我想做一个政府网站，服务器托管，得多少钱啊

首次托管服务器经验
随着个人创业及小型公司企业的增多，使用服务器提供相关资讯、下载、邮件等服务已经不再是什么新鲜的事情，像近年来网络创业的个人用户也非常多，在网上的众多提供娱乐影音下载、论坛BBS等主机实际上相当一部分就是个人提供的。很多原来在家中架设服务器提供服务的用户已经感到环境的压力，特别是对于一些有已经有收费服务的服务器，更是需要有良好的环境（全天候的空调环境及稳定的电力供应等），所以选择主机托管的情况也越来越多了。不过由于主机托管目前在国内还处不太成熟的状态，很多准备办理托管的朋友对此也是一知半解，下面笔者根据自身的经验，来说一说托管主机需要准备些什么，要用什么样的标准去挑托管商，在实际 *** 作时要注意些什么事项等等，特别是在选择托管商方面，笔者来往的朋友之中许多人的业务与服务器托管有关，自己也曾多次将服务器托管到不同的机房，亲身经历加上耳闻目睹，可说对“选择一个放心的托管商”这个话题深有感触。
一、托管前的准备－－精打细算，在机房你才知道什么叫寸土如金
1、托管能带来那些好处
现在许多单位还在用虚拟主机，不仅价格贵，而且由于与别的网站共用一台服务器，所以速度、带宽受到诸多影响，托管服务器能带来很多好处，首先，不受别人影响，网站更加稳定高速；其次，由于获得了服务器的完全控制权，可以运行许多原来不能运行的程序和服务；再次，还大大增强了数据的安全性，想想看，自己的数据总是放在别人电脑里，总觉得不踏实，这下不必担心了。
对于那些打算靠服务器创业掘金的朋友，服务器的利用价值就更大了，可以对外提供诸如、下载、网络游戏、网络社区、企业邮局、虚拟主机等多种服务，其中最常见的是虚拟主机，现在虚拟主机虽然遍地皆是，不过空间大一些可运行数据库的高档型虚拟主机价格还是不便宜的，例如一个支持数据库的500M虚拟主机空间，收费多在1000元以上，一台拥有120G硬盘的服务器，理论上可以开200多个这种空间，当然实际是不可能的，就算开只开十分之一，开20个这种空间，那么收费也在2万元，还可以同时开各种低档的空间，现在许多非IT类的企业网站都是静态的产品展示性网站，而且访问量很低，占用系统资源和带宽很少，同时开几百个不是问题，假如每个100M，收费100元，那么又可以收费1万元，这样算下来，就已经收费3万元，减去服务器硬件投入5000元，再减去服务器托管费用5000元/年，一年下来还有2万元毛利润！如果同时托管10台服务器呢？第二年呢，就没有硬件成本了，最多增加一块120G的硬盘，才几百元，算算利润。呵呵，实际上，许多朋友还同时开办许多其他服务，例如企业邮局、下载会员收费等等，一台服务器弄好了真是一个聚宝盆啊。
2、托管服务器选择什么类型更好？
很多朋友都知道在机房租个位置不便宜。对于很多个人或者小型公司企业来说，在初期的投资虽然想尽可能省，但是却要学会如何去省，不该省的可别省了。托管主机建议是托管1U的机架式服务器，虽然初期硬件成本高一点，但是长远看还是这样比较合算，因为电信机房的托管费都是按照1U每年多少钱来计算的，假如你的服务器个头太高，无疑就要多付出更多的托管费用，例如，在北京某机房，托管1U服务器4000元/年，托管2U服务器就要6000元/年，由此可见，1U服务器在主机托管领域的应用是很有实际意义的。托管1U服务器与托管其他种类的服务器（例如2U服务器、塔式服务器等）相比，托管费肯定是最便宜的。所以，要去托管，就请先把你塔式服务器里的配件拿出来，装进1U服务器机箱里，这能为您省下一大笔银子，想想，服务器是要托管很多年的啊，得省多少钱啊。
二、“纸上谈兵”－－如何挑选一个好的托管商
经典疑问：贵是否一定就好？
很多朋友问我，选哪个托管商好？如果您是学法律的，那我问你，我要打个官司，选哪个律师行好？如果您是汽车行业的，我要买汽车，那我问你买什么汽车好？是不是觉得一言难尽，你肯定会说：“这先看你是什么情况，有什么具体要求。。。”一大堆这样的道理。我们中国有句老话“一分钱一分货”，那是不是把这个原则套到所有事物身上都正确呢？按照一些人的说法“别瞎挑了，选贵的一定不会错”，笔者坚定地说，这样是观点是错的！我不说服务器托管的例子，说汽车的吧，大家更为熟悉，如果别人问你买什么汽车好，你说挑贵的就不错，那中国不是全都跑大奔宝马法拉利了？好的定义不是单方面的，消费者去选购产品或者选购服务，是双方的事情，不同需求的客户自然会有不同的选择，开的士的司机都知道法拉利起步及速度都够快，但是事实上满街跑的都是捷达夏利什么的，就是这个道理。所以托管主机你别盲目去选贵的就行，就像用法拉利拉客，拉一辈子还赚不回本。
经典误区：盲目一味追求低价
答案大家想必猜得到，便宜未必没好货。不过即使是这样，笔者还是建议不要采用那种超级便宜的托管商，便宜中的好货有是有，但是机率太低了，还是放弃吧。这可是个硬道理，要不到时吃亏就后悔莫及了。
1、低价服务商变数大得惊人
现在市场上，主机托管的价格参差不一，同样托管1U主机，贵的开价8000元/年，便宜的只要2000元/年，之所以这样，因素很多，虽然不能说贵的就一定好，但是也千万不要以为越便宜越好。那么低价的服务商差在哪了？其实当中有一个很重要的因素就是服务商的规模，是不是能够始终如一地经营，因为现在做托管服务门槛较低，管理的也不是很严格，两个大学生到机房租一个机柜就可以搞，但是小公司、个人服务的不稳定因素太多，以我的经验基本上半年左右80％就要有变化，一旦遇到经济波动或者机房租金上调利润太少，撒手不管了，或者乱换地方，乱换IP，就惨了，不要以为这很少见，其实现在这种情况是多数。
2、跑路事件时有发生
许多小公司的技术力量太弱，这在维护十几台服务器的时候还不明显，一旦靠低价吸引来的客户多了，弊端就显示出来了，比如几十台服务器的时候，一两个技术员维护起来就很困难了。客户多了，问题自然也就多起来，死机、重启、速度慢、去机房检修线路、带客户去机房、杀毒、机房出问题等等，无论什么问题，客户都觉得是托管的问题，客户半夜三更打手机咆哮是常事，本来收钱就少，一旦后续托管的少了，资金周转只出不进，还得继续维护这些服务器到年底，你说能不烦吗？烦透了，手机一关，爱谁谁了，呵呵。这可不新鲜，前几天就有一个哥们扔下40多台机器，跑去度假去了，手机一停万事皆休。肺腑之言，希望能给朋友们一些帮助。
当然，我并没有贬低小公司的意思，我觉得只要小公司认真做事，负责任，有耐力，是完全可以选择的，但是有些事情真的不以人的意志为转移，我看到很多小公司，开始雄心万丈，不到半年，多数不到3个月，就出大问题。因为这期间正是客户多不多少不少，麻烦事情多的阶段，很多公司挺不过去，就倒了。有时候真的挺不过去啊，你想想就两个人，半夜来电话，服务器出问题，就要去机房，这边客户电话不断，气势汹汹，那边机房拖拖拉拉，有问题不解决，您说能不倒闭吗？
再次奉劝那些要托管主机的朋友，如果您将来服务器上是要放置上百个企业的网站资料，那就要小心行事，一旦出问题，只要有一两家企业因为服务器中断，告到工商局，你就惨了，轻则罚款，重则关门，所以尽量要选择有实力的规范的大公司，至少不会最后不接电话而上演人间蒸发。
三、实战经验－－轻松四招教你挑选
第一招：第一次托管不妨先看ICP证
