钢材销售怎么寻找客源

首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。

第二，要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。

第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到资源以及价格的时候，如果觉得合适的话就会与你取得联系，所以选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢材的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

第四，另外如果时间比较充裕，可以在一个钢铁平台上面建立博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等。

扩展资料

一，建立初始联系

与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。

二，培养相互信任关系

在沟通交流过程中与客户建立亲善关系，易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业发展等，逐步建立彼此信任。

三，明确客户真实需求

客户带着问题来，客户关心什么问题，对什么感兴趣，渴望解决什么问题，迫切性有多少，客户购买的标准。明确需求是否多样化，什么是主要需求，什么是次要需求。

随着广大人民群众法律意识的普遍提高，关于合同的利益纠纷越来越多，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。那么一般合同是怎么起草的呢？以下是我整理的简易钢材合同范本（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

简易钢材合同1

需方：______(以下简称甲方)

供方：______以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及有关法律、法规规定，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方就甲方承包的长沙中信城市广场二期项目所需的钢材购销事宜经协商达成一致，订立本合同。

第一条：产品名称、生产厂家、规格、数量：(以甲方计划内容为准)

(1)、产品名称：钢材(具体规格、数量等以甲方采购计划为准)

(2)、生产厂家：拥有国家生产许可证的大中型钢厂，本合同约定厂家为湘钢、涟钢、萍钢、唐钢、新钢、冷钢，如需增加其他钢材厂家必须由本工程业主书面确认且甲方同意后方可进场。

(3)、产品品种：线材、圆钢、螺纹钢、盘螺等;超出本协议范围的钢材品种如：角钢、工字钢、槽钢、钢板等单价由双方另行协商后制定销售确认单确认。

(4)、数量：暂定17000吨，以甲方实际收货量为准。

(5)、合同金额：暂定捌仟陆佰万元人民币，以实际结算数额为准。

第二条：质量标准：

乙方所供产品质量必须满足国家标准：圆钢符合《GB1499l-2008》标准(包括盘圆、直条)，螺纹钢符合《GB14992-2007》标准。所供产品的负公差必须达到国家允许范围。双方对产品质量发生异议时以甲方工地所在地省级质量检测机构检测结果为准，如果检测结果不合格，检测费用由乙方承担，并承担由此给甲方造成的其他一切相关经济损失：如果检测合格，检测费用则由甲方承担。乙方对所供产品质量实行终身负责制。

第三条：合同结算单价确认的约定：

(1)、结算基价：以甲方收货当日厂家、规格、同等级线材、螺纹钢、圆钢、盘螺的价格作为结算基价。

①螺纹钢在上述结算基价基础上每吨加120元(含出库费、装车费、运输费)，再加垫资六个月折合的每吨贴息费，以上三项总和作为结算单价(即为：结算基价+(出库费、装车费、运输费)120元+垫资六个月所折合的每1吨贴息费=综合结算单价)。

②盘螺、线材在上述结算基价基础上每吨加130元(含出库费、装车费、运输费)，再加垫资六个月折合的每吨贴息费，以上三项总和作为结算单价(即为：结算基价+(出库费、装车费、运输费)130元+垫资六个月折合的每吨贴息费=综合结算单价)。此结算单价为货到甲方工地所发生的一切费用包括出库费、装卸费、运输费、有效税务发票、贴息费等，除此之外乙方不得再向甲方计取任何其他费用。现场卸车由乙方负责，货到现场后甲方应积极安排在合理时间内卸车。

(2)、若收货当日一天内网上出现两次报价，则取两次报价的均价作为结算基价。遇周六周同或法定节假日到货而网上未发布价格时，则以本周五或法定节假日开始同前一天网上价格作为结算基价。

第四条：计划的提交与供货

(1)、甲方每月月底前向乙方提供下月月度材料概算需用计划，供乙方落实货源。为便于进场安排，甲方于材料进场前2天给乙方提供该批货物进场计划，计划中包含所需钢材品种、规格尺寸、数量、进场时间。

(2)、乙方应按甲方计划要求的时间期限、规格、数量及定尺长度组织进场，保证供应。

第五条：本合同采购物资的交货地点及验收方式：

(1)、交货具体地点：现场甲方指定点。

(2)、验收方式：

①螺纹钢、圆钢定尺九米、十二米，盘元、盘螺成捆交货。

②按批次随货附厂家材质证明单及出厂合格证标牌，甲方在使用前经甲乙双方指定人员及现场监理旁站取样复检，质量不合格的，则乙方无条件退货并负责退货的全部费用，并承担由此给甲方所造成的一切经济损失。

