ToB的直播如何做？跟C端市场有什么区别？

后疫情时代，“直播”俨然成为了外贸的新风口，数据调研预测，2021年海外流媒体直播市场规模将达111亿美元，直播已经成为外贸企业的商机新蓝海。

比起c端直播，b端更多的是获取信任度和销售线索。

天津市五金制品厂 —曝光热度：环比提升30494%

广州市机电有限公司—访问热度：环比提升1100%

中山市电子科技有限公司—询盘商机：环比提升500%

深圳科技有限公司—商机热度：环比提升600%

根据中国制造网三月采购节的数据显示，b端直播依旧十分火爆。

到底如何一场外贸直播怎么做？开播前需要那些准备？请跟着小编解开它的神秘面纱。

拓展阅读：

问直播主题怎么选？

答：主题，直接决定了用户是否有兴趣进入直播间观看，只有选对了主题，才能真正“撩动”用户的心。怎样策划直播的主题，这里有4个小提议……

1、新品发布

设计创新点、工艺、材料、优势、产品测评、使用演示等

2、直播看厂

公司环境、质保、流水线展示、大型产品展示等

3、产品测评

机会商品测评（防水测试、暴力测试）、核心卖点解析、优惠活动

4、产品使用演示

产品使用解说、产品设计、产品评测、产品卖点等

问直播产品怎么选？

一场直播可以绑定的产品数量有量，例如中国制造网最多可以绑定50个产品。

不同于C类直播营造的哄抢氛围，B端核心在于产品，让买家认可的是产品的性能、资质、硬件和企业的专业度。结合选取的主题，挑选符合本次直播主题的产品就变得尤为重要。

（直播选品因素一览）

1、直播优惠政策
设定直播期及回放期产品优惠政策，促进询盘转化。

2、分析不同买家采购需求
参考数据罗盘中我的客户分布板块，分析不同目标市场的TOP5访问和询盘产品。

3、分析产品历史数据
结合关键词搜索热度、行业趋势分析、自身的产品数据、行业热门产品等进行综合分析，选取推广效果较好的产品。

4、打造优质产品信息
产品星级高、绑定视频、明确的价格、产品描述富文本等。

5、优先选择在线交易产品
设定合理优惠价格，实现快速成交。

（ps：以上数据罗盘、关键词搜索热度、产品星级等均为中国制造网的商家用户数据后台信息）

问直播节奏怎么把控？

在直播过程中，最重要的就是对每个时间段节奏的规划和把控，细分到每个环节，为主播做出明确指导。为什么直播中需要脚本？因为可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接和规划。

（直播节奏参考示例图）

直播脚本可以分为7个阶段，分别包括开场、第一轮产品介绍、第一轮话题互动、第二轮产品介绍、第二轮话题互动、直播看场以及结束语。

直播过程中需重点介绍商家背景，强调公司定位，主营业务，销售渠道，引导收藏关注店铺，展示产品外观，设计理念，适用场景，产品解说，市场前景，商家服务说明。

那么这七个阶段具体包括哪几方面呢？内容又包括什么呢？外贸直播需要英文介绍，有没有参考呢？

第一阶段：开场

建议用时：5min

道具：公司相关认证

内容：

公司名称、主播身份、欢迎直播间观众、公司地点、主营商品、公司经营年限、主要销售渠道、是否和大型知名的企业、工程、活动有过合作、阐述直播目的

脚本文案推荐：

Hey,everyone,welcome to our live show I’m your host XXX
Today, I’m talking you guys to our showroom to see our brand new product series
Today,I’ll take you to our factory to see our working environment

第二阶段：第一轮产品介绍

用时：15min

道具：产品相关认证、样品展示

产品：产品卖点 直播活动 产品展示

内容：全方位展示产品、介绍产品卖点、产品知识、针对性的做产品相关的测试、回答观众提问

每讲完一款产品后可以重复介绍商家背景公司定位营销活动，发货等服务及引导关注

脚本文案推荐：

Thank you for coming to our live channel,I’m so grateful to have you guys here
First, let's introduce the first product
Comment down below to let me know what product you guys like to see
I’m super excited to introduce the next product
If you like our products, you can click“favorite”to collect our company

第三阶段：第一轮话题互动

用时：5min

道具：礼品、优惠、免费样品

内容：选择直播中的卖点话术，和引起互动的几个话题，与观众进行互动

脚本文案推荐：

Next, let's move on to the interaction
You can chat with our customer services to ask for our company’s catalog

