生钱之道：吉他手如何开一家赚钱的琴行

艺术培训行业火爆已经不是一两天的事了，每年寒暑假琴行比菜市场还热闹，面对一张张渴望知识的面孔，和一张张飞舞的钞票，这个行业迎来了久违的春天。作为一个潜伏在琴行十多年的清洁工今天给大家简单说说如何开一家赚钱的琴行！

选位置

如果你的琴行开在沙漠里或者森林里，即使你的吉他老师是Joe Satriani，你的生源也会相当糟糕，毕竟大多数人只是想学门手艺，犯不着翻山越岭去冒险。

虽然中国有句老话，酒香不怕巷子深！

然而

在这里行不通。

我国知名企业家罗永浩曾在2010年《一个理想主义者的创业故事》演讲中重点指出这条是行不通的，即使你是地方的知名乐手也不行，除非你的名气能跟唐朝老五、黄贯中这些老炮媲美

所以琴行的选址是非常重要的。

我给大家推荐三个地方参考：

01

琴行一条街

很多城市的琴行是比较集中的，一条街上有四五家琴行，如果你肯定自己的实力以及销售技巧，这里是最好的选择。在这里省去了宣传费用，来的大多数人都是潜在客户，很少有人会买完菜顺便逛下琴行吧？

而且来买乐器的人，带着货比三家的心态也能来你店里看看。琴行开在这里，对同行也会比较了解，能把握好行情。唯一比较伤脑筋的就是竞争比较激烈，但是在这种环境里做大做强，对于以后开分店是有好处的。

02

学校附近

学生一直是学习乐器的主流人群，在学校附近开琴行方便宣传，经常在琴行门口做点小型的演出，是很容易吸引学生过来的。

03

小区附近

小区附近也是可以考虑的，把客户锁定在小区的居民，因为近，如果小区的居民要学习乐器，会优先考虑家属区附近的琴行。

注意：琴行不要开在网吧附近，过不了多久你都会成为网吧的钻石会员。

取名字

位置选好后，名字也是很重要的。

常见的有：

音乐系：X音琴行、声X琴行、X乐琴行、X艺琴行、X雅琴行

音乐风格系：蓝调琴行，爵士琴行，民谣琴行

自然系：阳光琴行、月光琴行、海天琴行、彩虹琴行

其实这些还好，只有点俗，由于太常见会给人一种连锁店的感觉， 我去过的每一座城市都有一家阳光琴行。

英文直译系：布鲁斯琴行、索罗琴行、匹克琴行、芬达琴行、依班娜琴行、吉布森琴行

我觉得这种英文直译的名字真是又土又傻

动物系：麒麟琴行、青鸟琴行、海鸥琴行

不过动物系最好取点靠谱的名字，比如我曾经去过一家琴行，他叫“天山雄鹰琴行”，我跟老板的第一句话是“你新疆的？”老板说“我本地的，我没见过雪莲花，我也不是雄鹰老师，我们这也没有雄鹰老师”

当然最让人琢磨不透是那些随心所欲的名字

街角琴行、有间琴行、西红柿琴行、老张的琴行

取名字吧，跟音乐相关是首选，但也别叫“混合利底亚琴行”这类，虽然看起来很有个性又跟音乐有关，但是总觉得怪怪的。所以还得简单明了好记才行。其次最好严肃点有点意义，不然被人当成笑柄就尴尬了，比如：七度琴行，总让人想起卫生巾。

装修

现在的琴行装修大同小异，具体装成什么样主要得看钱。

装修是琴行的脸面，给人最直观的感受，这块最好别太省，让人能不能有想进来逛逛的欲望主要看装修。

每个人都有自己琴行的样子，我有点自己的看法跟大家分享下：

1

要分区

不同的乐器有不同的摆放地方，注意下乐器的颜色和背景颜色搭配。不管琴行再小都要分，可以少放一些乐器，最好不要乱七八糟都堆在一起，我见过一些小琴行乐器堆的就像一间仓库。那种乐器堆积如山的感觉其实并不好，虽然看起来好像很有实力的样子，其实很土鳖，尤其是挂了一堆初级琴，五颜六色的。

除了乐器要分开摆，琴行还要分出功能区，会客区和琴房要分开，琴房一定要做隔音。

2

装修要舒适

尽量把琴行装修的温馨点，有点咖啡馆那种感觉， 总的来说要舒适。 现在很多琴行装修的都很死板，有些吧，太简陋，感觉老板随时会卷款携逃那种，有的装修的过于豪华，看起来富丽堂皇，但是没什么人情味，常常给我一种进去就任人宰割的感觉。

琴行一般来说会挂一些画，除了那些知名乐队，最好能有一些琴行老师演出的照片，如果有跟知名乐手的合影也可以做出来挂墙上，但是不要太多。对了，千万别挂什么音乐家的，下面还有什么名言名句什么的。

