桂林理工大学 就业指导 2021 创业项目计划书样本

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*新创业务概念与概貌

    自助欢唱KTV是新型自助模式的KTV，能摆脱现代传统KTV对时间或空间的要求。以新型的营销方式来迎合市场的要求，以方便消费者的日常生活需求。

农产品企业

    进入 21 世纪以来，中国的娱乐行业蓬勃发展，而 KTV 行业则是这个市场中不容忽视的中坚力量。国内“娱乐经济”不仅在形成，而且有望成为下一个经济热点。巨大的市场潜力和极高的投资回报率已使KTV行业成为吸引众多投资者的行业之一。自助欢唱KTV 是摆放在各大商业场所的酷似电话亭的小型KTV房间，可以容量1-3人的玻璃房子，只需扫描即可开启K歌之旅，是一种新型的娱乐工具。随着碎片化时间越来越多，迷你KTV 带来了更多的用户关注，吸引了大批唱歌爱好者。我们的项目集迷你KTV 制造、销售、运营于 身，通过打造自有品牌，建立一个大型的互联网 KTV平台。

市场谋略

传统的KTV已经无法满足人们日益增长的生活需求，我们自助KTV旨在丰富人们生活，使消费者能够“随时随地，想唱就唱。”相较于传统KTV，我们选择大量投放KTV机迅速占领市场，以此获得利润的最大化。

*目标市场及发展前景

目标市场

 欢唱自助KTV的目标市场主要是在校大学生。当代大学生不同与以往的大学生，现在的大学生消费能力强，娱乐消费需求旺盛，食物支出在生活支出中占着越来越小的占比，其他消费支出不断增大，大部分都是花费在娱乐需求上，而欢唱KTV刚好能满足大学生娱乐方面的需要，自助KTV比较新奇而且能够拍各种大头照，对在校大学生有着较大吸引力，学生们不需要出去远门就可以在校园内享受K歌、拍大头照的乐趣！

*新创企业的竞争优势

成本低
  随着共享单车和共享充电宝的快速兴起，这种类似“共享 KTV”形式的线下迷你 KTV 也迅速得到广泛关注;同时它的运营、维修等成本较低，投资者一般短时期内即可回收成本。在众多利好因素下，线下迷你KTV 得到迅速推广。
线上 KTV 用户体验待提高
  目前，线上流量获取难度日益增大，线上 KTV 市场基本上趋于饱和；同时线上KTV 使用手机耳麦进行录歌,缺少传统 KTV 中最重要的话筒和场景灯光体验,虽然具有社交分享机制，但缺乏与亲密朋友之间的即时互动。
用户碎片化时间增加
  消费升级形式下，用户需求结构正在逐步升级，同时现在上班族加班时间缩减，导致用户对于文化休闲娱乐等需求增强；传统 KTV 应在强化K歌的快感下打破固定场景束缚，寻找契合用户碎片化时间的产品。

*新创业务营收与盈利

（单位万元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

556万

627万

576万

704万

812万

销售成本

135万

176万

146万

198万

126万

运营成本

76万

95万

108万

112万

102万

净 收 入

56万

181万

270万

458万

462万

实际投资

500万

446万

306万

346万

350万

资本支出

289万

175万

197万

161万

121万

年终现金余额

129元

66元

172元

127元

169元

*新创业务的经营团队

*新创企业股权与融资

股东成份

已投入资金

股权比例

      周一

              120万

          24%

      王二

              110万

          22%

      张三

               20万

           4%

      李四

               30万

           6%

      冯五

               60万

          12%

      宁六

               60万

          12%

      吴七

              100万

          20%

       总

              500万

         100%

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

首先，处在校园内，对于环境也比较清晰，并且校园创业在一定程度上有范围的控制，可以给予大学生很多便利。其次，国家和学校都大力支持大学生创业，为其开通大学生创业的通道，一切在于社会人士在学校创业的机会，都会留给学生来创业。学校的范围远远抵不上社会的冰山一角，而人群、年龄集中的情况下，更容易放开手脚、突破创业商机！我们这个项目更年轻化，更具有活力，有广泛的大学生基础。

