企业经营管理沙盘模拟实训项目

企业经营管理沙盘模拟实训项目

引导语：虽然是企业经营沙盘模拟里的一个虚拟职位,但也是众多虚拟职位中最权威的一位尽管这个职位会肩负着比其他成员更多的责任和挑战,但我仍一如既往的喜欢。下面是我为你带来的沙盘模拟项目实训报告，希望对你有所帮助。

一、实训目的

在仿真的模拟企业环境中使学生： 1理解企业经营的基本要素。 2掌握企业经营的基本逻辑。 3掌握企业经营的基本方法。 4学会分析企业经营数据。

5理解团队合作价值。 6体验企业经营风险。 7感悟企业经营理念。

二、实训流程与任务

三、作业及要求

3、撰写创业计划书(创业计划书模板) (1)、项目企业概要 1)、投资安排

2)、企业基本情况

其他需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) (2)、业务描述

1)、企业的宗旨(200字左右) 2)、主要发展战略目标和阶段目标

3)、项目技术独特性(请与同类技术比较说明) (3)、产品与服务

1)、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 2)、同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3)、利润的来源及持续赢利的商业模式 (4)、风险

企业面临的风险及对策 (5)、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 (6)、管理团队

1)、列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一

4)、尚未有合适人选的关键职位 5)、管理团队优势及不足之处 6)、人才战略与激励制度 (7)、财务预测 1)、完成研发所需投入 2)、达到盈亏平衡所需要投入 3)、达到盈亏平衡的时间 4)、拟引入风险投资总额

5)、当前月收入

6)、当前月支出

7)、投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表) 单位：万元

8)、开户银行 9)、简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表 (8)、资本结构

1)、目标资本结构表

2)、本期资金到位后的资本结构表

3)、请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等) (9)、其他

1)、请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业 2)、您认为企业成功的关键因素是什么

3)、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、、用户反馈等有关验证资料

提示：

确信在你的创业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验 你的管理队伍中的成员有成功者吗 每位管理成员的动机是什么 你的公司和产品如何进入行业

在你所处的行业中，成功的关键因素是什么 你如何判定行业的全部销售额和成长率 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么 和其他公司相比，你的公司有什么不同 为什么你的公司具有很高的成长潜力 你的项目为什么能成功 你所预期的产品生命周期是什么 是什么使你的公司和产品变得独特

当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功 你的竞争对手是谁

和你的竞争对手相比，你具有哪些优势

和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争 你的产品有哪些替代品

      据你估计，你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应 如果你计划取得市场份额，你将如何行动 在你的营销计划中，最关键的因素是什么 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响

当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变 你的顾客群体在统计上的特征是什么 你认为公司发展的瓶颈在哪里 你的供应商是谁他们经营了多久了 你公司劳动力供应来自何处 可供投资人选择的退出方式是哪些

5、撰写总结 (1)小组总结

(不够可另加附页)

(2)个人总结

要求：结合自己在模拟企业所承担的角色写。不少于3000字。

企业经营管理沙盘实训个人总结报告

在进行正式的考试之前，我们进行了为期两个星期的沙盘实训。我在小组中担任财务总监一职。由于初次接触沙盘，我们对此不是太了解，但我们有浓烈的兴趣想要去了解它。首先，我知道作为一名财务人员怎样参与到企业的事务中去，怎样记账，做预算。由于我们组的情况比较复杂，有买厂房，借贷款等。这让我有机会了解到各种情况下该如何记账。另外，我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事，它需要营销总监报告的费用数据，生产总监报告的生产费用数据，再加上我

们自己计算财务费用和其他支出的数据，才能把公司经营的好。其次，我了解到资金对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要，但并没有切身的体会到底有多重要。

第一年我们广告费投了5，由于我们自己没有什么经验，其它组的广告投的都很高。我们没能拿到好的单。P1的产品由余存。本年我们还研发了，进行了ISO资格认证。卖了一条手工线，买了一条全自动生产P2。第一年结束时，我们小组得了72分，权益40,。在校个小组中排名还可以。这使我们更加的有信心。

