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主人公容若还有他的终级保护NPC纳兰性德,在太虚世界里,容若是个皇帝,他所在的时代参照战国时期,他的皇叔和母后的关系参照清朝孝庄太后。
容若的皇后是楚韵如,下面是一段他们见面的情景:
凤仪门前过凤凰,甘泉宫中承甘露。
大楚国皇后,是全副銮驾,从凤仪门前抬进,入主甘泉宫,为后宫之主的女人。一国之母,天下至尊至贵的女子。
只是为何镜中容颜,只见孤寂和抑郁。
楚韵如静静看着镜中的女子,乌发如云,雪肤花貌,青春正盛,眼眸之中,却已是死气沉沉一片,若非这花一般的娇颜,连她都不敢相信,自己也不过十六岁。
十六岁,正是如花年华,不知烦忧的岁月,她却已经忘记,上一次开怀大笑,是在什么时候了。
“皇后,您就用一点膳食吧!”贴身宫女凝香又在相劝。
楚韵如有些漠然地道:“凝香,不要再烦我了,不要以为你是太后指给我的宫女,我就不敢罚你,再来唠叨,自己到外头和别人一样跪着去。”
凝香一屈膝跪了下来:“皇后,就是您惩罚奴婢,奴婢也一样要劝。您是金玉之体,怎能这样不加爱惜,这些日子,您越发地消瘦了。”
楚韵如凝眸望镜中脸容,在这寂寂深宫,无人怜惜无人问,消瘦又如何呢!
她浅浅一笑,起身走到琴台前,复又坐下,淡淡道:“你起来吧!
我知道,在你们眼中,我也不过是个骄纵的**,自小脾气不好,叫你们吃了不少苦头。”
凝香起声低唤:“皇后。”
皇后却没有理她,伸手按在琴弦上。
第一次学琴是什么时候,楚韵如已经不记得了,因为从有记忆开始,她已经在永无休止地学习,仪态、谈吐、诗词、音律,要学的东西一串串地排下来,从来不曾有过轻松的时候,从来不曾有过肆意玩闹的时光。
春天百花开,花园中,来来去去的小丫头们笑成一团,她在房中一遍一遍地背“女则”、“女律”。
夏天,大家轻衫单薄,满园放风筝,她在房里一遍遍d琴吹箫,d到双手流血,吹到嘴唇发麻。
秋天,秋高气爽,正是踏青出游的好日光,旁人谈谈笑笑,诸般计划,她却要学书学画,直写到右腕像断掉一样。
冬天,满天飘雪,姑娘们打雪仗的笑声传入耳中,她却要穿着单薄的衣服,保持完美的身姿,学习贵人的仪态。
从小就知道,楚家的**是有皇后命的,楚家身分尊贵的女儿,一出生,就必须接受皇后的教养,所有的一切都要会,都要懂,都要精,不可辱没了皇上,不可辱没了国家。
诗词为君赋,琴箫为君习。
无数次憧憬那高高宫墙后的世界,无数次在心中编织万乘之君的形象。
十四岁那一年,金銮玉轿、全副仪仗,浩浩荡荡把她抬入凤仪门,昭告太庙,她正式成了大楚国的皇后。
她见到了那个从她出生,就不断在她耳边被提起的人。
皇帝、丈夫。她的君、她的天、她的夫,她一生一世追随效忠、生死不离的人。
她的一生都是为着他,从她一出生,生命里就有了他无数的烙印,而大婚的三日三夜,寸步不离的相守,那个男人却不曾对她说一句话,更不曾碰她一个指头。
而她,不能哭,不能闹,不能气,就连悲伤、失望,也不能表现出来。因为她是皇后,她要保持一位国母的尊严,她要做天下女子的典范。
尽管,她只得十四岁,尽管,在那新婚的夜晚,她惊慌、伤心、悲苦,无措得想要痛哭出声,却只得一直努力含笑,尽管,她恨不得扑到亲娘怀中寻求慰藉,但重重宫墙,从此阻隔骨肉血脉。
只剩她一个十四岁的弱女,孤处于深宫之中,头顶着皇后的桂冠,苦挨着孤寂岁月。
整整两年,除了每年屈指可数必须由帝后共同出席的大典,以及偶尔几次皇帝生病,她照规矩去探望,她和皇帝之间,再没有其他接触。
看那史书之上,被冷落的皇后数不胜数,似她这般,从一入宫即被弃如草芥的,怕也只此一家吧!
