关于IBM服务器销售应该怎么做

呵呵，同行，我就是做IBM服务器渠道销售的，我们公司是华中区IBM
X系列服务器的钻石级分销商，我的销售对象是我所管区域的系统集成商，而不是最终用户。
首先，如果你的销售对象是最终用户的话，那么很简单，你大概只要了解到IBM服务器分为哪几种型号就行了，比如机架式服务器有哪几款？塔式服务器有哪几款？刀片服务器有哪几款？不用太深入去了解产品的详细参数和性能的，因为做为一个面对最终用户的销售，你只需要把你的人品给销售出去就行了，其它的全是次要的。
然后，如果你和我一样，是面对系统集成商的，也就是做渠道销售的，那么要了解的就多了，但最主要的就是盯紧两个字“产品”，你公司所卖的主流IBM服务器有哪几个系列，每个系列里有多少种配置，比如CPU为什么叫E5405？内存为什么叫ECC？SAS和SATA硬盘的差别？等等。所以这个还是需要日积月累的。还有一点就是你要知道自己公司的库存，因为真正一个好的渠道销售，要懂得怎样把自己公司的库存卖掉。

呵呵，我觉得服务器硬件销售会更好一点，理由有以下几点：

1硬件技术更加具有垄断性和不可或缺性，特别是IBM的服务器，在全球的高端市场，所向披靡；

2软件行业的竞争太大，就现在的ERP软件而言，就有金蝶Kingdee、用友Ufida、SAP中国、Oracle中国、浪潮通软、新中大、神州数码、东软金算盘、博科、和佳等等，可谓是繁多；

3随着技术的发展，不少中小企业用的经济型ERP软件也在成长，有些更是打出免费牌；

4当然，硬件也有缺点，那就是硬件的后续服务收入不高，同样的客户，可重复市场比较小。

^_^希望对你有用。

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