经营

如何经营琴行每个人都有自己的方法，就不多说了。

首先要明白，琴行不是懂乐器的人就能做好，不懂乐器的人就做不好，关键能不能挣钱还是看经营。

其次琴行不是暴利行业，在我看来 乐器薄利多销是健康的 ，指望乐器卖大钱的时候已经过了，现在应该把学费当成主要收入来源。

关于经营给位老板点建议参考：

1、有些琴行老板兼职老师，其实这样一边教学一边跑市场是很辛苦的，作为经营者应该把重心放在市场上。

2、琴行最好能有支乐队，定期的演出。演出就是最好的宣传，直接的让学生听到看到，引起他的兴趣。

3、注意人才，有好的老师一定要留下来。

4、现在网络教学很方便，定期给琴行的老师做培训，提高老师水平。

5、定期的组织学生演出。激励学生的积极性，同时可以带动周围的人来学习乐器。

6、建立一个社交群。经常跟学生交流互动，及时发现问题并解决。

7、多关注教育培训行业。什么行业都在发展，都在更新，及时的改变自己销售方式。

现在培训行业这么火爆，只要认真做，琴行是一个很好生存的行业，虽然做琴行挣不了什么大钱，但是 整天生活在音乐中的感觉是妙不可言的。 有想法的朋友动起来吧！

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杭州开琴行首先需要办理营业执照，有场地，有老师，就可以了。

办理需要准备：身份z复印件2张、营业场所证明材料、房屋租赁协议复印件2份、个人二寸照片，一般三四天可以办好，办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证。然后就是装修雇佣专门的老师（老师最好有教师资格证），就可以正常营业了。

开琴行所需要的条件：

有地理位置良好，交通方便的店铺，良好的地理位置对于琴行发展至关重要；开办琴行之前，做市场问卷调查，调查琴行开办的可行性；开办琴行，购置琴具需要大量资金，因此必须有足够的资金；明确自己开琴行的目的，不忘初衷；琴行开设之前，多做宣传活动，推广自己的琴行。

准备的事情太多了，市场调查，选址，营业执照，教育资质，定位，项目设定，还有其他方面的考虑，如下

机构的项目做的越多越好，还是越少越好？

需不需要办证？

怎么招聘？

怎么招生？

怎么做活动？

怎么搞营销？

怎么发薪酬？

怎么找合伙人？

如何测算盈利？

如果你都不知道，如何开好机构？

如果以上问题都有，那么问题来了，有问题的机构就是亚健康的机构，需要救治

规划分为短期，中期和长期

短期就是一年，中期三年，长期五年

1，先测算：琴行面积多大，教室多少，如果装满的话，能容下多少学员，装满学员需要多少教师。

2，预算：房租一年是多少，水电物业是多少，装修硬件是多少（按照3年折完），营销预算，人工成本核算，其他成本

3，装满学员的情况下，按照中期目标制定，比如，装满情况下，需要达到500学员，那么，按照3年达到500学员就是中期目标了。

4，学会分解目标

中期目标是500人，短期目标就是3年达到500人。第一年按照40%分解，第二年按照30%分解，第三年按照30%分解。也就是第一年200人，第二年150人，第三年150人。这样会轻松点；但并非这样就是合理的，可以根据资深条件设定。

5，小目标定制好了，按照一年10个月的营业时间，测算每个月需要招多少学员。第一年，200人，10个月就是每个月20人，那么按照10%招生转化率，至少每月邀约200人上体验课，按照30%获客率，每月至少获客600个潜在客户，才有可能达到目标。

6，其他：

自动化运转的体系很重要，想要完成长期目标，第五年如果还没完成三年的目标，那么，就说明管理运营有问题，无法复制，无法拓店，慎重再开店。自动化需要什么？招聘系统，招生体系，营销体系，薪酬架构，财务预算，服务系统等等，如此，标准化的运营才是可以复制的条件。

1琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉（琴行人员的极品心得）

2多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得）

3赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等

（大众心得。）

4找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得）

5开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得）

6多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删 - -） （行内人打拼心得）

7多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得）

8最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就d油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得） 至于加盟店，我实在不知道，抱歉，只能帮你这么点了

首先你得找好开琴行的铺面，然后注册一个公司或者个体户，反正要办营业执照。当然，你不办理也可以，只要不怕被查。注册会很麻烦，建议你去找代办公司。

然后，你就装修琴行、购置教学用的设备呗，弄好了就可以招生了。

善意的提醒你一句，老板是不那么好做的，如果你是在上班的过程中觉得开琴行太舒服、来钱真快的话，建议你冷静的分析考虑后再决定开不开哦

需要营业执照和办学许可证。

以宁波市为例，宁波市上城区教育局负责人提醒，虽然有营业执照，但艺术培训机构也必须尽快拿到办学许可证。省内艺术、体育类培训虽然暂时不需要办学许可证，但所有面向中小学的培训都属于校外培训机构，都要有办学许可证，艺体培训也不例外。

上城区教育局的工作人员表示，接下来，浙江的艺体培训机构管理也会逐渐与国家政策同步，所以这次排查登记，也是提早的通知宣传，提醒艺体类培训机构尽快拿到办学许可证。

艺术类培训虽然不在整治范围内，但排查工作也已把艺术培训登记在册，按照相关文件，所有校外培训以后都要有办学许可证，所以教育局想趁着最近全区范围排摸，事先了解艺体培训的情况。同时，也可以对这些机构进行政策宣传，让这些培训机构规范办学证件要求。

扩展资料：

在2018年9月底的整治中，杭州望江街道一共发现11家非法培训机构，其中6家已经整改转型或搬离停办，5家正在进行联合整治，其中4家机构负责人已写下承诺书，承诺即日起停止一切非法办学行为，在取得办学许可证前不再开展文化辅导活动。

望江最大办学机构巴学教育由于没有办学许可证，在上次整治中被责令关停。在杭州崇文实验学校对面，沿街道路的培训班都以“巴学”挂名，如巴学英语等，门口贴满大幅课程广告。排查小组来到这里，发现培训班全部大门紧闭，巴学教育的办公室有一人值班。

参考资料来源：凤凰网-艺术、体育类培训机构也被纳入排查范围

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