服务器销售找工作的问题，选择公司平台很重要

你好朋友，我是04年左右开始从事X86服务器业务至今，呵呵，实话讲，一年不如一年啊。从你的字里行间分析，你更想进大点的厂家，而不是白牌服务器公司。我只给你两个不同的选择建议。第一种就是进国内大厂，建议联想。因为他收购了IBM X86后，会如当初收购PC业务一样，接力进入很多之前无法进入的行业，发展空间是非常明显的。第二种建议就是选择宝德，五舟、航天联志之类的，原因就是成本、定制需求在爆炸性的增长，这样你才能在赚钱。

然而，并非所有的厂商都对同质化头疼。一方面，同质化本来就是开放式经济不可抗拒的必然产物；另一方面，对于后进入服务器市场的一些国内服务器厂商来说，同质化则代表了更低的门槛。网新易得的副总经理胡俊雄先生认为，由于目前国内品牌的核心技术还是靠国外厂商的支持，因此，同质化在某种程度上是一种健康的现象。同质化能缩短国内与国外品牌之间的差距，品牌的弱势也得以淡化，这对国内厂商是有利的。同样，北京航天联志市场总监房守东先生说，服务器产品同质化缘于IA标准架构的普及。从这个层面看同质化现象，在这样一个开放的平台上做服务器，任何厂商都没有办法牟取暴利，这对厂商对用户都有好处。同质化让所有的人，也包括联志，都有机会加入竞争，可以说联志“喜欢”同质化；联志也在同质化上面作了不少工作，包括把标准尽快产品化等等。同质化为国内服务器厂商造就的生存空间，是通过贴牌服务器实现的。由于国内厂商在起步阶段缺乏核心技术，所以在芯片等关键器件乃至整个架构的制造上都要依赖国外厂商去完成。例如，Intel的合作伙伴可以自由地选择以贴牌或不贴牌的方式生产或经销IA架构的服务器产品。如今，随着国内服务器厂商自身技术的不断积累，曾经的贴牌厂商已经越来越少地去完全使用Intel原装产品，贴牌在渐渐淡出这个市场。不过，贴牌仍然存在于服务器高端产品中。例如4路安腾，国内没有一家能独立制造，因此，拿出来的产品都一样。而在单路和双路产品市场中，已经出现了类似于PC市场的百花齐放的局面，每个厂商都已经在IA架构之上推出了各自不同的产品。胡俊雄说，“大家心里都很明白贴牌这条曾经走过的路，现在要做的就是怎样去面对这个问题？在远离贴牌的征程中，如果出现技术条件不允许的情况，只要最终产品棒，贴牌也未尝不可。”市场终归是存在于个性与共性之间的，缺乏个性的同质化产品必将被市场所淘汰。往往越是混乱的市场，就越能激起厂商理性的思考和探索。CCID的报告指出，继服务器产品的技术之争和市场之争的格局初定之后，服务竞争正在成为这个产业竞争的新焦点。因此，国内的服务器厂商都开始把目光集中到了为用户提供差异化的服务上面。更贴近具体应用的功能服务器得到了广泛的关注，同时有更多的厂商开始转型，把整体的解决方案与服务器产品结合起来。IT走到今天，客户对服务器的了解越来越多，粗放式经营已经不太现实，注重细节于是成为关键。其实，注重细节也恰好是为了给用户提供更好的服务。房守东说，服务器的真正用户并不是最终用户，而是处在中间的集成商和软件商。因为集成商直接在服务器产品上实施应用，软件商也最能够从它的软件在服务器上的运行情况体会出服务器性能。只有与他们进行紧密合作，才能够真正的了解用户的需求细节，制造出更适合于他们的“差异化”产品。尽管今年国内服务器市场相对平静，但电子政务的实施、十二金工程的启动以及互联网的持续发展都促成了庞大的内需市场。即便是已经进行了大规模采购的教育行业，硬件上的服务与应用也存在着诸多空间。更为诱人的当属中小企业服务器市场，更需要服务器厂商细分用户和市场。

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