你是如何理解销售流程中的初次面谈环节

在销售过程中先通过电话沟通，电话预约，然后再进行上门拜访。拜访是在销售过程中很重要的一个环节。第1次拜访的印象直接决定了这个项目的走向。

针对初次拜访，我们需要做好以下几项准备工作。

1会谈时所带的资料，产品介绍单页等等。

2会面时所需要做的PPT或者产品介绍，公司介绍等资料。

3初次面谈的时候，我们需要达到的目的是什么？要很清楚的记在心里，通过跟客户在沟通过程中，把这些问题通过自然的方式表达出来，从而获取你所要得到的信息。

4如果时间不允许第1次见面会谈的时间，最好控制在30分钟以内。不要一次性把话题讲完，要预留尾巴给下一次拜访。为下一次拜访创造机会和借口。

以上是我这么多年做销售的，一点想法和经验分享给你，希望能够帮到你。

传单作为一种低成本、广覆盖的宣传媒介，已经在我们的日常生活中体现的淋漓尽致：在城市的每个角落，每天都会有大量的单页涌入我们的视野，但是具体的效果咋样呢那么销售宣传单怎么发才有效呢下面由我带大家看看吧，希望您能满意。

销售宣传单怎么发才有效

1、要“迎”不要“追”

发传单的时候，要主动迎上前面对来访人群，然后将传单发给他们，这样更加容易接受。不要在背后追发传单，这样很容易造成反感，反而影响效果。

2、发传单要讲究“方向”

发传单一定要注意人群方向，利用方向错时引导人群进店。举例说明：你站在门口左侧发传单，那你重点观察的就是从右面来的人群，因为此时你们是面对面，有充足的时间和空间进行交流。假如你发给左边上来的人群，很大可能就是看一眼，接着就走，效果很差。

3、根据产品特色，判断目标人群

根据项目的定位和特点，发传单要“以貌取人”。举例说明：像自助烤肉这种模式的餐饮，受众群体大部分都是年轻人。那么在发传单的时候，就要以年轻人为主，做到对症下药。

4、优化拿单姿势，便于消费者接受

发传单要讲究姿势，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人第一时间看到上面的内容。

5、大声说出主题

发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，(最好总结在10个字以内)比如，你们店的最大特色、最近在搞什么大优惠，而不是简单的发传单，为了发传单而发传单。

发传单的方法

一：单张内容任何一个单张，都需要传递一定的内容，单张的内容决定了阅读者是否阅读它。如果单张在内容上具有新颖性、知识性，在设计上必须具有吸引力，会引起阅读者有读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说，单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计，背面则是单张要传递的信息内容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也应该有能引起读者阅读下去的兴趣。如果一个单张密密麻麻排满了字，读者就不会有心思仔细看。

二：派发时间现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候，拦路上行人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人，而路人却躲闪不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，人们都忙，上班忙着赶到公司，下班忙着回家。从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是不愿意被人干扰的，而在上下班的路上，派单员就是一个干扰我们的因素，所以出现躲闪现象，而且路人也不会对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶，逐渐让单张失去效用。因此在上下班的高峰时间发单，虽然人多，但有效率却极低。那么什么时间更好从经验和行为心理学研究结果来看，人只有在他本来就很无聊的时候，才会对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢作为一个上班族，有两个时间：一是在等车的时候。在上下班高峰时期，公共汽车有时不够用，这样会使上班族花费大量的时间在车站无聊的等待，这个时候，可以把你的单张派发到他们的手上，那么有效的阅读率就会提高。 二是吃饭前的等待时间。一般在商务区，会有很多的小饭馆，这些小饭馆一天中的营业高峰期一般在午餐和晚餐的时间。这个时候，会有很多人要排队等候，要是你的单张在这个时候，适当的出现，也必定会有好的效果。

三：派发地点时间要选择阅读者的无聊时间，同样地点要选择他们被动接受的地点：如休闲广场、早市队伍、学校门口、车站等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，这两个地方，都可能需要等待，等待就会产生无聊的情绪，而单张的阅读，会让时间过得更快，排除无聊情绪。