第四阶段：第二轮产品介绍

用时：15min

同第一轮

第五阶段：第二轮话题互动

用时：5min

同第一轮

第六阶段：直播看厂

用时：10min

内容：全方位展示公司环境、介绍公司优势

脚本文案推荐：

If you like our products,please follow us to get more information about XXX
Next, I will show you around our company

第七阶段：结束语

用时：5min

内容：直播最后30、10分钟系统均会发出结束提示，可以告诉直播间的观众，直播即将结束，送出最后福利，重复公司实力，重点总结所有产品卖点，预告下次直播时间

脚本文案推荐：

OK，we went through all the products for today and thank you all for watching
For more products please come to our live show again on XXX,I’ll take you to the production line to see our factory in real life

直播系统开发费用主要是商城的开发费用和硬件配置的资金投入。

1、商城的开发费用

现在网上商城开发的主要方式是系统开发，不同的商城系统有不同的价格。一般基础型的商城系统，能够满足商家的基本使用，价格也比较低，千元左右就能完成。

2、硬件配置的资金投入

直播是需要场地和设备的，商城网站的服务器大小，带宽大小，以及手机的配置，都对商城直播有很大的影响。而且如果是美妆、服装等类目，对于设备的要求还会更高，需要专业的反光打光设备，装修直播间。这些看起来好似是不起眼的资金投入，但是一个好一点的服务器和宽带，也需要万元左右，所以这些杂七杂八的费用实际上汇聚起来也是一笔不小的支出。

综上所述，直播系统的开发费用一般在万元之间是属于正常的价格区间，但如商家想要更好的商城效果，费用也会相应的有所增长，所以，想要了解具体的费用还需根据实际需求再做了解。。

