公司招聘中所说的BD具体是指什么？

公司招聘中所说的BD是指电子商务拓展专员。

BD是Bussiness Development的缩写，翻译成中文就是商务拓展的意思。

BD的定义是: 根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

也可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing”的概念。

扩展资料：

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

同时网络营销也是电子商务的一种产物，而且对于网络营销来说，在做之前要先做好网络营销方案，那样才有便于计划的实施。

参考资料：

（一）
IPS硬屏：一个动作“符号”改变消费规则
引言：
一个上游的B2B后台企业，在有限的投入和沟通手段情况下，如何越过层层产业链的中间环节，影响到产业链最终端——感性的消费者呢？作为一个液晶电视产业的最上游面板企业，LG Display公司没有借助铺天盖地的广告轰炸，没有进行大规模的销售员培训来在卖场中给消费者洗脑，更没有请专家、明星进行代言推荐，LG Display只是把IPS面板的产品优势和直观特性，巧妙的诠释为一个极易传播的动作“符号”——摸一下，就取得了包括Intel在内的众多B2B企业所梦寐的、在与消费者沟通环节中的“体验式营销”的效果。这个动作符号改变了消费者在选购液晶产品的购买决策流程，消费者开始把液晶屏作为重要的电视选购指标。IPS硬屏技术的成功推广，无疑为B2B企业进行产品推广，改变产业竞争态势提供了积极的参考价值。正为如此，在第七届中国杰出营销奖评选中，IPS硬屏的推广案例从高手如云的耐用消费品行业的竞争中脱颖而出，得到众多营销专家们的一致高度评价。
后台企业的困惑
电视机一直是中国3亿多户家庭用户重要娱乐生活的伴侣，而受奥运效应刺激，2008年无疑是我国的液晶电视产业发展的井喷年。而作为液晶电视的最重要元件，液晶屏决定着液晶电视的显示效果，并占液晶电视整机成本的70%以上，可以说液晶面板对整个液晶电视产业的影响，就好比CPU对电脑的影响，发挥着主导的作用。
对于上游的LG Display来说，其采用IPS技术（液晶分子水平排列）的液晶面板，与竞争对手所采用VA技术（液晶分子垂直排列）的面板相比，因为动态清晰度高、色彩还原性好、可视角度大、画面稳定等优势，在专业显示领域有着良好的用户口碑，像EIZO、NEC、APPLE等顶级设计师们所青睐的专业显示器，清一色采用的是IPS面板。正是凭借着这种技术优势，LG Display在上游引领液晶电视产品的发展趋势。
然而，与液晶面板在产业中的地位不符，消费者在选购液晶电视时，更多的还是考虑电视品牌、价格、画质等因素，对液晶面板知之甚少。一个后台厂商在向最终消费者建立沟通时，遇到许多市场困境：
首先，感性的消费者不关心、不理解晦涩难懂的技术术语。中国电子商会及互联网消费调研中心曾经在08年上半年的市场调研中发现，786%的中国消费者选购液晶电视时更加感性；超过827%的消费者对液晶面板技术区别知之甚少，甚至一无所知。也就是说，液晶显示技术是消费者的认知盲点：消费者不会主动关心技术原理和优势，单纯的技术教育并不能被接受和认可。
其次，LG Display没有自己的的渠道。调查显示，超过七成的消费者在选购液晶电视时，采购行为受到卖场促销员的左右，通过卖场促销员的进行导购，已经成为家电企业节假日刺激销售最主要的手段。而与电视整机厂商拥有自己的终端促销员不同，LG Display并不直接面对消费者，没有自己的促销员来直接给消费者进行讲解，这很大程度限制了LG Display与消费者的沟通。