⑨螺纹钢、直条圆钢由甲乙双方点条按理论重量计算重量验收(小数点后保留三位数字，小数点后第四位四舍五入)。

④盘圆和盘螺由甲乙双方任意选取过磅地点过磅验收。

⑤货到现场双方就产品外观几何尺寸和理论重量值进行检测验收，其误差必须在国家规范规定范围内。

⑥验收完后山甲方指定的现场收货人员、项目材料员开具甲方规定的工地收货单(凭证)，双方凭该单办理结算。此单不免除乙方所供货物发生不合格的任何责任。

第六条：贴息费用、付款方式及结算程序分别如下：

一、贴息费用：

本合同乙方同意垫资六个月，六个月贴息费用按315%由甲方承担，如遇央行下发的同期贷款基准利率上下浮动较大时，双方另签补充协议进行调整。

二、付款方式：

(1)、乙方垫资六个月，自双方结算日起甲方在第七个月月底前支付乙方第一个月已结货款，其后货款支付时间以此类推。

(2)、货款支付方式：现金支票或电汇。

(3)、在支付货款时，所有付款票据均需开具广东华纱贸易有限公司抬头或汇入乙方指定开户银行：___，银行帐号：____。

三、结算程序：

(1)、每月25号为双方结算日，每次结算时乙方应先向甲方提供一份该月的产品销售确认单，同时并提供经甲方现场指定人签字的收货凭证，供甲方审核。

(2)、经双方审核无误后办理月(总)采购合同结算单，经甲方指定授权人签字，作为开具发票及结算依据。

(3)、结算后乙方应向甲方提供等额合法有效税务发票(如因发票问题给甲方造成的经济损失和声誉影响的，均由乙方负全部责任)。

第七条：违约责任

(1)乙方所供货物质量必须符合国家现行质量验收规范及检验标准，否则因货物的质量问题给甲方造成的一切相关损失及责任均由乙方全部承担。甲方必须先检后用，如甲方不检测而使用，与乙方无关，甲方负一切责任。如乙方供应的钢材不合格，乙方应在接到通知8小时内到达现场，24小时内保证调换合格货物，运费、吊装费用由乙方承担。

(2)乙方应按甲方计划要求的时间期限、规格、数量及长度保证供应，如因乙方供应不及时或所供货物的质量问题及每批次供货配套不齐，影响甲方施工工期，由此给甲方造成的经济损失和声誉影响的，均山乙方负全部责任;跟甲方计划规定期限相比，如乙方延期供应，每超过一天乙方承担五千元人民币处罚(不可抗力因素除外)。

(3)在本合同执行过程中，如乙方供应不及时或因质量、服务等其他任何因素不能保证正常供货，在此条件下，甲方有权终止合同，选择其他供应继续供货，且结算付款方式仍按本合同约定执行。如甲方未按本合同约定支付乙方货款，应付款时问超过合同约定时间，乙方有权终止供应，一切的经济损失由甲方负担。甲方按银行同期贷款利率二倍支付应付货款的利息。

第八条：安全事项

乙方应遵守国家及甲方施工现场有关安全管理规定，进入现场人员应按规定佩带安全帽等防护用具，不得擅自进入与乙方工作无关的施工区域，如进场人员发生安全事故，其责任及所造成的一切经济损失，后果均由乙方全部承担。

第九条：合同争议：

本合同在履行过程中，如双方发生争议，应本着友好协商的原则解决，如协商不成，任何一方均有权向工程所在地有管辖权的人民法院诉讼。

第十条：其它

(1)、合同一式五份，甲方持三份，乙方持二份。

(2)、合同经双方加盖公章或合同专用章后生效。合同生效后乙方派专职人员为项目提供供货期内的相关服务。

(3)、本合同货款支付完毕后，第三条自动失效;但对约定物资的质量负责条件和期限及售后服务方面的相应条款仍将生效。

(4)、本合同如有未尽事宜，经双方协商一致方可办理变更、补充，否则，任何一方单方面修改条文均视为无效。

(5)、合同期限：供货期满，货款两清。

甲方：______乙方：______

甲方代表：______乙方代表：______

______年______月______日

简易钢材合同2

甲方（卖方）：

乙方（买方）：

合同履行地：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材事宜达成如下协议：

一、产品名称、商标、规格型号、生产厂家、数量、金额等

以上价格为不开票价格。如乙方要求开票，单价每吨另加元。甲方结算时凭收据办理结算

二、质量要求、技术标准：甲方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书（料牌、检验合格证等）。

三、钢材的计量方式：线材按实际重量计算；螺纹检尺，按国家标准理算。

四、交货时间：于______年______月______日24点前送到。

五、交货地点、方式：由甲方送到乙方指定地点，运输、装卸等相关费用均由甲方承担。

六、验收标准、方法：甲方按规定时间将货物送到乙方指定地点后，乙方应在甲方送达钢

材之日起48小时内（法定节假日除外）取样送达当地法定检测部门进行国家质量标准检测。如钢材经检测为不合格，甲方应及时将该批钢材退回并于24小时内及时供应合格产品，由此产生的费用由甲方承担。