*企业的宗旨（200字左右）

以“引导科技创意新潮流、创造科技文化新理念”和秉承“诚信、进取、智创、共享”的经营理念，凭借扎实的技术力量，优质的服务，先进规范的管理，坚持不断创新、锐意进取的企业理念和创业精神，以更大的努力继续发展以科技创新为方向，合法的经营为手段，服务社会为宗旨的综合经营管理体系，为科技创新领域产业的腾飞，为民族经济的强盛作出贡献。除此之外还以“客户的满意”为目标，以质量求发展，以品牌为中心，用高度的敬业精神和专业的服务水准，准确而直接的把握市场方向，追求圆满、创造深度“科技创新求发展”的宗旨。

*商机分析（请通过实例与数字论证）

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

 迷你KTV顺势搭上了共享经济的班车，又抓住了互联网时代碎片化娱乐的消费心理，是K歌这种传统娱乐项目的一次创新，突破了用户K歌的时间地点限制，同时也制造了一个打通线上线下轻娱乐的机会。首台迷你KTV诞生于2013年，它是继传统KTV、线上KTV之后的第三种KTV商业模式。近年，迷你KTV能兴起，得益于其和其他两种产品定位存在明显差异，填补了消费者专业化K歌的日常需求。

由于迷你KTV的灵活性，其主要集中布局于商场、超市、电玩城、地下通道、步行街等人流密集的区域，并由一二线城市下沉到三四线城市，掀起全民K歌之风。据数据显示，2017年，中国迷你KTV市场投放量将超过3万台，市场规模将达到38亿元；预测到2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右，市场规模将达到310亿元左右。目前整个行业处于发展初期，未来市场规模潜力巨大。

 目前迷你KTV入局者已经达到10多家，但真正拿到融资的仅有5家左右。2017年，友唱、咪哒miniK等均获得资本融资。线下的火爆和资本的快速涌入使得迷你KTV成为资本市场新风口。

从市场格局来看，不论是市场占有率、品牌知名度还是用户粘性，咪哒miniK的发展都要好于大部分品牌。据数据显示，咪哒miniK以38.8%的市场占有率、7.4分的用户粘性指数以及45%的活跃用户占比，位居各家迷你KTV创业公司首位。

5、政府是如何影响该行业的？

成本问题：文化部对其的管理也不是照搬歌舞娱乐场所的管理方式。对青少年唱歌娱乐的权利,社会应当予以尊重。

同时,为保障未成年人权益,文化部也要求企业在迷你歌咏亭系统内设置累计消费时间和金额提示等措施,引导未成年消费者理性娱乐,防止沉迷。今后随着迷你歌咏亭功能的拓展和业态丰富,文化部将及时调整完善相关政策。

费用问题：我们以前去KTV，其实消费的主体不在于唱歌的费用，而在于消费商品的费用，一份果盘88元，一瓶啤酒30元，求问，谁年轻的时候没干过把超市买来的饮料啤酒零食塞包里带进KTV，然后随意点些东西的事儿，这可省了一大笔钱哇！对头，去KTV就是为了唱歌嘛，后来的性质就变了，现在迷你KTV就是目的纯粹的让你一展歌喉，在分享出去，占用碎片时间、发泄一下，花个一二十元，基本都是能承受的

形式问题：现在的年轻人已经不满足周末休息的时候去看场电影，几个好友去KTV里吼一吼，在约饭敞喝一场这么简单了，好像时间都很宝贵一样，都已经精准到电影开场还有半个小时、吃饭排队前面还有十几位，这点空余时间能干点啥？是来局王者荣耀还是线上晃晃红中一把，如今，迷你KTV，挤进了这个空档碎片的时间

*主要业务与阶段战略

*产品与服务概况。主要有下列内容：

1、产品技术概况介绍

2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况

3、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 

4、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 

5、产品处于生命周期的哪一段

6、产品的市场前景和竞争力如何

7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

        1、提升录音效果

        线下迷你KTV应充分回归用户K歌本质，多数用户希望自己所录歌曲能尽量达到理想效果，但从目前迷你KTV的K歌设备和效果来看，迷你KTV的录音效果还有很大的上升空间。

        2.、提供个性化深度服务

        目前使用迷你KTV的用户大多属于年轻群体，年轻用户消费个性化和定制化需求明显，厂商应充分利用年轻群体付费关键痛点，提供更加多元化的定制服务，增强用户粘性。

 3、线上线下相结合，打造O2O音乐社交新玩法

   近期唱吧牵手咪哒，全民K歌与友唱M-bar达成战略合作，以期加快各自的泛娱乐布局，以全新的自助娱乐模式推动线上KTV多元化发展，同时通过导流线下用户，强调线上线下用户多维度互动，丰富了用户K歌体验，打造音乐社区O2O新玩法

