什么是对比分析法?

对比分析法也称比较分析法，是把客观事物加以比较，以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。对比分析法通常是把两个相互联系的指标数据进行比较，从数量上展示和说明研究对象规模的大小，水平的高低，速度的快慢，以及各种关系是否协调。

是的，包含了三个步骤：

1，发现和澄清问题；

2，分析和拆解问题；

3，提出解决方案；

这三个步骤构成了我们接下来模块2的课程框架：

1，用对比分析法，来发现，定位工作中的问题；

2，用拆解中的流程拆解，因素拆解，维度拆解等等，来分析你发现的问题，讲复杂问题简单化，便于找到切入点；

3，用相关分析来找到自己的切入点，据此判断工作的优先级；

今天这个小节只讲用对比分析法，发现和定位问题。

比如，作为销售，你发现自己这个月的转化率是10%，那么是高还是低呢？我们很难得出结论，只有和自己上个月转化率，团队这个月销售冠军的转化率，公司的平均转化率等等指标进行对比，才能解答是高还是低的问题。

当然，像日常中，高矮胖瘦，转化率，等等类似的问题的对比，相对比较显而易见，但是如果我们换到一些比较复杂的场景，似乎有点无从下手。

所以，今天的小节中，会学习到对比分析的系统方案。

对比分析的三个步骤，非常简单，分别就是：

1，对比什么数据？（what？）比如上面的例子，我们提到的是“销售转化率“这个数据项；

2，怎么对比？（How？）我们用的是转化率的月平均数这个统计指标来对比的；

3，和谁对比？（Who？）我们说了可以和自己上个月对比，也可以和团队其他人，行业平均水平对比。

一，对比什么数据？（what？）

也就是说，用哪些数据对比？比如，如果你是销售岗位，有哪些数据可以对比？你可以对比销售额，回款，订单量，客单价等等数据项。

在我们自己做对比分析之前，并不知道问题在哪里，所以，我们能够对比越多的数据项，能发现问题和洞见的可能性越大。

我们经常看某些文章，分析某个上市公司的数据是否造假，其实就是在不断对比多个数据项。

之前闹得沸沸扬扬的瑞幸咖啡做空事件，其实就是做空机构通过对比各种数据，发现了实际数据与瑞幸财报中的差距。

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