网站建设方案

网站建设方案模板

对于企业网站建设来讲，各有各的说法，但是中规中矩，企业网站建设方案主要包括网站的主旨、风格、以及框架及部分，下面就针对这几点，上海网站建设协策网络公司小张给你介绍一下：

一、方案主旨

互联网作为新经济时代一种新型传播媒体，在经济交易中发挥越来越重要的地位，成为大部分公司以最低的成本在更广的范围内宣传企业形象，介绍公司产品，开辟营销渠道，加强与客户沟通的一项必不可少的重要工具。

本方案旨在通过网站展示企业的形象，通过互联网的高效传播性宣传网站，以吸引更多的国外买家关注此网站，并通过各种技术手段收集这些买家的信息，从中从而获得更多的新客户，更好地拓展海外市场。

二、网站风格

网站采用国际上流行的网站风格，布局清晰明了，干净简洁，颜色以淡色调为主，网站表现形式要独具创意，充分展示大企业的形象，给浏览者耳目一新的感觉。并将最吸引人的信息放在主页比较显著的位置，尽量能在最短的时间内吸引客户的注意力，从而让客户有兴趣浏览一些详细的信息。网站以功能为主，整个设计要给浏览者一个清晰的导航，方便其 *** 作。

三、网站前台设计框架：主要分为栏目名称、栏目内容、技术实现手段和页数组成。

网站设计的目的是：

1、通过公司简介、组织结构、企业文化、展示企业的背景，规模以及当前的公司情况，这对于买家了解公司的基本情况是非常重要的。

2、通过新品推介将最新的能够足够吸引客户注意力的产品在非常显著的位置推荐给浏览者，因为能够浏览网站的人，大都是对公司的产品感兴趣的人，而公司的产品很多，如果不能有重点的推荐好的产品，就很难在很短的时间内留住浏览者。所以新品推介是网站一个重要的栏目。

3、产品展示：在这个栏目里展示公司所有的产品，由于产品很多，要按产品种类分门别类的展示，同时提供关键字查询功能，浏览者如果无法找到自己合适的产品，就可以输入关键字进行查找。

通常对于感兴趣的产品，浏览者可以有如下三种 *** 作：

（1） 联系我们：这是对方那些不是很方便利用网上方式的客户，可以将负责其所感兴趣的产品的业务员的d出了，由浏览者自己去决定选用哪种方式与企业联系。

（2） 询价：如果客户对此产品感兴趣，可以进行询价，由客户自己输入想询问的内容，这条询价的信息自动发到负责业务员的E-mail信箱中，由此业务员去与客户联系。

（3） 查看相关产品：为了方便客户的 *** 作，浏览者可以查看同一个业务员所负责的所有相关产品，从中选择感兴趣的，一次性进行多个产品的询价。

4、留言板和新产品订阅这两个功能的设计的目的都是为了能多收集一些潜在客户的名单。留言板可以留下对网站，对产品的意见，这些意见可以发送到网站管理员的E-mail信箱中。新产品订阅是为了方便一些不是很经常上网的客户，由于他们不能经常上网查看网站上的产品变化，通过新产品订阅的方式将最新的产品信息发送到客户的E-mail信箱中是一种比较方便的方法。而且通过这种方式也可以得到客户对哪些产品感兴趣的信息，以方便业务员有针对性的进行跟踪，既可以寻找到新的客户，又可以方便与老客户的沟通。

5、综述：我们通过几个非常简洁但却必不可少的栏目，就可以充分展现企业的形象，企业的产品，方便企业与我们直接联系，同时通过几个留言板和新产品订阅功能的设计，使我们可以留下一些浏览者的信息，以便企业直接与客户联系，总之，通过网站达到的目的是：宣传企业形象，寻找新客户，保持与已有客户的联系。

四、网站后台管理系统设计框架

后台设计的目的：

（1） 由于网站上的产品比较多，而且产品需要经常的更新变化，产品是和业务员直接挂钩的，所以为系统管理员提供产品类别管理，业务员管理，为业务员提供产品维护的功能是非常重要的，这样，可以由业务员自己维护其所负责的产品，从而大大减少了系统管理员维护网站的工作量。