*生产经营计划。主要包括以下内容： 

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

产品技术仅需拥有良好的隔音条件，至于话筒和屏幕一类的设备，并不需要太高级，除此之外还应配上帘子，带上室内照明护眼灯，再固定一个摄影机和曝光照片的机器，也就构成了一个 自助快闪欢唱小屋。 我们的客户仅需使用手机扫码便可打开小屋的门，打开了小屋的门之后我们便有各个项目的价目表，还可在手机选择我们需要进行的项目，当客户决定好之后便开始计时，待到客户使用完项目之后，便开始根据时间来计费。

该产品对学校里面比较喜欢读书的人是有很大作用的，这是有很大市场前景的项目，潜在客户非常多。在我们做之前，我们学校已经有读书亭的出现，但是只有两台，而且还只有读书一个功能，因而，就我们团队看来，只要我们的规模大，竞争对手对我们的威胁就比较少。目前整个行业处于发展初期，未来市场规模潜力巨大。

利润来源于各台机器所得收入，至于维修和升级换代的收益可在短期收益内的流水提取出来，至于于生产原料采购问题基本不需要我们考虑，我们只需要选择一个供应商即可，我们的供应商是一个专业的公司，已经生产此类商品六年，所以我们团队相信其专业能力。

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？学校，广场，婚纱服装店，人行街，各类娱乐场所

2、你的目标顾客群是什么？音乐爱好者和拍照爱好者

3、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？9000万人；60%

*竞争分析，要回答如下问题：

1. 你的主要竞争对手？

KTV店

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

60%；

（1）、经营KTV的最根本的理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营造温馨的环境。

（2）、保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关服务能使客人满意。

（3）、明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度，以及各级岗位职权和职责。

（4）、组建完整的公关及业务推广人员队伍(相关的人员数大约200人)及素质质量高的DJ业务人员。

（5）、制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水营销方案，称职定位。

（6）、筹备期间，公司须配合我们开展工作，主要是主外源公关员及公关经理的来场看场接洽谈业务等事宜。

（7）、在软件服务上，保证本KTV的服务的专业性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。

（8）、给员工制定合理的薪资。

（9）、根据行业基本水平以及当地人们消费水平制定各项工作开展时间以及每月的营销目标

3、可能出现什么样的新发展？

可渗透到餐饮、外卖行业。

4、你的策略是什么？

在KTV实体店的策略基础上，将酒水改为用贩卖机提供。与附近的餐饮店合作，帮助餐饮店销售，获得一定收益，同时满足顾客的用餐需求。

1. 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

一两个人就可以在KTV低消费嗨起来，不用像KTV实体店那样需要多人包厢；

市场：市场更广，可包括学校内的学生。

地理位置：位置覆盖范围更广，可包括学校，人行街，各种娱乐场所

1. 你能否承受、竞争所带来的压力？

可以

1. 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

价格更实惠；

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1. 营销机构和营销队伍

营销机构：啤酒运营商，维修机构；服务机构，餐饮维护机构；

营销队伍：自助欢唱KTV及拍大头贴小屋服务管理团队；

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

营销渠道：外卖员，啤酒生产商；

营销网络的建设：第一：企业高层必须制定营销推广的总战略，确定战略目标以及战略计划。
第二：明确企业营销目标。扩大市场份额。
第三：调整企业内部组织结构，形成专门的营销策划小组，全权负责营销网络建设及推广工作。
第四：初步草拟营销网络建设计划。包括营销推广执行人员数量、市场、渠道等。
第五：形成规章制度。必须明确与计划有关的各个环节、岗位、责、权、利，各种要求记忆奖惩条件等。
第六：协调企业内部各部门之间的关系。主要包括生产部、销售部、财务部等部门。
广告宣传主要包括两大块：传统渠道和网络。
传统渠道主要包括电视、报纸、杂志、宣传册、公关等方式。

