做CAE HyperWorks ANSYS ABAQUS ADINA用哪种配置的服务器速度合适？

ANSYS软件是融结构、流体、电场、磁场、声场分析于一体的大型通用有限元分析软件。

可以用来求解结构、流体、电力、电磁场及碰撞等问题。可应用于以下工业领域： 航空航天、汽车工业、生物医学、桥梁、建筑、电子产品、重型机械、微机电系统、运动器械等。

软件主要包括三个部分：前处理模块，分析计算模块和后处理模块。

前处理模块提供了一个强大的实体建模及网格划分工具，用户可以方便地构造有限元模型；

分析计算模块包括结构分析（可进行线性分析、非线性分析和高度非线性分析）、流体动力学分析、电磁场分析、声场分析、压电分析以及多物理场的耦合分析，可模拟多种物理介质的相互作用，具有灵敏度分析及优化分析能力；

后处理模块可将计算结果以彩色等值线显示、梯度显示、矢量显示、粒子流迹显示、立体切片显示、透明及半透明显示（可看到结构内部）等图形方式显示出来，也可将计算结果以图表、曲线形式显示或输出。

下面是根据目前intel 目前最先进的Nehelam核心架构处理器，为ANSYS各种规模求解，打造的高性能工作站配置方案

XASUN超级计算机—集高性能、高可靠、超静音、完美配置于一身采用最先进技术与架构，彻底消除CPU、内存、硬盘、GPU在性能、容量、带宽的瓶颈

提供最合理硬件配置，确保应用软件完美运行

工作站整体更环保, 超静音

XASUN最新ANSYS典型求解配置

该配置全部重新升级，显卡全部配备基于Fermi架构集高性能计算和可视化与一体功能，硬盘容量提升

一 中小规模CAE前后处理求解的工作站配置

求解规模: 100万~1000万 自由度( 300万节点以内)

工作站配置要求：

CPU   Core i7 920/940/965/975

内存 6~12GB DDR3 800

显卡 Quadro FX580/Quadro FX1700

硬盘 SATA 300G 以上 7200转或1万转 ，可选 RAID0、5

*** 作系统 Windows XP 64位 SP2 中文版

XASUN四核静音级图形工作站

型号 XASUN Mi7 13012-T2AA

配置明细

主要配置 4核Corei7 306/12GB/Qadro600/1TB SATA

工作站硬件性能指标

CPU 运算速度每秒490亿次

GPU 几何三角形处理:21亿/秒，96个流处理器

磁盘阵列 IO读写带宽100MB/S，IOPS 200次/秒

网络端口 1Gbps

硬件配置明细 　

配件 品牌和型号 数量

CPU 四核Core i7 950 1

306G/8MB/64GTs/超线程/Turbo

芯片组 intel X58 Chips 1

内存 2G DDR3 1333 6

显卡 Nvidia Quadro 600 1GB 1

系统盘 1TB SATA企业级 7200转 2

光驱 DVD刻录机 1　

网卡 千兆以太端口 1

工作站平台 XASUN AGEN2SG02P7V，700W EPS 　

噪音控制系统 静音级(全速计算在45分贝以内) 　

升级能力 　 　

显卡 支持Nvidia Quadro 全系列专业图卡

内存槽 6个，单根内存最大12GB，最大容量12GB

硬盘位 2个，单块最大SATA：2TB

PCI扩展 1PCIE x8,1PCIE x4,1PCI

*** 作系统 　 　

支持Windows Server 2003、2008

支持Windows XP、Vista、7

应用软件 　 　

基于windows环境下高性能计算应用软件全系列

报价 ￥12,900元

二 CAE中大规模前后处理的工作站配置

求解规模: 大约2000万 自由度( 600万节点以内)

工作站配置要求：

CPU   双路12核 Xeon X5650 X5660 X5670

内存 24GB DDR3 -1333 Ecc Reg

显卡 Quadro FX1800/Quadro FX3800

硬盘 SAS 300G 15000转，可选RAID0、5

SATA 32MB 500G 7200转，可选RAID 0、10

*** 作系统 Windows XP 64位 SP2 中文版

XASUN12核静音级工作站

型号 XASUN T5 22724-T2AB

配置明细

主要配置 12核Xeon266/24GB/Qadro 2000 /450GSAS+1TB2SATA

工作站硬件性能指标

CPU 运算速度每秒1277亿次

GPU 几何三角形处理:41亿/秒 192流处理器

磁盘陈列 RAID5下，IO读写带宽200MB/S，IOPS 200次/秒

网络端口 通过汇聚功能，实现20Gbps

硬件配置明细 　

配件 品牌和型号 数量

CPU 六核Xeon X5650 2

266G/12MB/64GTs/超线程/Turbo 　

芯片组 intel S5520 Chips 　

内存 4G DDR3 1333 Reg ECC 6

显卡 Nvidia Quadro 2000 1GB 1

系统盘 450G 6Gbps SAS   1

超级硬盘系统 1TB SATA 企业级 2

　 RAID0 　

光驱 DVD刻录机 1

网卡 千兆以太端口 2

工作站平台 XASUN SD6C105PAS，1000W EPS 　

噪音控制系统 静音级(全速计算45分贝以内) 　