七、结算及付款方式：

1、按乙方指定收货人签字的收料单作为结算依据。乙方指定负责人为，收料员：

2、付款方式：经检测验收合格后一周内付清全部货款。

八、违约责任：

1、因甲方所提供钢材不合格，并且没有及时予以更换的，每逾期一日，甲方应向乙方支付该批不合格钢材相应货款千分之三的违约金。

2、乙方未按合同约定付款的，甲方有权中止合同，并开始按所欠款项每日千分之三向乙方收取违约金。

九、纠纷解决方式：

若合同发生纠纷，由双方协商解决；协商不成，可向合同履行地人民法院起诉。

十、其他约定事项：

无

十一、本合同一式肆份，甲方持一份、乙方持叁份，经双方签字盖章即生效。

甲方委托代理人：______乙方委托代理人：______

代理人身份z号码：______代理人身份z号码：______

电话：______电话：______

甲方单位开户行：______乙方单位开户行：______

账号：______账号：______

______年______月______日______年______月______日

简易钢材合同3

购货方：(甲方)

供货方：(乙方)

根据中华人民共和国《合同法》相关规定，甲乙双方本着平等互利的合作原则，就甲方承建寿阳县城中心区I2地块棚户区改造新建安置房项目1、4、5楼的钢材供货具体事宜经甲乙双方友好协商达成如下协议：

一、钢材生产厂家要求：

双方同意以长钢、海鑫、敬业双方认可且符合国家标准的钢材为准，如甲方另需其他品牌钢材时乙方应按时、按量供应，价格同第三条。

二、供货总量：

此工程钢材总需求量(供货量)约20__吨。

三、钢材供货价格：

依据所供钢材品牌当日钢铁钢材网价格上浮______元(有备注价的以备注价为准)，并依此单价根据实际供货量按实结算。

四、供货时间：

甲方需提前三天提供每批次具体用量计划，根据甲方提供的需求计划，乙方必须在两天内将货送达工地。

五、结算方式及期限：

工程总供货约______吨。

1钢材结算方式：

每批钢材送至工地，随车必须向甲方提供本批次钢材出厂合格证。甲方应积极派人收料并及时出具收料单，乙方每次收款须向甲方出具对应的收款收据，并以此作为结算凭据。

2付款方式：

正负零以下工程所需钢材约500吨，乙方需垫资100万钢材款，在乙方进场钢材达到100万时，甲方需付乙方50万，工程至正负零时，甲方需付给乙方全部材料款的85%。谅解期为20天，资金占用费正常。

六、运输方式和费用：

运费、装费由乙方承担。(钢材单价已包含二项费用)。

七、产品质量验收标准：

执行现行国家标准：线材GB14991-20，螺纹GB1499-20。

八、产品质量验收办法：螺纹检尺，线材过磅。

每批钢材送至工地，甲方可以进行重量复核，在要求范围内，重量以库房提货地重量为准;同时甲方须在三日内进行质量检测，经检测合格后方可使用。若产品质量出现异议，甲方应在三日内向乙方提出，不合格产品由乙方承担退货所造成的一切损失，退货期间因钢材导致的工程停工，停工经济损失由乙方承担，甲方不得对有异议钢材用于工程实体。

九、违约责任：

1如甲方原因未按合同约定条款支付乙方货款时，甲方不得擅自与其他钢材供货商进行合作，否则将每日承担所欠货款的3%作为违约金付给乙方。

2如乙方未按甲方所提供的吨位、时间、品牌供应时，所造成的工期及一切经济损失由乙方承担。

十、解决合同纠纷的方式：双方当事人协商解决，解决不成可向寿阳县人民法院提起诉讼。

甲方(公章)

法定代表人(签字)

电话：

委托代理人(签字)

电话：

______年______月______日

乙方(公章)

法定

代表人(签字)

电话：

委托代理人(签字)

电话：

______年______月______日

简易钢材合同4

甲方：______(以下简称供方)

乙方：______(以下简称需方)

根据《中华人民共和国合同法》之规定，供需双方经充分协商，特订立以下合同条款以便共同遵守：

一、供货内容：

乙方为满足_______建筑工程的需要，约于_____年______月______日至工程完工为止，向甲方购买螺纹钢、线材、圆钢等建筑用钢，不少于____吨，规格、品种以工程施工实际情况为准。合同有效期内，甲方为本合同指向的'工程项目钢筋唯一供应商。该工程项目位于乌鲁木齐市水磨沟区观园路。

二、订价方式：

甲乙双方根据钢筋进场当日_______市场同规格行情价每吨加价_______元确定该批钢材的结算价格，此价格为到场结算价。开票金额按总工程钢筋材料的_____%开具，货到场地由乙方安排工地负责吊卸。

三、质量标准：

甲方按国家相关质量标准提供建筑用钢材。

四、供货和签收、对账方式：

1、乙方应提前半个月向甲方提供乙方工程钢材半月到一月内使用计划，作为甲方拟定钢材供货计划依据。

2、乙方指定(身份z号码：，电话：)为乙方货物接收人，负责甲方所有到场钢材交接工作。钢材进场前，乙方需将指定的货物接收人的身份z复印件和货物接收人签名样本交于甲方。

3、在施工期间，乙方将实际施工所需要的产品名称、规格、品种和数量详细开列出需求清单，发货前三天将需求清单，用书面通知或E-mail、传真方式通知甲方，甲方E-mail：，传真。