如果您是第一次托管，想要靠这台服务器创业，掘出人生第一桶金，那么首先绝对不要考虑没有icp许可证的“小公司”，要锁定资质好，规模大，名气大，信誉高的大公司，这是基本原则，就算多花几千元也值得，这个将来你就会明白为什么。
第二招：尽量跨过不必要的中间商（中介）
尽量跨过不必要的中间商，少绕弯子，这倒不全是为了省钱（当然这也是其中因素之一），因为中间商越多，将来的不稳定因素就越多，可能发生互相推诿，很难办。要尽量找到那些直接从机房租用机柜的托管服务商。有朋友问是不是最好直接托管到机房最好？我认为也未尝不可，不过有时候直接托管到机房，价格要比通过中间商贵很多，因为机房主要是针对那些租用机柜的公司，对零星的托管服务器的客户不是很重视，服务上也不一定赶得上好的托管服务商。
第三招：先别急着考察机房，建议先考察服务商
记住，不要约服务商在机房见面，因为考察机房是其次，考察服务商才是根本，要去服务商的公司看看，房子大不大？人多不多？规模行不行？技术行不行？历史长不长？一般服务商都迫不及待约你去看豪华的机房，但是记住，机房再豪华，人家机房也不会给你负任何责任，出了问题你只有找服务商。
不要选择没有固定电话、固定场所的网站做托管，特别不要理睬那些只留小灵通、神州行、QQ号码、E-mail的人，这类人员随时会人间蒸发，别看他们网上电话与你谈得火热，到了正经事的时候就含糊了，所以千万别把机器放他们哪儿搁，否则机器丢了你都没法报案。
第四招：考察机房重点放在它的规模、历史
虽然考察机房次要，但是考察一下也是很必要的，不要只听服务商吹嘘带宽、速度多好，要看机房的规模、历史。现在北京机房林立，不时有新的机房涌现，一说都是电信级别，人家说的可是电信级机房，没说是电信开的啊，不要误解啊，呵呵。服务商可能会给你当面测试网站的速度，但是带宽好速度好不一定永远好，这话说着绕口，但却是个业内共知的规律。一个新机房最初因为机器少，所以速度肯定比较快，但是这种新机房考虑到初期的启动成本，往往通往互联网主干线的总出口较小，经营一段时间，客户多了，速度就会慢得惊人（这个阶段不会很长，因为新机房开始总以低价格吸引租户，很快就会人满为患），而且许多新机房因为人才、设备、经验、规章跟不上，导致许多怪异的问题，比如win2000机器快，freebsd机器就慢；一旦出事，解决问题速度奇慢；经常中断服务检修等等。还有就是现在机房一般外观都比较豪华，例如多开设在四、五星级大厦里，这个什么也说明不了。
要多看看历史悠久的老牌子机房，不要以为老机房设备陈旧，其实它能稳定经营这么久，其积淀的人才、经验、设备、信誉、规矩，正是新机房欠缺的。
四、真知灼见－－容易忽视的几大挑选学问
1、要签订严谨的托管合同
一定要签订严谨的托管合同，明确双方责任、权利，例如，服务商调试机器或者移动机器改变IP要及时提前三天通知用户，否则就要赔偿损失；服务商无权将服务器转托给别人等等。如果可能，最好看看托管服务商的营业执照、ICP证，如果开业时间太短的，最好敬而远之。
2、 最好不要异地托管
如果本地有机房最好在本地托管，不要千里迢迢托管到外地，因为服务器不可能全都依赖远程维护，有时候避免不了本地维护，而远在外地，没有人会帮您维修硬件、安装软件，即使帮您也很大不乐意，或者收费很黑，没有必要。
3、独享与共享，别给商家给糊弄了
托管商所提供的带宽，现在主要有两种形式，一种是独享，比如独享1兆、独享10兆、独享百兆，就是指你的这台服务器可以独享这个带宽，不和别的服务器分享，不会受到别人服务器的干扰，价格较贵；另一种形式就是最常见的百兆共享，顾名思义，就是一个机柜有100M带宽，供这个机柜里所有的服务器共享（一般放十几台，也有心肠狠放几十台的），这种形式现在最普遍，价格最低，性能也不错，一般大家看各个网站的服务器托管报价都是指的这个形式。需要强调的是，独享和共享是完全不同的两个概念，二者的价格也不可同日而语，即便是独享1M价格也比共享百兆贵。初次创业手头不宽裕的朋友，还是先选择共享为好，只要选对服务商，其速度也是很好的。
我经常接到一些“菜鸟”朋友咨询电话，问我：如果托管在百兆共享的机柜里，能否保证我30M的带宽吗？呵呵，大家想想，如果独享30M要多少钱？明摆着这是不可能的，实际情况是，在一般的机房里，如果你的服务器连续几天占用带宽在5M以上，你就要小心了，弄不好就要被机房赶出去了。你会把整个机柜里的服务器的速度拖得很慢，大家会不干的。你可能不理解，既然是100M共享，假如有十台服务器，那么100M÷10台＝10M/台，可惜现实不是这样的除法。因为，百兆共享并不意味着机柜连入互联网的速度就有100M。
那么一个机柜连接互联网的带宽真的到底有多少？其实业内公认的能有10M－20M就不错了，为什么呢？众说不一，总之是不要担心自己百兆网卡不够用，能给你持续提供十几天2M不嚷嚷的机房就不错了，那些张口承诺在百兆共享里给您辟出30M独享的人绝对是骗子！不用多考虑。
也许有的朋友会问，我的托管商在合同里给我写明了“保证每台服务器100Mbps的连接速度，保证每台服务器10Mbps的可用带宽，”这个说法其实很模糊，谁都知道只要将服务器接入机柜里面的那个百兆交换机，在电脑屏幕右下角的闪烁小电脑标志就会显示100Mbps连接，可是这并不能说明这台服务器连接到互联网的速度是100M。只能说明您的服务器连接到交换机是100M，可惜这没有多大意义，就算在交换机上给这个服务器分配10M独享，可是您的机柜交换机连接到互联网主干线的速度只有10几兆，也还是不能保证每台服务器拥有真正的10M带宽啊！除非在合同里写明，保证每台服务器连接到互联网主干线的带宽不低于10M，那才是真的，是不是？这一招具有误导性，很多服务商在合同里不写明白，所以导致很多人真的以为自己拥有了独享10M的带宽，其实这么做是不严谨的。应该说清楚，因为保证服务器到交换机100M和保证服务器到互联网100M完全是天壤之别，这就是为什么百兆共享托管每年只需2000多元，而一旦是真正地独享10兆，动辄就要上万元一年？！就是这个道理。把话说清楚，也可以避免纠纷。
4、 不限流量不代表不限带宽，谁都不限制等于谁都限制
在很多托管合同里，往往写明：不限制流量。听着不错，其实呢，要搞清楚，流量不等于带宽啊，不限制流量不代表不限制带宽，就好比说，一个自来水龙头，不限制流量，但是限制流速，龙头只拧开细细一丝，虽然不限制流量，但是一个小时也放不满一缸水。这也是一个文字游戏。还有一些托管商，明确表示：我们不但不限制流量，而且不限制带宽！听着很厉害，其实人家还有后面一句话：我不限制你，也不限制别人！得了，全是废话，都不限制，那么一个机柜里好几台机器都是做下载的，最终大家速度慢如老牛，你去找托管商理论，人家振振有辞：没办法，我并没有保证你的最低带宽，我不限制你的流量和带宽，也就不能限制别人的流量和带宽，带宽就这么多，谁的机器好，抢的多，就是谁的，我没法限制。最终才明白，这种无限制是最可怕的，很可能最慢。如果大家还不明白，我再举个例子，比如在十字路口，一般都会有红绿灯，对于两条路来说，那就是有“限制”的，但正是这样的限制才能保证交通畅顺，但是如果大家都觉得红绿灯是在浪费时间，交通部门把它给拿掉的话，那么车子就一脑儿都堵上去了，这时候你通过十字路口的速度恐怕会非常慢，这种“不限制”却成了“限制”了。