硬件升级能力 　 　

显卡 支持Nvidia Quadro 全系列专业图卡

内存槽 12个，单根内存最大16GB，最大容量192GB

硬盘位 4个，单块最大SAS：1TB、SATA：2TB

PCI扩展 1PCIE x8,2PCIE x4,3PCI-X

*** 作系统 　 　

支持Windows Server 2003、2008

支持Windows XP、Vista、7

支持Redhat、Suse Linux全系列

应用软件 　 　

基于windows、linux环境下软件全系列

报价 ￥39,999元

三．CAE超大规模前后处理的工作站配置

求解规模: 4000~1亿 自由度( 1000万节点以内)

工作站配置要求：

CPU   双路12核 Xeon X5680

内存 48G~96G DDR3 -1333 Ecc Reg

显卡 Quadro FX4800/Quadro FX5800

硬盘 SAS 450G 15000转，可选RAID0、5、10

阵列卡 硬SAS高速阵列卡

*** 作系统 Windows XP 64位 SP2 中文版

XASUN顶级12核超静音图形工作站

型号 XASUN EX5 23396-A64RD

配置明细

主要配置 12核Xeon 333/96GB/Qadro 5000/高速阵列

工作站硬件性能指标

CPU 运算速度每秒1598亿次

GPU 几何三角形处理:95亿/秒, 352流处理器

磁盘阵列 RAID5下，IO读写带宽300MB/S，IOPS 400次/秒

网络端口 通过汇聚功能，实现2Gbps

硬件配置明细 　

配件 品牌和型号 数量

CPU 六核Xeon X5680 2

　 333G/12MB/64GTs/超线程/Turbo 　

芯片组 intel S5520 Chips 　

内存 8G DDR3 1333 Reg ECC 12

显卡 Nvidia Quadro 5000 25GB 1

系统盘 450G 6Gbps SAS   1

超级硬盘系统 450G 6Gbps SAS   5

　 8口 SAS2-RAID 1

光驱 DVD刻录机 1

网卡 千兆以太端口 2

工作站平台 XASUN SA6C107PBV，1200W EPS 　

噪音控制系统 静音级(全速计算45分贝以内) 　