3、广告策略和促销策略

创建视频号，给予新用户5小时免费时长，不定时发放福利；

1. 价格策略

累计时长达到一定时间，免费赠送一定时长，可办理会员，月卡，年卡等更优惠；

1. 市场渗透与开拓计划

可渗透到餐饮行业、外卖行业；开拓属于自己的餐饮企业；

1. 市场营销中意外情况的应急对策

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众：
一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；
二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；
三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1. 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2. 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

姓    名

吴一

角    色

创建者

专业职称

董事长

任    务

1、全面负责公司重大经营方针、战略目标的制定与决策;
2、召集公司董事召开董事会会议;
3、负责召集股东召开年度股东大会,并主持股东会议;
4、在任职期内负责法人治理结构的改进及实施;

专    长

处理异议的能力，开展富有成效的集体讨论的能力。以及促成积极的董事会文化的能力都很强

主要经历

时   间

单    位

职   务

业   绩

2014

艺博有限集团

技术总监

带领技术部攻克多项技术问题

2016

辉华有限集团

副总经理

组织实施股东大会审定的各项计划、方案以及董事会的决议，全面主持公司的日常生产经营与管理工作

2018

辉华有限集团

总经理

根据董事会确定的经营方针和投资方案，组织拟订公司中长期发展规划、重大投资项目、组织编制年度生产经营计划，并报董事会批准；

所受教育

时   间

学   校

专   业

学   历

2006

桂林理工大学

计算机

本科

2010

桂林理工大学

计算机

硕士研究生

*企业共有多少全职员工（填数字）

203

*企业共有多少兼职员工（填数字）

30

*尚未有合适人选的关键职位？

无

*管理团队优势与不足之处？

1、优势
有共同理想目标，愿意共同承担责任，共享荣辱，在团队发展过程中，经过长期的学习、磨合、调整和创新，形成主动、高效、合作且有创意的团体，解决问题，达到共同的目标。
高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。在有效的团队中，成员愿意为团队目标作出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作最后完成任务。
2、不足
要成为一个高效、统一的团队，领导就必须学会在缺乏足够的信息和统一意见的情况下及时做出决定，果断的决策机制往往是以牺牲民主和不同意见为代价而获得的。
对于团队领导而言，最难做到的莫过于避免被团队内部虚伪的和谐气氛所误导，并采取种种措施，努力引导和鼓励适当的、有建设性的良性冲突。将被掩盖的问题和不同意见摆到桌面上，通过讨论和合理决策将其加以解决，否则的话，隐患迟早有一天会要爆发的

*人才战略与激励制度？

心理学家马斯洛的需求层次理论阐述了人的整个需求过程，只有满足员工的需求，激励才能起到作用。我们根据马斯洛的需要层次理论做出分析研究：生理的需求，如衣、食、睡、住、水、行、性；
安全的需求，如保障自身安全、摆脱失业和丧失财产；
社交的需求，如情感、交往、归属要求，尊重的需求，如自我尊重，尊重他人，受人尊重；
自我实现的需求，即实现自己的人生价值，如理想、人生规划、追求等等

1.奖励彻底解决问题的，而不是仅仅采取应急措施的；
2.奖励冒险，而不是躲避风险；
3.奖励使用可行的创新，而不是盲目跟从；
4.奖励果断的行动，而不是无用的分析；
5.奖励出色的工作，而不是忙忙碌碌的行为；
6.奖励简单化，反对不必要的复杂化；
7.奖励默默无声的有效行为；
8.奖励高质量的工作，而不是草率的行动；
9.奖励忠诚，反对背叛；
10.奖励合作，反对内杠。 
物质激励

一、完善福利
1.为员工上五险。
2.为辛苦工作一年的员工提供带薪年假，员工在6月31日前进入公司工作的，当年按整年计算，之后从第二年1月1日起计算。
3.公司对每位员工提供交通补助或住房补助和餐费补助，为员工提供住房等福利。
4.营造良好的工作环境，让员工觉得在这里上班很轻松、很愉快。
5.每年7月、8月为员工发放100元高温补助费。
6.员工在公司连续工作一年以上，可享受带薪年假。
7.公司每位员工过生日，公司会为员工送上生日礼金或者生日礼品。
8.逢年过节为员工送上节日礼品。
9.培训。通过绩效考评需求分析，为员工制定培训计划。将培训作为员工
的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业，让员工可以学到东西，员工可以不断成长，企业也不断发展。
10.每年公司会为表现优秀者提供一次旅游的机会。

