中小企业如何利用一级生态小程序打造多生态流量壁垒

中小企业如何通过BATT利用小程序打造多生态的流量壁垒？

最两年小程序被众多商家最捧，不但是小程序本身的优势，而是小程序背后的互联网巨头的流量。

企业通过微信生态，阿里生态，百度生态，头条生态，通过社交媒体平台作为内容传播的驱动，通过内容输出在各大网络生态平台快速的于用户建立连接，获取流量后可以通过各自的交易工具实现变现。这个交易工具（小程序）作为商家和用户连接的商品载体。

商家在通过BATT打造流量池建立壁垒的时候要了解清楚，各大平台的特点！

1，微信生态

微信小程序依托微信生态的亲密关系链作流量场景，企业通过在公众号发布品牌推广内容，营销活动内容以及文章干货，都是通过微信好友之间的亲密关系互动做传播。

商家通过公众号推荐内容给关注的粉丝，这时候A用户看到了就会分享到自己的朋友圈，那么这时候被微信的好友B用户看到了，就会评论转发!

通过这种亲密关系链作为流量传播裂变的流量场景，获取流量，同时微信小程序也一样可以通过这种流量场景做互动传播，也能通过自带流量入口（附近的小程序/搜一搜/我的小程序等）获取用户，同时也可以通过公众粉丝导流变现。

2，百度生态

百度小程序的流量场景主要通过，搜索/内容信息流/商业流量/重访流量四个流量场景来获取用户！

21搜索流量场景可以在百度APP语言搜索和文字自然搜索两种情况获取用户；

22内容信息流是通过百家号的文章挂载小程序和视频挂载小程序，通过内容信息流的推荐从百度公域流量获取用户关注转化成商家的私域流量；

23百度小程序的商业流量场景就是付费推广，一般这种广告展现形式分为两种，一种是搜索展现，一种是内容信息流展现。

24百度小程序的重回流量场景，可以通过百度历史访问，找到流量过的小程序！

3，头条生态

头条小程序的可以通过头条文章推荐/微头条/短视频，商家用内容在头条获取流量和粉丝，然后用头条小程序作为交易平台，做粉丝转化变现。

但头条小程序的特点是，可以利用头条的积累的大数据，通过内容精准推荐给潜在客户，同时用户可以用人工的互动方式，让小程序在微头条裂变倍增。

如用户看商家的微头条可以分享到自己的微头条，分享方式一般可以用两种，一种是图文，一种是小视频方式。

通过头条云计算/大数据以及AI+用户的互动分享，就可以让流量裂变倍增，然后通过头条小程序做交易。

4，阿里生态

阿里生态的支付宝小程序主要利用用户在使用支付宝交易的时候，为用户推荐小程序，

同时用户也可以收藏小程序，也能通过支付宝搜索找到需要的小程序。

商家通过支付宝小程序可以获取用户的会员信息，同时通过支付宝作为实体店线上的交易平台，为用户提供，会员优惠折扣，积分等会员服务，其次用户可以通过阿里生态分享支付宝小程序在/好友动态，钉钉，微博等平台分享让流量裂变。

党的十八大报告明确提出了“加强技术集成和商业模式创新”，将商业模式创新作为国家创新驱动战略的重要组成部分。近年来，谷歌、苹果、Facebook等跨国企业，无一例外都通过技术创新与商业模式创新的有机融合，赢得了不可复制的市场领先优势。商业模式创新发挥着显著的“倍增效应”，成为促进技术创新价值显著提升的战略选择与现实路径。

当前，我国一些企业的商业模式创新已崭露头角，但总体看来，我国企业商业模式创新明显滞后于技术创新，多以跟随和模仿国外为主，企业技术创新“单打一”和商业模式创新“倍增效应”难以发挥等问题突出。在我国工业转型升级的关键时期，如何积极有效发挥商业模式创新的 “倍增效应”，引导企业由传统的单纯技术创新转向走技术创新与商业模式创新相结合的集成创新之路，需要高度关注和积极探索。

一、商业模式创新倍增效应日益凸显

工业革命以来，产业经济发展基本上遵从“技术创新获得利润，性价比拼占领市场”的范式推动，技术创新一直是企业获得市场竞争力的重要方式。近年来，随着互联网技术迅速发展和贸易自由化不断加深，技术溢出效应不断增强，技术创新的模仿壁垒和垄断利润急剧下降，技术创新主导的企业盈利模式被打破，技术创新与商业模式创新融合互动作为一种新的创新形态，愈益成为企业参与市场竞争的利器。