楚韵如淡淡一笑,笑意漠如秋风,竟是连悲伤都没有了。纤指轻拂,琴音袅袅,伴着她的歌声,随风飘扬出去。
容若一路怒气冲冲,带着性德还有其他伴驾的太监、宫女们往甘泉宫来。远远果然望见有两三个人跪在甘泉宫外,容若眉头皱得更紧了,不知不觉哼了一声。
“以前我就曾经猜过,如果太虚的背景人物是按很多故事编的,那皇太后是孝庄,摄政王是多尔衮,没准董嫣然就是董鄂妃,皇后就是娜木钟。没想到果然如此,这个皇后,就和”孝庄密史“那部老电视剧中的娜木钟一模一样,骄纵任性,蛮横无情,太过分了。”
容若回头对性德说:“以前看电视剧的时候,还总觉得电视太片面。董鄂妃无所不好,无所不美,皇后则集全天下缺点于一身,假得过分。现在我才知道,原来世上真有这种皇后。做出这样狠心的事,别人怕她,我可不能就此放过她。”
他一边说,一边气呼呼往里走,沿路的宫女、太监纷纷下跪。有人要高声传报,被他一眼瞪过去,吓得屏息噤声。
才刚跨进甘泉宫的大门,就听见琴音悠悠,歌声悦耳。
“十四为君妇,羞颜未尝开,低头向暗壁,千唤不一回。”
本应该是极悦耳的琴音,却总有一种挥之不去的怆然之意,歌喉异常动人,唱的更是新婚娇羞之词,却不知为何不觉欢喜羞涩,有的,只是一种连悲苦都已不再外露的漠然。
容若一怔,低声问:“李白的诗?”
“在太虚里,就是民间流传的无名氏歌谣。”性德在一旁回应。
容若难得的笑一笑,程序员真是太会偷懒了,连民间村言俚语、歌谣曲赋,都可以大偷现实中的东西。可惜李白死了太久,也不能跑来找他算侵犯版权的帐。
不过,幸好谱的曲子好听,歌声更美,待要细细聆听,歌声已止住,惟琴曲悠悠不绝。
容若有些不解,李白的原诗,可不止这四句啊!顺口问:“是谁唱的歌,怎么不唱下去了。”
宫院里跪地的宫女中有人低声答:“是皇后唱的,两年来,皇后总爱唱这首歌,每次都只唱这四句,就不再唱了。”
容若怔了一怔,良久,才叹息一声:“她当初嫁进宫的时候,正好十四岁,新婚之夜也许是她唯一单独和皇帝相处的时间,可惜……”
说着摇了摇头,心中忽升起怜惜之意,方才的怒火渐渐消退下来,就连怒气冲冲的步子,也渐转轻慢。
“我也不好,因为不知道如何处理萧若的妻子,所以来这里后,从来也没来看过她。她又何尝不是这深深宫殿,权利斗争下的牺牲品,可怜人。”
他望向性德说道:“现实里,有一首老电视剧的插曲,因为好听,一直流传到现在,讲的也是后宫女子被皇帝冷落,孤孤寂寂、自生自灭的命运,曲调非常优美,你听过吗?”
“我怎么会听过?”
容若一笑:“我唱给你听。”
他微微仰起头,竟然真应和着琴声,低唱起来。
十六岁少年的身体,发出的声音很是清悦,即使唱的是女子之歌,听来依然悦耳。
他一边唱,一边信步往殿宇深处走去。
不知从何处传来的歌声,与琴声相和相应,由远而近地传过来。
自从分别后,每日双泪流。泪水流不尽,流出许多愁。愁在春日里,好景不常有。愁在秋日里,落花逐水流。当年金屋在,已成空悠悠。只见新人笑,不见旧人愁。可怜桃花面,日日见消瘦。玉肤不禁风,冰肌寒风透。粉腮贴黄旧,蛾眉苦常皱。芳心哭欲碎,肝肠断如朽。
声音由模糊而渐清晰,楚韵如微微一震,指尖一痛,才惊觉,不知何时,琴弦已划破手指。
明明是男子的声音,但伴和着她的琴音,竟是异常婉转悦耳,轻轻淡淡的歌声中,诉尽了深宫寂寞、深情成空的悲凉。
明明听到的是和太监完全不同的男子声音,渐渐清晰,渐渐接近,楚韵如竟似着了魔一般,坐着一动不动,只是有些惊异地问出一声:“是谁,谁唱的歌?”