硬件升级能力 　 　

显卡 支持Nvidia Quadro 全系列专业图卡

内存槽 12个，单根内存最大16GB，最大容量192GB

硬盘位 8个热插拔，单块最大SAS：1TB、SATA：2TB

PCI扩展 1PCIE x8,2PCIE x4,3PCI-X

*** 作系统 　 　

支持Windows Server 2003、2008

支持Windows XP、Vista、7

支持Redhat、Suse Linux全系列

应用软件 　 　

基于windows、linux环境下应用软件全系列

报价 ￥115,000元

1成都小灵通市场营销策划书
殊的意义和影响。主要表现在：
（1） 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、GSM手机的双机用户，有GSM作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2．制定本计划的目的
成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二． 当前营销状况分析
分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1 竞争状况分析：
（1）竞争产品分析
小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11 月 17 日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日（即 18 日），联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月租 23 元包接听所有来电，主叫网内 02 元 / 分钟，主叫网外 03 元 / 分钟。这两种卡将“准单向收费”又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将大众卡、风行卡、小灵通的资费及功能等比较如下：
比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通的月租 20 元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都（即 20 个区县市）范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
（2）竞争对手的传播进攻手段：
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。
A 利用GSM GPRS,CDMA 1X技术来攻击PHS技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。
B 利用GSM GPRS,CDMA 1X产品目前是市场热点的优势，通过对"大"和"超"的炒作，让公众冷落"小灵通"。
C 把两种产品资费降到一定程度，来混淆"小灵通"的资费优势。
（3）竞争对手的营销进攻手段
A 利用传统渠道封杀小灵通，移动是销售商最大利益的提供者，而联通拥有CDMA，都可以以此要挟销售商。
B 做话务量的争夺战。当对手真正认识到小灵通的本质，它永远不可能取代"移动电话"，不会对GSM的用户数产生威胁时，就会停止对"大"和"超"的推广。专心致至的来做增加客户使用GSM量的工作，其工作核心只有两点："让使用GSM的客户只使用GSM，让使用GSM的客户使用更多的GSM产品"。预计对手认识到这一点的速度会很快，因为他们会发现自的"大"或"超"只吸引自己的老客户，本质上不能扼制"小灵通"的用户增长。
C 其他手段，比如移动目前已经将移动手机转移"小灵通"的呼叫转移费用调至0。20元/分钟。这限制了客户将GSM网络和PHS的搭配使用。
综合对手对"小灵通"的有效竞争策略，为以下三点：
a、 告诉公众PHS技术落后性，公开挑明技术缺陷；
b、 推出系列鼓励客户使用GSM GPRS,CDMA 1X网络的营销手段，如促销、广告、基本通话和增值服务的捆绑。让客户习惯使用GSM。
c、 为小灵通设置障碍，如渠道封杀设置销售障碍，呼叫转移限制设置使用障碍。
2产品状况：（“小灵通”分析）
（1） 产品分析:
A 在众多特性之中，唯有资费是唯一能成为卖点，同样的通话情况，小灵通节省更多。
B 根据公众的生活习惯，"小灵通"无法取代GSM，只能和GSM产品配合使用
C PHS技术具有先进的数据传输功能，在目前终端无法配合的情况下，如果能开出"小灵通"和普通PC相连上网的功能，有利于改变小灵通在公众面前技术落后的形象。
（2） 技术支撑
实现丰富的业务需要有强大的、开放的增值业务平台作为支持，作为国内最大的小灵通设备制造商UT斯达康公司在VAS产品设计的时候，广泛地借鉴了业界主要的无线上网浏览技术，结合小灵通本身独特的技术特性，以UT斯达康多年在无线网络，增值业务平台，高端手机方面的研发经验，开发出了独特的VAS系统，为消费者提供了端到端的无线上网解决方案。
3．目标客户分析：
由于移动联通连续的价格战，提前挖掘了潜在客户储备，每年度完全的新增客户的量非常小，再根据小灵通的产品特性，准确的小灵通主要目标客户群定位如下:
“ 在城市内生活工作的GSM网络现有客户”
根据客户的职业特性，小灵通的目标客户可以划分出几个群体出来：
（1） 公费客户：
即行政、事业单位或大中型企业享受一定费用报销的群体，特征如下：
A、 单位报销额远低于实际手机费额，自己每月至少承担50元以上手机费用。
B、 单位可能为其解决部分或全部小灵通手机购买费用。
C、 都是单位的中高层人员。