为什么中扬联众四年了，之前我在我们群里做过公司的介绍，也包括公司的两位创始人简短的介绍，还有公司的业务板块，包括我们代理商有关的服务器CDN，IDC业务和利润来源的介绍，同时我们代理商的赚钱方式，包括我们的风险都有了一个分析。那么今天我们也是挑了几个我们一些刚进入公司的朋友，包括一些老代理商经常问到的问题，我们做个疑惑解答。那么第1个就是，为什么投资服务器收益会有那么高？要回答这个问题，我们要从三个方面来进行讲解。
第1个：
服务器和手机、电脑一样，他们都是电子设备，只是说服务器更加的强大而已。配置高一些，但是只要是电子设备，它就一定有使用寿命。手机和电脑我们一般可以用3~5年，但是服务器也差不多，它的使用寿命也是3~5年。我们投资了服务器之后，一年之内是可以拿到这台服务器所创造的利润，这个利润我们只能拿一年。但是一年之后这个服务器还在吗？它依然存在，依然在机房里面工作。但是这台服务器第2年、第3年、第4年、第5年所创造的价值是归中扬联众所有的。
所以中扬联众在计算利润的时候，它并不是以一年为单位，我们计算收益的时候，我们习惯以一年来计算，但公司是以服务器的使用寿命来计算单位的。所以代理商赚的是这台服务器第1年的利润，中扬联众，赚的是这台服务器的剩余价值，这是第1个方面。
那么第2个方面:
服务器和传统生意是不同的，传统生意成本几乎是固定的，比如说一个杯子的进价是8元，我卖了12元，中间有4元的利润差价。那么第2个杯子我依然要花8元去进货，每一个杯子我都要花8元去进货。
所以杯子的固定成本，我们可以想象成是8元每一次，因为每一次都要投入这8元。但是互联网不一样，比如说我开发一个软件，这个软件在研发和推广过程中是需要花费很多成本，但是这个软件一旦被市场上所接受，就不用去重复投入这些成本。软件的成本在它的研发阶段是一次性的，这个就是为什么互联网的利润往往能做到5~10倍的利润的原因。