4、接到乙方需求清单后三天内，甲方应及时将钢筋运至项目工地。施工场地交通由乙方负责保障和协调。

5、乙方工地昼夜收货，所供材料到达乙方指定工地现场后2小时内，乙方货物接收人按需求清单和送货清单对所到钢材的单价、规格、数量和重量进行清点核对。乙方货物接收人核对认为有差错时，应立即电话通知供方，甲方应在接到电话通知12小时内派人员到现场重新清点核对。

6、所供钢材乙方核对无误后，乙方接货人应当即在供方送货清单上签字确认，否则视为乙方拒绝接货违约。送货回单作为双方结算的依据。

7、甲方指定___________、___________为对账人，(其中一人即可)，乙方指定___________、___________为对账人，(其中一人即可)。

五、验收方法：

1、甲方提供每批次进场钢材所相应厂家质量证明复印件，并加盖供方质保书专用章。

2、钢筋表观质量应该符合国家标准。

3、钢材到场24小时内，乙方必须对到场钢材按质量监督有关规定进行抽样检测，结果以复检为准;初检时发现问题应在24小时内电话通知甲方参与复检，并对到场钢材妥善保管;甲方在接到电话通知后48小时内未参与复检视为默许乙方提出的异议和处理意见。

4、检测期限为钢筋进场乙方签收后十五天内，钢筋进场十五天内乙方无有效检测结果向甲方书面反映质量问题时，该批钢筋乙方视为质量合格。到场钢材检测不合格时，该批钢筋检测费用由甲方承担。

5、钢材到场应先检后用，甲方对于乙方使用、保管、保养钢材不善造成的所有质量问题、数量问题不承担任何责任。

六、结算和付款方式：

甲方第一次钢筋进场约____吨时即之日起，两个月内付清第一次钢筋款项。此后每满____吨对账结算一次，并于二日内付清货款，若半个月内未付货款按每_____吨每日加收____元人民币，作为对甲方补偿。

七、有关责任：

1、乙方非质量问题中途退货，拒绝接货，则乙方应向甲方支付该批次钢材货款总额10%的违约金，并承担由此产生的一切费用并赔偿甲方损失。

2、乙方临时变更需求清单时，甲方交货日期相应顺延;在已发货的条件下，乙方临时变更需求清单须事先征得甲方的同意，未对甲方造成影响的前提下，甲方应满足乙方需求。

3、乙方需要甲方推迟时间发货，应在原交货期限前5天通知;否则视为乙方非质量问题中途退货或拒绝接货处理。

4、变更到货地点时，乙方应在交货前5天通知供方，并征得甲方同意。

5、变更接货人，乙方应在交货前5天通知甲方，交货前乙方应将新的接货人的身份z复印件和乙方授权书交于甲方。

6、甲方在合同规定的期限内不能交货时，乙方可以另行采购，甲方还应向乙方支付不能交货部分的货款总值10%的违约金。

7、对于复检不合格的钢材，乙方应在收到检测报告的当日将结果通报甲方，同时有权拒收并要求退货，甲方应无条件退换并承担退换钢材所产生的费用。

八、不可抗力：

任何一方由于不可抗力(只限于战争、地震、水灾、火灾、雪灾)的影响造成合同无法履行时，应及时向合同另一方通报不能履行合同或不能完全履行的理由，在取得有关证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据实际情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、解决合同纠纷的方式：

本合同如果发生纠纷，当事人应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向_____方所在地人民法院起诉。

十、其它条款：

双方提供的电话、****必须真实有效，长期处在畅通状态。

十一、本合同自签订之日起生效。合同执行期间内，任何一方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同一式四份，均为正本，具有同等法律效力，双方各持两份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

简易钢材合同5

甲方(买方)：__________________

地址：________电话：__________

乙方(卖方)：__________________

地址：________电话：__________

经双方协定一致，签订泥购销合同条款如下：

一、材料价额

品名规格数量计量单位单价金额(元)备注

总金额(大写)_________

二、质量标准：钢材规格执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送钢材出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、钢材合格率达到国家规范要求。

四、交货方式，地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费，上，下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。乙方垫付的款项，随同钢材价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。

六、付款办法和期限：

1甲方在____年____月____日前付定金________元;

2采取先汇款后结算方式：甲方按购钢材总金额分期先汇款。

____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;

____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元。

3采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一，二，三，五，六，七，八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发钢材开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七，违约责任：

甲方责任：中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____%的违约金。

乙方责任：不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____%的违约金。

2所交钢材质量，规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。

甲方：_____________________乙方：_____________________

____年__月__日____年__月__日

钢材应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同、钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类、钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成需要的各种形状、尺寸和性能的材料。今天小编主要讲解的是钢材仓库的入库和出库流程。

一、入库流程

1、根据票务大厅到货通知在钢材到达后，收货人员根据司机的随车清单清点收货。

2、收货人员应与司机共同打开车门检查钢材状况，如钢材有严重受损状况，需马上通知主管和相关商家等候处理，如钢材状况完好，开始卸货工作。

3、卸货时，收货人员必须严格监督钢材的装卸状况（小心装卸），确认钢材的数量，生产日期与清单严格相符。任何变形、短缺必须在收货单上严格注明，并保留一份由司机签字确认的文件，如事故记录单，运输质量跟踪表，送货单等。变形、短缺的情况须及时上报，以便及时通知客户。