此外，在奥运年，下游电视品牌推广的力度空前，概念炒作铺天盖地。家电行业是中国市场化最早的行业，经过十多年的市场洗礼，存活下的都是身经百战的企业，他们深谙营销之道，并且形成相当程度的品牌积累。他们通过铺天盖地的宣传攻势影响着消费者的选购行为，这对一个刚刚打算建立自己品牌的后台企业来说，无疑是巨大的挑战：IPS技术推广的声音，很快就会淹没各种概念狂轰乱炸之中。
“名”正言顺
在概念满天飞的国内家电市场，上游厂商如何突显核心技术优势，迅速建立品牌认知呢？在信息过度的时代，要把复杂的信息越过层层中间环节并迅速有效的传递给普通消费者，这无疑是推广工作的难题。而解决这一切困难的关键，就是：改变消费者的购买决策流程，使面板成为消费者采购液晶电视时的重要因素。
LG Display与际恒公关在此项目推广中，首先从最具差异化的核心技术入手。“IPS（In-Plane Switching，平面转换技术）”这个技术名词晦涩难懂，消费者理解和接受都很费力。
我们从LGD技术人员那里了解，IPS硬屏技术采用的是液晶分子水平排列的方式，这与传统的液晶显示技术差别很大，屏的结构更加稳定。考虑到IPS面板与其他液晶面板最直接的可感知的差别在于IPS面板摸起来要“硬”些，受此启发，直观形象的“硬屏”取代了略显晦涩的“IPS”，同时形成了与竞品技术的有效区别。
因此，“硬屏”这个直观易懂的液晶面板名称被创造出来： “硬”首先代表产品的最直观的差异特征；同时还体现出可靠的品质、卓越的技术和可信赖的价值。“硬”正式成为了IPS硬屏的品牌基因。与之相对应的，其它技术的液晶屏自然的被也业内称作“软屏”，“软屏”在给消费者的心理暗示时就先败了一筹。
微妙的动作符号
确立了直观易懂的命名后，下一步就该解决如何让消费者认识到硬屏“硬的不仅是表面”了。正如前面所说，IPS硬屏不仅仅外表“硬”，还在动态清晰度、色彩还原力、可视角度、能耗方面都具备明显的优势，但这些优点如何越过产业链中间环节，有效的传递给终端用户呢？看似复杂的一个课题，LG Display采用了一个动作符号——“摸一下”，解决了与终端消费者沟通的所有问题。正是“摸一下”这一看似简单的动作，在对消费者的购买行为中实际发挥着神奇的作用：
首先，“摸一下”可以让消费者直观的区别“软屏”、“硬屏”。而心理学测试和实际效果表明，当消费者触摸屏幕感觉到很“硬”时，就会产生微妙的心理满足感和信赖感，其心理天平就已经向硬屏倾斜了，消费者潜意识中会觉得“软”的不好。
其次，当促销员引导消费者“摸一下”时，许多消费者都会产生疑问——“为什么要摸一下？”，而这个问题正好为销售员介绍硬屏的提供了绝好的机会。通过激发消费者的求知欲和好奇心，让消费者从信息的被动接受者变成了主动的索取者。
而相比之下，消费者触摸软屏液晶电视之后，屏幕上会出现残影现象，进而产生失望情绪。因而采用软屏的电视厂商，是不希望甚至会阻止消费者去触摸屏幕的，这反而更让消费者觉得“不让摸，不可靠”。
事实上，LG Display与际恒公关在策划过程中，正是通过一个极易传播的动作“符号”——在消费者选购行为中塞入一个“触摸”的动作，使得消费者在采购决策的平衡点向“硬屏”倾斜，从而颠覆了消费者对液晶电视这类产品的购买决策流程，凸显出液晶屏的重要性。
“屏”定天下“硬”势而生
解决了关键的策略问题，下面推广的问题就迎刃而解了。围绕着“摸一下”这个极易传播的动作“符号”，LG Display清晰的勾画出市场传播的主线——“买液晶，屏重要；摸一下，选硬屏”。IPS硬屏技术的推广战役打响了！
首先，IPS硬屏发挥专业优势，通过国家权威部门建立专业背书。LG Display先后通过国家广播电视产品质量监督检验中心、中国电子学会消费电子分会等行业权威机构，对IPS硬屏的性能进行委托测试，在各项显示技术指标评测中得到专业认可。