最近几年，随着互联网数据中心的快速发展，国外IDC所占的份额也是很大的，因为国外价格相对来说会低一些，国内很多的企业也开始选择国外服务器，但是在选择的过程，也要考虑到服务器的安全性。
价格低可能质量也需要我们更加的注意，选择这样的主机也有一定的风险，具体都有哪些风险呢？
1、服务器产品质量无保证
同样一款配置的产品，其成本是相差不大的，如果出售价格相差太大，大家就要谨慎选择了。试想一下，任何一家企业公司销售产品，都是以营利为目的的，如果出售的价格过低，那就是说明企业提供的产品成本可能会比较低，材质比较差。以IDC服务器虚拟产品来说，客户实质上是看不到具体的产品，无法对产品质量作出准确的判断，据相关报道称，国内一些IDC服务商nVPS当做服务器出售，利用低价格来吸引用户，已经有很多用户都上当受骗。
产品质量无保证，质量差会直接导致访问速度缓慢、稳定性差、等问题，而网站的访问速度直接影响着用户访问网站时的停留，同时是搜索引擎考核网站价值质量的重要指标之一。今后的互联网，任何企业产品公司都是不能缺少推广营销的，也就是说网站想要在互联网长久良好的发展，必须选择质量高的服务器来支撑。
2、产品使用中可能存在安全隐患
为了降低成本获得更大的利润，一些服务商开始自建，但是自营机房的投资成本比较大，一些小的公司或者是成立时间比较短的，经验比较少，很难成熟运营的，既然是为了降低成本，那么这些自建机房的环境、机器设备、安全设施可能会无法达标，仅拿安全来说，若是安全设施不到位，一旦遇到网络攻击，首先受到伤害的必然是用户，网站无法打开、重要数据丢失等安全问题都将会给用户带来损失。
3、售后服务不专业
对于服务器产品来说，专业的售后服务是特别重要的，服务器在使用过程中遇到一些问题是不可避免的，没有任何一家IDC公司能够保证自己的产品不会受到自然灾难的影响，所以一旦遇到问题，能够及时反馈到服务商售后服务部门并得到迅速解决才是至关重要的。

生涯外的黄微。
长年时的黄微。
艺校时的黄微。

原报记者下申隐／白 丁启／图

一个22岁的男人，男性的身份却没有男性的睾丸，女性的面容却又没有女性的生殖器，他为此苦楚不堪。一个无意偶尔的机遇，他盼望一次“除根手术”能够改变将自人实反变成女性，但那个医生轻率地割除了他的睾丸，却没有让他变成真正的女性。自此，他堕入到生活的尽境之外。

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长男时期萌发女梦

“现在，我是个不男不女的人，纲后这样困顿的状态，让我的生活堕入了进退维谷的地步。”立在记者眼前，黄微(化实)一身红色裙子，长少的披肩头发，把他映托失愈加秀气悦人，记者很易将他统一个男人接洽起来。

诞生在四川忧山乡村的黄微道，一个鲁莽的决议，一主没有胜利的脚术，将一个有灭幻想志向的佳青暮年，挨进那样的尽境，“自愿停学的人，又出无一无所长，在淡圳只能藏正在乌明的角降外。”

几年后到淡圳后，他就为了生活而四周奔走，但却屡屡受阻。有一次，他到一个长儿园招聘跳舞钢琴教师，表演精彩的黄微，加上杰出的形状前提，让不少评委分歧以为这个“女孩”就是不两的人选。但到了录用的时分，他们都愚眼了，黄微的身份z上注亮的是一个男性，她为此一次次地得到机遇。

“忘失大时分，爸妈便人一个女女，对于我百般溺爱,去火茶，几乎生涯正在蜜罐外。否是，自我懂事止，我心坎便无一个外己不知的机密。我爱好儿孩，没有非倾慕这类，非念败为，想领会，念取得儿己的好态。”

黄微告知记者，那时，男同窗都爱好挨球，可他自己一面都不恨，忧悲和女孩子混在一止。仄时跟其他小女孩一样脱花裙子，总之和女孩在一同做什么都能够，感觉特亲热。良多时分，偷偷望妈妈绘眉毛，涂心白啥的。