第二年我们决定再买一条全自动生产P2，并且加大对P1的投入。但是我们好像没有控制好费用，还有长期贷款每年的利息。陷入了危机，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心协力，终于使我们有了小小的盈利，我们都很兴奋。

第三年由于有了40M的现金贷款，给我们决定增加P3的开发，以做到第四年垄断P3的市场

第四年小组基本放弃了P1全力生产P2P3，并在亚洲市场和区域市场上占据P3。但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产能力适应订单。

第五年小组由于生产方面预测不准确，错失了一张P3的订单，虽然没有损失多少，但是乎没有对其它组做出应有的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了大量的现金。

第六年我们买了生产线和厂房，让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中，我担任财务总监。它是一项具有挑战性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些关于财务方面的知识。于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议。 回想实训过程，从起初的手忙脚乱到后来的独自应付，我深刻地感受到财务总监与企业的相关性，理解到财务数据时对企业运营情况的总结和提炼。从专业角度分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感。做到果断，不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。结束了“6”的经营。我们任然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6”年拼搏之后企业的现状，我们突然有点不舍，也很感激我们能有这次学习的机会。这次实训让我学到了很多。

附录1、企业经营规则

市场规则

在此规则中我们又细分了以下两类规则，即市场细分和市场开拓、营销活动和销售合同。

(1) 市场细分与市场开拓 1)市场细分

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略。但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们需要和购买习惯不尽相同，再加上同类产品都在分享市场这块蛋糕，所以每个企业必须找到最适合他的一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地，进而取得长久的一个发展。

我们这里对市场按地域和产品类别进行划分，分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。每个地域又分为P1市场、P2市场、P3市场、P4市场。产品我们可以把他想象为电视、手机等产品。P1是黑白、P2是彩电„„区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待我们开发。

2)市场开拓

在进入某个市场之前，都要花费一定的费用和时间来拓展市场，如：市场调查、招聘人员等活动。由于各个市场地理位置和范围不同，开发不同的市场所需的时间和资金投入也不同，市场开拓未完成，企业不能在该市场从事销售活动。

表1给出了开拓市场相关的规则：

表1 开发市场所需的时间、资金投入及开拓规则

(2)营销活动与订单争取 1) 营销活动

我国已进入重要的经济发展转折点和市场变革时期，巨大的市场份额、庞大的消费群体，使得国外公司不断涌入，造成我国企业面对着内外双重战火的洗礼，而竞争的进一步激化，必将迫使企业将完完全全的转变为以客户为导向的销售模式。

本模拟企业的营销活动主要体现在分析市场和广告投入两个方面。

2)订单争取 ①定单卡片

订单卡片用于模拟企业的市场，包括本地市场、区域市场、国内市场、国际市场等，卡片上有各个市场对所需求产品的量化数据。沙盘活动中要准备六至八年不同细分市场的所有订单，如图1所示。

图1 定单卡片

说明：

本课程的订单是以订单卡的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金：普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时贷款的支付方式，若为0账期，则现金付款：若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“IS09000”或“IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，才能得到这张订单。

②订单争取

在充分分析市场的基础上(以产品市场预测图为参考蓝本)就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。在每年年初的销售会议上，将综合企业的广告投入(各组填写广告投入单，表

2)、市场需求即企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单。 客户订单时按照市场划分的，选单次序如下：

按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告总投入之和：如果单一产品所有广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入：如果所有产品，所有市场两者的'广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。但是市场订单受随机事件影响，由于社会经济，政府，自然灾害等意外事件影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时注意系统意外事件的提醒。随机事件机率时由教师指导平台的参数设定决定。

注意：

每个市场，每种产品至少投入1M，才能有机会选单。

无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，等待下一次选单机会。 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。 能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。 说明：每年年初各组在充分参与了市场预测图的基础上按照不同市场、不同产品填写每年的广告投入。表中的空白格表示该产品在该市场可以投入广告费用，阴影部分则不容许进行投入;将每个市场所有产品的广告费用累加得出每组在该市场付出的总费用。 每组每年所有订单卡片上的总额累加填入总单额中，成本累加填入总成本中。

表2 为本课程用到的广告投入单(第一、二年)

     企业运营规则

(1)厂房购买、出售与租赁

沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B产房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，如图2

