如何做好内容种草？云媒易小红书、抖音推广知识分享

如何做好内容种草？云媒易小红书、抖音推广知识分享

最近这段时间，接连有品牌被小红书封禁。官方给出的理由很明显“铺设了大量未经真实消费体验的笔记”。这其实很容易理解，很多品牌做推广营销都会找达人、素人发广告，而这恰好与小红书“真实的种草内容”主旨相违背，由此我们能够看出，平台和品牌对于种草内容的理解也是不尽相同的。那么，我们今后该如何做好内容种草呢？

 平台的规则是千变万化的，但是我们同样要明白，不论怎么变这个内容投放的底层逻辑它是不会有太大出入的。咱们今天就这个问题仔细来唠唠。

一、广告是欲望

人性不变，消费的表达形式变了。

1、为什么有硬广，软广的区别？为什么早期的传统媒体，基本都是硬广，没有软广？

早期，广告接收和产品购买的链路是中断的。消费者看到广告，哪怕对产品再有兴趣，也无法所见即所得，他自己都不知道自己什么时候会去小卖铺、超市、商场去购买产品。所以，广告的目的是“记忆”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间能想到品牌，在货架前选择时候，提高选择效率。“广告的密集度/记忆度”就显的非常重要。

如今，内容平台的广告是主流，广告接收和产品购买是及时的。所见即可所买。广告打的是一场“欲望”之战，让消费者本来没有购物欲望，看到内容的时候冲动消费，所以“内容效率”很重要。

2、有产品介绍就是硬广？产品轻巧露出就是软广？

当然不是。有的达人推广产品，大家会觉得是种草，有的，一看就是广告。这取决于内容整体给消费者感觉，不是只看产品露出市场和是否口播品牌。可惜的是，很多品牌根本不清楚这一点。时代都变化了，营销的思维还停留在传统广告时代。

二、什么是种草？

种的不是草，是欲望。回归到现代营销。传统广告依然存在，比如分众、院线广告、网综贴片，冠名等等。但是，移动端广告是主流，尤其是99%的新锐消费品牌的首选。

所谓的抖音、小红书种草，本质都是移动端内容广告。而牛逼的种草内容，不仅让消费者看了有下单的欲望，还点赞收藏加关注博主。让内容有更多人知道。可谓是，种草种到心坎里。

于是，品牌们蜂拥而至分析数据、达人，但是鲜有人分析内容。

消费者为什么要对一个产品种草内容点赞、加关注、收藏？

不知道大家有没有思考过这个问题。肯定不是因为品牌，多牛逼的品牌，消费者都是反感广告的。是因为内容打动了消费者。

种草的价值在于把产品融入消费者认知里，产生购物的欲望，最终影响消费者行为。消费者产生欲望的是场景、博主的体验、自己眼睛看到的效果画面、产品购买后自己更美好生活的向往、个人生理和精神需求的满足。消费者的消费观点在不断地变化，消费者更关注于“消费体验”。所以，字数不是越多越好，产品不是介绍越详细越好。

所以，核心是触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪。

三、产品价值

产品本身是没有意义，真正意义在于产品给消费者创造什么价值（物质价值、精神价值、社交价值等）。消费者购买的不是产品，而是解决方案。

不要纠结于为什么达人没有把产品的卖点都罗列出来，为什么达人不多重复几遍品牌名。真正应该打磨的是：呈现的内容，是否让我的目标消费者感受到了产品的价值。

体现产品的价值 ≠ 体现产品的卖点。产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。内容的评判标准也不应该是品牌的名词出现了几遍，产品的卖点是否罗列到位。而是是否说清楚了产品价值、消费者利益。

四、消费动机

很多品牌觉得，我的东西好，成分漂亮，消费者就有购买动机。东西好，是老板觉得好，并不是消费者。老板的认知和消费者认知，还隔着无数的内容。

如何了解消费者的消费动机？千万不要在办公室意淫，接触真正的消费者，多接触。消费动机不是你降价了，消费者就要购买，不是你发优惠券了，消费者就要购买。

有没有想过消费者为什么要接受产品？他的动机是什么？这一点是值得营销人员思考。

五、消费信任

有时候消费者本来不想买东西，看着内容，就情不自已的下单了，这是为什么？到了下单的那一步，是因为信任。这个信任，包括了：

①可以忍受的试错成本（价格低，哪怕翻车也承受的起）；

②达人、明星的背书；

③品牌提供有关产品的背书（检测报告，行业排名等）；

④可视化的内容（试验，数据对比等）；

⑤语气。

等等这些，都是组成信任的核心，“语气”这个很容易被大家忽略。发自内心的推荐和收钱昧着良心的推荐，从达人语气就可以看出来。

六、误区

内容种草中，有一些普遍的误区。内容的壁垒就在于它的非标准化，不是有固定套路的，就一定出彩。列举几个常见的误区：

①出现产品的不一定就是硬广，没有产品的也不一定就是软广；

②卖点多的，不一定就比一个卖点的内容转化效率好；

③不出现品牌名的，不一定比出现品牌名的好；

④文章、视频长的，不一定比短的好；

⑤合集的数据好，但是转化不一定比非合集数据差一点的效果好；

⑥干货型内容中很软的植入，品牌卖点少的，不一定效果就好；

⑦剧情类植入，数据好的，不一定卖货效果就好，反而99%不好；

⑧加产品链接的，不一定效果就好，不加的，或许更容易让消费者产生欲望；

其实，广告本来是不存在的，存在的只是能够吸引用户注意力、时间、信任度的信息。未来，内容种草体系将要更加努力地做好内容，而不是一个劲地忽悠用户，创造无意义的内容，这无疑是正好符合品牌和平台需求的。