“是我唱的歌!”
声音近得就在身旁,同一时间,内殿里面的十多个宫女一起拜倒下去:“恭迎陛下。”
楚韵如一呆,略有些僵硬地转过身子,看到了那个成亲两年,从不踏足甘泉宫一步的丈夫。
她尽量从容地站起来,盈盈拜倒,悄悄在袖子里把指尖扎进掌心,让疼痛可以使自己用平静稳重的语气说完走过场的话:“臣妾恭迎圣驾。”
容若是带着火气过来的,可是遥遥听到歌声琴声,走近再看到这容色清美的丽人,火气实在发作不出来,可是要和和气气,又做不到。闷了半天,只得没好气地说一声:“平身吧!”
“谢圣上。”楚韵如保持着皇后完美的仪态礼貌,说着老套的话,站了起来,抬起头,望向容若。
这一对成亲两年的夫妻,终于第一次,真正地正视彼此。
容若只觉楚韵如容颜如画,眉若青黛,唇似涂丹,偏偏如此美人,如此年少,一双眸子清美之外,竟有些暮气沉沉。他心中微动,忙侧开眼睛,尽力用冷酷的声音说:“你应该知道我是为什么来找你的?”
楚韵如低眉垂首:“臣妾不知。”
容若见一个少女做出这样死气沉沉的动作,说出这样死板的回话,又觉生气,又觉怜惜,不觉冷笑一声:“你不知道?你不知道你的宫女小绢今早送出一块有毒的糕饼,而这糕饼最后递到了萧性德的手里?你不知道,外头很多人都传你非常讨厌萧性德,屡次说要除掉他,那么你都知道什么?”
楚韵如大惊抬头,震惊地望着容若,然后又用不敢置信的眼神看向性德。这个时候,她气得连手指都冰凉一片,悄悄在袖中颤抖。
性德的容貌之美,以及他忽然被皇帝收为随侍,日日夜夜,寸步不离的事,早已传遍宫廷。暗中,不知有多少流言猜测,而大部分人都会相信其中最不好听,最脏肮的那一种。
这样的话,楚韵如早听得多了。她原本就是个被冷落的人,所以只是冷冷哼一声,也就罢了,料不到今天会有这样的大罪降到头上来。
此时此刻,她想到的,不是喊冤,而是愤怒。
她也是楚家金尊玉贵的**,自小就习诗书礼仪、忠孝贤德的道理,圣人之言、女子之德,哪一条不谨记心上,送入宫中,封为皇后,为天下国母,被生生冷落两年,而今,却为这样莫名其妙的事,被自己的丈夫逼上门来。
她是当朝国母,竟被视做与男宠争风而施毒手的女子,置她这当今皇后于何地。
她愤怒已极,反倒笑了出来,笑容美至极处,却又冷至极处,望着她的丈夫,她的君王,生平第一次说出了有违闺训的话:“原来今日圣上贵足踏贱地,是为萧侍卫讨公道来的。既然如此,臣妾怎敢欺君,此事确是臣妾所为。臣妾身为皇后,统御六宫,当要维护宫中制度、皇家名声,自问所作所为,全是为皇上清誉着想,为大楚名声着想,皇上若要怪罪,我就此领受便是。”
容若万万没想到,她竟会一口承认,瞪大了眼睛,怔怔望了她半天。明明是他来找她兴师问罪啊!怎么现在,倒像是自己被她压住了气势,不免有些不甘心地瞪着她。
“好一位皇后,你说得真是太好了。你统御六宫,杀一个你认为会败坏皇家声誉的侍卫算得了什么?就是天天让人跪在外头大太阳底下,自然也是理所当然,无可指责的。”
楚韵如徐徐抬头,望定容若的脸,本来波澜不起的眸子里,尽是倾天的烈焰。这个残暴之名传遍天下的皇帝,这个残虐折磨奴才如草芥的皇帝,居然跑来怪责她对手下太苛。她越想越恨,反激起满心的怨怒来。
容若见楚韵如神色不善,眼中光芒越来越激切,竟也吓了一大跳,不知楚韵如要如何发作。
谁知楚韵如却只是直直对着他跪了下来,眸中怒火狂燃,而声音却平静如水:“楚韵如失德,不怜臣下,不恤奴婢,不敢再居后位,就请皇上下旨惩处吧!”