“老妈那一单双的下和鞋，我曾有数次地将足搁入去，坐在脱衣镜后走来摆去,茶叶>想开网吧 给个我几年的心血。 给我邮箱 我发送给你 要有表格
第一章 网吧行业的总体状况
一、 网吧的市场功能与定位
二十一世纪是知识经济的年代。随着现代科学技术的迅猛发展，全球信息化浪潮势不可挡，网络已经迅速延伸至老百姓生活、工作、娱乐等各个方面。如今中国的上网人数以每年一倍多的速度不断飞速增长，大量的网吧也如雨后春笋一般出现在城市的各个角落里，作为网络时代的新兴服务业，网吧在为普通百姓提供获取网络信息便利的同时，也为自身获取了经济效益。
网吧是当今青年的消费新宠 随着电脑和互联网的普及，网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物，而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。 帮助网吧完成这一转变的原因很简单，走进网吧不难发现，虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人，但网吧的主要消费群体仍然是青年一族。青年一族的特点是，收入少，消费大，对新鲜事物的接受能力强，对新生事物的认可度高，并且极度渴望证明自己， 网吧恰恰能够满足这些青年一族的要求。
首先，网吧是一个传播知识与信息的好地方，人们可以通过网络了解新闻天下大事，查找各方面资料，和别人沟通与交流，还可以看**，听音乐等娱乐活动。现在，更有一些专业商业领域也在网络上发展起来，比如网上炒股、远程教育、网上银行等。
其次，网吧作为游戏产业的附属品，超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。
二、网吧的发展前景
互联网的快速推广带动了相关产业的蓬勃发展，网吧一开始作为人们获取网络资源的重要窗口，其的出现就显得自然而然了。这在经济发展水平相对较低的我国尤为重要，据CNNIC2005年1月19月发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长80%，上网计算机达到4160万台。这就意味着其中有一半以上的人还没有上网的电脑，而且这个数字还在不断的迅速增加，网吧正是这一需求的产物。
国家管理部门已经严格控制了不再审批新的网吧，这也在一定程度上控制了网吧市场的泛滥，从而避免了网吧之间的恶性竞争。同时我们应该看到，新网吧停办，而新的上网用户人员却在不断增加中，这将是潜在的巨大商机……
网吧行业的市场日趋成熟，竞争越发激烈，正在走向规模化，特色划，对从业人员的技术要求和综合素质要求增高。这样，优胜劣汰的时常规律才体现出来，在这样的环境下，只要你有足够的水平与技能，你就能够在竞争中取得胜利。只要明确自己的定位，努力提高自身技能水平与综合素质，突出个性化的服务，网吧就一定会有一个健康和美好的发展前景。
第二章、本地网吧的市场分析
一、师宗县城网吧调查资料
师宗县最早的网吧出现在1999年，当时电脑还不像现在这样普及，而且售价极高，当时的网吧只有一两家，电脑数量也不多。大多是玩一些单机游戏，真正上网的并不多。但是收费很高，普遍为一小时5至6元。
随着电脑及网络的快速发展，师宗的网吧也越来越多，并且呈规模化发展，导致竞争越发激烈。师宗县城现在总共有网吧12家，除两家电脑有90台以外，其余的大都在25台到40台之间。收费为2元／每小时，通宵1元／小时，包夜8元。而且因为受到文化经营许可证停办的影响，近两年来没有新开的网吧，所以大多数网吧的电脑现在已经有些老化，（除少数几家扩大规模增加新机器以外）。
本人通过近三个月的调查与统计，对目前师宗的各家网吧得出了以下的一些数据：
网吧名称 电脑
数量 地址 电脑性能 服务 室内
环境 上座率 通宵上座 特色优势 劣势
经典网吧 95台 文化馆二楼 优 C4D 24G/512M/17寸 好 一般 中午：50人
晚上：70人 平日30%
周末70% 有游戏**服务器 ---
骑士电脑城 90台 信用社 好 AMD 2500+/2560M/17寸 一般 差 中午：40人
晚上：65人 平日30%
周末75% ** 太拥挤
经典网吧 34台 **院内二楼 好 C4 24G/256M/19寸 一般 好 中午：22人
晚上：32人 平日40%
周末65% 显示器大 ---
风峰网吧 36台 文化馆 好 C4 24G/256M/17寸 一般 差 中午：21人
晚上：32人 --- --- 光线差
世纪网吧 35台 新街道 良 一般 稍差 中午：28人
晚上：32人 --- 有卫生间 环境差
思远电脑 25台 新街道 一般 一般 一般 中午：18人
晚上：25人 --- --- ---
慧丰网吧 25台 新街道 良 一般 一般 中午：19人
晚上：24人 --- --- ---
协和电脑
35台 新街道 一般 差 差 --- --- --- ---
大视界网吧 35台 新街道 一般 一般 差 中午：25人
晚上：30人 平日30%
周末90% 收费灵活 ---
快活林网吧 25台 农业发展银行 差 一般 一般 中午：16人
晚上：22人 --- 收费低 机器老
方正电脑 22台 河弯子 差 AMD 1800+/256M/17寸 一般 一般 中午：10人
晚上：16人 平日---
周末50% 地点不集中 机器老
天缘网吧 19台 **院二楼 差 差 一般
总结：师宗的网吧经营状况现在普遍良好，但是大多数还停留在纯粹的赚钱目的上，环境与服务方面严重落后。而且一大部分电脑老化，经营内容单一，没有较多的配套服务更上。只有少数一两家在环境上或是硬件配置上稍有作为，而事实也证明了，这两家的生意也比其他网吧要好。再从供求关系来看，现在师宗网吧业的总体趋势是：供稍小于求。
二、师宗网吧行业的未来