D、 80%的工作、生活事务在城内完成。
（2）个体工商业主：
这部分客户大部分话务都为工作支出，但自己承担费用，特征如下：
A、 业务范围仅在城市内。
B、 为工作会产生大量的通话。如互通商情、客户联系等。
C、 通信工具需要一定流动性。
这部分客户虽然分散，但是数量非常巨大，甚至超过公费客户。
（3）零散客户：
零散客户包括的客户种类非常多，如年轻的打工仔、行政事业企业单位的普通上班族、家庭妇女、退休人员等。但还是有以下特征：
A、 工作生活稳定，都在城市内。
B、 需要低资费的通信工具；或者通话量大，需要控制通信成本。[NextPage]
三机会与问题分析
1 小灵通的优势分析
（1） 话费便宜: 一般而言，PAS的通话费大约比GSM系统便宜约50%~60%，可以省下许多开支，和市内电话比起来费率也只高了一点点，就算上网上很久，帐单也贵不到那去，而且测试期间还免费。
（2） 待机时间长：PAS手机的待机时间长达700小时，连续通话时间可达6-8小时，不必频繁为手机充电，就算你很长舌的尽情聊天或者用PAS上网，也根本不必担心电力不足的问题。
（3） 输速度快：手机可直接上网，还可利用PAS专属之PCMCIA CARD、USB传输线等相关设备，根据个人需要连接笔记型计算机或PDA，通过PAS手机联机享受高速率无线上网的快感。与目前GSM行动电话的96K相比，差别真的非常大，更令人兴奋的是，未来还要推出128K的传输服务。
（4） 低电磁波：PAS手机的发射功率只有10毫瓦，是GSM的1/60至1/100，在医院里都可以使用PAS，不必担心干扰精密仪器。若基于健康的考量，长时间使用行动电话通话，PAS绝对是最佳的选择。
（5） 速率移动： 移数通采用日本DDI-pocket及Astel的「无缝式」手机，就算在时速100公里的状态下，通话根本不是问题。
（6）通话音质佳：相较于GSM行动电话将64K的语音压缩至96K导致失真较为严重，PAS只将语音压缩至32K，通话音质较佳，与市内电话通话品质相差无几。
（7） 位功能强：PAS分布较密的发射基站，提供您定位追踪服务及所在地信息查询，只要您的手机在开机状态且位于服务区域内，年幼子女及老年人的行踪将可以随时掌握，提供您贴心的生活保障，当然如果您担心隐私权的问题，这项服务可以随当时需要选择是否采行。
（8） 片铃声随心传：PAS高传输速率的优势，可以让你传送喜欢的、音乐铃声及影音邮件，丰富你的行动通讯生活。
（9）眼之所见随意转发： PAS的转发功能尤其强大，通过PAS上网所见的一切均可随意转发，新闻、、铃声，好多好玩的东东，可随时让您的朋友知道。
（10）服务内容多：除了基本的语音服务之外，还有许多贴心的个人服务例如来电显示、发话隐藏、指定转接、话中插接、限制通话、语音信箱、简讯服务……等等。此外，PAS并提供手机收发电子邮件、无线上网的服务，以及无线办公室通讯服务。未来将陆续推出更炫更棒的加值服务，敬请期待。 以在网络覆盖区域内携带使用,用户可以随时拨打本地网电话和国际国内长途电话，是市话的有效延伸和补充。
2． 劣势分析
（1） 形象缺乏感召力，缺乏形象联想，客户不能产生使用联想，也很难有购买冲动。
（2） 产品包装粗糙，卡通小灵通和"小灵通"标准字都缺乏细节，给人产品低档的不良印象。
（3） 传播点散乱，"座机价格"、"时尚"、"健康"之间没有主次，受众记忆也杂乱不清。
（4） 宣传策略没有针对性，导致不该接受信息的接受了，该接收信息的信息传播不充分，没有集中火力对目标客户猛攻。
（5） 没有对公众明确"小灵通"的产品概念，导致受众将小灵通和GSM电话作比较分析出太多的缺点，而引起客户的排斥。应该明确小灵通是"移动市话"而不是"移动电话"，不是取代GSM而是和GSM配合使用。
（6） 主要卖点"资费便宜"传播不清，受众缺乏感性认识，许多公众认为GSM已经非常便宜，小灵通也不会便宜到什么地步。而传播语"座机价格"也容易和口语中的手机月租（座机费）混淆。
（7） 通信行业作为潮流行业，小灵通形象缺乏时代感和潮流性。
四营销战略
1．产品策略
（1） VI设计
原有"卡通小灵通"和标准字设计粗糙，让人感觉产品落后，主要色彩-绿色没有视觉冲击力。但由于公众已有深刻记忆，因此新VI必须和其有延续性。
A VI设计要点：
a 采用原来的卡通造型和标准字型。
b 对卡通和标准字的组合进行调整，视觉上更协调，图案更精致。
c 改变主要色彩，运用流行色彩，以赋予VI的潮流感。
BVI运用规范：
a 每次使用VI时必须同时使用"品牌形象传播语"。
b 必须在运用VI时添加"移动市话"字样。
（2） 品牌形象定位
A 目标：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。
B形象定位：
a 将小灵通的资费优势作为主要传播特点。
b 目标客户的消费心理：
在消费的问题上，公众一般按照自己的支付能力来考虑该买什么价格的产品，而不是逮着便宜的买。GSM资费降到一定程度后，客户认为自己每月的话费能承受，因此不考虑换成小灵通。
在支配自己的收入上，公众变得不再节俭，相反的产生很多消费欲望，来满足物质和精神的需求。把工资存入银行的人少了，消费的人多了。
（3）品牌形象传播
a 必须按照VI运用规范使用VI。
b 不论是书面表达还是口头表达，都在前面加上"移动市话"四字。
c 不论是销售或是宣传推荐小灵通时，都要提醒客户自己大部分时间都在城市内活动（即便客户没有意识到）。而不是直接推荐。
d 不论是销售还是广告宣传，不回避甚至主动承认"小灵通"不能取代GSM，或者直面引导客户应该将小灵通和GSM手机搭配使用。
2．针对不同目标市场的差异化营销策略