图2

表3是厂房交易和租赁的价格及规模说明

表3 说明：

在本实训中默认厂房不提折旧。厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区;如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要再年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。 厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。

(2)生产线购买、调整与维护

生产线主要指厂房里的生产设备。设备是现代化企业生产的重要物质技术基础，是企业固定资产的重要组成部分。本课程中的设备主要包括：手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线。不同的生产线生产效率及灵活性不同。

图3，图4分别为本课程用到的生产线以及相互之间的生产效率与灵活性的对比。

图3

灵 活

图4

表4为生产线交易的价格及相关使用说明

(3)产品技术投资与资格认证

1)产品技术投资

产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发;

只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产(但可以提前备料)：

可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发; 可以在任何时间里停止对产品技术的投资但已经付出的钱不能收回; 如果在停止研发一定时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入; 表5 是产品研发相关说明：

表5 产品研发投入的时间及研发费用 2)资格认证

以自己选择是否要通过ISO900或ISO14000的认证。可以两个都认证，也可以只选择其中一个进行认证。认证要花费一年以上的时间。可以在任何时间里停止对认证的投资，但已经付出的钱不能收回。一项认证只有全部投资完毕才能视作拥有了该认证的资格。

表6是产品认证相关说明：

表6 产品认证需要投入的时间及费用

(4)产品加工

产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如图5所示。

图5 系列产品的BOM结构

每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。表7

表7

每执行一次更新生产完成入库任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则产品直接下线，放到成品库中，表示产品加工完工。

(5)原材料订购及成果入库 *** 作

原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2、R3、R4原料需要一个季度的采购提前期。货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。货物到达途中，可能会受意外情况影响，造成延期。延期计率是由教师指导平台的参数设定决定。

采购原料与账期设置表8

(6)筹资方式 企业从事任何活动都离不开资金。在企业经营模拟课程中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是银行借款、民间融资和应收账款贴现。下面对比几种融资方式于表9中。

短期贷款、民间融资每季度初各有一次机会决定是否贷款。

长期贷款在每年年底将有一次机会决定是否贷款。

贷款到期必须偿还，如果在贷款限额内的，可以进行续贷，否则必须用现金进行支付。

表9 企业的融资手段及费用

提示：

无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位，长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还 应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，每7M的应收款缴纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。

说明：

各种生产线的投资费用、安装时间、生产周期都不相同。手工线的生产周期为3Q，也就是说一年只能生产一个产品;半自动、全自动生产线和柔性线一年分别能生产两个产品、四个产品和四个产品。在投资购买生产线时，付出的现金是按照安装周期来分期付款：将购买生产线的现金按

照安装周期平均分开(付出的现金/安装周期)，每过一个安装周期付一次现金直至安装完成付出所有的现金;安装完成后将购买此生产线的所有资金放入设备价值区构成企业的固定资产以备日后折旧用(注意：购买生产线的现金不要交给指导老师或其他人)。

         投资购买生产线不要按照安装周期每年继续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该生产线的投资，但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续投资购买该生产线，可以在以前投入的基础上继续投入。

生产线只有在全部投资安装完毕以后的第二个季度才能够开始加工产品，一条生产线在同一时间里只能加工一个产品。半自动线和全自动线在选择加工了一种产品后，如果想加工其他产品，需要进行变更，变更周期分别为1Q，2Q,也就是说在加工其他产品以前必须停止生产1个季度和2个季度，变更完毕后才能生产其他的产品;变更生产线需要付出相应的变更费用。

厂房不提折旧，生产线按每条生产线余额递减法计提折旧，当年新安装的生产线不计提折旧。折旧=单条生产线设备价值/3向下取整。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。生产线变卖时进行固定资产清理。所有生产设备在开始生产产品当年年末需要缴纳设备维护费，每条生产维护费都为1M/年。生产线在没有加工任何产品时，可以进行变卖;如果设备价值区折旧后不足出售残值，则差额记额外收入;而如果设备价值区折旧后还有剩余，则差额进行固定资产清理，记额外支出。

2、 全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则

比赛得分注意事项：

1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。

2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会;每年经营总时间限定为40分钟，每超过1分钟扣10分。

