78∶22法则是什么？

犹太人说，被他们视为自己生活的法则的就是“78∶22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78∶22”法则，严格地说，应是“78.5∶21.5”，由于小数赘口，故称作“78∶22”。这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积则是78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是78∶22。

说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78%，氧气占22%；而人体也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个78∶22的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占22%，氧气倒过来占78%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体中水分的比例降至60%，那固然会干枯而死。因此，犹太人认定“78∶22”是个永恒的法则，没有互让的余地。

犹太人认为，做生意也顺应这一法则。在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富人所持的货币是78%。因此，做生意若以拥有78%货币的22%的富人为主要对象必会赚钱。

在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把78%的精力放在22%的主要客户上，而不能平均使用力量。

犹太人投资，同样本着“78∶22”法则去经营运作。

他们认为，不赚钱的投资是不符合“78∶22”法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，达不到这个比率就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少。这也是运用“78∶22”的法则的一种表现。

美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时；头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”，分析了自己的销售图表，发现他的80%的收益的确来自20%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间一这就是他失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，连续91年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。

美国、法国等欧美国家的金融寡头多为犹太人，华尔街也基本上是犹太人的天下。18世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫·门德松，因创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔窃等都是犹太人。他们成功的奥秘就在于更进一步地运用了22∶78法则。

这就是分析不断发展的各种经济需要越来越多的资金支持的形势，向四处发放高利贷为积聚分散的钱设立正式的金融机构，以最广泛地吸纳社会分散货币来购买股票或股权，然后让密集的资金流向耗资多并且回报率高的大项目。

78:22简称8020原则，是说20%的富人掌握80%的人的财富.

“8020”法则的几点启示

据李汉昭撰文（见《知识文库》）介绍，1897年，意大利经济学家柏累托在从事经济学研究时，偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部分所得和财富，流向了少数人手里。同时发现了两件他自认为非常重要的事实：某一族群占总人口数的百分比，和该族民所享有的总收入或财富之间，有一项一致的数学关系。还有就是这种不平衡的模式会重复出现——在对不同时期或不同国度的考察中都曾发现过这种现象。

柏累托的研究归纳出这样一个结果：即如果20%的人享有80%的财富，那么就可以预测，其中10%的人享有65%的财富，而50%的财富，是由5%的人所拥有。重点还不是百分比，而在于一项可预测事实：财富在人口的分配中是不平衡的。

由此，“8020”便逐步成为了这种不平衡关系的简称（不管结果是否恰好是80/20）。后来，这个发现开始有了不同的命名，诸如法则、原则、定律等等。

“8020”法则主张：以一个小诱因或小投入或小努力，通常可能产生大结果或大产出或大收益。通俗地说，个人所完成的80%的工作成果，来自其20%的付出（亦即4/5的努力或是说大部分付出，是与成果无关的）。于是，后来有了“通常一个企业80%的利润来自它20%的项目”的管理定律。这个定律或者说是法则，显然与一般人的期望相距甚远。正如李汉昭文所指出：“在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报之间，本来就不平衡。”而典型模式显示：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成就，产生于20%的努力。

日常生活中，这种“8020”法则效应随处可见：

——20%的商品和20%的客户，往往涵盖了80%的营业额；

——20%的企业产品或销售渠道，常常占了企业80%的盈利；

——20%的罪犯，实施了80%的犯罪活动；

——20%的驾车人，造成了80%的交通事故；

——20%的孩子，实现了80%的教育目标；

——个人在80%的时间里，穿着了自己20%的服装；

——能源的80%耗费在了过程中，只有20%真正用在了工具上；

——世界80%的资源，是被约20%的人口耗尽的；

——社会上80%的疾病源自心理，只有20%是真正身体疾患；——20%的人所患疾病的20%，会消耗80%的医疗资源；

——拼命跻身20%行列的人，有80%却不得不站进80%的行列；反之，要想占据80%的优势，结果费尽心机也只占了不到20%……

总之，在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报存在的不平衡之间，大致分为两种不同类型：多数，只会造成少许的影响；少数，能够造成主要且重大的影响。

笔者认为，“8020”这个如今仍然为众多人所不清楚或不重视的法则，如今至少可以给我们提供这样几个主要方面的思考和启示：

1、“公正和公平”并不意味着“平均”。细细想来，任何事物都存在差异，绝对的“公正和公平”是不存在也是不可能的。之所以说“共同富裕”不是同时富裕和平均富裕，道理就在这儿。因此，我们所做的“协调与平衡”，其结果也只能是相对的，而不是绝对的。由此可知，不论出发点如何，凡是在事物发展过程中一味追求绝对、忽视甚至否认相对的想法、做法和企盼，都不是客观的、实事求是的态度。

2、“节制与平和的心态”是顺利安康的重要基础。如今已经摆脱解决温饱问题的困扰、逐步开始富裕起来的人们，喜欢说“高官不如高薪、高薪不如高兴”——把身心的健康放在了首要位置。显然，要想高兴，要求顺利，要谋健康，良好心态及其由此产生的节制与平和态度，是个重要的基础。现实生活不难看出，所有影响社会稳定的动机行为，都源自不良心理者的缺乏节制与心态不平。它不仅是人生顺利与否的一个关键所在，而且是人生能否安康的一个重要因素。

3、注意能够造成主要且重大的影响的“少数人”或“少数事”。虽然没有绝对的“公正和公平”，尽管“共同富裕”不是同时富裕和平均富裕，但并不以为着可以放弃“公正和公平”、不为实现“共同富裕”而努力——对绝大多数人的利益维护直接关系到社会的发展和长治久安。因此，必须重视并关注容易造成主要且重大的非正常影响的“少数人”或“少数事”，规范并制约其生出的不良事端，把消极影响降到最低程度

自然界中氮与氧的比例是78：22。人体中水与其他物质的重量之比大约是78：22。一个正方形里，内切圆与其剩下四个角的面积之比大约是78：22。

犹太人也发现，整个社会富人与普通人的数量比例大约是22：78，而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来，大约是78：22，这就是犹太人的78：22法则。犹太人实践了这个法则：钱在有钱人手里，所以做生意就赚那些有钱人的钱，只有这样才可以迅速赚钱，赚大钱。

犹太人很快便从商业实践中找到证明：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人，即属于22%范围内的人；而买自行车的人是普通人，即属于78%范围内的人。

扩展资料：

历史

公元前586年，犹太王国被灭之后，大批犹太人被沦为“巴比伦囚虏”。这样，巴比伦逐渐发展为犹太人最主要的文化和精神中心，集中了许多有影响的犹太贤哲和宗教研究人员，形成了一个享有很高威望和领导地位的学者阶层。

他们以维护犹太教传统及犹太精神价值为己任，潜心研究神学，著书立说，在公元2世纪至6世纪之间编纂了犹太教口传律法集，即《巴比伦塔木德》和《巴勒斯坦塔木德》，统称《塔木德》，形成了塔木德文化。

由于《巴比伦塔木德》编纂于《巴勒斯坦塔木德》之后，经精通摩西律法的拉比们的研究，更主要是犹太实际生活中的实践，所以其律法权威性远远超过《巴勒斯坦塔木德》。一般意义上的《塔木德》指的就是《巴比伦塔木德》。

参考资料来源：百度百科-塔木德

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