4、收货人员签收送货清单，并填写相关所需单据，将有关的收货资料钢材名称、数量、生产日期或批号、钢材状态等交主管。

5、接单后必须在当天完成将相关资料通知记入帐。

6、变形钢材须与正常钢材分开单独存放，等候处理办法，并存入相关记录。

二、 出库流程

1、所有的出库必须有公司授权的单据（授权签字，印章）作为出库依据。

2、接到公司出库通知时，仓管进行单据审核（检查单据的正确性，真实性），审核完毕后，通知运输部门安排车辆。

3、仓管严格依据出库单发货，如发现出库单上或钢材数量有任何差异，必须及时通知主管，并在出库单上清楚注明问题情况，以便及时解决。

4、仓管依据出库单核对备货数量，依据派车单核对提货车辆，并检查承运车辆的状况后方可将钢材装车。

5、仓管按照派车单顺序将每单钢材依次出库，并与司机共同核对出库钢材编号、数量、状态等。

6、装车后，司机应在出仓单上写明车号、姓名，同时仓管、司机签字。

以上就是钢材仓库出库和入库的小常识介绍，希望这些可以对你有帮助，如果你想了解更多的有关，钢材仓库的小常识，请关注佰佰安全网。

一、商品入库流程

1、采购部下定单时应该认真审核库存数量，做到以销定进。

2、采购部审核订单时，应根据公司实际情况，核定进货数，杜绝出现库存积压，滞销等情况。

3、订单录入后，采购部应确定工厂送货、到货时间，并及时通知仓库。

4、当商品从厂家运抵至仓库时，收货员必须严格认真检查商品外包装是否完好，若出现破损、是原装短少等情况。收货人必须拒绝收货，并及时上报采购部；若因收货员未及时对商品进行检查，出现的破损，原装短少，所造成的经济损失由该收货员承担。

5、确定商品外包装完好后，收货员必须依照相关单据：订单、随货同行联，对进货商品品名、等级、数量、规格、金额、单价、进行核实，核实正确后方可入库保管；若单据与商品实物不相符，应及时上报采购人员；若进货商品未经核对入库，造成的货、单不相符，由该收货人承担因此造成的损失。

6、入库商品在搬运过程中，应按照商品外包装上的标识进行搬运；在堆码时，应按照仓库堆放距离要求、先进先出的原则进行。若未按规定进行 *** 作，因此造成的商品损坏由收货人承担。

7、入库商品明细必须由收货员和仓库管理人员核对签字认可，做到帐、货相符。商品验收无误后，仓库管理员依据验收单及时记账，详细记录商品的名称、数量、规格、入库时间、单证号码、验收情况、存货单位等，做到帐、货相符。若不按照该制度执行验收造成的经济损失由仓库管理员承担。

8、按收货流程进行单据流转时，每个环节不得超出一个工作日。

二、商品出库流程

1、销售部开具出库单或调拨单，或者采购部开具退货单。单据上应该注明产地、规格、数量等。

3、仓库收到以上单据后，在对出库商品进行实物明细点验时，必须认真清点核对准确、无误，方可签字认可出库，否则造成的经济损失，由当事人承担。

4、出库要分清实物负责人和承运者的责任，在商品出库时双方应认真清点核对出库商品的品名、数量、规格等以及外包装完好情况，办清交接手续。若出库后发生货损等情况责任由承运者承担。

5、商品出库后仓库管理员在当日根据正式出库凭证销账并清点货品结余数，做到账货相符。

6、按出货流程进行单据流转时，每个环节不得超出一个工作日。

甲方（合作人）：

乙方（合作人）：

甲、乙双方（以下简称合作人）就合作经营 钢材销售项目之相关事项达成如下协议，共同遵照执行。

第一章 总 则

第一条 为了规范合作各方的行为，保护合作人的合法利益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，签订本协议。

第二条 合作经营的企业性质为有限责任公司，依法在工商行政管理局注册登记，对外以公司注册资本对企业的债务承担有限责任。对内以合作各方出资比例分享收益和承担债务。

第二章 合作企业的名称和经营场所

第三条 合作企业的名称： 。

第四条 合作企业的经营场所：北京市 。

第三章 合作目的和企业经营范围

第五条 合作目的：依法为股东创造经济利益。

第六条 合作企业经营范围及方式： 销售建筑材料、钢材等。

第四章 合作人的姓名及其住所

第五章 合作人出资方式、数额和缴付出资的期限

第八条 合作出资总额按合作人一致同意合作经营项目实际所需资金，合作人按出资比例交存公司经营账户，合作资金应独立管理，管理合作资金的执行管理人应妥善保管财务印鉴（包括支票、密码器、财务章、法人名章、公司公章、公司合同专用章等）。合作资金仅用于合作经营项目，资金管理人或其他合作人均不得擅自另行使用、占用、挪用。

