网络营销广告策划书

网络营销广告策划书,第1张

网站定位

重点在于:网站功能定位网站价值定位网站商业定位

网站定位在投资经营网站中属于战略性决策,网站定位我们需要考虑以下几个问题。

1网站定位的依据有哪些?

A影响定位的因素:市场容量与发展潜力个人或企业在此领域中的经验国家或地方政策是否倾斜

B用实际市场调查去验证这些因素。

思域经历过很多次失败,很多原因就是因为没有做市场调研或未做足市场调研工作,仅仅是个人或是企业老总拍拍脑袋做出来的决策。

2网站定位多大?

A地域特点(全国性?区域性?)

B类型特点(大而全?专而深?)

C服务行业(娱乐行业?电子商务?搜索服务?新闻信息?等等)

D层次特点(高端?中端?中低端?低端?)

F自身扮演的角色(桥梁?服务提供商?店面出租商?等等)

根据这些定位可以定出网站模块栏目风格构架后台功能等等

3目标受众群体特征如何?

A目标受众群体年龄学历行为特征

B目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大?发展趋势如何?(现在有很多行业分析报告都很有参考价值)

C结合网站定位,思考目标受众群体可能经常上本网站做什么,符合互联网本质特征吗?

4网站盈利模式是?

A请精辟的用一句话来阐述网站的盈利模式及网站的终极目标

B列出围绕次盈利模式产生的盈利点,把你能想到的盈利点全部列出来,并结合资源特点目标受众分析网站定位资金投入等内容,逐一筛选,成生短期盈利点与可增长性盈利点,让你对网站在经营有宏观性把握。

C此盈利模式与你的竞争对手是否产生同质化特征?请思考自己的市场是否能通过这些同质化的盈利模式产生收入,有没有新的盈利点可以挖掘。现在很多人做B2B,但是有很多东西没有办法复制的,比如网上网下撮合贸易结合,提取销售佣金模式。围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等等增值性收入模式等等。

网站定位不准,或是没有考虑多定位,会产生哪些后果呢?

第一网站没有定位,只是一味的去模仿,想一下做大做全,会丧失网站自身的优势与特色,思域发现好多站都模仿阿里,成为阿里弟弟,几乎包括所有的行业,并且还细分了许多地区,分类详细清晰,页面美观大方,程序功能也很到位,有的甚至内容信息都不错,可是怎么就是没有流量?没有会员?不能产生收益?站长很是纳闷,思域反问他:“你看新闻去哪个站?”他说去某某站。“用什么邮箱?”他说都是用某某邮箱。“去哪里看娱乐咨询?”他说多是到某某站。可是不能给他的这些惯性思维说出个所以然来。用思域的话说就是一个网站的气质,一个站的优势特色文化等等就形成了独有的气质,模仿只是模仿别人的外表,要模仿气质就难了。所以现在好多家长就让孩子去做各种课外培训,就是要从小培养他们的情 *** ,长大了就是一种独有的气质,网站定位也一样,从项目初期就要先定位。

第二除了模仿,有些人还追随,听说hao123卖了多少钱,听说手机之家如何如何赚钱,羡慕得不得了于是产生了“如果我们也做一个hao123或是手机之家也会很好吧”如果你正在考虑这个问题,可能会陷入危险的状态。时代在变,很多东西只能成为历史,以前能做的,现在未必,同一个概念绝大多数人不会轻易改变偏好。可能即使你下数十倍的功夫,也无法做到另一个hao123

第三定位不准导致内容混杂。有些兄弟很能跟上潮流,超女这把火也烧到搞电子商务的站上面去了,理由是最近这个关键字搜索的人很多,什么关键词热门,网站上就必有这类信息,为了提高人气,不断的增加栏目内容,可以从十几个栏目一跃成为TOM,这样没有核心内容或是核心内容不够强大的站是很难留住用户的,沸沸扬扬往往是昙花一现。

第四定位不准可能产生巨大成本,导致网站无法继续经营。方向错误而产生的成本往往是巨大的,比如求大求全的例子,可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持,推广和营销等等,因为涉及行业、地区较多,如果做到位,就一定都是某个行业的专业人员,专业队伍(如果将同样的力量放到一个行业上,会是如何?)。

二网站策划诊断调查

1市场调查

根据网站定位进行市场调查,其实这两个步骤是不分先后的,只是为了条理性,才分开,网站定位也许建立在市场调查的基础上,但是现在很多企业建设网站都是先定位在调查的。调查的要素有:

行业状况(但前状况发展状况是否可待挖掘)

行业资源,是否有行业资源可利用或可开发

市场规模和市场比例

同行业竞争

详见互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(一)和互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(二)

2完整自身诊断

如果网站是已经建立好的。并已经运营了一段时间,则网站自身的诊断是很重要的常见问题:

A网站访问量低、用户量增长缓慢,不能达到理想状态!