从师宗本地特点分析，师宗不是一个大城市，网吧主要集中在**院附近一带。按师宗县目前的平均工资水平800到1300元来看，除去租房，吃住等开销，很少有青年人可以拥有自己的电脑，即使家里自己的电脑，除了在家上网，他们依然还会去网吧消费，因为网吧有许多家庭上网所不具备的优势！譬如，游戏环境，譬如，大量影视资料等。再加上来自外地的流动人口，上网的人群数量很大，保守估计在6000人以上，而且在不断增加。师宗目前总共有网吧12家，电脑总共约500台，平均算下来，每十几个人才有一台上网电脑，在周末以及寒暑假过年期间，经常会出现网吧爆满的情况。可见还存在着巨大的市场发展空间。
而目前师宗的网吧都存在着或多或少的不足之处，只要善于发现，善于开拓思考并不断创新，做到人有我有、人无我也有，那么将会在师宗的网吧市场取得不错的业绩。
第三章、可行性分析报告
一、网吧现存问题的解决方案
1、环境
师宗现在的网吧大多数都在环境方面做得不够理想，电脑摆放得太过拥挤，卫生打扫不及时，空气流通差，有的光线也不好，而且过于喧闹。
解决办法：（1）租一间稍大一些的房子，平均每台电脑占地最少为2平方米，切摆放合理有序。（2）采光合理，能有充足的自然光源。（3）保持室内卫生以及电脑桌椅设备的除尘。（4）安装换气风扇或安装小型空调。（5）全部电脑采用头戴失麦克风，避免所有人都用音响时的喧闹。（6）在网吧内放置10盆以上的绿色植物。
2、服务
师宗现在的网吧只有少数几家在服务方面做得基本令人满意，而这在网吧经营中也是不可忽视的。
解决办法：（1）设置专业的服务台，统一风格。（2）椅子用高靠可调节皮椅，方便客人休息。（3）建设卫生间，并随时注意清洁。（4）微笑服务，敬语服务，做到客到有请声，客问有应声，客走有送声，迎客走在前，送客走在后。（5）每一位客人是我们的朋友，进得来，要留得住。
3、技术
师宗现在的网吧大部分都还停留在靠上网或游戏的计时收费上，普遍的问题是电脑管理个善，病毒猖獗。只有少数几家在技术上创新，增加了一些技术性的服务内容。
解决办法：（1）做局域网**和游戏服务器，并及时更新内容。（2）制作并管理好师宗信息港网站，并设为每台机子的默认首页。（3）为用户提供个人网页、相册以及扫描、打印、刻录等经营内容。（4）做好电脑的病毒防治、内容升级的工作。
二、自身情况分析
本人接触电脑5年有余，有能力对电脑管理维护及软硬件维修。最早在师宗做了网站，并给几家网吧解决过技术方面的问题。因此，本人的技术有利于日后网吧的经营。
师宗信息港是师宗最早的网站，通过2年多的发展，在师宗的网民中有一定的影响。这些将会为以后网吧带来巨大的客户量。而且，网吧和网站之间可以相互宣传，相互促进发展。比如，在师宗信息港网站上为网吧做广告，那么知道网吧的人就会越来越多，最终带来更多的顾客。反过来，再在网吧里30多台电脑都把师宗信息港网站设为首页，那么也就为网站做了宣传。这样，两者之间可相互促进发展。这也是师宗所有网吧中所仅有的，将成为最大的特色，在与同行竞争中可立于不败之地。
再从资金方面来看，本人现在专门从事网站建设等业务。现有服务器、电脑、打印机、扫描仪、刻录机等设备齐全，可以完全投入到网吧营业中去。不用再增加额外的一两万元资金投入，而他们的作用却可以双重发挥出来。另外，现在的一台服务器托管必须每个月向电信局交纳近一千元费用。而网吧30多台电脑每个月向电信局要交纳的费用是1400元左右，这样来看，费用只是增加了400元，而电脑却增加到了30多台。也就大大降低了运行成本，提高了利润空间。
三、可行性
同时，以上网、游戏为消费主体的网吧还可以大力发展周边环节进行创收：
a）副食饮料 作为一个人员流动较多的网吧，可以在吧台设立销售零食和饮料，以此成为网吧赢利的另一小亮点。这相当于多开了一个小卖部。
b）打印扫描 如果时间足够，可以开展文件打印、扫描、广告设计、光盘刻录等业务，以盈取利润。这相当于多开了一个文印部。
c）软件和游戏卡 通过和各游戏代理商的合作关系，掌握足够的进货渠道，可以在网吧的吧台代销各类游戏软件和游戏月卡，并且这将成为网吧收入的重大亮点之一。相当于多开了一家软件店。
d）公用电话 可以在柜台设一部收费电话，平时自己要用，还可以提供给有需要的顾客使用。这相当于又多经营了一部公用电话。
e) 零件销售及维修 可以在网吧内销售一些便宜的电脑周边设备，比如摄像头、鼠标垫等，同时兼搞电脑维修，虽然利小，但不可忽略。这又相当于多开了一家电脑维修部。
还值得注意的一点是，电脑发展的更新换代速度是很快的，师宗现在大多数网吧是一两年前配置的，现在已经稍显老化，如果现在新开的网吧在电脑配置上肯定要超过原有这些网吧，而且是既然是新的，那么喜新厌旧都是人的通性，不用说也知道，顾客会多的。
一个有如此多优势的网吧，收费却和其他网吧一样，在师宗而言是绝对有巨大吸引力的。
综上所述，在现在的市场形式和本人自身的情况考虑下，网吧将是最合适的经营项目。在过去的这两年时间里，本人一直在做网站开发业务，虽取得了一定的成绩，但是受到目前师宗的市场不成熟影响，业务一直发展不大。专门从事网站业务在师宗这种小地方还需要一定的时间与发展过程，所以，如果在现在的基础上去经营网吧，则可以同时开展两项业务。一套设备就可以做两项业务，而且还可以相互促进发展，加上上面列举的种种附加经营内容，何乐而不为呢？
所以有理由相信，现在投资建设网吧是最好的契机！
第四章、资金预算细目
一、 总投资计算（启动资金）
1、 新机器设备投资：按照3000元/台的中档配置13台，合计：40000元
2、 附属设备投资：桌椅180元/套 34=6000元
3、 网络设备、布线、电路等：5000元
4、 转让费：60000元
5、 旧机器改装：200元20=4000元
6、 房租：10000元
7、 其它投资：装修+办证费用+办公设备=5000左右。
总投资：13000000 十三万元左右
二、各项支出计算
1、 电费：35台200瓦12小时30天09元=2268元/月
3、 照明等用电：100元/月
4、 水费：50元/月
5、 光纤费：1400元/月
