程序员怎么接外包

有很多人不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候碰到好多从来没有碰到过的问题。作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。

第一点， 到哪里接项目

软件团队或ＳＯＨＯ最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的治理位置，对于像那些天天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如软件商务网（bizsofts（大学生创业演示站））上就有大量的软件外包信息。不过这里天天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常要害的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要常常上网站上看看有什么最新的项目，并立刻与项目的发包方取得直接的联系。其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有ＣＳＤＮ的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。

接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清晰，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求正确地记录下来。如果项目在你对客户的需求没有完全了解清晰的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式

让他们了解你的特别之处，知道你与其他同行的差别。

个人名片应该有的必备内容：1、主页。这是来访者来到网站上最有可能先见到的页面。这可以是静态页面，也可以是博客索引页。比如大圣众包的注册用户在平台上都拥有一个个人工作台，也就是传说中的“我的主页”。

2、基本资料。想要更多地了解你本人的来访者会寻找你的相关信息，例如你是谁，你在哪（尤其是当你目标是当地客户的时候）让他们了解你的特别之处，知道你与其他同行的差别。这页面不是用来列出你的资格证书的（以后会越来越多），而是用来展示你的所长及你是如何获得这些成就的。

3、你的服务。专门用一个页面来描述你所能提供的项目细节。

4、客户推荐信。选几个最好的客户评价，发表在客户评价页面上。

5、简历。这是详细描述你的专业背景和资格证书的页面：你何时何地取得的学位。你在哪工作过，做过什么。

6、****。一些自由职业者说最好是网站的每个页面都有你的****。

首先肯定要不断升值自己的能力，技术够硬，才是王道。

平时兼职增加自己的收入，比如接一些外包项目。一方面可以让自己接触更多的任务，增加自己的经验，另一方面也可以从中了解一些可能没有接触的知识，从而不断进步。

实践出真知，实践是最好的老师。做一些项目来增加自己的物质与精神财富。我平时就有在“巨牛汇”上接一些项目，因为只是接自己想做的一些项目，所以收入方面比较满意，同时锻炼了自己的能力。

1接外包。

接外包是最直接的额外收入，不过这个适合加班少的人才可以做，比较上班时间不能做，只能下班时间或者周末去做，比较累，但是赚的数目还是很客观的。

有没有发展前景很难说，看个人吧。可能接到的项目开发难度比较大，那对个人的技术提升也有帮助。还有一点，如果熟悉整一套外包的开发流程，还可以二次外包出去，赚取中间差价。可能还有其他的好处，所以有没有前景还是看个人。

这里推荐个接外包的网站：程序员客栈。

2理财。

这个很重要，出来工作的人都需要了解的。这里不细说，因为我也是才入门，推荐几本入门的理财书籍：小狗钱钱、穷爸爸富爸爸系列、这样投资更幸福:你应该知道的投资密码。

学会理财可以钱生钱，让你的财富自己自动增长。

这里说一个比较极端但是可以尝试的例子：假设定期银行的年利率是42%，再假设我一年需要总的花费是5万（房租、饮食、衣服啊等等，就是一整年大概需要的总花费），那么我存进银行119万就可以不用工作了。为什么？存进银行119万，年利率是42%，那么一年的利息就是5万（119万42%=5万），而我一年的花费刚好是5万，所以我就可以不用工作啦，吃银行的利息就可以，而且我的119万本金还是完好无埙的存在银行里。

3学习和提升技术。

空闲时间学习行业最新或者当下最热门的技术，有可能就能让你在跳槽的时候工资翻倍，这个应该是最有前景的！！！毕竟程序员还是靠技术吃饭的。

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