其次，LG Display与际恒公关不断结合热点事件强化“买液晶，摸一下”的宣传，使硬屏成为消费者选购液晶电视的最主要的技术指标，这改变了整个液晶电视产业的竞争格局，上游的后台企业开始掌握更多的行业话语权。
在产业链中，谁赢得了消费者，谁就更有话语权。IPS硬屏通过“摸一下”的动作符号，改变了消费者的选购流程和对液晶屏的认知，也改变下游整机厂商在终端的推广策略——在采用IPS硬屏的液晶电视柜台，引导消费者“买液晶，摸一下”的指示随处可见；促销员开始顺着消费者的好奇心，主动的推荐“硬屏”电视了。
“数”说成果
IPS硬屏从零开始推广，在不到半年的时间里，取得了卓越的战果：液晶屏成为市场上关注的重要话题；“硬屏、软屏之争”被媒体广泛关注；“买液晶、摸一下”成为消费者的选购液晶电视时的重要标准；采用硬屏的液晶电视品牌市场份额持续增长……最终，据AC尼尔森对核心城市的市场调研显示，到2008年底硬屏的市场认知度迅速提升了27%，而且液晶面板的技术和品牌跃升为仅次于电视机价格和品牌的第一技术选购标准。在LG Display的带动下，三星、奇美、友达等其他上游液晶面板厂商开始在09年加强了市场投入力度，整个液晶电视产业也朝着面板品牌化的方向迈进，一个液晶电视领域的“Intel inside”呼之欲出。
（二）
安踏携手中国奥委会 孕育“中国创造”品牌机会
后奥运赛事营销攻势
导言：
体育营销助推安踏成为国内首屈一指的运动产品品牌。与中国奥委会合作，安踏又打响了后奥运时代赛事营销的新一轮战役。
为中国体育用品行业的领先企业，安踏在挖掘奥林匹克的精神理念、发挥体育的社会价值、达成与目标受众的心灵沟通、实现企业社会责任感和品牌价值提升方面都拥有丰富经验。
前南非总统曼德拉曾有一句经典名言——体育，拥有改变世界的力量。确实，体育的魅力超越了国界、民族和种族，受到全球人民的关注与喜爱。安踏正是看中了体育用品市场的巨大潜力，从1999年签约孔令辉开始便踏上体育营销之路，利用体育的力量改变着自己，与国际领先品牌展开中国市场的争夺。
从CBA职业联赛到全国排球联赛，从十运会到乒乓球俱乐部超级联赛等国内顶级赛事，安踏就像一台“中国联赛的发动机”，每年为152支专业球队提供20万件/双以上的产品，安踏的专业化形象也随之深入人心。
6 月23日，中国奥委会与安踏对外宣布，安踏正式成为“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”、“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴，打响了后奥运时代赛事营销的新一轮战役。
安踏的后奥运行动
在未来四年内，安踏将赞助2009年9月即将在越南河内召开的第三届亚洲室内运动会、2010年冬奥会、2010年亚运会以及2012年在英国伦敦召开的夏季奥运会等全部11项国际奥林匹克重大赛事，中国运动员在领奖台上所披挂的荣誉战袍都将由安踏提供。
除11项赛事之外，双方的合作还将覆盖到赛事之外的相关奥林匹克推广活动，包括相关教练员的培训，相关的奥林匹克全民运动、健身运动的开展，这些相关的权益也以打包的方式融入此次活动之中。首当其冲的就是“2010广州亚运会中国领奖服设计大赛”，该大赛将面向全球征集中国体育代表团领奖服设计方案，最终选定的设计方案将成为中国运动员在2010年广州亚运会领奖台上的正式着装。据中国奥委会市场开发委员会主任马继龙介绍，安踏还将配合中国奥委会开展一系列推广活动，以促进中国奥林匹克体育运动在民间的深化和普及。
中国奥委会与安踏的强强联合，立刻产生了赞助效应——6月24日，安踏体育刚开盘，股价攀升即超过5%。相关机构认为，最新的赞助商地位将给安踏在未来4年提供了将它与国内其它体育品牌区别开来的巨大平台，强势的品牌效应将全面提高消费者对于安踏的品牌认知度，促进安踏在中国市场的渗透。作为中国体育用品行业的领先企业，安踏在挖掘奥林匹克的精神理念、发挥体育的社会价值、达成与目标受众的心灵沟通、实现企业社会责任感和品牌价值提升方面都拥有丰富经验。成为新奥运周期企业合作伙伴，让安踏在实践上述使命有了更高的平台与更强大的支撑动力。