B网站整体形象差,没有充分展现网站平台品牌形象及实力!

C网站规划合理性、 *** 作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户

继续访问!

D网站排名始终落后于竞争对手,而具体原因不清!

三网站特色开发

即我们所说的创意,根据你的定位你的调查,找出你自己的卖点。

四策划方案论证

这一流程是将你所有的想法以文字和图标形式表达出来的过程,直接影戏这个项目的发展做出的方案要图文并茂,切不能只能自己看得懂

五网站建设

这个不需要我多说了,都是这个行业的,但是有些东西需要注意,网站的栏目和内容甚至排版都要做细致的策划。一方面要结合你的策划,其中包括栏目策划内容策划CI策划另一方面要根据策划的可持续发展做长远的规划,就像盖房子,一定要规划好,以后哪里要加一层,哪里要加一间,不要时不时的做修改,觉得这里要来扇窗子,就把墙弄个窟窿,这两间要合并就把墙拆了,弄得网站千疮百孔。需要用什么语言来编写后台,需要哪些样式表,升值文件夹名字要如何取,如何定,都可以是策划的内容。

网站建设好可是说是策划此项目的一个里程碑,因为一切的策划毕竟开始赋予实施,但是也仅仅是开始。

就网站这个平台来说,仅仅建设好是不购的,还要做优化,还要推广,要结合市场销售策略调整网站。

其中网站优化又包括:网页代码优化优化URL优化网站框架优化目录结构优化等等

网站推广包括:网络推广和地面推广

网络推广包括:搜索引擎推广电子邮件推广资源合作信息发布病毒式营销等等网络广告推广

市场推广:抓住市场和媒体

网站建设贯穿网站发展的整个过程,只是建设阶段不同

六网站效果评估

A:市场反馈信息分析

B:网站流量分析

简介:武汉企讯科技有限公司是国内的一家高新技术企业,总部位于湖北武汉东湖高新技术开发区。武汉企讯科技有限公司是一家互联网技术开发及应用的IT综合服务运营商。是一个朝气蓬勃、富于创新的国家级互联网高新技术企业。专业从事智能网络云营销系统的研制、技术开发的科技创新型服务性科技公司,致力于为中小企业提供电子信息商务化和网络营销一站式服务工具和解决方案。公司提供企业诊断和网络策划方案,智能网站建设,讯商宝整合营销,微顺网二维码聚合搜索平台,实体商场门户运营等互联网全网线上和线下整合营销服务。公司与智汇|武网|以本|战略联盟,通过多年专研智能云推广技术,独创开发云推广引擎讯搜技术—“讯商宝”和“微顺网”,该系列产品是中小企业利用全线互联网进行品牌推广、企业信息展示、突破营销瓶颈、构建行业系统,掌上电商,营销推广的最佳渠道,是企业响应客户、与客户进行互动交流的最佳平台。企业通过低成本的快速推广,借用搜索巨头权重性最高的第三方新闻平台,智能化使企业信息和产品精准快速排在八大知名搜索引擎和移动手机搜索首页,使传统互联网与移动互联网双网融合,同时支持pc终端和移动终端,从而获得海量的网络曝光机会;通过智能三模建站和自动生成手机客户端,将曝光机会转化为企业移动互联网的潜在客户,明确客户需求,将推广直接转化成订单。公司致力于网络电子商务的智能化、系统化和专业化进程,让消费者真正从网络购物中体现乐趣和价值。通过我们公司技术团队多年对智能网络的专注,研制和开发了目前全国独创可视化智能型批发平台,我们将多年沉淀的各领域多平台设计开发营销经验与无限的热诚和动力相结合,澎湃出无限灵感与创意,我们巧妙地将用户需求以创新精神应用于日新月异的科技引擎,为客户提供真正具有前瞻性与独创性的产品价值体系。欢迎您了解企讯公司,企讯公司竭诚为您提供网站建设、营销推广等创新服务,我们期望更多重视网站质量和营销效果的朋友们加入!

