如何谈薪资

如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，委婉地说怕被误会…如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资吗？

一、了解行业/岗位薪资

1、招聘网站

为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些招聘网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就差不多有个数了。

也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。

对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。

（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。

（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。

（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。

（4）互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。

（5）企业点评平台：中华英才网等。

2、 工资爆料网站

有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业关键词试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。

3、询问同行

如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。

二、了解薪资基准线

可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置 4 条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。

1、生存线

生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，最少到手一个月要有3000元钱才能生存。

2、平行线

类似从非知名互联网公司跳到 BAT 这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。

3、行业线

事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是最普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的方式。

4、理想线

如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。

三、熟知隐藏福利

相比于新人来说，面试老司机都会在谈薪结束后问问公司额外的福利有哪些，以便自己做最终的薪资评估。

1、除基本工资之外的福利

除了基本工资之外，还有一些隐藏的福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年假一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节假日福利、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。

2、知晓报销额度事宜

出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成福利补贴，纯属正常现象别大惊小怪。

四、谈薪策略

1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格

成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。

我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是最好的试金石。

2、尽量手里有offer时去谈offer

很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟领导闹翻，得罪客户，和同事撕逼，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。

最好的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。

3、 先发制人，高开低走，附加协议

市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。

（1）先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。

比如，底线9000元， 市场价格10000元， 理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。

但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。

自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。

（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。

市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。

（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。

这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。

五、谈薪的坑

1、用奖金来压低底薪

问题有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。

应对策略

谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。

首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。

还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。

2、加班加班加班

问题有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。

应对策略面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。

3、原来公司不调薪

问题跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。

应对策略面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？

没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。

这个问题问得有水平，因为在全国性CPI不断走高的情况下，你没有问我们怎么办，而是问我们国家应该怎么办。这说明你的视野宽，站得高。

首先要明白的是：CPI是突然之间这么高的吗？不是！记得2008年的一件大事么？中国***在参加20国集团会议之前，未经过全国人大的任何程序即宣布：中国将投入4万亿用于抵御金融危机！明白吗？在社会财富没有任何增加的情况下，印了4万亿元的人民币投向社会，你我手里的财富能不贬值吗？房价能不一路狂奔吗？今年的CPI一路走高，即是4万亿超发钞票的必然结果，是不可避免的结果！

其次，该怎么呢？在今日中国的政治格局和语言环境下，能说的只能是套话，否则你也看不到，这个套话只能是：适当放宽汇率限制，让人民币在国际上升值的同时给中国老百姓带来一点好处，让普通老百姓也买得起外国贷，用以改善日常生活，而不是为了掌握经济权力而不顾市场规律对货币汇率往死里“管”。与此同时，政府应该相信中国的老百姓也有智慧：他们有了钱未必不相信这个那个，未必不拥护这个那个，——也就是说官员们应该相信13亿老百姓一旦有了钱未必都会当汉奸，未必都不热爱自己的祖国，没事就要扰乱中国金融市场，让中国的CPI一路走高，自己受罪。应该相信，中国的13亿老百姓是有智慧的。

——以上所说内容的核心，就是要不让CPI人为地制造高点，我们在强调对宏观经济控制的同时，要尊重市场规律，逐步走上真正的市场经济轨道。

这个图表的意思是：以1990年为基准，其购买力是100，通俗一点就是在1990年购买一篮子商品的价格是100元，根据CPI折算出来同样的一篮子商品在1960年只需要4208元，而在2012需要26818元。也就是说根据CPI的计算，1960年的4208元购买力等于2012年26818元的购买力。但是根据上一辈人的回忆，4208元可以养活一个五口之家，而2012年26818却不够五口之家下馆子吃一顿的。作者想借此说明中国CPI的统计值不准。

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