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

1. 预计的风险投资数额
2. 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
3. 获取风险投资的抵押、担保条件
4. 投资收益和再投资的安排
5. 风险投资者投资后双方股权的比例安排
6. 投资资金的收支安排及财务报告编制
7. 投资者介入公司经营管理的程度

预计第一季度购买场地、用于产品研发、开拓市场共计投入100多万元，购买装饰产品投入30万元。招聘管理、服务员工支付工资1.2万元，其他与经营活动有关的自助设备直接成本 100多万元；为了提高公司的知名度要做一些广告。广告分为三个部分，分别是派发传单、网络平台、还有一个就是在一些路口树立广告牌，预计费用如下：广告费固定成本费 10万元。后续维修、增添设备等预计200万资金。

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

*完成研发所需投入？

*达到盈亏平衡所需投入？

*达到盈亏平衡的时间？

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

公司注册资本500万元，其中计划吸引两家以内投资公司，我们团队会制定详细的项目可行性分析报告，使投资商能够看到盈利空间，这样我们就能说服投资商给我公司注资，计划吸引风险投200万元，每家投资公司的投资在200万以下，用于初期投入和营运资金,还通过我们自筹资金60万元，这包括我们以前赚取的10万元，父母投资30万元，以及通过亲戚朋友借的20万元。另外，根据具体情况，我们将适时地采用其他的融资方式。公司投产初期成本为增添音乐设备，第三年构建新的场地并增加员工数量及设备，新建生产250万元。人员工资以每年10%速度增长；创新研究按销售收入的4%提取； 销售费用按销售收入的5%提取；假设公司当年现金收入为总收入的60%，剩余40%下年收回；按税后利润10%提取盈余公积金，25%分配红利；银行借款利率6.65%；行业折现率12%公司初期会采购一些设备和招聘人才，包括管理人才、销售人才、财务管理人才以及服务人才等。

盈亏平衡分析：现有需产业化产品基本已研发成功，根据该产品市场适应能力预计在投资当年即可实现盈亏平衡，并可实现相应数量利润。

*投资与收益

（单位万元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

556万

627万

576万

704万

812万

销售成本

135万

176万

146万

198万

126万

运营成本

76万

95万

108万

112万

102万

净 收 入

56万

181万

270万

458万

462万

实际投资

500万

446万

306万

346万

350万

资本支出

289万

175万

197万

161万

121万

年终现金余额

129元

66元

172元

127元

169元

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业方式主要有ip值最化”的经营目标。投资者退出的方式主要有ipo（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中ipo是最成功的退出方式，根据公司的发展战略规划争取在三年内上市，使风险投资家成功退出。

迄今为止有多少资金投入贵企业？

                500万

您目前正在筹集多少资金？

                200万

假如筹集成功，企业可持续经营多久？

               大约一年

下一轮投资打算筹集多少？

                200万

企业可以向投资人提供的权益有

√股权 √可转换债 √普通债权

*目前资本结构表

股东成份

已投入资金

股权比例

      周一

              120万

          24%

      王二

              110万

          22%

      张三

               20万

           4%

      李四

               30万

           6%

      冯五

               60万

          12%

      宁六

               60万

          12%

      吴七

              100万

          20%

       总

              500万

         100%

*本期资金到位后的资本结构表

股东成份

投入资金

股权比例

      周一

              120万

          17%

      王二

              110万

          15%

      张三

               20万

           3%

      李四

               30万

           4%

      冯五

               60万

           9%

      宁六

               60万

           9%

      吴七

              100万

          14%

      林九

               70万

          10%

      黄十

               80万

          12%

     姚十一

               50万

           7%

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

1. 善于听取任何意见，一起讨论相关问题
2. 跟创业者思想接近，或者一致，不一致的情况下求同存异
3. 帮助创业者一起解决难题
4. 相信创业者比自己强，同时分享自己的理念

*股权转让：

1. 内部转股：出资股东之间依法相互转让其出资额，属于股东之间的内部行为，可依据《公司法》的有关规定，变更公司章程、股东名册及出资证明书等即可发生法律效力。

(2)向第三人转股：股东向股东以外的第三人转让出资时，属于对公司外部的转让行为，除依上述规定变更公司章程、股东名册以及相关文件外，须向工商行政管理机关变更登记。.