6、 工商、税务、文化、公安、卫生、消防：300元/月
7、 维修、耗材费用：300元/月
8、 房租 900元/月
以上合计支出：5300元/月
三、营业收入计算
1、 上网收入：普通上机2元/小时，会员15元/小时，每天平均白天8小时上机率，通宵40%上座率。
网费收入：8小时2元32台+8元32台40%=630元/日30=18900元-会员打折
每月上网费收入：17000元
2、 其他收入
副食饮料：50元/天30%利润率30天=450元
点卡： 5张/天2元/张利润30=300元/月
网站建设/服务器空间出租：800元/月
其他增值业务: 略
每月可计算营业额合计：18550元/月
四、利润计算
每月利润：月收入18550元－月支出5300元＝13250元
年利润：13250元/月12个月=159000元
原始投资收回成本预期：11个月
网吧在回本以后，网吧的收益将稳定。不论网吧的规模大小，成本高低，或者配置，游戏环境如何，网吧能够创造的总利润都是可以计算出来的。 网吧的盈利计算公式：
[（每台机器每小时收费） - （每台机器每小时的成本）] 网吧的机器总数 = （网吧每小时的利润） （网吧每小时的利润） （12小时） （每月30天） - （员工开销，场地租用，水电费等费用） = （网吧的实际月利润） （网吧的实际月利润） （365天） = （网吧的年收益）
我们需要考虑的是，如何用最合理的机器数量，在有限的时间内创造出最大的价值。
五、成本回收
全国各地的商家都不约而同的从网吧这块肥肉上看到了赢利点，于是纷纷投资，造成了如今网吧遍街是的局面。这一点足以从侧面证明了网吧的赢利可能，因为任何一个商家都不会对一个毫无赢利可能的项目投资，换一个角度而言，如果某一个项目有绝对的赢利可能，那么商家势必会大手笔进行投资。 网吧是通过什么来赢利的呢？这不是一个如同看起来那样简单的问题。如果要投资建设一个网吧，首先必须要有足够的资金注入以保障其规模。不少投资商都曾因此而退缩，这是因为人们往往忽略了一个问题！网吧是个很独特的事物：
a）投资越大，成本反而越低。 这就象用车皮运货，一车皮上所运的货物越多，那么平均到每样物品上所需花费的运输费用便越少。单就网吧来分析，由于注册网吧，为网吧申请网络连接，甚至是同时期所开的网吧每台机器的价格等费用开销均是固定值，所以，一个网吧的机器数量越多，分摊到每台机器上的成本就越低。同样的价格上，规模大的网吧盈取的利润就越多。
b）网吧的回本期不取决于网吧的规模大小。无论是大型网吧还是小型网吧，其回本期都在一年左右。原因很简单，大型网吧虽然成本低，利润高，但是前期投资大，而小网吧虽然在员工的工资支付和场地租金费用方面比大网吧开销要低，可是利润却少。
c）规模越大的网吧在成本回收后的第二年可以获得的利润越大。 正如第二点所分析，我国网吧以计算出的平均成本回收期在一年左右。网吧的规模越大，其成本越低，单位时间里同样的价格而言，其利润就越大。这就是说，一个规模大的网吧在第二年的时间里可以创造出数倍于小网吧的利润。
第五章、经营策略计划
一、网吧的经营策略
1、选址
网吧初步选定地址为师宗县粮食局面对通玄广场的二楼，面积约120平方米，有单独
楼梯可以上下。距离网吧集中的**院有一定距离，但又不是太远，且旁边的公园和广场建好以后，将会带来热闹的人群。还有就是坐落在十字路口，是人流的高峰地段。房租价格10800元／年。
2、硬件
电脑设备投资方案，新增加15台电脑，配置性能优越，坚持3年不被淘汰。原来的19台旧机子通过改装后也可以继续使用。
网吧推荐配置单：
CPU AMD Sempron 2200+(三年盒装)
主板 倍嘉 XP-K7V400或华擎
内存 威刚256M DDR400 万紫千红
硬盘 日立40G Deskstar 7K250 40VLAT20
显卡 捷波 镭霸9550移动版
鼠标 顷城之恋光电套装
机箱 杂牌
显示器 液晶17寸 新视界(N-X) FSM1521
或者是纯平19寸 飞利浦 109E5
耳机 网吧专用耳机
原来的旧机改装：
更换空机箱+键盘鼠标+耳机
网吧专用路由器一台
网吧专用桌+网吧椅子（采用高靠背式）
3、软件
所有电脑安装功能强大的Windows XP系统，并为一些需要的顾客安装OFFICE 、DREAMWEAVER等办公软件。
制作**服务器以及**访问网页。
4、制度
----会员制网吧
网吧同业竞争日益加剧，意味着谁能留住顾客，谁便是赢家!会员制是目前广泛流行于各项娱乐事业的运营体系，成功的范例不胜枚举。诸如健身俱乐部、保龄球馆、卡拉ok等娱乐场所都已成功采用会员制。而网吧作为新兴的娱乐事业，从性质到方式都完全可以借鉴会员制的成功经验，将客户紧紧的吸引在自己的网吧内。
会员制网吧在实现上必须做到几点：统一的客户管理：客户采用发卡的方式，每张会员卡都将记录客户的基本资料及消费的具体情况，登录计算机必须插卡，拔卡锁定；
灵活的计费方式：依据不同的客户群体、不同时段、新老客户，灵活设置费率，发行诸如金卡银卡、学生卡 、八折卡等，针对淡季或某时段全面优惠等，最大限度吸引顾客；
监控及报表记录：服务器记录所有终端使用情况及发卡充值数据，防止非法使用及店员私自发卡，
提供全面财务统计报表，经营状况了如指掌。
同时加强各方面增值业务的发展。
5、其他
使用电信提供的10MB光纤接入，保证网络速度。
处理好文化、公安等管理部门的关系。
二、创造经营特色
因地制宜师宗本地网吧建设分析，以及网吧赢利的周边策略，目前，可以进行的特色内容有：
a）以网站为主题的网吧特色。本人建立的师宗信息港已是师宗最大的网站，有一大批访问用户，如果投资建设网吧，则拥有发展为俱乐部形网吧的一切优越条件，至少在这一至关重要的细节上远远的走在了其他网吧的前面。
b）与战队间的合作。通过举办一些游戏比赛提高知名度，与高水平的游戏玩家合作，或是自己组建战队，这将能提升人气，留住大量固定的客户。
第六章、远景规划