3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。

4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。

5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权

备注：

1、所有作业，无论小组还是个人的都必须提交电子稿和打印稿。

2、班级统一设计作业封面，标题用4号，内容小4号字体，标题加粗，所有字体用宋体。

3、按照小组集体作业在前，个人总结在后的顺序装订成册。

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武汉市协力建筑工程有限公司是2004-12-15注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于武汉市蔡甸区索河镇新街20号。

武汉市协力建筑工程有限公司的统一社会信用代码/注册号是91420114771396146E，企业法人黄丹，目前企业处于开业状态。

武汉市协力建筑工程有限公司的经营范围是：建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、钢结构工程专业承包、建筑装饰装修工程专业承包；园林绿化、土石方、混凝土预制构件、金属门窗、预应力、无损检测、体育场地设施工程施工；金属结构安装；房屋拆迁服务；房屋征地征收代理服务；建筑机械设备租赁；花卉苗木的技术研发、种植、销售。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动）。

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天津市协力自动化工程有限公司是1999-06-02在天津市滨海新区注册成立的有限责任公司，注册地址位于华苑产业区榕苑路15号8-B-801-2、3。

天津市协力自动化工程有限公司的统一社会信用代码/注册号是9112011671290418XP，企业法人谢自力，目前企业处于开业状态。

天津市协力自动化工程有限公司的经营范围是：技术开发、咨询、服务、转让（机电一体化的技术及产品）；仪器仪表、机械设备、电器设备、制冷空调设备、计算机及外围设备、电工器材、电子元器件批发兼零售；仪器仪表制造；多晶硅生产设备制造；房屋租赁；经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。（以上经营范围涉及行业许可的凭许可证件，在有效期限内经营，国家有专项专营规定的按规定执行。）。在天津市，相近经营范围的公司总注册资本为1623068万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共131家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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1、第一次鸦片战争中，汉、满、蒙等各族将士为着中华民族的根本利益，相互支援，并肩作战。1841年1月初，英军发动突然袭击，攻占大角、沙角炮台，土家族将领陈连升、陈举鹏父子及土家、苗族守台官兵600多人全部壮烈牺牲。

在近代中国抗击外国侵略者的斗争中，陈连升是第一位为国捐躯的少数民族将领。1842年7月，英军进攻镇江，副都统海龄(满族)率4000余名满、蒙、汉族将士殊死抵抗，终因力量悬殊，全部战死。

恩格斯在赞扬镇江守军的英勇精神时指出：“如果这些侵略者到处都遭到同样的抵抗，他们绝对到不了南京。”第一次鸦片战争中为国捐躯的少数民族将领还有定海三总兵之一的郑国鸿(回族)、两江总督裕谦(蒙古族)等。

为国捐躯的汉族将领更多。这说明反抗西方列强的侵略是整个中华民族的神圣事业。在此后的其他几次大的反侵略战争如第二次鸦片战争、中法战争、中日战争、抗击八国联军战争中，都活跃着各民族将士的身影，也都有各民族将士流血牺牲。

尤其是台湾各族人民，自第一次鸦片战争开始，就多次抗击过外国侵略者的侵犯。中日甲午战争，以中国被迫签订《马关条约》而结束。

当台湾各族人民获悉清政府已将台湾割让给日本的消息后，“骤闻之，若午夜暴闻轰雷，惊骇无人色，奔走相告，聚哭于市中，夜以继日，哭声达于四野。”

他们相继鸣锣罢市，抗议清政府的卖国行径。在保卫台湾的战斗中，不畏强暴的台湾各族人民在外援尽失的艰苦条件下，先后战斗100多次，抗击日本三个近代化师团和一支海军舰队，打死打伤日军32000多人，直至因d尽粮绝而失败。台湾各族人民为保卫祖国神圣领土，写下了可歌可泣的一页。

2、元鼎二年(前115年)随张骞至长安的乌孙使者回国，报告汉王朝的强盛后，增强了乌孙王昆莫对汉王朝的信任。

他再次派使者到长安，表示愿得尚汉公主，为昆弟，请求与汉和亲。元封六年(前105年)，汉武帝把江都王刘建之女细君作为公主嫁给昆莫，并赐乘舆服御物，为备官属宦官侍御数百人。