合作期间，合作人将合作资金交存至以下经营账户：

1、公司账户：

户名： ；开户行： 账号： 。

2、个人账户：

（1）户名： ；开户行： 账号： 。

（2）户名： ；开户行： 账号： 。

第十条 合作企业存续期间，合作人的出资和所有以合作企业名义取得的收益均为合作企业的财产，其合法权益受法律保护。

第六章 利润分配和亏损分担办法

第十一条 合作企业依据《中华人民共和国会计法》和财政部颁布的《企业财务通则》、《企业会计准则》的规定，建立本合作企业的财产、会计制度。

第十二条 合作企业分配当年的纯利润（亏损），利润（亏损）按合作人出资比例分配（分担）。

第十三条 企业债务承担方式：共同合作并参与的项目，由双方按照出资比例承担；属于单方责任的自行承担， 甲方对外所赊欠的债务由甲方承担，乙方对外所赊欠的债务由乙方承担。

第十四条 合作企业的利益分配、亏损和债务承担，如另有变动的，其具体方案由全体合作人协商决定。

第七章 合作企业事务的执行

第十五条 由全体合作人决定委托一名或数名合作人执行合作企业事务，并出具合作的委托书。合作企业采取公司印章（包括但不限于财务章、法人名章、公司公章、公司合同专用章等）和资金分别由甲、乙双方或各自书面指定的人员专管为基本原则，并建立合作企业内部印章使用和资金周转审批制度。

第十六条 企业事务的执行人对全体合作人负责，并行使下列职责：

（一）对外开展业务，订立合同，及时建立经营档案，票据往来应有相应签发书面记录，如实记录收支状况，应保留相关票据入账备查；

（二）主持合作企业的日常生产经营、管理工作；

（三）拟定合作企业利润分配或者亏损分担的具体方案；

（四）制定合作企业内部管理机构的设置方案；

（五）制定合作企业具体管理制度或者规章制度；

（六）提出聘任合作企业的经营管理人员；

（七）制定增加合作企业出资的方案；

（八）每月向其他合作人报告合作企业事务执行情况以及经营状况、财务状况；对合作

企业有关事项做出决议时，须经三分之二以上的合作人表决通过，表决实行一人一票的表决方法，但在争议双方票数相等时，再行协商并书面确认解决方案。

（九）做好日常经营管理记录，对外签订合同的履行、洽谈备忘录等资料及时整理归档，不同项目应独立建档管理。

（十）其它因合作企业经营管理所必需履行的职责任。

第十七条 其他合作人的权利：

（一）有权监督执行事务的合作人、检查其执行合作企业事务的经营管理情况；

（二）为了解合作企业的经营状况和财务状况，有权查阅账簿；

（三）被委托执行合作企业事务的合作人不按照本协议或者全体合作人的决定执行事务的，有权决定撤消该委托；

（四）合作人分别执行合作企业事务时，其他合作人有权对合作人执行的事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行，待合作各方充分交流意见后，制定可行方案后再实施。

第十八条 合作人在合作期间有下列情形之一时，必须禁止：

（一）禁止合作人自营或者同他人合作经营与本合作企业相竞争的业务；

（二）未经全体合作人同意，禁止任何合作人私自以合作企业名义进行业务活动；

（三）除全体合作人同意外，禁止合作人与本合作企业进行交易；

（四）禁止合作人从事损害本合作企业利益的活动。

如合作人违反上述各条，其业务获得的利益归本合作企业，造成损失按实际损失赔偿。劝阻不听，可由其他合作人决定除名。

第十九条 企业下列事务必须经全体合作人同意：

（一）处分合作企业不动产；（二）改变合作企业名称；（三）转让或者处分合作企业的知识产权和其他财产权利；（四）向企业登记机关申请办理变更登记手续；（五）以合作企业名义为他人提供担保；（六）聘任合作人以外的人担任合作企业的经营管理人员；（七）依照合作协议约定的有关事项。

第八章 加入或退出合作和出资的转让

第二十条 原则上不再加入新合作人，如经营所必需时，加入时按下列顺序进行：

（一）需经全体合作人同意；（二）原合作人向新合作人告知原企业的经营状况和财务状况；（三）依法订立协议；（四）新合作人对入伙前企业的债务承担相应责任。

第二十一条 合作人退出时按下列顺序进行：

（一）需有正当理由方可退出；（二）需提前30日通知其他合作人；（三）经全体人合作人同意；（四）其它合作人应当与该退出人按照退出时的合作企业财产状况进行结算，退还退出人的财产份额和相应利润；退出人对其退出前已发生的合作企业亏损或债务按出资比例承担责任；（五）退出人有未了结的合作企业事务的，待了结后进行结算。

第二十二条 合作人出资转让的条件：

（一）合作人转让出资需经全体合作人同意；

（二）合作人依法转让出资时，在同等条件下，其他合作人有优先受让的权利。

第九章 合作企业的解散与清算

第二十三条 企业有下列情况之一时，应当解散：

（一）合作期届满，合作人不愿继续经营的；（二）合作协议约定的解散事项出现；（三）全体合作人决定解散；（四）合作人已不具备法定人数；（五）合作目的已经实现或无法实现；