容若想不到,他说一句,她就顶一句,他来审问,什么手段也没来得及用,她就全认了,他来问罪,还没开口论罪轻重,她就先要甩帽子不干了。一个这般柔弱的女子,说起话来竟会这样强硬。
对她的印象,明明还是当日探病时,一语不发跟在皇太后身边,看似怯生生的女孩,却能把他这个皇帝顶得半天说不出话来。
容若有些气闷地望向楚韵如,却见她神色淡然,可眼睛里明明是无穷无尽的悲愤、怨苦、不甘、不屈,化为烈焰,灼人魂魄,烧人肺腑。
容若只觉胸口一震,没来由地一疼,竟似被那如水明眸中的无双烈焰真的烧着了一般,恍恍惚惚间,似乎有些明白楚韵如说这些话时的心情了,这个纤美少女,性子竟刚烈至此。
本来因性德无辜被谋害的滔天怒气,小绢活生生死在眼前的满心怨愤,竟全被楚韵如眸中的悲苦压了下来。
容若发热的脑子渐渐冷静,目光深深望着楚韵如。这女子眸子一片清明,只是愤恨不平、怨苦不甘,绝无一丝一毫的心虚胆怯。
他心中复又将整件事来回思量,眼神由初时的不解、气恼、愤怒、震动,渐渐变为怜惜、迷惑、困扰、无奈。
良久,容若才长叹一声:“其他人全都出去。”
一众宫女、太监早被帝后间的风波吓傻了,听了这话,几乎是连滚带爬地往外退。
就连性德,看这一男一女对峙的局面,竟也一声不出地退了出去。
容若这才一弯腰,把楚韵如扶了起来。这动作让楚韵如有些吃惊,而接下来听到的话,更令她开始怀疑自己的耳朵了。
“对不起。”声音温柔真挚得不似真实。
面对一向冷落她的无情帝王这突如其来的态度转变,过于吃惊的楚韵如只能睁大眼睛,呆呆地望着容若,呆呆地听容若接着说下去,完全不知道该说什么、做什么。
“是我不好,只听一面之词就对你生疑,还把这么大的罪名加在你的身上,对你这六宫之主实在太不尊敬了。”
楚韵如的脸色迷茫,目光甚至还带点惊惶,微微皱起眉头,不能理解这一切突如其来的改变是为了什么。
容若见她此刻和方才的刚强完全不同的柔弱无措,越发怜惜起来。这被尊为皇后的少女,在深宫之中受了多少薄待、多少冷落,以至于现在听到一句真诚的话,反而失措成这样。
他一时心情激动,忍不住一伸手,握住了楚韵如的纤手。掌心触到的一片冰凉,冷得他竟没来由地心中一颤,手,却反而握得更紧了。
楚韵如惊觉手上一热,本能地想往后缩,没想到对方更用力握紧,竟是缩不回去。可是,手中触到的感觉如此真实,真实地让她清楚地知道,这并不是一场梦,尽管这似乎比梦还离奇,比梦还不可能。
“韵如,以前的我一直待你不好,最近我才醒悟,我以前做错了很多事。我不敢来见你,因为,我薄待了你这么久,不知怎样才可补偿你,所以我躲着你,明明知道你受了这么多苦,却还是让一切继续下去。”
容若坚定地握紧她的手,想要用自己的热,来温暖她的冰凉,想要竭尽全力,来改变这可怜女子悲苦的命运:“我只听了小绢的话,无凭无据就来找你,我只看到外头跪着的人,也不问因由,就对你发脾气,这些,都是我不好。”