（2） 订阅管理：可以在后台查看所有订阅公司新产品的客户名单，这些客户作为公司的潜在客户，除了可以定期将新产品的信息自动发给他们之外，还可以把这些客户自动发给系统管理员，由系统管理员发给相关的业务员进行跟踪；此外还可以自己增添订阅对象，一般自己增添的订阅对象都会是自己的已有客户，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。

五、网站报价

六、网站建设流程：

1、获得客户需求：通过与客户交谈的方式，确定客户的关于网站建设方处理面的"基本需求"。

2、公司提供"解决方案和报价"：回答客户的咨询，对客户的需求予以回复，提供实现方案和报价以供客户参考和选择。

3、确定合作意向：双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商，产生合同主体及细节和“网站建设实施进度表”。

4、签署"网站建设合同"：合同附件包含"解决方案和报价"。

5、客户支付预付款并网站所需文字资料（电子稿）与素材。

6、我方按照需求书进行网站整体风格及布局设计，并出具设计稿。

7、客户审核并确认设计稿后，我方开始制作整体网站制作。

8、客户验收：所有网站文件统一上传到我方测试用服务器上，客户在规定的时间内上网浏览验收；验收项目包括链接的准确性和有效性、页面是否真实还原设计稿、浏览器的兼容性、文字内容的正确性（以客户提供的电子文档为依据）、功能模块的有效性等；验收合格，由客户签发"网站建设验收确认书"。