（六）被依法吊销营业执照；（七）出现法律、行政法规规定的合作企业解散的其他原因。 第二十四条 企业解散后按下列顺序清算：

（一）清算由全体合作人担任，并确定一名清算负责人或者申请人民法院指定清算人；

（二）企业清算时，应通知和公告债权人；

（三）清理企业财产，分别编制资产负债表和财产清单；

（四）处理与清算有关的合作企业未了结的事务；

（五）清算后的盈余，则按收取债权、清偿债务、清缴所欠税款、员工工资、返回出资，按出资比例分配剩余财产的顺序进行；

（六）清算后如亏损或企业无能力偿还债务，可申请企业破产。

（七）清算结束后，应当编制清算报告。经全体合作人签名、盖章后，在15日内向企业登记机关报送清算报告，办理合作企业注销登记。

第十章 违约责任

第二十五条 本协议签订之日起生效，对合作人均具有法律约束力。

第二十六条 合作人应按合作项目所需资金份额及时交付给合作企业，由合作企业统一管理使用。合作人自身原因未及时交足合作资金的，所造成的经营成本增加的，该增加的支出由延期交付合作资金的合作人承担。

第二十七条 由于各种不能预见并且对其发生后又不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响协议的履行或者不能按约定的条件履行的，按事故履行协议的影响程度，由合作人协商决定是否解除协议或者部分免除履行协议的责任，以及逾期履行协议。不可抗力按公认的定义-解释。

第二十八条 合作人必须履行本协议，不得擅自违反或提出新改动意见，除法律有关规定可免除责任或者法律、法规和政策相抵触的以外。如有违反，造成损失的，依法承担赔偿责任。

第十一章 争议的解决

第二十九条 本协议生效后合作人履行本协议发生争议应共同协商，本着有利于合作事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸人民法院。

第十二章 附 则

第三十条 本协议如有未尽事宜或在具体执行过程中，遇有特殊情况及发现确应改动之处，按本协议的有关规定或全体合作人共同协商补充或修改，补充和修改的内容与本协议具有同等效力。

第三十一条 企业登记事项发生变更或者需要重新登记的，应当于做出变更决定或者发生变更事由之日起十五日内向企业登记机关办理有关登记手续。

第三十二条 本协议自订立、合作人签订后生效。

第三十三条 本协议一式四份，合作人各执一份，公司存档一份。

全体合作人（签名）：

签订地点：

签订时间：2011年4月15日

钢材合作协议模板 [篇2]

合伙人：甲(姓名)，男(女)，×年×月×日出生，现住址：×市(县)×街道(乡、村)×号

合伙人：乙(姓名)，内容同上(列出合伙人的基本情况)

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条甲乙双方自愿合伙经营×××(项目名称)，总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×%、×%。

第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条出现下列事项，合伙终止：

(一)合伙期满;

(二)合伙双方协商同意;

(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;

(四)其他法律规定的情况。

第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

合伙人：×××(签字或盖章)

合伙人：×××(签字或盖章)

×年×月×日

钢材合作协议模板 [篇3]

甲方(供方)：太行钢铁有限公司(以下简称甲方) 合同编号：201511

乙方(需方)：山西金博泰贸易有限公司(以下简称乙方) 签订地点：山西

经甲、乙双方友好协商，本着平等互利，诚信合作，为建立企业长期战略合作伙伴关系，就乙方经销甲方产品达成以下协议，以供甲、乙双方共同遵守。

一、销售方式、指定销售区域：

1、销售方式：乙方以买断经销方式对甲方供应的钢材产品进行销售；

2、指定销售区域为: 山西省 。

①可考虑辐射其他地区，但必须由甲方书面同意或以双方签订的区域代

理协议为准；

②乙方未经甲方允许不得跨区域进行销售；

二、销售定价：

1、定价方式：按乙方销售区域的市场行情定价。

2、保价原则：如遇市场行情波动较大时，才可以考虑以保价方式进行销售，经甲方同意由甲乙双方协商并另立临时协议。保价模式如下：已发货物涨价，不予追溯。已发货物跌价时甲方给予两天追溯补差保价。即跌价当日前两天乙方收货总量的跌价部分，由甲方补差给乙方。

3、调价程序：销售价格以甲方销售部每天发布的短信确定当日的销售价格为结算价格。

三、销售返利标准、方法：

1、甲方按照乙方的实际销量给予返利。具体标准为：（3月-10月）月实际销量在7000吨以上（含7000吨）返20元/吨；（3月-10月）月实际销量在9000吨以上（含9000吨）返30元/吨；1月、2月、11月、12月月实际销量在3500吨以上（含3500吨）返20元/吨；1月、2月、11月、12月月实际销量在4500吨以上（含4500吨）返30元/吨。

2、乙方连续每月完成月最低销量时，根据累积量再给予年度返利。具体标准为：每年度销售量完成80000吨以上（含80000吨），给予返利5元/吨；每年度销售量完成100000吨以上（含100000吨），给予返利8元。年度返利累计到年终统一返还，具体累计时间周期：2015年1月1日--2015年12月31日。