楚韵如仍然有些迷惘地望着他,可是,那丝丝缕缕,却也无穷无尽的暖意,一点一点,从他的手,传到她的手,流注全身,真切的话语清清楚楚响在耳边,原本的强硬固执,忽然也化做如水温柔。
“小绢的事,不论皇上信不信,臣妾确实不知,至于外头那几个跪着的,倒也没犯什么大错。只是臣妾近日胃口不好,不想多进饮食,他们劝得多了,臣妾一时厌烦,就让他们跪到外头去,别在臣妾眼前吵闹。”方才一句句顶得皇帝哑口无言的皇后,如今声音却一片柔和。
容若轻轻叹息一声,却又不觉微微一笑:“你大可说他们犯了什么过错,你才加以惩罚的,难道我还能叫外头的宫女来跟你这皇后对质不成。你却还是一句也不多说他们的错,只道是你自己不喜欢,可见你不肯欺我,我怎么还会疑你做见不得人的事呢?只是……”
他深深望进楚韵如的眼睛:“如果可以的话,还是不要这样待他们吧!若是没有犯大过错,能善待他们总是好的,但这只是我真心真意的建议,不是命令。你是皇后,后宫是你的管辖范围,我也不可以越权干涉你。”
楚韵如怔怔望着他,他的眼中有着明显的不赞同,却又明明有着更多的宽容与温柔,纵然是不喜欢她的行为,也可以用这样温柔婉转的语气对她提出,这般温柔体贴的男子,真的是她的夫、她的君吗?
不知为什么鼻子有些发酸,转瞬间泪盈于睫。她惊觉失态,忙把头侧开,她是皇后,要有母仪风范,不是别的妃子,可以随便使性子哭闹的。更何况,自己哭起来必会十分难看,快快扭过脸,不能让他看到。
容若想不到自己几句略略温柔的话,就让这女子眼中雾气升腾,珠泪盈盈,不免感叹她以前受的苦,心中怜惜之意更浓,抬起手,想要为她拭泪,却只觉她容颜如玉,脆弱得让人不忍碰触,手竟停在半空,不敢落下去。
他最终只是轻轻抚在她肩头,用生平最温柔、最诚恳的声音说:“韵如,无论如何,我会尽力补偿你,尽力把你被夺走的欢笑,还给你。”
楚韵如声柔如水:“皇上,你忘了,你应该自称朕。”
容若微笑:“这里,没有皇上,也没有臣妾,我们是朋友、是知己,不是君臣。”
楚韵如茫然凝视他,这样的话,不应该由皇帝口里说出来,而且,他为什么不提是夫妻呢?
容若见她迷惘,笑着还要解释,性德却在这时走了进来,看到一男一女执手相望泪眼的样子,一点回避的意思也没有,淡淡说:“王天护带着一大堆侍卫赶过来了,就在甘泉宫外。”
楚韵如一怔:“他来做什么?”
容若却立刻明白过来了:“帝后吵架,这么严重的事,当然有人会报信,只是他来得这么快,倒有些出乎意料,简直就像一直在附近等着似的,我去打发他。韵如,这时候皇太后怕也得了消息,必要担心的,你去永乐宫那边给皇太后请个安,让她宽宽心,好不好?”
他用的是完全商量的温柔口气,半点命令的意味也没有。
楚韵如立时柔顺地点了点头。
“好,我们一起出去。”容若全不避忌地牵了楚韵如的手往外走,同时冷冷一笑:“我正好还有一件事,要麻烦能干的王大统领呢!”
