放出来，需要有正确的策略，每个企业都不同，一定要针对您的客户群体，分析他们会通过什么样的网络平台去找您的产品/服务是很关键的问题，要以最低的费用、最高的效率做出最好的结果。
目前有很多增加流量的网络营销渠道：
最常用的搜索引擎营销(百度 好搜 搜狗)、阿里巴巴等商贸站点营销、微信平台营销、分类信息网营销(58赶集 百姓网)、新网媒体报道品牌营销、网络联盟营销(网盟)等等。
方法有很多，多一个渠道，就多很多机会，详细的可以咨询《网络营销策划师》为企业策划好正确的方案先，其实这点像投资生意，资本家不会把鸡蛋放在同一个篮子里面，多放几个篮子，但可以针对篮子大小，放的数量可以调控力度，重心要把握，需要多尝试、不断总结、勤于规划、抓紧落实到位。
如果有了模式，有了定位，有了引流产品，流量渠道是非常简单的，比电视媒体广告等成本要低很多，同时关键词的分析也是非常重要，其关键词的分析跟定位是相关联的，如果定位不准，您去做流量，很多时候是在浪费钱，因为互联网最不缺的是人，更不缺的是产品，用户缺的是他想要的产品。如何做定位策划，关键词分析，可以到 企邦在线 学习。
三、服务互联网化 ：
这里说一下网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。
客服工作是十分重要的，传统企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业，我们只要建立好可以让客户留下****的一套话术就可以。能快速获取客户****的话术才是好话术!如果你想让客户留下****，请注意以下问题：
1、客户问什么不要就回答什么，需要快速转移话题，不然等你回答完后，客户基本就走了。
2、不要在网上告诉客户你的产品价格，不管你说多少钱，他都会说贵!
3、不要去复制网站上的大量内容发给客户，你会让他看晕后直接走人的!
4、和客户聊天不要超过5分钟，告诉客户，留一个****会有相关部门的同事和你联系。
5、尽管你不需要对产品有多么了解，但做为一个客服，必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前，你必须是一个专家。
这里只是讲到客服，但客服不是服务，服务是全方位的，这还只是转化的最初层， 互联网时代，客户第一次购买，合作才是刚刚开始，服务也只是刚刚起步，想一下如果有一天您买了一个空气净化器，客服会了解到您为什么买一个空气净化器，有可能是因为有老人，有可能是因为等其他原因，再根据其他原因为您作出一个家庭健康解决方案，因为您要的不是空气净化器，而是一个健康，您会怎么想。产品是基础，定位是关键，服务是保障。互联网是为提成服务质量准备的，而只是一个营销工具，如何服务互联网化，请上 企邦在线 学习哟。
更多互联网学习，请上 企邦在线 。
好的互联网公司很难进，最难进的有哪些？互联网行业的两大特点：1围绕用户提供直接反馈2反馈即时并且迭代速度快。互联网行业特性决定岗位特性，岗位特性分为以下的部分：1灵活性高，岗位职责会随着市场的改变而改变。2开放程度高，在互联网行业许多岗位都会产生交集，需要了解各个岗位的专业性，优化自己的工作内容。互联网提供给大学生的岗位分为两种，一种为专业性岗位，一种为非专业性岗位。专业性岗位：技术研发类岗位，需要理工类出身，有较好的数学和逻辑基础。非专业性岗位：市场、运营、HR岗位，对专业性要求往往没有那么高，需要有经验积累的过程。在互联网行业中专业的限制反而不是很大的问题。
三、 互联网行业的能力要求
1学习能力：一方面是学习的欲望，另一方面是学习方法。这些学习的方式方法需要在企业里跟自己的师傅学习的，而不是带着过去的学习习惯来学习的，需要对企业的工作快速上手。2沟通能力：企业中非常强调相互合作的能力
3心态：要不断培养自己的积极心态，要明白方法一定比问题多，4思维方式：学会如何协作达成目标，是从学生向职场转变中要突破的一个框；同时要学会在一次一次任务中学会独立思考
四、 为什么互联网公司喜欢大学生？1具有很强的可塑性，愿意拥抱变化，尝试新的内容。2具有快速学习的能力，愿意付出时间与精力来学习新的学习方法，也就有更大的提升空间。3踏实、勤奋，乐于从基础开始，工作前两年是培养基本功的非常好的时间，能够为将来的工作打下非常踏实的基础。
五、 申请互联网公司需要的准备1需要了解过这个行业、这个公司、这个产品。投简历也需要精准投递。如果没有从用户方面了解这个产品，是很难打动面试官的。2需要了解自己的优势和劣势。在简历中要体现自己在各个项目中的自我总结、评价，而不是单一的负责什么，帮助自己在简历中脱颖而出，同时在面对面试官时也更加有针对性。3确保所陈述的事情的真实性。面试官并不期待候选人对产品有特别专业的反馈，但是所有的陈述都要基于真实。4对自己未来的职业方向有明确的规划和坚持。5即时没有足够的实习经历，但是对自己选择的行业、公司、团队或者岗位都要有自己清晰的标准和思考，不能盲从或者盲目地与他人比较。
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