3、因甲方原因（譬如：设备维修、生产调整安排等），经双方共同认定后根据实际影响的数量给予适当减少当月协议量,但返利标准按实际销量返还。

四、销售月计划的确认与货款支付：

1、乙方每月25日之前按不低于10000吨的计划销量向甲方提报次月购买的钢材品种、规格。以便甲方组织安排生产，保证市场资源的连续性，为乙方提供充足的销售产品资源。

2、货款支付：执行款到发货原则。乙方每月按向甲方申报的月计划销量分三次足额支付当月的货款。即当月1日前支付月付款总额30%，当月11日前支付月付款总额30%，当月15日前支付月付款总额40%。当月预付款不足以支付货款时，执行款到发货政策。

3、甲方给予乙方支付当月预付款三天付清的期限。乙方未按规定进度付款，但全月未出现欠款的，对未按规定进度支付部分加价10元/吨予以结算。

4、现金款到发货，承兑按甲方财务部出具的贴息率贴息。

5、乙方向甲方交纳人民币100万元作为销售代理商保证金，不作为货款使用，在履行完本合同后，甲方应将100万元保证金（本金）无条件退还给乙方。

五、甲方的产品名称，权利和义务

1、甲方的产品名称、材质、规格、执行标准。

产品名称

材 质

规 格

执行标准

钢号、商标

线材

hpb300

φ65~φ12

gb14991-2015

th(太行)

盘螺

hrb400

φ8~φ10

gb14992-2015

th(太行)

螺纹钢

hrb335

φ12~φ32

gb14992-2015

th(太行)

螺纹钢

hrb400

φ12~φ28

gb14992-2015

th(太行)

2、乙方所需购的品种和数量，应于每次需货的前10日提供计划（书面传真）。甲方根据乙方的计划，进行组织安排生产，保证市场资源的连续性，为乙方提供充足的销售产品资源。

3、价格由甲方根据市场变动情况及时调整，调整后的价格应用短信或电话书面传真给予通知，乙方提货时以甲方当天出厂价格作为结算依据，乙方每次的提货量由甲方根据生产情况、库存情况合理及时安排。提货时需将本次提货量和货款结清。

4、甲方每一季度对代理商的具体销售和市场推广情况考核一次，对连续二个月或每年三个月不能完成最低销售返利任务的经销商暂停或取消其资格。

六、乙方的权利和义务

1、自签订协议之日起，乙方应每月积极、稳定的完成规定的销售量，在所代理区域积极宣传，维护和树立甲方产品品牌，增加广告力度。（广告费用双方协商解决）。

2、为了使甲方更充分了解乙方当地市场情况，乙方有义务向甲方提供当地市场相关行情的真实情况。

3、乙方必须在指定代理区域内积极开展销售业务，并严格执行甲方提供的价格，不得跨区域销售或恶意压价，更不能排挤同区域代理商。进行公开、公正合理销售经营，争取利益最大化。

七、质量异议与问题处理

乙方在销售过程中按“国家质量监督检验检疫总局”标准及相关条例使用条件，钢材购买六个月内和到工地使用前必须遵循先质检后使用的原则。如出现质量异议，乙方应积极协调，真实反映质量情况，并向甲方提供经销用户的国家职能部门复检报告等相关资料，经双方确认后属质量问题，甲方承担该批炉号数量货物来回换货运费经济损失。乙方协助配合处理并把损失降到最低。

八、违约责任

1、乙方若违反协议规定，将甲方产品进行跨区域销售，被其侵权区域的代理商有举报权利，经甲方调查属实后，第一次乙方应承担100000元的市场份额经济损失补偿款，此行为超过两次，甲方将暂停或取消乙方的代理商资格，甲方拿出50％奖励给举报者。

2、甲方每月1日为考核上月实际销售量。

3、乙方在协议履行期间，若出现在市场上恶意压价销售或出售假冒甲方产品及有损甲方利益的行为，经调查属实后乙方应承担违约金50000元，同时对给甲方造成的实际经济损失也给予赔偿。并且甲方有权取消其代理商资格，终止代理协议。

九、不可抗拒条款

1、当事人一方发生了不能预见，不可避免或人力不可抗拒事件，而不能全部履行合同义务，不负违约责任，但必须用书面传真方式通知对方，并在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件存在的证明文件提交对方，如超过30天双方应协议变更、继续履行或终止履行协议的事宜。

十、协议争议及解决

凡因执行本协议或与本协议难于预见有关事项所发生的一切争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向协议签订地人民法院提起诉讼。

十一、协议期限

本协议一式四份，甲乙双方各执二份，经双方代表签字、盖章后生效。有效期为一年，2015年1月1日至2015年12月31日止。

甲方

单位名称（章）：太行钢铁有限公司

单位地址：县 城南

法定代表人：

委托代理人：

电话：0355-6698772

传 真：6698889 6698612

开户银行：县信用联社

帐号：5004429900019

邮政编码：047600

乙方

单位名称:

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电 话：

传 真：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

鉴（公）证意见：

经办人：

鉴（公）证机关（章）

年月日

（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则）

签订日期：2015年01月01日

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