走出甘泉宫,侍卫们即刻拜倒一地,因为在场还有皇后,男女之别、皇后之尊,更让这些年轻的男子们人人伏在地上,头也不敢抬一下。楚韵如对容若浅施一礼,便领了宫女,往永乐宫而去。
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1、《摩登家庭》
是一部以伪纪录片形式叙述与拍摄的情景喜剧,由二十世纪福克斯**公司朱丽·鲍温出品。该剧讲述了三对各有不同的美国家庭:一对普通父母与三个孩子、一对同性恋夫夫从越南领养了养女组成三口之家,一个60岁的老头迎娶了位热辣的哥伦比亚异国美女,美女还带着个11岁的胖儿子。最奇妙的是,其实他们是一个大家庭。
2、《行尸走肉》
《行尸走肉》是一部由弗兰克·德拉邦特执导的美国恐怖电视系列剧,该剧主要讲述的是主人公瑞克是亚特兰大城郊一座小镇的副警长。在执行公务的过程中,瑞克遭到q击,伤势严重,被人紧急送往当地医院进行抢救。当瑞克醒来之后发现,世界已经丧尸蔓延、危机四伏。
3、《绝命毒师》
《绝命毒师》是由美国基本有线频道AMC原创制作,亚当·伯恩斯坦、米歇尔·麦克拉伦担任导演,布莱恩·克兰斯顿、亚伦·保尔、安娜·冈、迪恩·诺里斯、贝茜·布兰特等主演的犯罪类电视连续剧。
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4、《权力的游戏》
《权力的游戏》是美国HBO电视网制作推出的一部中世纪史诗奇幻题材的电视剧。该剧改编自美国作家乔治·R·R·马丁的奇幻小说《冰与火之歌》系列。由戴维·贝尼奥夫、D·B·威斯、艾伦·泰勒等人执导,大卫·贝尼奥夫和D·B·威斯编剧,乔治·马丁担任剧本顾问,彼特·丁拉基、琳娜·海蒂、艾米莉亚·克拉克、基特·哈灵顿等人主演。
5、《使女的故事》
《使女的故事》是由玛格丽特·阿特伍德、Bruce Miller和艾琳·柴肯联合编剧,Reed Morano和麦克·巴克执导,伊丽莎白·莫斯和约瑟夫·费因斯领衔主演科幻剧情类电视剧。《使女的故事》改编自加拿大作家玛格丽特·阿特伍德的小说,讲述了一个反乌托邦的故事。
:“什么样的生意最赚钱?”
毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。
快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。
过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快?
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。
为什么会出现这种情况?
显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是如何被积压在库存里周转不灵的:
零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!
——最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“死货”而不能周转,厂家、商家,全都亏本。
乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。
同样的原因,使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。”
库存一多,资金周转就会减慢。
库存再多,资金周转就是做梦。
(三)
我们认为,不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此,对何伯权也是如此,那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!”
今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以你必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大?
一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。
7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。”
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。
速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过12亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。
宏图三胞究竟以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转?
众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是:
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件;
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性;
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。
人这一辈子,谁也不能保证一直有工作,失业再就业也是现在社会的常态,更是生活给你的一次考验,毕竟后面的路还要走,那么人到中年后失业,又该如何度过余生呢?
1、要有骑驴找马的处事观念。
人到了中年,你自己也知道你大概可以干什么了,只要你身体健康,给别人打工还是可以养活自己的,失业又不是你自己创业,心态要放平,先找一个要求低一点的工作。人到中年都应该有家有口了,先照顾好家人为先,比如送快递,就要一辆电动车就行,跑滴滴打车也不难办到,重点是你自己要放下身段,从底层做起,不要抱怨社会不公,只要你自己努力,生活还是会好起来的。
2、要用学习的态度找工作。
常言道“活到老学到老,”人只有学习才能提高自己的技能,改变自己的命运。人只要有了一技之长就不会被社会淘汰,你失业的原因重点还是没有技术特长,没有竞争力和市场需要。在工作、在平时都要加强提高自己的技能水平,学习还可以增加自己的信心,做到心中有数。
3、要找自己擅长的工作就业。
为什么这么说呢?你只有喜欢干才会好好干,不要总去图高工资,要有长远的打算,可以边干别学,等到条件成熟还能等来你自己创业的机会,人最幸福的不就是找一个能赚钱,还自己喜欢的职业吗?
总之,人到中年失业并不可怕,可怕的是你没有一颗为自己奋斗的心!