对“高校族”的学生相应调低价格,可降低裸机价格或免收入网费。由于电信业务具有二次消费的特点，通信行业的价值主要靠向客户出售通话时间即声音传送事件创造出来的。降低第一次收费完全可以看作是为推销通话而使用的促销费用。而且因此而带来的资金超前筹措，可以用来提高业务质量，吸引客户多用常用无线市话，对于降低成本费，提高生产效率是有益的。
对“时尚族”应该抓住无线市话具备“时尚性”这个特点。差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征，力求做到“新”、“变”。如：针对无线市话辐射小的优越性可召开新闻发布会、学术专家专题讨论会。提前把“绿色环保”的概念引入手机市场。相信这一策略在“时尚族”中是较易见效的。他们接受新事物较快，对前卫思想尤感兴趣，而且注重生活的品质。“变”是指营销策略不能固守模式，一成不变。如：顾客对机壳颜色有进一步的需求，犹豫不决选择何种色彩的无线市话的情况也时常出现。针对以上情况，厂家在增加机壳颜色的同时，在营销策略上应该求“变”，开展“给无线市话换彩衣”的活动。基本设想为：某款热销机型价款提高百元左右，用户便可拥有数种色彩机壳。在不同时候，不同场合，不同心情，不同衣着情况下，给无线市话穿上缤纷的彩衣。
对“工薪族”，产品价格和服务质量是营销策略不可忽视的两大支柱。无线市话在众多移动电话中产品档次并不高。拥有它可以说并不代表什么身份和地位。它的单项收费和“移动市话”两项是吸引“工薪族”的重要原因。无线市话在价格方面仍有向下变动的幅度。考虑到价格普遍下调会影响老顾客的利益和对无线市话信誉的负面影响。可考虑借助特定和销售活动，在特别的日子降价销售。产品质量包括在硬件方面和软件方面。目前的症结在于在网络覆盖、通话质量上商家应花大力气攻克技术难关。此外，软件方面也是不容忽视的部分。
对“流动族”活动范围不定，安装固定电话有诸多不便与不经济因素等特点。宣传导向应突出无线市话采用无线接入技术，能方便实现移动通话的优点。结合其具体情况有针对性地开展营销活动，如：在集贸市场等非固定商业区，组织专业销售人员进行上门服务，方便个体商贩。同时利用商业区人员集中、流动性大等特点进行产品推广。对于临时电话用户等只需短期使用者，可开展租赁服务。
3．价格策略
无线市话在成都市场开发初期主要采用快速渗透策略。成都电信以颇高的促销费用和较低的价格推出无线市话，试图用最快的速度打入目标市场，取得尽可能大的市场占有率。如今市场占有率已初具规模，我们建议其定价策略也应转变为缓慢渗透策略（亦称双低策略，即以低促销费用和低价格推出新产品），因为目前广大市民对无线市话已有相当的了解，可能也已有众多的潜在竞争者准备加入竞争，此时低价利于市场迅速接受新产品，一方面可以排斥其它竞争者进入该市场，另一方面低的促销费用可以降低成本，从而实现更多利润，或者将节省的宣传费用让利给消费者，从而实现价格优势。具体价格策略如下：
（1）月租20元，小灵通头3分钟只需022元，之后每分钟011元；真正的单向收费，与普通手机相比话费至少可以省3倍。
（2）使用小灵通17909拨打长途，享受IP通话费5折优惠，更省钱
（3）使用灵通伴侣业务，呼叫移动手机时，移动终端和小灵通同时振铃，用户可选择接听任一终端。小灵通接听来话不要钱。
4．销售渠道
通过市场调查报告分析可知，对于大部分消费者而言，电信局营业厅仍然是最重要的销售渠道（占832%）。在电信局营业厅可进一步增设无线市话（“小灵通”）销售专柜，注意销售人员的形象，提高服务质量，并开设无线市话（“小灵通”）不同机型的展览和说明专栏，让消费者（现有的或潜在的）在电信局营业厅就可以对其进一步加深了解，从而激发他们的需求。但电信营业厅数量毕竟有限，为了方便顾客的购买，适当增加代办网点,建议开发下列销售渠道：
高校代销。应当看到：遍布全国各地的大、中专院校是一个巨大的潜在通信用品的销售市场，这部分消费者的消费特征前面已作了详细地分析。
邮政局代办。邮政具有“点多、线长、面广”的特点，相对于电信局所而言，邮政局所的分布更加广泛，从繁华都市到偏远城镇无所不在。长期以来，邮政一直由国家垄断经营，在广大消费者心目中有良好的信誉，而且邮政和电信分营不久，在普通市民眼中，“邮”与“电”仍是一个整体概念，由邮政局代销更易于老百姓接受。从合作双方来看也具有合作的经验与基础，因而“邮”与“电”联手开拓通信市场具有很强的可行性。
通信用品商店。近年来，随着我国通信事业的发展，各种通信用品商店纷纷涌现，各大商场也出现了通信用品专柜。可充分利用它们进行无线市话“小灵通”的销售，具体可参考高校的代销形式，也可采用包销的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由其具体负责销售，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，处理用户问题。
5．广告宣传
（1）目标受众接受媒体分析：
A、 公费受众亲近媒体：
a、《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》等主流报纸。
b、 回家较晚，一般看晚10点以后电视节目。
c、 较高档的酒店、茶楼。
B、 潮流个性化目标受众亲近媒体：
潮流个性化客户的目标受众活动户外化，或者根本就没有电视，也不是经常看到报纸。故其媒体特点具有户外化的特征。
a、 城市内的户外媒体类；
b、 《成都商报》、《华西报》的零售购买。
c、 酒吧、咖啡馆、迪厅、网吧、商场等场地。
C、 保守性目标受众亲近媒体：
a、 家庭订阅报纸〈成都商报〉、〈华西都市报〉等。
b、 本地电视台的影视类节目。
(2)在线传播
充分利用现有资源及市场调研服务商所提供的资源，从而促进小灵通品牌知名度和登录用户数量的提高。具体措施如下:
A主流中文搜索引擎的全面注册：