逆“市”而动
安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠认为，全球金融危机对许多国际大公司来说，意味着压力与挑战，但对于国内这些有准备的、成长性比较快的公司来说，意味着更多的机会。安踏之所以能够得到此次与中国奥委会合作的机会，关键取决于安踏的企业实力，以及安踏对中国市场的关注和聚焦。
这些年来安踏的经营状况充分证明了这一点。作为中国体育市场的代表性专业品牌，安踏连续八年排名中国专业运动鞋市场份额第一，拥有庞大的市场基础和独特的品牌亲和力。
2008年下半年，在全球性金融危机的影响下，不少运动品牌企业业绩下滑，开始收缩战线，安踏却逆势而上，业绩大幅增长，利润大增近7成，运动产业界呼之为“安踏现象”。2009年3月安踏体育发布的财务报告显示，截止到2008年底，安踏营业额增长548%至人民币463亿，品牌毛利率上升65个百分点至40%。
2009年，安踏的增长仍在继续。由于金融危机的影响，许多企业对市场都悲观预期，安踏却预计，2009年前三季订单预计有两位数字的增幅，全年目标是实现业务20%的增长。2009年，安踏并没有收缩生产线，反而计划新增工人2000人以上。同时，2009年安踏将力保开1000家品牌零售店。同时，再拓展300家安踏童鞋店与600家时尚鞋店。这些店面将涵盖内地一、二、三线城市。截至2009年5月10日，安踏集团在全国的门店（不包括儿童体育用品及运动生活店）已经达到6000家。
三赢局面
众所周知，随着诸多“中国制造”企业向“中国创造”的升级，自主创新能力正在成为企业的核心竞争力。安踏也遵循了这样一条发展道路，18年来由劳动密集型企业成功转型为科技密集型企业。安踏建立了适合自身发展的“垂直业务整合模式”，在产品的设计、采购、生产、物流、品牌、销售等各个环节上正在锻造出系统性的优势，此外，拥有广泛的分销网络也是安踏的优势之一。
2005年，安踏成立了“国内首个运动科学实验室”，迄今已获得40多项国家级专利。在产品设计方面，引进了国际顶尖设计师，建立了包括中国、日本、韩国、意大利、美国、中国台湾等国家和地区的上百人的设计开发队伍。安踏的研发费用在2008年一度达到销售成本的3%，并呈现持续增长的趋势。在此基础上，安踏将鞋类的自有产能维持在45~50%左右，这些都成为安踏面对市场竞争得以保持高速增长的核心原因。
安踏的产地晋江，作为全国闻名的品牌之都，已经被国家体育总局授予国家体育产业基地。在这里，体育用品产业已经面临从简单的产业集群到品牌集群的全面集中。目前国内体育用品品牌前十名有九个集中在晋江，这一切都全面体现了海西体育产业在全国的影响力。在丁世忠看来，体育产业的竞争不能只局限于全国，很多企业与国际的整个竞争水平都是透明的竞争。对于安踏来说，最为关键的就是，如何使安踏在未来的管理乃至全面竞争中，能够达到国际水平。
选择赞助中国奥委会，将是安踏走出国门、扩大品牌影响力的有效途径。同时，通过中国奥委会平台，安踏也能够与中国市场消费者进行积极沟通，推进与消费者的良性互动，最终实现奥林匹克、中国公众、安踏的三赢局面。
无疑，此次合作将全面昭示中国体育用品品牌的强势崛起，代表了本土品牌伴随中国运动员在国际赛场上赢取最高荣耀的民心所向，开创了中国奥林匹克事业与本土体育用品品牌深度合作、强强联手的新时代，同时也将进一步推动世界了解中国，了解中国企业，认同中国企业。但同时中国民族品牌与国外品牌的差距不容小觑，在产品研发、品牌营销等方面，安踏都需要继续学习，把握更多市场机会。