9、客户按照合同规定支付尾款，我方在收到尾款后将所有网站文件及一份书面的《网站使用说明书》一同递交给客户，或应客户委托将网站直接上传到指定服务器上。

10、后期维护：我方会提供页面更新服务，客户凭《网站使用说明书》进行日常数据维护与更新。

七、网站维护报价

1、每次维护客户需出具书面的维护任务单。任务单下达后再有变更，将视为又一次维护；

2、涉及网站结构、页面模板的更新将视为重新制作，具体价格另行商议。

请参照一下合同清单：
询价采购通知
采购编号：SZWK2008-Y-X-083号
受XX工业园区新城花园小学的委托，就该校拟采购的计算机等办公设备组织询价采购。计算机\交换机\路由器\打印机等设备将参照XX市政府采购共享中央国家机关2008年第三期\中央协议供货中标结果的基础上再竞争询价采购,欢迎合格的供应商参加。
一、采购设备清单：
序号 名称 品牌型号与配置 数量 每台最高限价（元/台） 备注
1 台式电脑 方正文祥E350－T3 英特尔® Core E2200/G31/2G DDR II/250G （7200） SATA/DVD-RW/无软驱/Geforce 8400GS 256M显卡/软件版硬盘保护卡/主板集成10-100M网卡/方正增霸卡增强版（高速网络传输）/键盘、光电鼠标/ /17"LCD/3年全保、3年上门服务（含液晶显示器） 50台 6635
2 网络交换机 锐捷 RG-S3760-24
24端口10／100M自适应端口，4个SFP接口和4个复用的10／100／1000M自适应电口，双协议栈IPv4／IPv6多层交换机/
3年保修 1台 9660
网络路由器 锐捷 RG-NBR2000
WAN口：1个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）1个10/100M/1000M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
LAN口：1个10/100M/1000M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
1个Console配置接口
3年保修 1台 10000
3 打印机 HP LaserJet M1319F 激光多功能一体机 (CB536A)
A4打印/复印/扫描/传真一体机，
首页输出时间：8秒；内存：32M；输入纸盒容量：10页多功能进纸器+250页盒+30页ADF；打印负荷：8000页/月；接口：USB20；打印速度：18PPM；打印分辨率：1200dpi；复印速度：18PPM；复印分辨率：600dpi；复印缩放比率：25%到400%；传真速度：336Kbps；500页传真内存；3年保修（上门服务） 1台 2815
HP LaserJet P2015N 激光打印机(CB449A)
打印：27页/分钟（letter），26 页/分钟（A4）、1200 x 1200 dpi 黑白分辨率；15000 页月打印负荷；32 MB；高速 USB 端口（兼容 USB 20 规范）；HP Jetdirect 快速以太网嵌入式打印服务器；3年保修（上门服务） 1台 4045
HP Color LaserJet CP3505DN彩色激光打印机(CB443A)
打印:;高达21页/分钟(A4)；22页/分钟(letter);384M内存;高速 USB 20 端口；3年保修（上门服务） 1台 11675
二、质量、技术及报价要求：
1、满足技术参数、配置（功能）要求。
2、所有报价设备的生产、制造、安装等，各项技术标准应当符合国家（强制性）标准、各项规范要求；如属协议供货设备的还应符合中央国家机关2008年最新协议供货\中央协议供货专栏成交结果；国家没有相应标准、规范的，可使用行业标准、规定；非标设备按招标约定的技术要求和规范。
3、质量保证：报价设备是全新的、未使用过的、原包装未拆封的商品，完全符合采购设备规定的质量、规格和性能的要求，报价方应保证其提供的设备在正确安装、正常使用和保养条件下，在规定的使用寿命期内具有满意的性能。还须满足江苏省协议供货承诺书中所作的承诺。
4、交货期要求：所有设备必须在2008年10月13日前全部交货并安装调结束。
5、售后服务要求：除以上售后服务要求外，若发现所提供设备出现故障，如果4小时解决不了，必须提供同型备用机器作为备机。
三、报价文件组成：
1、企业营业执照副本复印件。
2、报价人的法定代表人授权委托书。
3、报价货物的产地、品牌、规格、参数、性能等说明。
4、售中、售后服务承诺（包括免费质保期承诺等）。
5、注明交付使用日期。
6、产品的配置清单。
7、报价表（格式）：
序号 名称 品牌规格型号材（需方要求） 偏离采购要求说明 单位/数量 单价 合价 下浮率
1
总报价（人民币大写） ¥：
交货期
报价单位（盖章）： 被授权人： 联系电话：
日期： 年 月 日
四、综合说明：
1、如属协议供货设备的报价说明：
（1）采购配置清单、单价最高限价可上中央国家机关政府采购网
2008年中央协议供货专栏核对,有关协议采购的内容登录XX市政府采购网上查询。
（2）下浮率为各投标单位投报产品的报价与本次中央国家机关政府采购协议供货成交价格相比，即与最高限价相比（计算公式：1-投报价格/中央国家机关政府采购协议供货成交价格）。
2、本次询价采购只有一个采购单元，各投标供应商应对采购单元内所有的内容全部响应，同时报价中须包含所有设备的提供、运输、装卸、安装、调试、所需线材、使用培训、售后服务等一切费用，并不得出现选择性的报价。
3、付款方式：合同签订生效后，待货到经安装完成并经验收合格后在供方向需方出具下列单据后15个工作日内由XX工业园区国库支付中心向供方一次性付清全部货款。
A、需方签收的送货回单。
B、合格增值税发票。
C、由供需双方及采购代理机构签章的《XX工业园区政府采购合同履行验收报告》
4、成交原则：在符合采购要求，报价低于采购预算的前提下，下浮率最大的为本次采购成交供应商；
5、成交单位在领取成交通知书时，须按成交金额的06%向采购代理公司支付成交服务费。
6、请有意参加本次政府采购活动的供应商于2008年10月6日11：00时前按以上要求编制报价文件 壹 份。盖章密封后XX招投标咨询服务有限公司，不按本通知书要求或过时送达报价文件的，为无效报价。
7、采购代理公司为XX市卫康招投标咨询服务有限公司
联系人：朱明 王仕倩
联系电话：0512-65237216 传真：0512-65153553。
8、采购（甲方）单位为：XX工业园区新城花园小学
联系人：范骋宇 联系电话：0512-67451938
9、该信息刊登成交公告亦是刊登在此媒体，敬请各供应商注意。
10、XX工业园区政府采购办公室监督电话：0512-66681165、66681176
XX市卫康招投标咨询服务有限公司
2008年9月25日