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问题一:"编程"用英语怎么说 编程
[词典] programme; [医] programming;
[例句]编程者似乎对大批量制造含暴力因素的产品处之漠然,毫无责任心。
Programme-makers seem irresponsibly insouciant about churning out violence
问题二:编程序的英语翻译 编程序用英语怎么说 编程序
[词典] program; programming; programing;
[例句]可编程序控制器在变频器通信和控制中的应用
The application of PLC to the frequency converter's control and munication
问题三:”这个网站是用什么语言开发的?“用英文怎么说,感谢! 30分 This site is what kind of programming language development
问题四:计算机编程语言c++用英语口语怎么读 C plus plus
问题五:为什么编程一定要用英语,可以用其他语言吗? 因为美国是这方面的领导者,所以用字母写代码。中国还有一个神奇的易语言,楼主要不要试试?
问题六:编程语言中的赋值号用英语怎么读 编程语言中的赋值号用英语是
equal
或者是is
读作
一口
问题七:C语言程序设计用英语怎么说 C语言程序设计 ( C Language Programming ) 绝对正确
问题八:电脑程序员用英语怎么说? prog功ammer
或
puter programmer
或
developer
或
coder
由上至下,推荐度递减
问题九:“我用C语言来编写程序”英语怎么说 i program with C language
问题十:编程语言中的“子函数”用英语怎么说 子函数
基本翻译
subfunction
★主角★
《小文正传》饰
张仲文:预告+全五话+FT
完结
《摩天轮》饰
钱文浩:预告+全四话
完结
《月殒》饰
苏鹤然:第一话,第二话
《煎情》饰
李木晴:预告,第一话
《无处可寻》饰
林竟:预告,第一话
《众享》饰
徐众享:预告,第一话
《情之所钟之正在我辈》饰
方子琪:预告,第一话
《祸害成患妖成灾》饰
陈诚实:预告,第一话
《幸福小孩刘小源》饰
刘晓源:第一话,第二话
《我是一只猫》饰
猫猫:预告
短篇:
《如果》饰
高飞
《咸鱼翻身记》饰
卓宁
《宠物恋人》饰
和泉
《青梅竹马》饰
小江
《水泥花园》饰
清春
《荒原》饰梦和
《FLY
ME
TO
THE
HEAVEN》饰
朋树
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佩人
《骗子和我》饰
萧慎:上回
《我和骗子》新版
饰
萧慎
★配角&龙套★
《色·戒》饰
秦商:预告
《三妻四妾之秦府八主子》饰
赵唯一
《天是红河岸》饰
修达:预告
《男妓韵事
锦瑟》饰
潋君:预告,上篇
《风流》饰
张舍兑:第一话
《春日茶熟》饰
苏寒江:预告,第一话
《壮志骄阳》饰
闾丘复:预告,第二话,第三话
《昨天》饰
贺书亭:预告,第二话
《小街》饰
陈峰:第三话
《不思议》饰吴嘉:预告、之1耽美梦想,之3“夫妻”双双把家还
《借我三千千万石》饰
惠正:预告
《月华乱》饰
越程:预告,上篇
《情之所钟》饰
时瞻:预告
《有什么办法呢》背景音
《憔悴东风》饰
冷寒:预告
《你的死亡如此多情》报幕
《明月照红尘》饰
锦心:第一话,第二话
《耍赖苍天》饰
富贵:预告
《奢侈品男人》饰
JOHN:第一话
生日贺图★EG剧&生日剧★
《醉萌小白》饰
公子漠
《什么乱七八糟的=
=b》饰
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东北话版》饰
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《士兵突击之草草入连记》饰
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《我们大家一起乱》旁白
《穿越幸福の路》饰
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《未婚妈妈小S》旁白
《二姨的选受大会》饰
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接线员
《COSPLAY大会》cos林加彦&生日祝福
《情人节狗粮》饰
漠然
《寻水》饰
漠然
《奇踪仙迹》饰
公子漠
《腐女养成计划》报幕
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《吸血鬼骑士》第一季
第九话
饰
一条拓麻
特殊传说MAD—《精灵百句歌》饰
夏碎
★STAFF★
《摩天轮》
策划
《醉颜红》预告
后期
《Fly
To
The
Heaven》
策划&改编&后期
音乐旅行箱《荒原》
策划&编剧&监制&导演
《国王与诗》
改编&后期
《水泥花园》
改编&后期
《青梅竹马》
改编&后期
《宠物恋人》
编剧
李逍遥生日剧《逍遥江湖》
后期
★其他★
《漠然的音乐旅行箱》NJ
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