搜狐 雅虎中文 新浪 网易 搜房等
在中文搜索引擎的注册过程中，应该尽量把的各个产品类别及服务项目分开注册，以提高点击机会；在中文搜索引擎的注册过程中，应该尽量把的各个产品类别及服务项目分开注册，以提高点击机会。
B．定期在相关的电子公告牌、社区留言板和新闻组中传播新的的最新发展动态和新服务的介绍。当公司有新产品或新活动推出时，主动向主流新闻网站提交新闻内容，并确保发布，可以选择的网站有：搜狐 ，新浪，网易，中国电信网等，以利用互联网上的免费和常规列名场所提高网站的被链接机会，而尤其是搜索引擎的注册将是创造流量的重要工具之一，这项工作的目标是每天为网站带来平均至少100名以上的访问者,估计其中会有20位左右的潜在客户。其评估方法为：在网站服务器上设置链接页面跟踪程序，用以分析来源页面的比例，找到最有效的链接点。这些数据应该保存在在线传播的负责人那里。
C网络广告的投放其目的是为网站创造流量和用户注册，同时提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度，网络广告的设计应当符合公司视觉识别的规范，尺寸不宜单调，以符合需求为原则。在制作技术上应当在科学选择的基础上求新求异。投放人员应当做好广告效果的跟踪和报告，以便正确指导以后的媒体选择工作。具体计划由具体提供。但应当覆盖以下种类的网络媒体：
网络媒体种类 形式 预算（半年）
大型商业网站 常年连接
广告网络 网幅广告
流量高，但未成规模的网站 小尺寸广告
（3） 传统媒体，公共关系，活动
A商业广告
全面展开市场推广活动，使用平面印刷媒体，参加各种展示、展览会和新闻发布活动，同时可以考虑运用电视媒体，来达到提升小灵通的知名度和美誉度的目的。
报纸杂志：《成都商报》《华西都市报》等
电视：成都电视台财经频道
户外：公交BUS （主要是市内公交线），出租车
B与传统媒体的合作
与传统媒体的合作主要是抓住他们的高端客户内容、稿源和其他方面的需求，从而找到合作的结合点
C活动
a成立招待会、合作厂商和产品发布等一系列主题活动（待议）
b展示会，以现场展示产品和服务为基本核心。
2广告策划书
一、市场竞争情况分析及其对策建议
（一）、间接竞争对手分析及其对策
我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
1、洗衣粉市场
1）、分析：
当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：
① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。
②名牌产品瓜分市场
目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。
同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
2）、对策：
由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。
“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：
“当家”浓缩洗衣液
一般浓缩洗衣粉
形状
瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放
袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存
使用
不用浸泡，方便省时
必须浸泡
功能
1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能
去污力一般，顽垢难以洗净
2、内含增白剂
除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能
3、在冷水中发挥同样效能
需用温水浸泡，才有最佳效能
4、适宜各种布料的洗涤
特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂
2、专用洗衣剂市场
1）分析：
此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
2）对策：
针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：
“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较
“当家”洗衣液
专用洗衣剂
功能
综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净
专项，只能重点去污
价格
综合洗涤成本低
综合洗涤成本高
使用
方便，一瓶通用
不方便，需准备多个品种
（二）、直接竞争对手分析及其对策
1、分析：
1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。
2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：
①含有高效助洗剂，去污力特强。
②含有漂白成份，无须再加漂白剂。
③不用浸泡，省时省力。
④在冷水中发挥同样效能。
⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。
⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。
2、对策：
1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在

