百度竞价怎么做

认识百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互联网的搜索工具，这还有什么好认识的？但在我看来，百度不仅是一个搜索工具，百度更是一个客流平台，既然是一个客流平台，那么它的核心使命就应该是促进流量的有效转化！有很多朋友刚开始从事竞价工作的时候，总觉得薪资不理想，基础入门之后又觉得工作了无新意，最后一直做着普通的竞价专员的工作，每天调调词，写写创意，改改价格就自觉工作已然完成，或者坚持没多久后便换了工作，而我见过的很多优秀的竞价工程师最后总能顺利进入营销管理层，甚至成长为各自公司业务模式的 *** 盘手！原因就在于他们完全能以老板的思维，从始至终以持续提高流量转化率为标准来指导工作，从市场格局到公司各个业务流程都能进行延展性思考并提出有效建议，岗位价值和工作效能自然而然地就显著放大了。所以，从事百度竞价的朋友，从一开始，你就应该把自己定位成业务 *** 盘手，为流量转化负责，为公司生意负责，只有这样，这份工作才能真正给你持续带来激情和回报。

百度竞价管理思想
百度竞价的核心管理思想是ROI管理。所谓ROI，就是投入产出比，即你投入1块钱带来多少钱的收入。从生意的角度来看，ROI指标自然是越高越好，但是从百度竞价的角度上来看，却不尽然，具体的和你所在的行业密切相关。比如笔者所了解的广州泉州等城市批发单价200元以内的服装批发行业，倘若厂家的广告成本能控制在10%左右，也就是ROI指标达到10就是较为理想的，倘若广告成本超过20%，也就是ROI小于5，厂家往往就HOLD不住。可接受的ROI指标应是一个允许其小幅波动的范围，ROI太小说明存在推广泡沫，一定要加以优化，ROI过高往往说明投放力度还不够，还可以进一步追加投放。

设计推广账户结构
判定推广账户结构好坏的标准只有一个，就是能否方便快捷地进行管理和升级。通常一个运行良好的账户往往包含成千上万个有效的关键词，如果从一开始就没有规划好账户的基本结构，那么后期的维护升级就会非常麻烦。工作中我们经常可以看到，一个初学者的竞价账户往往编排散乱，结构不清晰，经常自己都会忘记最近新增的关键词放在何处，只得逐个搜索，费时费力。
百度的关键词账户包含推广计划、推广单元和关键词三个层级，按照笔者的习惯，通常会根据展现量相关性将所有词分成四个大类，其一是大展现核心词，其二是小展现核心词，其三是大展现相关词，其四是小展现相关词。每个分类根据具体的需要设计若干计划，每个计划根据词的属性（比如前后缀字数等）再设计各个单元。在我的预期中，第一类词最终带来50%的客户，第二类词带来30%的客户，第三类10%，第四类10%，当然需要注意的是，由于一开始建设账户的时候，你是不知道关键词展现量的级别，因此这样的账户结构也是经过一段时间不断地运行和调整而得到的。

精心选词
关键词是百度竞价的灵魂，是竞价工作成功与否的关键所在，无论是哪个行业，高手级的竞价帐户总会有成千上万个有展现的词，而菜鸟级的帐户则经常只有区区百来个，造成这种差距的核心问题就在于选词，这里我们简单介绍以下三种选词的基本方法。
1、百度流量推荐。将你能想到的词输入百度的搜索框，然后看百度的流量推荐，所谓流量推荐，是搜索框的下拉词是什么，一般而言，所有的流量推荐词我们都是要竞价的。
2、百度账户推荐。推广帐户里会有很多百度推荐的关键词，百度为他们注明了竞争强度，同时里面还包含不少同行对手的词，选入这些词是必须的。
3、动态升级词库。将所有的词都做两种竞价方式：精准和短语，精准的竞价高于短语。然后每周分析关键词报告，将短语词里有价值的词精准化，同时将精准后的词继续短语，然后否定没有价值的词。另外注意一点，除非公司有钱没处花，否则就不要使用广泛匹配。
一定需要注意的是，百度竞价面向的是用户，只有用户想到和用到的搜索词才是有用的，初学者经常用EXCEL或者造词工具，分分钟扩建几万个词，其实其中大部分都是几百年不能展现的，根本就是白费力气。