商业模式即为企业盈利的途径和方法，是企业发展战略的顶层设计。商业模式创新不仅是企业技术方向和路线的选择，更涉及到企业组织、文化、资源配置的全方位、深层次革命，因此，商业模式创新的实质是系统性创新，也是国际产业竞争的新趋势。

（一）技术创新与商业模式创新日益深度融合

市场需求已日益成为创新的最主要源动力，创新逐渐从强调技术导向为主向注重市场导向为主转变。为了向用户提供更丰富的服务和更人性化的体验，使创新成果转化成实际的商业价值，就需要针对新技术采用新的商业模式，商业模式创新与技术创新呈现日益融合的发展态势。

特别是随着互联网、IT、通信技术等通用技术的快速发展，技术逐渐摆脱在原有商业模式中充当工具的从属性角色，而成为了新的商业模式本身。

（二）“商业模式+技术”融合创新赢得竞争优势

商业模式是企业为用户创造价值的方式方法，而价值的载体则必须是有核心技术支撑的产品和服务。在节能环保领域，诸多公司开发出先进的节能环保技术与设备，但碍于用户对新技术新设备转换成本的压力，难以实现技术创新的价值。通过合同能源管理这种商业模式创新，节能服务公司一方面通过为客户提供节能改造服务推广新技术新设备，另一方面从客户节能改造后获得的效益中收回投资、取得利润。

商业模式创新不仅是技术创新价值的“放大器”与“倍增器”，也为技术创新模仿设置了新的“门槛”，新技术与新商业模式的深度融合构筑起企业核心竞争力，为企业获得可持续竞争优势提供强大动力。

（三）“商业模式+技术”融合创新改变竞争规则

一直以来，企业之间的竞争主要依靠技术革新和产品性价比提高，随着商业模式创新与技术创新的不断结合，行业的技术竞争与产品竞争模式正在被颠覆，以基于新技术为客户提供更新体验和更优服务为目标的商业模式创新成为新的竞争规则。

传统商业竞争的零和准则也不断受到挑战，无论是产业链上各环节的企业，还是处于产业链同一环节的企业，一方的利润不再是另一方的成本。在新的盈利模式下，产业价值链上的各利益相关者可基于同一个平台最大程度地达到价值共赢。

二、商业模式创新的主要特点

目前商业模式创新仍属于新生事物，业界还没有形成清晰路径和完整规律的共识，但总体上看，商业模式创新的发展呈现如下几个主要特点：

（一）技术创新仍是商业模式创新的现实基础

新技术或新产品进入市场的初期，价格较高，为了平衡高价格给消费者带来的风险，商业模式创新应运而生，拥有先进的核心技术是商业模式创新的前提。同时，技术创新也为商业模式创新提供保障，为竞争者设立模仿的高门槛。

（二）信息网络成为商业模式创新的支撑平台

随着IT技术的发展，特别是互联网的出现，信息网络的开放性和灵活性为企业选择更多更复杂的运作方式提供了平台条件，由于硬件技术的易扩散性和生产的易模仿性，任何建基于硬件的商业模式都不会长久，基于信息网络平台的商业模式成为企业商业模式创新的主流。

信息网络平台将相互独立的产品或服务提供者和用户联结起来，通过全新的商业模式，使产品和服务价值实现了聚变。东软公司在医疗服务领域有三千家医院客户，公司利用云的方式和互联网方式整合现有客户的医疗资源，使家庭和个人通过网络获得在线诊断等医疗服务，同时公司的B2B模式逐步转向了BBC（即B2B与B2C的结合）模式，创造了新的商业模式和更高的服务价值。

（三）全产业链共赢是商业模式创新的突出表现

商业模式创新的核心是更好地创造价值，好的商业模式不仅为客户创造价值，也为产品价值链各环节的产品和服务提供者创造价值。因此，商业模式创新需要建立一个包括为客户提供不同产品和服务的互补企业在内的产业价值链体系，实现覆盖全产业链各环节的企业价值共赢。

三、有效发挥商业模式创新倍增效应的对策建议

（一）加强商业模式创新发展规律探索与总结

商业模式创新既是贯彻落实十八大报告精神的重要举措，也是应对激烈国际产业竞争的客观需要，更是加快推进技术创新和构建国家创新体系的必然要求。应从战略的高度深刻认识商业模式创新的重大意义与发展潜力，组织有针对性的专题研究，积极探索和总结其基本规律，特别是研究如何鼓励和引导企业加强商业模式创新的相关政策，通过发挥商业模式创新倍增效应促进我国企业技术创新。