　自动化是从一个应用程序内部自动控制另一个应用程序的方法 例如下面的代码 procedure CreateNewWord;varWordObj: Variant;beginWordObj := CreateOleObject( Word Basic ); {此函数声明于ComObj单元}WordObj AppShow;WordObj FileNew;end;这段代码将会打开WORD 并自动建立一个新的文档(当然前提是你的机子上安装了WORD) 这看来很有趣 也是一种非常有用的功能 那么如何让我们的程序也拥有类似WORD等的自动化功能并能让其它任何语言开发的程序对我们的程序进行自动化呢用DELPHI来实现非常简单

这篇文章将会以实例形式一步步的来说明如何开发一个简单的自动化服务器

新建一个普通的应用程序 将工程保存为AutoSrv bpr 在主窗体上放一个Edit控件 并保存为MainForm pas 在这里我们打算给这个程序加上对窗口标题 窗体颜色 和Edit控件文本的自动化控制(当然这实现的功能很少 但对于讲解如何开发自动化服务器程序足够了) 在主窗口中加入如下代码:(注意:请自行将这些函数和过程的声明加入TForm 的public区)function TForm GetCaption: string;beginresult := Self Caption;end;

procedure TForm SetCaption(ACaption: string);beginSelf Caption := ACaption;end;

procedure TForm SetColor(AColor: TColor);beginSelf Color := AColor;end;

procedure TForm SetEditText(AText: string);beginSelf Edit Text := AText;end;然后我们来给这个程序加上自动化的功能 点击New Items按钮 在d出的New Items窗口中点击ActiveX选项卡 选择Automation Object点击OK按钮 在d出的Automation Object Wizard窗口中CoClass Name一项中输入MyAutoSrv Delphi就会自动生成一个AutoSrv_TLB pas文件(类库)和实现类库接口类的单元 将这个新的单元保存为AutoSrvClass pas．

现在这个程序已经成为一个自动化服务器了 我们再来为其加上自动化的接口函数:( )点击View >Type Libray菜单 在Type Library Editor选择IMyAutoSrv接口 点击New Property 选择其属性为Read|Write 并把其命名为Caption Type设定为BSTR ( )点击New Method 将其命名为SetColor 点击右边的Parameters选项卡 点击ADD为新添的接口函数添加一个参数 将参数名设为AColor 参数Type设为OLE_COLOR ( )再次点击New Method 将其命名为SetEditText 以上面的方法为其添加一个参数 将参数名设为AText 参数Type设为BSTR

最后添加上接口函数的实现代码就OK了:在AutoSrvClass pas的Uses部分添加上MainForm 并将其代码改为如下代码 unit AutoSrvClass;

{$WARN SYMBOL_PLATFORM OFF}

interface

usesComObj ActiveX AutoSrv_TLB StdVcl MainForm;

typeTMyAutoSrv = class(TAutoObject IMyAutoSrv)protectedfunction Get_Caption: WideString; safecall;procedure Set_Caption(const Value: WideString); safecall;procedure SetColor(AColor: OLE_COLOR); safecall;procedure SetEditText(const AText: WideString); safecall;

end;

implementation

uses ComServ;

function TMyAutoSrv Get_Caption: WideString;beginResult := Form GetCaption;end;

procedure TMyAutoSrv Set_Caption(const Value: WideString);beginForm SetCaption(Value);end;

procedure TMyAutoSrv SetColor(AColor: OLE_COLOR);beginForm SetColor(AColor);end;

procedure TMyAutoSrv SetEditText(const AText: WideString);beginForm SetEditText(AText);end;

initializationTAutoObjectFactory Create(ComServer TMyAutoSrv Class_MyAutoSrv ciMultiInstance tmApartment);end 运行这个程序一次 将会自动注册为自动化服务器 可以在注册表中的HKEY_CLASSES_ROOT主键下面找到其相关的注册信息

上面演示了如何开发一个自动化服务器 在这里我们将调用它 新建一个程序 添加一个Button 在其VAR区声明一个Variant变量: AutoSrv: variant再在Button 中添加如下代码 procedure TForm Button Click(Sender: TObject);beginAutoSrv := CreateOleObject( AutoSrv MyAutoSrv ); {这个字符串就是自动化服务器的工程名加上CoClass Name}Self Caption := AutoSrv Caption;AutoSrv Caption := HEHE ;AutoSrv SetColor(CLRed);AutoSrv SetEditText( HAHA );end;其中的CreateOleObject函数将会返回一个IDispatch类型的接口 正是IDispatch接口让我们的程序可以对自动化服务器接口的调用进行后期连接 比如我们在上面添加一句AutoSrv Hello 程序也能被编释通过 但在执行时就会出错 使用Variant在执行效率上会比直接使用接口声明要慢一些 运行并点击按钮 可以看到自动化服务程序被加载 并按我们的代码设置了窗体色和EDIT 中的字串 呵呵 是不是很简单啊

