网络营销产品的特点有哪些？

网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！

特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了正确的开展网络营销我们必须认识和把握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销物理可言，这种网络营销物理论说是不正确的。

一、网络营销的六大特点

网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

因此，网络营销具有鲜明的理论特色。无论是60年代以来，麦卡锡提出的4P理论也好，无论是90年代以来，劳朗提出的"忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销"4C理论也罢，都无法和今天的网络营销理念进行比较。

其根本原因在于以往的所有这些营销理念：

都没有本质地反应网络经济的内涵和特点；

都没能准确地把握网络对传统经营理念的碰创和冲击；

都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无限生机；

都没能有效的整合各种资源，形成一种开拓市场的进击能力；

都没有真正地做到把客户当作财富，当作企业的一种战略资源；

都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交

都没能从根本上提升企业的核心竞争能力。

因此，网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种扬弃。

2、市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了"忘记效益观"。

请看：在网络营销中，

搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；

获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；

搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；

进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！

以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？

忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！

这种"忘记效益观"，在网络经济时代显然已经不适用了。由"忘记效益观"，到"进击效益观"的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性：

无论是失败后的沉淀；实践后的积累；凝练中的深化；理性思索后的升华。都会在实践中、实战中，时间流逝中看出真伪，得到检验！

您好，中国联通的云联网产品，目标是采用联通集团的骨干网承载A网，使用SDN技术面向混合云的场景，包括公有云，私有云和数据中心的托管，提供可以自助服务的，快捷、d性、随选的方案，解决不同环境下多域互联的问题。云联网有多方面优势。一是资源丰富，云联网不是联通封闭的网，是一个多云生态合作的网，阿里云、腾讯、百度、亚马逊、微软、京东等是目前联通云联网首批要接入的名单，后面的目标是要把国内国外的TOP30的云上汇集到这张网里。二是SDN自动控制。SDN控制器主要实现智能控制和自动开通，开通完以后支持用户在任意时间根据自己业务的实际情况做d性的伸缩，同时实现d性带宽，还要配合灵活的计费策略。三是安全可靠。安全可靠的标准是云计算产品必须要具备的，采用联通承载A网，骨干网实现这款产品，而不是省网或者城域网。四是资费合适，企业可以自己在线注册这款产品，它的价格一定是不需要审批的，跟公有云的运作模式一致，把网络产品以最低价透明的方式提供给企业用户。五是网络的扁平化，网络扁平化拥抱了东西向流量日益增多的场景。网络扁平化带来的优势是天然的支持多点组网，任何一个分支机构需要一根线接入骨干网，可以和其它节点实现自然的互通，这个优势是硬管道没有办法实现的。1、资源丰富：依托联通骨干网覆盖全国334个地市以及海外主要地区的38个POP点，已接入140+联通四星级以上自有数据中心以及60+境内外TOP10云商的资源池；

2、SDN自动控制：智能控制，自助开通；d性带宽，动态升速；线上资费，支持日计费；

3、安全可靠：依托集团产业互联网，实现专网专用，与互联网隔离；同时支持设备及线路高冗余，支持故障自愈；

4、d性资费：d性调带宽，按需自主选择；资费透明，无需审批。随着云计算、大数据、人工智能等技术的快速成熟，云服务已成为新型信息化服务的主要形式。中国联通顺应这一潮流，充分发挥云网一体的优势，为各行业的数字化转型提供了强大网络支撑。随着我国启动以5G、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施建设，云服务必将发挥更显著的作用。

　　云服务引领 开启互联新时代

　　为了满足日益增长的云服务市场需求，中国联通依托自身网络优势，与业界主流云服务提供商深入合作，构建了面向政企客户的线上云网一体自服务平台——云联网系统。该系统基于中国联通产业互联网（CUII，China Unicom Industrial Internet），网络覆盖全国334个地市和35个海外节点，可提供自动化、低时延的方便快捷自助服务，实现包括公有云、私有云以及数据中心、企业办公点之间的数据互通，满足云网融合需求，为用户提供了端到端的优质互联能力。中国联通云联网产品已为多个行业的数字化转型保驾护航，客户涵盖金融、地产、交通等各行业，并在许多行业的重大变革中发挥了重要作用。

　　中国联通云联网自正式运营以来，在提速降费的压力下仍保持了业务收入年增长率超过50%，并广受行业好评。

　　坚持自主创新 展望广阔前景

　　中国联通自主研发了以控制器为核心的网络大脑，支持丰富的转发策略计算和流量工程能力，实现了链路级的转发路径精确控制和服务质量的快速部署。其次，通过云联网系统，实现了全网业务配置分钟级下发，并实现了多种形式的智能选路。最后，云联网系统在研发过程中实现了Segment Routing（分段路由），SDN（软件定义网络）、业务链等多种新技术的应用突破，其中很多都是企业在国际或国内电信行业首创。目前，在中国联通China169网、智能城域网、光传送网等网络产品研发中，均已复用了云联网系统研发时形成的核心软件能力，并取得了良好效果。

　在实现网络改造同时，云联网系统还提供了安全、快速、d性、电商化的云网协同连接服务。云联网系统已与阿里云、腾讯云、华为云、微软云多家国内外公有云提供商开展了业务合作，可以实现毫秒级时延、分钟级业务开通。云联网的产品和服务体系覆盖全国所有地市并通达海外，能够实现线上订购，即时开通，并满足d性服务要求，按需随选。基于云联网系统研发的云网一体化服务平台，聚焦云连接及混合云，为企业客户、云服务提供商提供端到端的自动化、可编程、智能化的多种产品及线上服务，并以此为基础构建了云网协同生态。