开发一个直播app其实不需要太多的钱，和一般的APP一样，是根据实际功能需求的页面总数来估算价格的，

比如说一个页面800元，当然只有几个功能的话一定会有个底价，就像打车也有个起步价，毕竟不管再少的功能

也要配备后台开发人员，前端开发人员，ios和安卓各一个，还有UI和产品经理，这是基本配置。

直播app这个核心模块一般是选择第三方的SDK接入，就像短信接入，聊天接入一样都有相关模块的服务商，

相关收费标准需要咨询SDK服务，山东趣构网络科技有限公司都会给你搞定，费用是开发之外的，

因为很多SDK都是按数量或者流量计费的。当然你也可以选择自己研发SDK，不过费用会非常高，

技术门槛也很高，即使开发出来没有经过长时间大量的用户检验是无法提供完善服务的，

市面上除了直播巨头拥有自己的SDK，其他的基本上都是调用第三方SDK。开发费用是可以量化的，

需要投入的可能是APP上线之后的推广营销费用，这是非常巨大的一笔投入，当然也有很多免费的渠道，

需要把各个应用市场的优化工作做好。

企业直播平台

相比于传统直播服务平台，企业直播APP平台不管是在硬件设备上还是软件上，实现的难度更加高。

主要技术功能模块主播端：把主播实时录制的视频，经过（采集、美颜处理、编码）

推送到服务器服务器：处理（转码、录制、截图、鉴黄）后分发给用户播放端播放器：

获取服务器地址，进行拉流、解码、渲染互动系统：聊天室、礼物系统、赞主播端:LFLiveKit

已包含采集、美颜、编码、推流等功能服务器:nginxrtmp服务器免费开源，能搭建本地电脑上，

支持RTMP协议，满足直播需求。播放端:ijkplayer视频直播框架封装很完善只要有url，

就可以实时播放由于涉及音视频的编码解码、美颜功能的算法，帧的处理等很多问题，

能从底层自己开发的完整功能的绝对是大牛！不过正是有这些大牛们的奉献，

我们不需要处理繁琐的底层问题，一些封装好的库可以完美实现。

1、利用第三方直播SDK快速的开发梦网视频云:提供以实时轻视频技术为核心，

开放智能视频、VideoCDN、VR、视频编码、视频渲染、分布式缓冲、软交换、多屏播放等前沿视频技术。

帮您从容应对业务突发峰值。广泛应用于游戏直播、娱乐直播、泛生活直播、教育类、远程医疗、

企业远程视频会议等典型场景。提供一站式视频解决方案，帮助企业一个星期搭建完整的视频直播平台。

同时结合领先的人工智能技术，开放智能图像识别、视频特效、黄反审核功能，让视频内容更丰富，更安全。

梦网视频云是专为企业平台打造的视频服务和一站式实现SDK/API端到端直播场景的企业级直播云服务平台。

2、自研还是使用第三方直播SDK开发？自研：对于一个初创公司或团队来讲，自研直播不管在技术门槛、CDN、

带宽上都是有很大的门槛的，而且需要耗费大量的时间和成本才能做出成品，不利于前期发展。

第三方SDK开发：开发周期短，前期投入少，从长远看，第三方费用较高，占很大一笔支出，

相对来说自研可以节省成本，技术成面比直接用SDK相对可控。

视频直播，可以分为采集，前处理，编码，传输，解码，渲染这几个环节，下面分别说下：采集，iOS是比较简单的，Android则要做些机型适配工作，PC最麻烦各种奇葩摄像头驱动，出了问题特别不好处理，建议放弃PC只支持手机主播，目前几个新进的直播平台都是这样的

前处理，现在直播美颜已经是标配了，80%的主播没有美颜根本没法看

美颜算法需要用到GPU编程，需要懂图像处理算法的人，没有好的开源实现，要自己参考论文去研究

难点不在于美颜效果，而在于GPU占用和美颜效果之间找平衡

GPU虽然性能好，但是也是有功耗的，GPU占用太高会导致手机发烫，而手机发烫会导致摄像头采集掉帧，iPhone6尤其明显，因为iPhone6的CPU和前置摄像头很近

编码，肯定要采用硬编码，软编码720p完全没希望，勉强能编码也会导致CPU过热烫到摄像头

硬编码兼容性又是一个大坑，android上要有人去填

编码要在分辨率，帧率，码率，GOP等参数设计上找到最佳平衡点

传输，自己做不现实，交给CDN服务商吧，也就是贵了点，相信有志于做直播平台改变世界的你不差钱

假设2WPCU大约每月带宽费用100万左右，因为清晰流畅的720p要1

5mbps左右

CDN只提供了带宽和服务器间传输，发送和接收端的网络连接抖动缓冲还是要自己写的

不想要卡顿，必然要加大缓冲，会导致延迟高，延迟高影响互动性，要做权衡

解码，也肯定要硬解码，目前手机普遍支持硬解了，只是android上还是有兼容性大坑要填

渲染，这个难点不在于绘制，而在于音画同步，目前几个直播做得都不好

此外音频还有几个坑要填，比如降噪，音频编码器的选择，各种蓝牙耳机，各种播放模式的适配等，如果你想做主播和观众连线聊天，还有个回声消除问题

以上是媒体模块，还有信令控制，登录、鉴权、权限管理、状态管理等等，各种应用服务，消息推送，聊天，礼物系统，支付系统，运营支持系统，统计系统等

后台还有数据库，缓存，分布式文件存储，消息队列，运维系统等

第一期至少要融资2000万RMB，组建至少10人的技术团队，10人的产品运营团队，争取3个月产品上线，半年达到5W在线（2w根本不够）然后融资1个亿，或许还有希望一搏

这些对于创业者来说是一个难度系数非常大，创业初期还是建议接入第三方的直播SDK，可以节省成本，趣拍直播还是很不错的，不管是转码还是推流，支持1000多万人在线不卡顿，可以去了解下

祝你朋友好运

你自己做吗，如果是个人做直播服务，现在有很多的网上提供直播服务的网站如CC七牛，你浏览他们的官网就可以了

如果你是一家单位想做自己的网络直播服务，首先您要购买自己的网络直播服务器，然后将您要直播的信号通过编码器推送到流媒体服务器上，在服务器上拷贝代码到您的web服务器上，通过手机或者平板浏览就可以了，流媒体服务器界面化的产品有很多，如矽伟智流媒体服务器，AMS流媒体服务器，或者监控里面的流媒体服务器都可以满足您的需求

不论是自己搭建自己搭建运营平台还是应用现有的网络平台您都需要有资金的考虑，是用云的方式一步到位年年结算还是自己来组建平台搭建，服务器，带宽等资源一次投入多收回报；技术已经不再是您的绊脚石

能。抖音直播就是指某一个人或一个组织开通的网络直播节目，再利用抖音平台和互联网优势上传至服务器，而且直播csgo是可以赚钱的。抖音直播游戏，游戏主播拿七成，平台拿三成。与直播平台签约后，可获得平台签约底薪。

张思辰海外抖音直播带货赚钱。前提是你有一定的流量基础，有了流量才能谈转化。
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