四：派发方式一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去。但真正合适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的，而是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但如果我们在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读，就不会有抗拒心理。但是在进店发单之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，能够互利，他就会让你做，而且对老板而言未必不是好事。

五：派发技巧1、一般一个人接你的传单，后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的，所以呢，在派发的时候找准第一个对象，这个很重要;2、不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的;3、发传单的时候可能会遇到一些人不让你发，因为怕影响市容，这个时候你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执。

如果你发单张在以上四个问题上，都能做好的话，那么恭喜你，你的销售额会有大幅增长，另外还有一些地方的发放技巧也可以学习一下：

1、人行道或街道上要把目标投向单独行走的女生和结伴同行的男生。因为结伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海阔天空，没时间没兴趣没理由更没反应腾出手去接你的传单，而结伴的男生只要有一个接了你的传单，其余的就会自觉主动延续绅士性的接过。2、公交站牌下在上下班时，这是人群的聚集地。看到手上提满东西或在打电话的人，就懂事点别打扰人家了。看到牵手的一对(确定两都比你大)，要把传单递给男生，在此之前要虔诚地说句“姐姐好”，若你习惯了面不改色洋洋洒洒的赞扬，可以海夸几句。通常把传单给等客的摩托车师傅是你不二的选择，他们特和善，除了接过传单，还会和你寒暄几句，不过有时会问你要不要坐他的车去发传单。3、小区前坪里黄昏时分，最是白发踱步时。 那时会有好多爷爷奶奶出来散步，甜甜的叫一声，双手捧上，事情就会给办的差不多了。4、街道夜宵区其实晚上去开发市场挺容易的，只要在别人等东西的时候顺势递上就行了， 因为他正愁等的烦呢，而且你会收到一句给你聊以慰藉的之前说过的“谢谢”，或是在别人埋头大快朵颐的时候，悄悄放在桌上，低低地说句“请看看”就可以轻轻走人了(虽然不太合适，但绝对合情理)。注意事项 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率;2、派发的时间主要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点(如通往写字楼的主要路口，公交站口);3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感;4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前(一定要准备好，不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递;5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容;6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人;8、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动;9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的)，不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”;10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发;如果被踩脏了，拣起来放到袋子里，(切忌不可重新的发放)等派发完毕时一同带回公司;11、把传单卷成筒用小绳或者其他带装物扎一下再发出去。

按照一般的公司流程，应该由具体经办部门按照协商情况起草，然后由公司合规及法务部门审核，最终由公司权力机构或者负责人批准后可以签订。也可以由法务部门直接起草。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。

法律分析

1、医疗费：医疗费根据医疗机构出具的医药费、住院费等收款凭证，结合病历和诊断证明等相关证据确定。2、误工费：误工费根据受害人的误工时间和收入状况确定。3、护理费：护理费根据护理人员的收入状况和护理人数、护理期限确定。4、交通费：交通费根据受害人及其必要的陪护人员因就医或者转院治疗实际发生的费用计算。5、住院伙食补助费：住院伙食补助费可以参照当地国家机关一般工作人员的出差伙食补助标准予以确定。6、营养费：营养费根据受害人伤残情况参照医疗机构的意见确定。7、残疾赔偿金：残疾赔偿金根据受害人丧失劳动能力程度或者伤残等级，按照受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可支配收入或者农村居民人均纯收入标准，自定残之日起按二十年计算。但六十周岁以上的，年龄每增加一岁减少一年;七十五周岁以上的，按五年计算。

法律依据

《中华人民共和国劳动合同法》第三条 订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。依法订立的劳动合同具有约束力，用人单位与劳动者应当履行劳动合同约定的义务。

以上就是关于你是如何理解销售流程中的初次面谈环节全部的内容，包括:你是如何理解销售流程中的初次面谈环节、销售宣传单怎么发才有效、一个公司的销售合同由谁起草，经过哪些流程。等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！