处理技巧
一、提出问题，解决问题！
使用电子商务平台洽谈外贸业务，大家遇到的共同问题是什么？
1、我回复了买家，为什么买家不理我？
分析原因：
1）邮件客人并没有收到！
解析：现在有很多国内的厂家，商人，用的邮箱地址仍然是免费的邮箱，甚至是数字邮箱（163，126com 为后缀的邮箱）这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱，还没有等到客人收到你的回盘信息，客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除，客人自然不会回复给你，因为他根本就不曾收到邮件！
解决：用公司名为后缀的邮箱是最好和客人联络的邮箱，这个不是免费使用，通常是做了公司网页后，免费奉送的公司邮箱，每年是要收费的。同样，这个以公司名后缀的邮箱也一定要找相关公司做邮箱的“双向解析”。这样，你所发送的邮件才会被客人的邮箱服务器通过，客人才会顺利收到邮件！另外，即使要使用免费邮箱，象yahoocom和hotmailcom这类免费邮箱，比较好，不容易被分析为垃圾邮件！
2）邮件中有病毒
解析：大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢？试想，如果客人收到一封你的邮件，但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出，客人会看邮件，还是直接删除邮件呢？这个问题是很显然的。
解决：解决办法很简单，就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒，保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。
3）发送的时间有时差，及客户看邮件的时间!
解析：很多做外贸人员认为，一旦收到询盘就马上回复，认为及时尽早的回复，客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复！这样做是对的，但忽略了很重要的一点，除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家，绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人，客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘，肯定也不会只有你一个人回复，肯定有大把的供应商相争回复，这样，最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的供应商，就根本不会看最底层你的邮件！
解决：了解客人当地的时差及上班时间，按照客人的上班时间发送，这个，只需要简单的邮件定时发送就可以办到！另外一点，我觉得非常好，就是按照客人的上班时间，在线和客人联系！比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时，那么当我们在下午3-4点的时候正是客人上班的时间，这样下午和客人发邮件，极有可能收到客人的回复，收到客人回复后立即也回复，或者能在Trademanger 或者MSN上能和客人在线及时沟通，这样也是最好的沟通方法。
4）客人休假及发邮件的密度
解析：除了及时和客人联系外，还要了解客人所在地的法定节假日或者休息时间！有过多国家的客人是很遵守作息时间的，一旦休息或者放假，是绝不做事的！所以了解客人的放假时间也是很重要的。
你所发送的邮件密度也非常重要，如果密度过高，每天至少三封，这样很有可能被客人被认为是骚扰或者垃圾邮箱而将你加入黑名单。
解决：讲师提出的最好的邮件密度为：第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1个月！就是，一开始发送后，第二天没回复再追加一封，再没回复过4天，就是第6天再追加一次，如果再没回复就是再过一个星期再发，再过半个月再发，然后每个月定时发送！当然，发送的内容千万不要一样，标题也要经常变换。不要放弃任何一个客人，就算没有回复，也要每个月发送邮件！让客人认识你，记得你，当客人一有你所生产的产品询盘时，第一个就会想到你！
2、为什么有些买家联系了几次就没有音讯了？
分析问题：
1）客户不相信我
解析：有很多客户曾经受到很多国内不道德商人的诈骗，导致他们在和我们沟通的时候，如果有一点感觉不对劲的地方，就不会轻易和我们联系！
解决：在开始和客人联系的时候，把公司的海关备案登记表扫描发给客人，让客人相信我们是正牌，正规做生意的公司！
2）市场周期
解析及解决：要了解产品的市场周期，要明确知道此产品的淡季和旺季。晓得产品的淡旺季，让你掌握好时机和客人取得联系！
3）已在联系其他的供应商
解析及解决：很多同僚会遇到这种情况，邮件发送后，客人回复已经在和其他供应商联系！遇到此状况千万不要有任何放弃的想法，保持和客人的联系。如果客人和现在供应商发现问题，他会即刻和你联系！如果发现客人是潜在的客户，一定要慎重报价，有人心想，把价格报高一点，也许客人会还价之类的，但殊不知，如果客人收到很多询盘，如果你的价格和其他供应商的价格相差太多，客人根本就不会考虑到你，不会和你还价，就直接将你CUT掉！
4）邮件表达不清楚
解析和解决：这个主要是针对新的外贸人员来说的，邮件的写作不是写英文小说或者抒情文，最主要的是简单，明白。要清楚明白的知道自己要表达的意思，也要让客人能看懂你所表达的意思。