法定代表人:董才能

成立时间:2014-09-02

注册资本:50万人民币

工商注册号:420112000232207

企业类型:有限责任公司(自然人独资)

公司地址:武汉市东湖新技术开发区高新二路37号鼎泰大厦4层407号

百分百广告联盟致力于打造国内口碑最好的广告联盟而努力。坚持精准投放,合作共赢,诚信守道12字的发展原则。

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有下面的,刚建站不久,适合简单的,比如seo,百度竞价,主要是在行业相关的地方发布信息:

一搜索引擎营销

SEM是SearchEngineMarketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

案例:句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略

二交换链接

交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个网站之间简单的合作方式,即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

三网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。

四信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的 *** 作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

五博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销不直接推销产品,而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客,并向其灌输自己相关产品的内容,而后这些产品由该博客为源头传播开来,影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖,他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。

案例:英国的Stormhoek葡萄酒厂博客营销示例。

六个性化营销

个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

七会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

八网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。

网上开店的技巧:

第一招:归零的心态

第二招:相信自己:

第三招:努力学习

第四招:用心

第五招:注重细节

第六招:坚持就是胜利

第七招:顾客是上帝

第八招:感恩的心

九病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

案例:超级女生

十网络视频营销

通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!

十一论坛营销

论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”

十二网络营销联盟

营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段,在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量。

十三竞价推广

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

十四电子书营销

从理论上讲,电子书广告应用起来很简单:在制作电子书时,将广告信息合理地安排到电子书中,比如书的首页、内容中的页眉或者页脚,或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息,让读者在阅读免费电子书的同时,接受到一定量的广告信息。

十五事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度,树立健康的品牌形象。以小博大,让您的企业快速红遍网络。

十六视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。中麒推广认为它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

十七品牌营销

企业的生存之道,要紧紧围绕企业品牌推广策略,无论何种营销方式,都是对自己企业品牌的植入传播,而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间,同时也提供了全新的传播形式,尤其在WEB20时代,网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广,塑造企业品牌形象,进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度,同时还要有较好的美誉度。信息化时代,搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程,要让您的品牌被大家所熟知,首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

十八整合营销

网络营销是刘禹含提出的一个整体课题,随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用,单一营销模式能带来的效果将会越来越小,而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台,整合互联网资源,全方位的,全方面展示企业信息,树立品牌,宣传产品。

十九IM工具营销

IM工具营销一般是指通过QQ、MSN、旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的,常用方法一般为群发消息,利用d出窗口d出信息,或者采用工具皮肤内嵌广告的形式!

西安基石广告设计策划有限责任公司

—360度品牌策略全程服务供应商

西安基石广告设计策划有限责任公司始建于2001年,自成立以来致力于打造西安最好的广告公司,是一家从事品牌广告策划、广告设计、品牌整合推广、网络营销的专业公司。公司自创建初期始终坚持以高瞻的国际视野和高水准的专业素养,为客户提供创造性的品牌实效驱动体系。

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品牌广告策划+品牌广告设计+品牌整合推广。

一:品牌广告策划

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企业形象CIS设计导入、VI设计、标志商标设计、画册设计、 企业形象整合推广设计等;产品上

市 整合设计、产品包装设计、促销品设计。

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传播策略:时间规划、网络营销、方式组合、媒介组合、效果评估。

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  深度联盟(1张)深度传媒是一家专注于互联网广告及网络营销领域的互联网营销公司,有着非常丰富的网络广告和网络策划经验,专注于网络广告的研究与发展,为客户提供各种形式的网络广告投放服务。其对垂直行业门户站点及娱乐性、交友性等网站也 有着丰富的运营经验。

  编辑本段简介

  深度传媒目前自身站点alexa排名在1000名左右,每天的广告显示量达到8000万次。通过深度传媒全体的努力,在国内网络广告领域已经享有良好的声誉以及品牌。深度传媒将本着“用专业的心,做专业的事”的工作原则,在良好的管理体系下,始终坚持“质优价廉”的产品价格体系,为客户真正做到省心,省钱。

  编辑本段深度传媒注册要求

  经过半年的筹备和半个多月的紧锣密鼓的测试,深度传媒于2010年3月上线,联盟的诞生目前在网络上大大小小的联盟不下百家,经营现状异常混乱,许多站长都经历过 严重扣量无故封号等遭遇,这次深度传媒的出现,势必会给圈内带来不小的冲击。