细君死后，汉王朝又将楚王刘戊之女解忧公主嫁给乌孙王岑陬。这两次和亲，对于巩固汉与乌孙的友好关系，使乌孙成为汉在西方牵制匈奴的一支重要力量，以及发展双方经济、文化交流等，都起到了积极作用。

3、王昭君，名嫱，字昭君。西晋时，为避司马昭之讳，改称明君。西汉晚期生于南郡兴山县(今湖北省秭归县)。因聪慧丽质，汉元帝时入宫为待诏。

西汉晚期，汉王朝和匈奴停息了长期的战乱，恢复了和亲关系。汉元帝竟宁元年(公元前33年)，西汉王朝答应匈奴呼韩邪单于的要求，同意王昭君出塞和亲。从此出现了汉匈和好、民族和睦相处的局面，受到历代人民的称赞。

王昭君自愿出塞，远嫁异族，表现了一个弱女子不顾边塞荒凉，不畏北地风寒和毡帐之苦的非凡胆识和勇气。昭君出塞和亲，是当时汉匈双方政治上的一件大事

昭君出塞后60年，是汉匈和睦相处的60年，也是包括呼和浩特地区在内的整个漠南和平发展的60年，出现了牛马布野人民炽盛的繁荣景象。饱经战乱之苦后享受了60年和平生活的汉匈各族人民，深深地爱戴着王昭君。

民间传说，昭君原是天上的仙女，下嫁呼韩邪单于。她出塞时，和呼韩邪单于走到黑河边上，只见朔风怒吼，飞沙走石，人马不能前进。昭君款款地d起了她所带的琵琶，顿时狂风停止呼号，天上彩霞横空，祥云缭绕，地下冰雪消融，万物复苏。

一会儿，遍地长满了鲜嫩的青草，开遍了绚丽的野花。远处的阴山变绿了，近处的黑水澄清了。还飞来了无数的百灵、布谷、喜鹊，在她(他)们头顶上盘旋和歌唱。单于和匈奴人民高兴极了，于是就在黑水边定居下来。

后来，王昭君和单于走遍了阴山山麓和大漠南北。昭君走到哪里，哪里就水草丰美，人畜两旺。在缺少水的地方，昭君用琵琶一划，地上就会出现一条玉带般的河流和片片绿茵茵的嫩草。昭君还从一个漂亮的锦囊里取出五谷种子，撒在地下，于是就长出了五谷杂粮。

昭君去世时，远近的农牧民纷纷赶来送葬，他们用衣襟包上土，一包一包的垒起了昭君墓。传说昭君墓一日三变，晨如锋，午如钟，酉如枞。就是说，昭君墓早晨犹如一座山峰，中午犹如一座鼎钟，黄昏时犹如一棵鸡枞(伞菌科圆锥形菌纲植物)。

王昭君是民族团结友好的象征，她的功绩也得到后世的尊重。

4、古时候，有一位勤劳聪明的老猎人，家里有三个儿子。这三个儿子经常为了一点小事吵嘴、打架，平时好吃懒做，除了自己，他们谁也瞧不起，每个人都认为自己最有本事。

当两个儿子打架时，另一个儿子不仅不劝架，还在旁边看热闹，家里被他们搞得乱七八糟，日子也越来越艰难。老猎人常常摇头叹息道：真是作孽哟，养了三个儿子，不争气，只顾自管自，这样下去日子可怎么过哟！

老猎人决定想个办法来教育他们，他先叫三个儿子每人折一根筷子，兄弟三个轻轻一折就断了，老猎人又叫每人折一捆筷子，兄弟三人用尽全身力气，脸涨得通红，怎么也折不断。

老猎人意味深长地说：“就向你们刚才折筷子一样，你们三兄弟，认也离不开谁，大家团结起来，就好比一捆筷子，合起来谁也折不断，如果你们都自以为了不起，那就什么本事也没有。”