在刚开始的询盘中，有时，我们发了很多询盘，但没有任何消息。站在客人的角度上想问题，客户是有权保持沉默的！当他有需求或者你的邮件另他印象深刻的时候，才能够和你联系！所以对客人千万不要放弃！把握好任何一个机会！
3、反馈有好多啊，可没有我想要的大买家？
明确自己的定位对应市场的认证不要迷信大买家
大客户不是常有的，能遇到真正大买家的机会并不多，大买家都是自己在长期的业务往来中建立和培养起来的。客人在培养工厂，同样，工厂也在培养客人！大客户通常都需要相对应较高的产品认证及工厂环境，如果你没有相关的条件，就很可能被大客户拒绝。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大订单也要慎重处理，做的大，赔得更大，也许就一个大客户，出现了质量问题后，就可能让你倾家荡产。
4、和客户一直都有邮件联系，但是客人就是不下订单。
分析：遇到这种问题，如果是个专业客户，就有可能是和其他的供应商正在合作脱不了关系！
采取措施：想尽一切办法找到客户的直接，不能仅仅用邮件联系，要用MSN，ICQ，SKYP，YAHOO通等，甚至是电话。现代外贸人中，往往忘记了最基本的联络方式，电话。千万不要忘记打电话，你完全可以发了几封邮件没收到客人回复后，致电给客人问清楚是否收到客人的邮件！让客人记起你，关注你！
怎么样才能让买家把订单给我？
其实这个不是问题，是我们业务员要的目标。“为什么有些买家联系了几次就没音信了？”到了这个时候的客户，是确实有需要的客户。怎么让客户把订单给我们，重点要解决这样的询盘客户。我们要摆正确自己的心态，对询盘进行仔细的分析和处理！
分析和判断询盘
一、询盘的分类
1） 毫无关系的询盘
2） 没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘
3） 有提到具体产品的询盘
4） 提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘
二、如何处理不同类别的邮件
1） 过滤掉毫无关系的询盘
2） 培养大致寻求合作的询盘，回盘之后没有了下文，定期的用不同新颖的标题邮件进行再次跟踪。邮箱也可以偶尔换换着联系！
3） 主攻，提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘，主攻这类询盘，以多种的销售方式促进客户提早定样品！
4） 需要注意的是，在分类询盘和回复的同时，一定要警惕客户用不同的邮箱套问产品的价格。遇到一个地区的同一产品的询价要谨慎处理！
三、主攻客户的判断标准
通过客户的资料和客户询盘的重点判断，找出客户直奔的主题。
例如：
询问产品的包装尺寸（客人在有订单的前提下，在算装箱量）和其他同类产品之间的差异。（客人在比较，你的产品贵在哪里？）询问产品的对应认证。（客人肯定是正规渠道的公司，也许是官方的客户）产品的关键零部件要求。加工过程中的应用工序。一个不离谱的价格要求。（客人肯定已经做过价格比较。）四、潜在客人如何培养？
1、 建立一个长效的联系机制和办法
2、 采用特别提醒和优惠促销等活动，用利益驱动他们和我们合作。
3、 采用口碑营销来培养客户。
4、 做长期的准确报价，让客人时刻感受到压力！（提示下个月要涨价，给客人压力）
询盘回复
一、邮件主题
邮件给的主题要有吸引力，力求标新立异，第一时间吸引客户的眼球。如果判定是真正的客人，一定要在我们的邮件标题上花点功夫。
例如：Sell Facemask( CE, ISO, FDA, BFE) （直接标产品所认证的证书在标题上!）
The best pricelist for Facemask!!!!
Surprise-Facemask
Facemask(CE, FDA, BFE)---USD1000（标题上直接标价格！）
二、正文内容
给自己公司简介做重点介绍，突出产品性能和所拥有的各项认证，巧妙的应用电子版的catalogue和Pricelist
一开始不要急于报价。了解客人的寻求及合理分析分类后慎重报价！也可利用报价，把我们公司的各个产品发给客人，对那种不懂英文交流的客户，越简单，客人越容易理解！
三、设置回复模板
是指通过对大量的客户进行总结，对不同国家，不同要求，不同价格的客户做出不同样板的回盘！禁止千篇一律的回复！设定简单、易懂和结合的回复模板。
四、报价实务
1、对开始有反馈的客户，设定梯度报价，例如：
设定MOQ。MOQ是什么价格？散货是什么价格？整个集装箱是什么价格？全年合作是什么价格？谈膜具费用等等。膜具费可以返还，到达什么量后返还，但不返现金，返还产品收取样品费用。如何应对免费要样品者。针对我们货值比较便宜的产品，可以免样品费，但需要支付快运费！
2、报价邮件必须要写的东西：
-产品型号和配置（用）
-根据订货的数量来给客户的报价。
-目的港的信息（FOB , CIF ,…）
-报价的有效期
3、签名
留下自己公司的联系信息：公司的名称，电话，传真，地址，邮件地址，主邮箱及备用邮箱。
特别提醒：
看询盘客户所属国家按时区去回复邮件。尽量让客户在上班时间收到你的邮件！切记不要急于给客人报价，要先摸清客人的底细和状况！
总结
分析，回盘，跟进
-这个是一个重复，长期，痛苦，彷徨，让人快坚持不下去的一个过程，也是一个磨练意志的过程。
-用电子商务做外贸，贵在坚持，重在维护。
-贵在每天坚持有良好的心态，坚持要做每天在做的处理询盘和报价。坚持对自己产品的信心!
-重在对已经成交客户的维护，对未成交询盘不断的跟进和维护！
-做到不抛弃，不放弃！