网吧投资一般在一年内都可以收回成本，第二年开始盈利。三年后硬件需要升级，把每年30%的利润再投入，这样就可以维持网吧较强的竞争力和可持续发展。
在合适的时候，可以注册成立电脑有限公司。兼营网吧、网站制作、电脑销售等各项业务。因为有网吧的经验和大量老客户，所以在电脑销售和维修方面会得到技术和实力上的肯定。而且，到时候网站这方面的市场也会变得成熟，将是未来很大的发展空间。而我做得早，走在最前，这些都将是巨大的优势。
照现在的发展趋势，5年内，主要创收靠网吧收入。通过5年的发展后，网站可以发展为师宗最大的综合信息平台，将垄断本地很大一部分的网络业务。将会带来巨大的利润空间。
第七章、风险估计
做任何事情都是有风险存在的，特别是投资，经营网吧也一样。所以，我们可以对一些可预见性的风险做一些估计。
网吧的特点是投资大，利润也大。所以才有这么多的人投资做网吧这一行，导致市场泛滥。这也是国家管理部门为什么对网吧管得这么严格的原因之一。做网吧风险性其实很小，几乎没有出现亏损的。只要不遇到特大意外，网吧都能正常的运作。只是在2002年6月北京蓝极速网吧发生火灾以后全国网吧停业整顿过消防安全，2003年为了预防“非典“停业过一个月。而这些事件的发生概率是非常小的。
开网吧到一定的时候，比如3年、4年，机器旧了，如果要继续开下去，就要花一定的资金来进行电脑升级改装。有的老板不打算再投资了，则可以把网吧转让出去。
就师宗本地网吧来说，所有的网吧早的早，晚的晚，但现在都经营得不错。而且基本都没有出现亏损的，只有越做越大的。唯一出现问题的是2003年，位于文化馆内的丰岭网吧转让后经营了半年，因为坚持不住，又转出去了。分析其原因，主要是因为对电脑技术方面了解得不多，机器性能太差的缘故。接手后没有对旧机器做任何改装，也没有增加任何新的设备，而且为二人合股制，这些都造成了最后的失败。
做个最坏的打算，一年内，电脑性能肯定是比其他网吧较好的，按师宗现在电脑最差生意最差的网吧来计算，每天收入只有200元，每月收入6000元，而开支为每月2500元，一年利润为：42000元。一年后如果实在开不下去了，则可以把网吧转让出去，30多台电脑，加上齐全的证件，因为现在停止审批新的网吧证件，所以这个价格也逐渐上涨。9万到10万是不难出手的。当然，这只是最坏的打算，出现这种情况的可能性非常非常之小，只是为了考虑到方方面面的可能。
上面第四章的资金预算中，利润的计算是按照现在市场上的一般情况来计算的，只要做得好，比其他的对手更有吸引力，那么，完全可以比这个预算数字更理想。要知道，别的网吧是只提供上网服务，而我除此之外，还在做网站开发呢。所以，完全可以在一年左右，甚至不到一年就可以收回成本。第二年开始则可以创造和投资一样多的利润。
第八章、后 记
我从2004年底计划开网吧，通过历时4个月的市场考察，结合外地网吧的经营模式，不断总结与学习，撰写了本文。
这期间，我做了大量准备工作，包括网吧调查、价格商谈，文化局、公安局等相关管理政策，银行贷款申请，电脑市场行情，等等。现在的情况是：天缘网吧转让价格初步定在6万元，还有一定的下降空间。市场管理部门情况已作了了解。信用社贷款正在审理中，不出意外的话，将会批准贷款。我计划在6月份前正式开业，因为到时候所有学生放暑假，对于网吧而言是一个宣传自身与开拓市场的最好机会。
对于刚起步的年轻人来说，缺乏经验，做事须谨慎，考虑周全，特别是十几万的巨额投资。但这也正是考验真正能力的机会，做得好的话，对以后整个人生都将会带来较大的收获和产生深远的影响。
最后引用中国科学院一位院士忠告青年人的一段话做结尾：

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