兄弟三人明白了折筷子的道理，从此他们团结友爱、互相帮助、共同劳动，日子过得很幸福。

5、唐朝的时候，郭子仪和李光弼同时在朔方节度使安思顺手下当副将，一天两人之间发生了矛盾，此后见面很少说话。

后来范阳节度使安禄山起兵叛乱，朝廷提拔郭子仪为朔方节度使，这样一来郭子仪就成了李光弼的顶头上司，紧接着朝廷又令郭子仪带兵征讨安禄山。

李光弼感到自己的处境很危险，怕郭子仪整到他们全家，就硬着头皮去郭子仪那里去赔礼去说：“过去是我做的不好，太不对了，请您大人不记小人过，您怎么处罚我都行，只要您放宽我的父母和家人就可以了……”

其实郭子仪根本没想过这个问题，见李光弼这样说，赶紧从座上下来抱着他说：“您说哪去了，我怎是那种小肚鸡肠的人再说我也有不对的地方，不能都怪你……现在，国家正处在动乱之机，我们更应该紧密团结，共同对敌才对啊。”

从此两人解除了前嫌，有事共同研究处理。

大唐无双手游里帮会试炼四层的Boss是冰晶仙子和伊红樱，因为她们都是群体攻击的Boss，所以这一层考验的是各位蜀友的走法和意识，下面我就给各位蜀友说一说要如何攻略这2个boss。

本层Boss：冰晶仙子、伊红樱

建议配置：至少40人( 至少八名百花，六名武尊 )

活动开放时间：每周一，周三，周五 16：00-23：00

通关攻略：

1、建议参与人数：

虽然伊红樱和冰晶仙子并不是血条很多，身板很硬的Boss，但是其强大的输出能力和控制能力还是能对玩家们造成一些麻烦，因此我推荐各位应该凑齐至少40人再开启挑战。

2、战斗时注重团队走位：

由于Boss们的群攻技能伤害高，范围广，因此当伊红樱的技能快要打到自己的时候，各位蜀友应当及时预判并远离该区域，由于伊红樱的技能会追踪，因此我建议大家遇到技能时绕着Boss逆时针走位，这样一来，Boss的技能施放位置就会变得很有规律，队友闪避起来也很容易。

3、 各职业生存优先：

由于Boss的技能伤害比较高，且范围广，输出职业的玩家们的容错率较低，只要吃上一个技能就会残血甚至被秒杀，所以对于输出玩家们来说，生存比输出更重要，毕竟相比走位浪费的时间来说，复活更浪费时间。

4、队伍中的百花医要及时的进行治疗：

在这场战斗中很容易出现突然残血的队友，因此百花医应当分为两队人马，一队跟随大部队，持续给整个队伍回复，而另一队则要时刻注意队友的血量，要保证可以第一时间回复残血的队友，帮助其摆脱困境。

注意事项：

1、尽量让Boss远离复活区，由于Boss的技能覆盖非常广，很容易波及到安全区周边，因此武尊最好把Boss拉到场地中央，这样可以保护刚刚复活的玩家，同时还可以提供更大的躲避空间。

2、我建议各位蜀友在战斗前准备好足够的草人，在战斗中，血量较低的仙禽、峨嵋很容易被秒杀，如果这时战斗已经进入了关键阶段，建议大家阵亡的时候立刻使用草人复活，来为团队节省时间，打出最关键的输出。

企业发展经历的四个阶段： 创业期、成长期、成熟期和持续发展期。

创业期间，企业最重要的就是赚钱，面对的主要问题是市场的开拓和产品的创新，创业的核心人物能够不依靠系统管理进行企业管理；

待企业进入成长期时，就需要全方位地构建管理体系，它的形成和运行是否符合企业管理规律，直接影响企业后续的成熟期和持续发展期（或衰落期）的生命周期。

企业管理体系十大模块

一、 发展战略规划企业第一件重大事情就是规划企业的发展战略，它可以是一年的或是几年的，企业锁定和抢占什么市场，达到多少产值，获利多少与员工怎么分享，企业要做到多大的规模等等，都要有明确的目标，这样企业才有可能朝目标努力进取。否则是摸着石头过河，走哪儿到哪儿。

