弘辽科技：年货节的引力魔方

弘辽科技：年货节的引力魔方

今天小编就来和大家聊聊年货节预热期营销投放的重点，我们针对不同的品类，不同的产品，在不同的时间段应该投放什么样的产品，应该是投放什么样的人群，以及应该结合什么样的工具去做投放。

一年一度的年货节，虽然说没有双11和双12流量那么大，但是作为今年最后一场S级的活动，我们每一个商家都是不容错过的，那我们应该如何抓住这次平台给的机会做好店铺的产品和平台活动的一个结合。

我们来聊聊预热期产品的策略，预热期人群的策略以及预热期推广的组合。整个年货节的节奏是在1月7号到9号，作为我们的一个活动预热期，报名时间一直到四号。

那我们这次活动开始和往期的活动，它不太一样，因为是从八点就开始了，我们所有的消费者再也不用说，熬夜去抢了，八点钟就可以开始抢了，所以说我们的预热一直是从七号凌晨，一直到九号八点钟，那实际的预热时间，我们可以根据自己的产品。

提前比如说我是做传统的这个年货产品的，那我现在就要去打爆它，所以说我们要提前去做规划，那我们正常的其他的产品可以到七号的时候去做强预热，前期去做蓄水和拉新就可以了。

第一部分是预热期产品的策略，产品的话主要分传统年货类，传统年货类特征是短期爆发，店铺爆款产品，

第二是uv价值相对比较高的产品，一定是UV价值高，UV价值是代表了你的销售额所有的流量每一个流量它的价值。

所以说UV价值相对来说非常的重要，那策略是快速拉新，做收藏加购要做短期爆发新兴年货类，它的特征是新奇特产品的话就是店铺年货的新品，全网首发的一些年货相关产品策略是快速获得曝光，种草触达用户。然后触达用户之后，第二步就是要做超额的营销，让他们进行加购，所以第一步是做触达，第二步是做兴趣。

第三品类是年货的衍生产品，就是趋势热点的一些产品，比如说我们一些刚需的产品，像现在拖鞋、睡衣、棉被，他结合我们新年的一些元素，我们新家的SKU或者是产品升级新品，那我们的策略是第一个是日常SKU的一个维持稳定。第二个是年货相关的这些产品的快速拉新。

第四个品类就是我们一些秋冬的产品以及春季的货品，特征是主要是蹭流量，主要是借助平台的这一次机会，蹭流量、冬、爆款清仓，春装新品测款，那冬装超额营销拉新做清仓，快速的清仓，因为马上要过年了，你不可能等到明年在卖对不对，那第二个是春装的新品，现在已经开始，要种草去做这个产品的规划了。

那第二个部分是预热器人群的策略人群这一块的话，我们从AIPL的这个纬度，包括的pink的这个维度，我们去看我们主要是做种草互动和行动类的这个三个动作的人群。

所以说。我们要考核的指标就是第一个是点击率，决定引流的效率，PPC决定引流的成本，点击量决定我们引流的体量，也就是我们能够拿到多少的点击量，最终决定我们能够拿到多少收藏加购最终爆发拿到多少的成交对不对？

人群运营这一块主要分为三个，一个老客、一个新客、一个浅客。老客的话对老客推爆款产品，加强复购，对老客推新品，提高客单，以及粘性还有可以对老客推新品完成精准测款，新客这一块的话，对新客推爆款产品主要是做放大规模提高销售额，那第二个是对新客推新品实现拉新加购，快速的拉新加购，浅客这块主要是第一个是爆款实现快速拉新，因为我爆款产品，对潜在的这些用户直接去触达，让他们形成拉新加购，那对新品的话主要是做种草，主要是做种草。

那我们预热期推广的组合，我们可以从这张图表上可以看得到，我们主要的工具有引力魔方，万象台，以及品销宝，还有直通车，那从种草到拉新到复购，也就是潜在人群到认知用户，到兴趣用户，到购买用户，到最后的忠诚用户，我们怎么样的去布局，我们的产品怎么样去结合。

第一个是种草优选强度比较高的，肯定是引力魔方这一块，引力魔方首页种草，那相对弱一点的就是万象台，万象台也可以做做种草然后倒拉新这一块主要还是以直通车这一块，直通车以及引力魔方，还有万象台，他的这个先后的顺序，直通车主要是已经是有认知，然后搜索购买了那万象台引力魔方，它主要是触达首页的这些兴趣用户以及推荐用户，那我们品销宝主要是做收割了，以及引力魔方自定义url的推广，都是做最后的一个收割，那内容的渠道这一块的话，那就不用说了，有淘宝头条，有好货手淘的Card然后在站外达人（逛逛五元一条猜你喜欢15元一条），微淘场景卡片，短视频直播、微淘、然后自有内容的话就是店铺的微淘和达人的微淘，站外的低佣金淘客预热推广，逛逛猜你喜欢内容板块跟站外需要达人对接的都可以联系老师常用的一些服务商资源免费分享给大家，帮助大家减少试错成本。那我们推广工具，主要是分为这几个。

那最后做一个总结，我们货品运营主要是传统年货爆款复购爆款拉新，新兴年货新品种草衍生年货，刚需拉新，秋冬春款清仓，拉新和种草达标人群运营的话，老客复购测款新客拉新成交，浅刻种草达标工具结合的话，种草主要是用引力魔方万象台和uni desk，Uni desk用的人少，但是我们这里可以把它加上去，那第二个拉新，主要是万象台和直通车，那大家在座的预热期做的过程当中要结合这三个灵活的去运用它