lishixinzhi/Article/program/Delphi/201311/24993

研究内容：
（1）智能保护与变电站综合自动化
对电力系统电保护的新原理进行了研究，将国内外最新的人工智能、模糊理论、综合自动控制理论、自适应理论、网络通信、微机新技术等应用于新型继电保护装置中，使得新型继电保护装置具有智能控制的特点，大大提高电力系统的安全水平。对变电站自动化系统进行了多年研究，研制的分层分布式变电站综合自动化装置能够适用于35kV～500kV各种电压等级变电站。微机保护领域的研究处于国际领先水平，变电站综合自动化领域的研究已达到国际先进水平。
（2）电力市场理论与技术
我国的经济发展状况、电力市场发展的需要和电力工业技术经济的具体情况，认真研究了电力市场的运营模式，深入探讨并明确了运营流程中各步骤的具体规则；提出了适合我国现阶段电力市场运营模式的期货交易（年、月、日发电计划）、转运服务等模块的具体数学模型和算法，紧紧围绕当前我国模拟电力市场运营中亟待解决的理论问题。
（3）电力系统实时仿真系统
对电力负荷动态特性监测、电力系统实时仿真建模等方面进行了研究，引进了加拿大teqsim公司生产的电力系统数字模拟实时仿真系统，建成了全国高校第一家具备混合实时仿真环境的实验室。该仿真系统不仅可进行多种电力系统的稳态及暂态实验，提供大量实验数据，并可和多种控制装置构成闭环系统，协助科研人员进行新装置的测试，从而为研究智能保护及灵活输电系统的控制策略提供了一流的实验条件。
（4）电力系统运行人员培训仿真系统
电力系统运行人员培训仿真系统是针对我国电力企业职工岗位培训的迫切要求，将计算机、网络和多媒体技术的最新成果和传统的电力系统分析理论相结合，利用专家系统、智能cai（计算机辅助教学）理论，进行电力系统知识教学、培训的一种强有力手段。本系统设计新颖，并合理配置软件资源分布，教、学员台在软件系统结构上耦合性很少，且系统硬件扩充简单方便，因此学员台理论上可无限扩充。
（5）配电网自动化
在中低压网络数字电子载波ndlc、配网的模型及高级应用软件pas、地理信息与配网scada一体化方面取得了重大技术突破。其中，ndlc采用了dsp数字信号处理技术，提高了载波接收灵敏度，解决了载波正在配电网上应用的衰耗、干扰、路由等技术难题；高级应用软件pas将输电网ems的理论算法与配网实际结合起来，采用了最新国际标准iec61850、61970cim公共信息模型；采用配网递归虚拟流算法进行潮流计算；应用人工智能灰色神经元算法进行负荷预测。
（6）电力系统分析与控制
对在线测量技术、实时相角测量、电力系统稳定控制理论与技术、小电流接地选线方法、电力系统振荡机理及抑制方法、发电机跟踪同期技术、非线性励磁和调速控制、潮流计算的收敛性、电网调度自动化仿真、电力负荷预测方法、基于柔性数据收集与监控的电网故障诊断和恢复控制策略、电网故障诊断理论与技术等方面进行了研究。在非线性理论、软计算理论和小波理论在电力系统应用方面，以及在电力市场条件下电力系统分析与控制的新理论、新模型、新算法和新的实现手段进行了研究。
（7）人工智能在电力系统中的应用
结合电力工业发展的需要，开展了将专家系统、人工神经网络、模糊逻辑以及进化理论应用到电力系统及其元件的运行分析、警报处理、故障诊断、规划设计等方面的实用研究。在上述实用软件研究的基础上开展了电力系统智能控制理论与应用的研究，以提高电力系统运行与控制的智能化水平。。
（8）现代电力电子技术在电力系统中的应用
开展了电力电子装置控制理论和控制算法、各种电力电子装置在电力系统中的行为和作用、灵活交流输电系统、直流输电的微机控制技术、动态无功补偿技术、有源电力滤波技术、大容量交流电机变频调速技术和新型储能技术等方面的研究
（9）电气设备状态监测与故障诊断技术
通过将传感器技术、光纤技术、计算机技术、数字信号处理技术以及模式识别技术等结合起来，针对电气设备绝缘监测方法和故障诊断的机理进行了详细的基础研究，开发了发电机、变压器、开关设备、电容型设备和直流系统等主要电气设备的监控系统，全面提高电气设备和电力系统的安全运行水平。

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