二、 融资体系建立资本是实现企业战略目标的首要条件和资源保障。所以企业必须根据发展战略的规划预算各项费用开支，构建多元化投融资体系，筹备充足的资金，并做好发生资本困境时的应对预案措施，以保证企业顺利发展。

三、 核心流程设计企业确定了战略目标，就要科学合理地分析达成这一目标需要哪几个关键的工作步骤，以这几个步骤中的几个重要动作和工作重点，精心设计出企业的核心业务流程，以最大限度地达到企业发展战略规划的实现。

四、 组织结构构建根据企业的核心业务流程，我们可以分析流程中的各个工作环节需要什么样的部门来负责，并论证这些部门之间的相互关系和作用，从而构建组织结构。这样，企业可以把战略目标转换为企业运转的月、季、年度目标，再把目标进行有效分解到组织机构的各个部门中去，成为各部门目标。

五、 工作流程设计各部门目标要得以实现，各部门必须具体制订各项工作步骤和责权利的分配制度，从而形成企业的各个工作流程，然后企业在实际应用中逐渐加以优化，使常规性的工作有条不紊，使突发性的工作未雨绸缪。等到流程和配制的表单使用比较顺畅时，企业方可考虑流程固定化，启用ERP和OA等企管软件，以提高工作效率。这里值得一提的是，工作流程和岗位职责要经过反复几次试行和优化，才能雏成，不能一蹴而就，急于求成。

六、 岗位职责制订有各项工作流程，就可以统计和归纳各个流程的节点和工作要领，以此设定工作岗位和编制岗位职责及岗位说明，从而把部门目标分解到每一个具体的岗位上，延伸和推理出多项工作指标，使每一个岗位都有清晰的工作目标。然后再以达成目标的工作量大小进行定岗、定编、定员，并进行各岗位的价值评定，为下一步的考核和薪酬奠定基础。

七、 绩效考核执行企业各岗位确定了工作责任，明确了岗位目标，就可以制订考核指标。企业只要不折不扣地执行考核和建立有效的考核监督机制，就可以促进各部门、各岗位完成工作任务，以此来实现企业总体的战略规划，同时也为制订薪酬制度提供了客观依据。

八、 薪酬体系设计企业首先根据战略所关注的目标和岗位责任、绩效考核等内容，结合有关牵涉到工资待遇的政策法规，来设定薪酬构成；其次按照岗位评价，和市场上的相关岗位工资水平进行设计企业薪酬体系，以促使员工与公司结成利益共同体，共同为实现企业目标而努力奋斗。

九、激励机制建设 激励机制建设是一项系统而复杂的庞大工程，它始终贯穿于企业的引才、留才、用才及人才培养的全过程的始终。它必须能激励员工工作热情，能调动员工的工作主动性和创造性，能让员工有施展才华和发展的空间，能让员工看得到希望和未来！只有能达到这一目的，企业所建设的激励机制才有实效。它是企业的兴奋剂，能让企业快速达成目标而持久不衰。

十、 构建创新机制创新是企业发展的动力和源泉，它包括管理创新、技术创新、营销创新以及观念创新和资本创新等。企业失去了创新，企业就没有很强的生命力！因此，企业必须建立健全创新和成果评审机制，聘请创新顾问团，落实成果申报和创新奖励政策，充分调动各层领导运用经济杠杆刺激企业开发、应用创新成果的自觉性，使企业朝气蓬勃，生机盎然。

无锡市协力新能源股份有限公司是2010-03-24在江苏省无锡市江阴市注册成立的股份有限公司(非上市)，注册地址位于江阴市云亭街道云顾路48号。

无锡市协力新能源股份有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320200552495574X，企业法人陈文燕，目前企业处于开业状态。

无锡市协力新能源股份有限公司的经营范围是：太阳能电池组铝框架、太阳能电池组光伏组件、金属构件零件、铝型材门窗、保温材料的制造、加工、销售；新型材料的研究、开发；建材的销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外；计算机软硬件、电子产品、通讯设备的技术开发、技术咨询、技术服务及技术转让；数据处理和存储服务；专业化设计服务；组织文化艺术交流活动；策划创意服务；会议及展览服务；体育项目组织服务；增值电信业务；利用自有资金对外投资。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

无锡市协力新能源股份有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。

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