基于CTR的关键词管理
假设我们已经有了几千上万个非常好的能得到展现的词，接下来靠什么来衡量我们的竞价工作的成效呢？这里我们不得不提点击率这个指标，关键词的点击率（CTR）是整个账户水平的另外一个重要的衡量工具，我们对关键词展开竞价所真正希望的，就是我们设定的词能最大限度的得到潜在客户的点击并产生购买行为，但是一定要保持理性的是，我们对不同类别的词一定不能有相同的高期望！这其实也是我们在第三步中要进行关键词分类的另外一个原因，比如服装批发行业，对于大展现的核心词（比如展现量前50的词）我们可以要求CTR要达到20%以上，而对于大展现量的相关词，也许能达到5%，我们就可以接受。总之，不同的行业，不同的词，我们要具体问题具体分析，这一点是需要我们在工作中不断进行思考和总结的。
可以说CTR是关键词管理的核心所在，我们知道影响关键词点击率的因素比较多，比如关键词价格、关键词位置、关键词质量度、标题和描述等等，这些问题已经有很多朋友分析过了，在这里想告诉大家的是，所有的这些关键词相关要素都是为点击率服务，绝对不能陷入本末倒置的误区，这一点，以后再给大家介绍。

关注实际产出
哪怕你只是 *** 作竞价工作，你也必须深度关注竞价工作所带来的实际成效，这里我们不妨以通过竞价实际带来的访客名片数量为参照标准，假设我们的产品推广页面和在线咨询人员并没有发生明显变化，但是我们的访客名片数量显著减少了，这时候哪些环节可能出了问题？在排除竞价以外的原因以后，我们可以对各个类别的关键词根据重要性依次分析，比如展现量是否减少，点击量是否减少，点击率是否减少，如果是点击率减少了，原因在于哪里，是对手在飙价格挤掉了我们的位置，还是他们的标题变得更加彪悍了？如此等等，要逐项检查之。

有人说百度竞价就是个搏傻游戏，也许有一定道理，不过在我看来，游戏总有规则，而有规则就有博弈，所以你说博傻就博傻吧，其实就目前来说，在百度竞价中，只要你始终保持耐心和理性并且调整的手够快，你就有很大的机会成为胜利者。

为什么需要建立网站，搭建网站的目的是什么，是通过网站提高企业产品的销售渠道，还是只用来展示企业的产品和服务信息。建站初期需要明确好目标。
网站建设的几个基本步骤：
1 确定网站需求

没有经过通过、交流、商议，是无法理解客户与用户的需求，就不能正确做出企业想要的网站，也不能达到什么样的功能或使用价值。

因此，网站建设公司便推出了各种各样的网站制作方式，有企业网站建设、品牌网站建设，营销型网站建设、学校网站建设、商城网站建设等等，不一样类型的网站所赋予的功能有所不同，企业在选择网站建设时一定要了解网站建设的目的是什么。

2 网站域名和服务器

网站要让用户可以访问就绕不开域名和服务器，没有域名，就相当于网站没有名称，而没有服务器，网站就无法运行。服务器需要根具网站的访问量来选择服务器的配置。

为网站选择一个好的域名，比较常见的域名后缀有com、cn、net、comcn，网站域名一般以企业名称、简称、行业、品牌名称的英文或拼音。并且需要易记。

国内的网站需要在网站开始做之前购买服务器和域名并进行ICP备案，网站的ICP备案需要25个工作日。

3 网站规划

初期规划需要考虑网站经营模式、网站运营思路、网站设计方案、网站开发模式、用户使用习惯、网站内容结构等，这将影响到网站的及时性和合理性，关乎着网站能不能长期经营下去，一量定下来，就不要轻易去更改。

如果网站的结构混乱，会直接影响客户浏览网站的体验，只有合理的网站结构才是优化网站关键词排名的根本，不然会影响SEO效果。

4 网站页面设计

网站设计制作前需要收集更多的素材，包括网站中需要用到的文字内容、、视频等相关信息。根据网站的类型及面向人群来设计网站的版面，页面设计不宜太过复杂，一定要简洁并主题明确。这样才能让访问者有好感，达到用户理想的结果，这样的网站就能起到内容营销的目的。通过网站便能打动客户，让客户能更有效的了解公司的产品及服务。

5 网站开发制作

网站页面设计好后，开发网站的开发，开发会涉及到前端和后端。前端实现页面设计和交互，优化网站的用户体验。后端开会能实现网站数据的存储、交换等。

6 网站测试发布

完成网站的开发后，需要进行测试，测试为了发现问题，这样能在网站上线前及时处理，反复进行测试会提高网站的可靠性，测试通过网站就可以部署到服务器中，用户就可以通过电脑或手机访问网站了。

7 网站维护推广

网站上线后需要经常更新网站的内容，并想方设法的来推广网站，常用的推广方式有搜索引擎竞价、SEO优化、自媒体平台、信息门户网站、论坛等网站上发布信息，让更多的用户看到我们的网站。

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