  编辑本段深度传媒的特色

  1、多元化广告样式 ZYADS支持CPC(点击) CPM(d窗) CPA(引导注册) CPS(销售分成)等广告类型,广告的发布样式支持/FLASH广告、文字广告(主题)、d窗、HTML自定义、对联、飘浮等等样式。 2、恶意点击、二次预警系统 二次点击跟踪,Cookie过滤,IP过滤,代理点击过滤,互点过滤,浏览器侦查,ID过滤,点击频率过滤,点击次数过滤,点击停留时间,用户信息,站点点击过滤,广告区域过滤等数十个参数来防范恶性点击 3、站点下线推介功能: 通过站点下线功能,扩大了广告的宣传覆盖面,让更多的网站加入其中,通过下线功能可以逐步扩大网站的知名度、广告知名度。让更多的广告商发现网站的完美服务。

  编辑本段深度传媒审核标准

  1 必须有自己的国际顶级域名或国家顶级域名,原则上不审核使用二级域名或免费域名的网站。 2 网站本身及广告不能包含任何违反国家法律的内容。 3 网站本身及广告不能含有恶性代码及病毒,不能包含不健康的内容。 4目前深度传媒以CPA广告为主,数据隔日返回,佣金满100周付。日后将有多款丰富类型的广告产品陆续上线。敬请期待! 深度传媒将凭借自身的实力和口碑给广大站长带来丰厚的收益!

  编辑本段优势

  良好信誉和经验丰富的网站联盟 *** 作经验。 拥有自我知识产权的广告监控技术,成功把联盟监控技术应用于CPA、CPC、CPS等各种广告形式平台。 良好的信誉和品牌,与广大网站主与广告主共同建立一个和谐共赢的优秀联盟。 深度传媒利用丰富的管理经验,诚心和广大站长合作,不断提高联盟网站的收入。同时,以真心、诚心、用心的服务理念为广大的联盟主们提供更贴切的客服服务。不定期地为大家提供更多、更好的广告代码,以切合各联盟主的需求,也欢迎大家随时给我们提出合理化的建议。 深度传媒将以良好的信用,期待与各个联盟会员一起成长、发展、壮大!

  创新理念

  深度传媒吸取了国内外先进的网络广告管理、投放经验,系统集成了强大的网络广告投放功能,是一个先进的支持多广告主、多网站主的网络广告发布平台。深度传媒致力于推动中国西部网络广告市场的行业进步,创造性的为各个广告商提供了新的营销渠道,让广告主的投资合理化,真正为企业带来效益。同时,深度传媒秉承了传统广告的营销思想,并与国际互联网进行有机的结合,不断的将新型的广告理念融入到网络中来。

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  编辑本段深度传媒投放评价

  看了一下,目前深度传媒主要是CPA广告。个人觉得,深度传媒日后应该会主推CPA及CPS类型的广告,这两种广告也称成果广告。这类联盟比较有名气的是成果广告联盟。CPA和CPS的优势,对于广告主来说,流量的质量会更高一些。特别是CPS,都是实实在在的收入。而对于网站主来说,优其是CPA,如果能有好的诱惑页面来做,收入也会比较高。 而深度传媒选择主推CPA广告的第二个原因,应该也是考虑到信誉及名气方面。因为中易联盟程序本身不是特别强大,做CPC点击,作弊会很明显,一是广告主看不到效果。二是在发展前期如果K号及扣量严重的话,联盟本身信誉会受损。而作为联盟后盾的站长网及论坛,势必也将受到影响。 目前除了自主开发新程序也已经上线,市面主要有三个广告联盟程序,花旗广告联盟程序,中易广告联盟程序,乘风广告联盟程序。乘风功能相对较弱,需要极强的人为控制力度。性价比都差不多。花旗程序的话,联盟管理者相对方便一些。而且有积分竞奖功能。而中易程序,价位稍低于花旗,感觉联盟管理功能更直观全面。后台结构也更严谨一些。

  编辑本段深度广告类型

  目前深度传媒主要广告类型有CPC点击类和CPA注册类CPC广告是指每次点击付费广告,CPA是指每成功注册一次付费,由于联盟上线时间还不长,暂时有这两类广告,不过CPM游戏类广告据悉应该马上就会上了。深度传媒,期待大家的加入!

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