什么是防御型战略？

防御型战略又称稳定战略或稳定发展战略，也称维持战略。它是指企业外部环境比较稳定，为了巩固现有成果，采取安全经营为宗旨，在产品、技术、市场等方面暂时不作重大发展的一种待机而动的战略。这种战略的特点是：继续用基本相同的产品或劳务为它的顾客服务；满足于已取得的效益；继续追求与过去相同或相似的目标；每年所期望取得的成就，按大体相同的比率增长。稳定是相对的，它不排除有适当的发展或收缩。这种战略主要是巩固现有地位，防止竞争者侵入，它的风险比较小。对于那些处于正在上升的产业和稳定环境中取得成功的企业，可能是一种合乎逻辑的、有效的战略。

积极防御就是坚守我们的防御，在我们防御的过程中要争取主动、争取有利态势，这叫积极防御。中国实行积极防御军事战略，在战略上坚持防御、自卫和后发制人的原则。为适应世界军事领域的深刻变革和国家发展战略的要求，中国制定了新时期积极防御的军事战略方针。

这一方针立足于打赢现代技术特别是高技术条件下的局部战争。中国综合考虑威胁国家安全的各种因素，着眼于最困难、最复杂的情况做好防卫作战准备。人民解放军实施科技强军战略，加快国防科研和武器装备发展，培养高素质新型军事人才，建立科学的体制编制，发展具有中国特色的作战理论，增强联合作战、机动作战和执行多种任务的能力。

这一方针注重遏制战争的爆发。根据国家发展战略的需要，人民解放军灵活运用各种军事手段，同政治、经济、外交等斗争密切配合，改善中国的战略环境，减少不安全、不稳定因素，努力遏制局部战争和武装冲突的爆发，使国家建设免遭战争的冲击。中国始终奉行不首先使用核武器政策，对发展核武器采取极为克制的态度。中国从不参加核军备竞赛，也从不在国外部署核武器。中国保持有限的核反击力量，是为了遏制他国对中国可能的核攻击。

这一方针坚持和发展人民战争思想。面对现代战争的新变化，中国坚持依靠人民群众加强国防建设，增强全民国防观念，实行精干的常备军与强大的后备力量相结合的武装力量体制；坚持平战结合、军民结合、寓兵于民的方针，完善动员体制和机制，拓宽动员领域和范围，建立适应现代战争要求的国防动员体系；坚持灵活机动的战略战术，创造现代条件下适合人民群众参战的新战法，发挥人民战争的整体威力。

六种防御战略可供市场主导者选择：

1．阵地防御。阵地防御就是在现有阵地周围建立防线。这廷一种静态的防御，是防御的基本形式。但是，不能作为惟一的形

式，如果将所有力量都投入这种防御，最后很可能导致失败，如第二次世界大战时法国的“马其诺防线”。对企业来说，单纯采用消极的静态防御，只保卫自己市场和产品，是一种“市场营销近视症”。例如，当年福特公司对它的T型车的近视症就造成了严重的后果，使得年盈利10亿美元的福特公司从顶峰跌到了濒临破产的边缘。可口可乐公司虽然已经发展到年产量占全球软饮料半数左右的规模，但仍然积极从事多元化经营，如打人酒类市场，兼并水果饮料公司，从事塑料和海水淡化设备等。

2。侧翼防御。侧翼防御是指市场主导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地。特别是注意保卫自己较弱的侧翼，防止对手乘虚而人。例如，20世纪70年代美国几大汽车公司就困没有注意侧翼防御，遭到日本小型汽车的无情进攻，失去了大片阵地。大荣公司是日本最大的趟市连锁公司，它运用在城镇外开设新店，销售更多的进口商品等策略狠狠地报复了那些企图与之竞争的折扣商店。在菲律宾，生力啤酒公司的白威士忌受到亚洲啤酒公司“虎”牌啤酒的挑战，生力公司为应付这一挑战，推出了侧翼品牌“金鹰”，结果取得了防御成功。

3．以攻为守。这是一种“先发制人”式的防御，即在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击。这种战略主张预防胜于治疗，达到事半功倍的效果。其具体做法是，当竞争者的市场占有率达到某一危险的高度时，就对它发动攻击；或者对市场．卜_的所有竞争者全面攻击，使人人自危。例如，日本精工表把它的2 000多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的威胁。

当然，企业如果对自己的技术或品牌声誉有充分信心，自信能足以承受某些攻击的话，也可能沉着应战，不轻易发动进攻。例如，美国亨氏公司对汉斯公司在番茄酱市场上的进攻，就置之不理，结果是后者得不偿失，以败阵告终。

4．反击防御。当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地。可实行正西反攻、侧翼反攻，或发动钳形攻势，以切断进攻者的后路。当市场主导者在本土上遭到攻击时，…种很有效的方法是进攻攻击者的主要领地，以迫使其撤回部分力量守卫其本土，这叫做“围魏救赵”。富士公司与柯达公司就是这样的例子。当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公

司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。

5．运动防御。这种战略是，不仅防御阵地，而且还娶移‘展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。市场扩展通过两种方式实现：

(1)市场扩大化，就是企业将其注意力从产品上转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。例如，把“石油”公司变成“能源”公司就意味着市场范围扩大了，不限于一种能源——石油，而是要覆盖整个能源

市场。又如，美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖”扩展到“房间装饰”，取得很大成功，进而该公司又扩展到其他有关业务。，但是市场扩大化必须有一个适当的限度，否则将发生“市场营销远视症”。(2)市场多角化，即向无关的其他市场扩展，实行多角化经营。例如，美国的烟草公司由于社会对吸烟的限制日益增多，纷纷转向其他产业，如酒类、软饮料和冷冻食品等。

6．收缩防御。在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集巾用到主要的市场阵地上去。

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