（二）两化融合打造商业模式创新的支撑平台

工业化和信息化的深度融合是我国实现新型工业化的重要战略，实施两化融合战略不仅加速我国信息技术在传统产业的深度应用，也是我国推进商业模式创新的重要契机。要通过加强信息网络技术创新，大力发展协同设计、协同制造、协同服务，在推进两化深度融合的同时打造产业链上下游企业、制造企业、服务企业、内容提供商和应用开发商的价值共赢体系，通过信息系统集成应用实现商业模式创新。

（三）通过激励政策加大商业模式创新支持力度

当前，商业模式创新已成为一种重要的产业创新形态，应提升与知识创新、技术创新同等重要地位。要通过已有各项鼓励支持技术创新的政策，积极引导和鼓励企业广泛开展商业模式创新，不断加大创新驱动战略实施力度。例如，针对重大、关键、示范性的商业模式创新要提供适当的财税政策支持；在已有支持技术创新的专项资金当中，切块用于鼓励商业模式创新；研究适时设立支持商业模式创新的专项资金（基金）；商业模式创新可作为高科技企业或技术创新示范企业的重要指标，享受相应优惠政策等。

（四）完善符合商业模式创新特点的知识产权保护

要借鉴国际先进经验，将商业模式创新纳入专利审批的范围，保护合法的商业模式创新，给予商业模式创新应有的法律地位。美国早在1998年就开始对商业模式（商业方法）创新授予专利，这一做法极大地促进了商业模式创新。从长远看，商业模式创新能否成功依赖于公平竞争的市场环境和有效的知识产权保护制度。必须通过完善我国的知识产权制度，建立符合商业模式创新特点的法律保障体系，才能充分发挥商业模式创新对技术创新的倍增效应，使商业模式创新成为提升我国企业创新能力与国际竞争能力的新源泉。

2022年中国易货交易平台实物贸易市场规模或将超过2800亿元，市场潜力巨大。受政策和金融市场环境及企业存在的库存积压问题的推动，中国易货交易市场前景较好。其中，闲置住房库存增加明显，或将成为易货新方向。

易货，即易货贸易，从古代，人们会用牛羊、粮食进行交换，用以满足生活需要。而现在，易货交易并未因 历史 久远而失去存在价值。尤其是在全球经济持续不振，中国经济艰难转型的时期，易货交易的特有魅力受到越来越多的有识之士和企业家们的青睐。

所谓世上本没有垃圾，只是放错了地方的资源。任何资源，都可以通过平台整合被放置到最合适的位置，实现利用的最大化，现代易货贸易是传承与古代易货贸易，这是一种的商业模式的传承。

据有关部门统计，“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，多数为低收入国家，还有9个是最不发达国家，各国人均国民总收入尚不足世界平均水平的一半。

这些国家的基础设施相对落后、产业发展滞后、对外开放程度不高、 社会 发展水平较低，造成这种现象的原因，说白了就是缺钱、缺外汇。但这些国家资源丰富，劳动成本低廉，对于加快经济 社会 发展、实现国家现代化的愿望十分迫切，是世界上最具发展潜力的经济带。

我国目前产能过剩成为经济发展的重要瓶颈，传统重工业、部分轻工业和一些新兴产业都未能幸免，这些产业涵盖劳动、资本、技术密集等各种类型。而“一带一路”沿线国家中大部分国家的工业化水平低于中国，面临着工业化发展的艰巨任务。因此，除了优势产业转移外，让中国趋于过剩而其他国家又紧缺的质优价廉产品“走出去”，是中国参与“一带一路”产能合作的重要目标，完全可以实现合作双方供需互补、各施所长、各尽所能的良好状态。

贸易是经济增长的重要引擎。贸易活动促进了世界市场形成，促进了经济 社会 发展，推动了人类向高级文明演进。改革开放以来，中国作为世界工厂，虽然促进了本国的经济发展，同时带来了大量的生产能力过剩，并有数十万亿库存物资。

丝绸之路记载了我们祖先的辉煌 历史 ，在实现“中国梦”的伟大进程中，我们期盼现代易货能再次彰显古丝绸之路魅力，让古丝绸之路越走越宽广。同样的现代易货是货币贸易的重要补充，是一种辅助的交易方式， 它不会取代货币贸易在经济中的主导地位。但却会促进国家经济，以及世界经济的突破性增长。

在深圳前程无忧听过一次，这一套管理方法比较认同的是以尊重人性为前提。听过融合式绩效薪酬满足员工的物质需求（说白了就是让除了销售以为的员工也能购赚更多的钱，多劳多得）游戏式积分管理解决用荣誉和面子去驾驭员工，让企业文化更加能够落地，最牛逼的一点是能够考核绩效以外的行为，跟绩效打组合拳。

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