什么是询盘询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。 询盘可采用口头或书面形式 [询盘的法律效力] 在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。 但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。询盘的分类（1）买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。 ①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。 ③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。 ④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。 （2）卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。 卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。询盘真假判断首先，查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域。 其次，如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实IP上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击B2B网站上面的链接还是直接输入你的网站地址？如果是直接输入地址，那就要想想他是怎么知道的。 第三，看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。 第四，看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，详细电话传真地址等，一般比较可信，对于资料不全的，可以问问他的联系资料，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的讯盘，有利无害。 第五，分析客户讯盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。如何回复客户询盘对于如何回复客户的询盘问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸都也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为： 一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，有时就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； 3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等都平等对待的原则。 二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作： 1、价格：FOB、CIF等各种价格； 2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量； 3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等； 4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等； 5、：备有各种产品的等； 6、样品：要有各种马上能寄的样品； 三、做好沟通的准备工作： 1、在语言的沟通上，要做一些技巧； 2、在对方不回复的情况下，要主动回复； 3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等； 4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离； 要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多，我在这里也只说了自己一些简单的想法，当然，我也不是做得很好，我也是一个小混混，我看了有位朋友的提问，我只是谈一点我的想法，供各位朋友参考，愿能起到抛砖引玉的作用，愿我们大家都能找到好的客户，愿我们的砖能搬得轻松、愉快。个人建议个人建议您进入阿里首页的下方点击阿里学院有询盘教程可以学习一下。

使用高峰期时服务器请求超时。解决方法：先关闭商机助理，进入商机助理安装目录（默认在C:\ProgramFiles\OfferAssistant\），找到并打开“User”文件夹，将该文件夹下所有内容（文件夹和文件）删除，仅保留空的“User”文件夹，然后重新运行商机助理。

一般系统的成本主要分为软件和硬件。
1硬件（服务器，磁盘等）的直接在京东等电商网站询价即可。
2至于软件功能，你需要对一个功能点需要多少人天来进行量化，一般一人天的费用是工程师600，高级工程师800，项目经理1200你的功能点是否仅包括开发，是不是还有测试、实施以及后期维护呢？所以具体一个功能点要多少钱，更多的是看这个功能点需要多少人干多少天了。希望我的回答对你有帮助！！！

按《政府采购法》：本法所称政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。

政府集中采购目录和采购限额标准依照本法规定的权限制定。

1、本法所称采购，是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用等。

2、本法所称货物，是指各种形态和种类的物品，包括原材料、燃料、设备、产品等。　

3、本法所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。

4、本法所称服务，是指除货物和工程以外的其他政府采购对象。

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