以目前中国物流的现状来说，网络零售中达成交易的商品，其最终送抵顾客需要通过网站自身的配送体系、邮政递送或者第三方的物流公司。物品的质量以及体积、坚固度很大程度上影响着在网络零售中的商品。物品的坚固度并不是说商品越坚硬越好，而是指物品不易被外力折损，无论是如图书等纸质品比较柔韧，还是硬塑等制品比较坚固，在包装运输等方面都不会轻易被损坏，而玻璃、陶瓷等易碎物品在网络销售时，在运输途中极易损坏，产生一定影响。

网络零售的商品要经过展示时间、运输时间送抵顾客手中，从其生产到被使用有一段时间差，如果商品保持其品质的时间较短，无法成功实现在线销售。在网络零售中，顾客主要通过商品的信息展示获得，而该商品的生产者相关信息如生产厂家、厂址、****、标识等是表现商品完整性与可信性的一个重要标志。除了商品自身生产者的 信息外，商品本身包含的内容有多少可以实现信息化也是一个重要指标。知名度高、信誉度好的产品，因为良好的企业信息和质量可靠性在很多消费者心中已经形成了一种概念，即使是网上不能提供它们的全面信息，消费者也能从记忆中得出对产品的全面认识，因而有利于在网上销售。很昂贵或者很便宜的商品在网络零售尤其困难。高价商品在互联网上难以销售主要因为顾客对于价值较高的商品更愿意与销售代表面谈或亲自试用。而低价商品在互联网上也很难销售成功，例如，在线销售不到三元钱的商品，其送货成本可能会达到商品价格本身的两倍，难以同传统的分销渠道竞争。

相对于传统定点销售模式，网络直销好处在于货源广泛，选择性强．其次就是价格优势，省去了中间环节，采用厂家直销，缺点就是商品品质无法亲自实地验证，交易的安全性差点，虽然有第三方支付平台，但是网络转账的安全性总是让人担忧．

在网络上销售的商品都是网络产品。

特点：

1、具有数字化特征。如图书、音乐等。

2、具有标准化特征。这是因为网购不能 像现实生活那样到现场去亲身体验， 所以消费者对质量的要求尤为严格， 这就需要标准化。

3、具有隐私化特征。这是因为顾客不用 和销售人员直接接触，也就避免了某 些尴尬。

影响因素：产品成本、市场需求、竞争者的产品 和价格等。

网络产品的定价策略：低价策略、定制定价策略（如戴尔）、使用定价策略（顾客根据使用次数来付费）、拍卖竞价策略（包括竞价拍卖、竞价拍买、集体议价）、免费价格策略。

1技术先进性计\x0d\算机网络技术的发展非常迅速，在计算机应用领域占有越来越重要的地位。必须认识到，建立计算机网络是一个动态的过程，在这个过程中将不断有新技术产生，有新产品出现。因此,一定要采用最先进的组网技术，选用代表当今世界潮流趋势的计算机公司的网络产品，才能在未来的发展中保持技术领先。\x0d\2 国际标准及开放性\x0d\现代网络技术的发展趋势是遵循国际统一标准的开放系统、支持分布式计算和客户机/计算机，运行多种网络 *** 作系统、网络协议，兼容其他厂商的网络产品，遵守国际标准的开放式系统。这样，才能在未来的发展中保持网络配置和应用模式的灵活性。 \x0d\3充足的、可扩展的带宽随着应用软件复杂程度的增加，网络用户数量的增长以及多媒体技术的普及，当今网络对带宽的需求日益增加。传统的共享式10M/16M 网络已不能满足需求。网络系统应该能为用户提供足够的带宽，满足用户的实际应用需求，并且带宽应该是动态可调整、可扩展的。\x0d\4 安全可靠性\x0d\网络的安全可靠性是网络的一个重要的指标。计算机网络系统必须绝对可靠，网络设计必须可靠性重点考虑。从结构设计、产品选择以及网络管理上要对网络的可靠性作出保证。安全性与可靠性同样重要，除了系统提供多种安全控制的手段外，网络设计也要提供保障其安全的手段。\x0d\5 网络可管理\x0d\网络系统有限公司的网络是一条信息公路，设计时必须提供足够的手段对信息公路进行方便的管理，以确保其始终保持在最佳状态下运行。没有网络管理功能将很难保证系统的正常运行。\x0d\6 实用性\x0d\网络设计一定要充分保护网络系统现有资源。同时要根据实际情况，采用新技术和新装备，还需要考虑组网过程要与平台建设及开发同步进行，建立一个实用的网络。力求使网络既满足目前需要，又能适应未来发展，同时达到较好的性能/价格比。\x0d\\x0d\ 特点为：（1）开放式的网络体系结构，使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连，真正达到资源共享，数据通信和分布处理的目标。 （2）向高性能发展。追求高速、高可靠和高安全性，采用多媒体技术，提供文本、声音图像等综合性服务。 （3）计算机网络的智能化，多方面提高网络的性能和综合的多功能服务，并更加合理地进行网络各种业务的管理，真正以分布和开放的形式向用户提供服务。 随着社会及科学技术的发展，对计算机网络的发展提出了更加有利的条件。计算机网络与通信网的结合,可以使众多的个人计算机不仅能够同时处理文字、数据、图像、声音等信息

网络安全应具有以下四个方面的特征：

保密性：信息不泄露给非授权用户、实体或过程，或供其利用的特性。

完整性：数据未经授权不能进行改变的特性。即信息在存储或传输过程中保持不被修改、不被破坏和丢失的特性。

可用性：可被授权实体访问并按需求使用的特性。即当需要时能否存取所需的信息。例如网络环境下拒绝服务、破坏网络和有关系统的正常运行等都属于对可用性的攻击；

可控性：对信息的传播及内容具有控制能力。