*股权回购：

（1）有限责任公司召开股东会审议《公司法》七十四条规定的决议事项，对该事项投否定票的股东可以行使股权回购请求权，请求公司按照合理价格收购其股权。在股东会决议通过后六十天内异议股东同公司协议回购股权，协商成功的双方签订书面协议，由公司按照合理的价格收购股权，协议回购是当事人意思自治的表现，对持有股权的数量和时间不作限制，应当尊重当事人的合意。
（2）有限责任公司异议股东就股权回购与公司达不成协议的，可以直接起诉公司要求公司回购股权，根据《公司法》规定，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。诉讼回购是在协议回购失败的前提下才可以提起，协议回购是诉讼回购的前置程序。

（3）当股价长期下跌后股价低迷时，本公司管理层和大股东通过股东大会来讨论是否用闲资金回购股票，以此提振股价。

（4）公司管理层和大股东对公司内在价值的肯定时候，公司采用回购（增持）自家股票，来稳定市场。

*利润分红：

一、以每个自然年度为一个经营周期，每个营业周期满后，公司财务人员将公司的财务情况进行汇总。利润的20%作为公司发展基金，不作分配，仅用于公司投资、扩张、融资、亏损偿还。利润的60%作为一个经营周期分红的本金。除股东分红及公司发展基金外，将利润的20%用于董事会管理费用（包含：筹建工作组工资、办公费用、会议或聚餐开销）。

二、分配原则

1、经全体股东一致同意，分红按照各股东股权比例进行分配。

2、筹建工作组工资按照职位进行设定，组长5000/月，副组长4500/月，建店小组4500/月，后勤3000/月;如一个营业周期结算后董事会管理费用总额超过利润的 20%，则扣除实际开销后，筹建工作组按照上述工资占比分配剩余金额作为工资，如一个营业周期结算后，20%利润作为董事会管理费用后仍有结余，多出部分作为经营团队的额外奖励经董事会半数以上董事通过后发放给相应的管理人员，当年未分配完的金额第二年将转入公司发展基金。

三、利润分红的其他事项

1、每个营业周期届满后，2个月内进行周期结算。

2、结算完毕后，将财务报表报公司股东会批准。

3、根据批准的财务报表制定红利分配报告，经股东会同意后，实施红利分配。

4、如股东在经营过程中退股，可在退股结算后对已产出的利润按照出资比例进行分红，并将剩余的公司发展基金按照出资比例兑现。

5、未结算的公司收入不得以任何形式进行分配。

四、本协议未尽事项，由全体股东另行协商。

*企业面临的风险及对策

政策风险：

公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，合理确定公司发展目标和方向。

经营管理风险：

编制完整的内部控制制度，完善风险管理制度,建立内部审计监督制度，内部审计管理办法及 *** 作流程，对公司所属单位或个人的经济活动进行监督。另外根据各项业务的不同特点，制定各自不同的风险控制制度，标准化 *** 作流程，作业标准，各部门责任分离，互相监督，对各自 *** 作中遇到的风险进行预测、评估、控制。

市场开拓风险：

进一步做大本公司的宣传并提高服务质量,降低成本,提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力;增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类;建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力;实施品牌战略。

财务风险:

①、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。

②、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，企业能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。

③、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对企业而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。

④、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。

⑤、科学地进行投资决策。

*您认为企业成功的关键因素是什么？

1、敏锐察觉、重点规划和有效营造竞争优势。

2、学习和借鉴其他企业他们在成长的历程和重要的发展时期做的决策。

3、每个企业都是有个性的，不能简单学习和模仿成功企业的做法和经验。

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

首先，处在校园内，对于环境也比较清晰，并且校园创业在一定程度上有范围的控制，可以给予大学生很多便利。其次，国家和学校都大力支持大学生创业，为其开通大学生创业的通道，一切在于社会人士在学校创业的机会，都会留给学生来创业。学校的范围远远抵不上社会的冰山一角，而人群、年龄集中的情况下，更容易放开手脚、突破创业商机！我们这个项目更年轻化，更具有活力，有广泛的大学生基础。

*公司产品的样品、图片。

我公司声明:此次申报的专项，所提交的项目资金申请表和申报附件材料均真实、合法。如有不实之处，愿负相应的法律责任，并承担由此产生的一切后果。

特此声明!

                                                 单位(盖章)

                                                时间:X年XX月XX日