服务器销售工作是怎么的？

也是做销售的，不是服务器，其实这个事情，一个地方一个地方都不一样
你是新人，freshman，先和同事把关系搞好，然后再从又经验的同事那里学习针对性的经验。
个人感觉就是一般买服务器的人都来2到3个（哈哈经验）
其中掏钱的那人基本电脑盲，跟着的一个人一直在说话的不懂太多，懂一点，一直不说话的是行家，你不要过多介绍你的服务器有什么好，可以编些实例说说服务器的工作情况
这个事情要自己摸索，慢慢来吧
希望能帮到你

这是我们学校的课程，你可以作为参考了解一下

一阶段营销基础网站建设及运营：

medjet思维导图软件

商业模式思维训练

市场与营销概念的理解

消费者行为学分析

竞争分析

CRM客户关系管理

二阶段SEOSEM搜索流量解决方案：

服务器环境配置与搭建

在线CRM客户关系管理平台开发

营销型网站建设

网站运营

网站数据统计分析

SEO搜索引擎优化

SEM搜索引擎竞价广告投放

LP着陆页优化

网站性能优化

三阶段新媒体推广及运营：

新媒体SNS

新媒体运营

转化率优化

四阶段整合营销推广：

网络广告

信息流

网络公关

媒体关系管理

一定要强调大品牌，有售后保障，而且品牌服务器跟组装服务器没有可比性，品牌的最大特点就是稳定，告诉他，连续开机5年都没问题。
一般销售都是随机应变的，反应一定要快，态度要好，骂不还口，打不还手，基本都没问题的。
你怕担心客户不换服务器，其实他给你打电话就说明他需要更换或购买服务器，
一般客户都会问cpu几核，主频多少，多少个cpu插槽。内存容量。硬盘大小和转速，机箱尺寸等。

1产品线熟悉
2下游分销代理了解
3价格拿得到，客户顶得住
4公司本身实力要强大，
5说穿了还是个卖电脑的
6同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格 *** 作空间更大
7做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。
随便说说，我本身不是IT行业的，给个100分就多说几句，呵呵。

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