如何计算零售商与分销商的利润 详细�0�3

当一些人知道零售商在销售时提高了多少价格的时候，他们感到愤慨。但这简直是浪费力气，就跟抱怨坏天气一样。我的建议是接受现实，继续做更重要的事情。 多数交易在加价的问题上有习惯性做法，是以周转速度、过期快慢（物理变质或者风格过时）、经营地点的费用、日常开支以及风险来衡量的。加价高低差异很大。一个小杂货店卖出一个69 便士的豆类罐头会赚7 便士，大约10%的利润；一个菜农卖菜每英镑赚30 便士；伦敦邦德街（Bond Street）的商店每英镑赚70 便士。 要讨论分销商所得利润，需要注意一些具体的术语以及这些术语被误解或误用的方式。术语如“毛利润”、“总利润”、“利润”和“利润构成”现在都相互代替使用，但其实它们的意思完全不同，如表24 所示。 表24 零售价的计算方法（1） 单位：英镑 成 本 10 追加成本的50% 5 就是“构成”成本的50%；不算增值税，出售价的3333%的“利润”或“毛利润”；也是5 英镑的“利润”、“毛利润”、“总利润”或者“利润构成” 出售价（除增值税以外） 15 通常单独计算，增值税并没有带来利润 增值税（税率为175%） 263 公开零售价 1763 橱窗里的价格标签上的价格 为了避免不必要的疑惑，请每个与你讨论这个问题的人一起进行简单的销售价格计算，从成本价为1 英镑、10 英镑、100 英镑开始。你很快就会明白这些术语所指的是什么了。 要指出一点，就是产品的定价很可能是1795 英镑，而不像上面精确地计算出来的1763 英镑。这会带来不小的变化：假设每年能卖出100 个，那么这个变化的价值就是32 英镑。这会促使零售价从1795 英镑起步，这会促使供货商以1795 英镑为依据，报出一个更高的成本价。结果如表25 所示。 表25 零售价的计算方法（2） 单位：英镑 成 本 1019 （e） 追加成本的50% 509 （d） 出售价（除增值税以外）增值税（其税率为175%） 1528 （c） 267 （b） 公开零售价 1795 （a） 一旦明白了零售价是如何计算的，那你就可以计算出任何商品的零售价钱了。以表25 为例，你可以像这样来做。 c= a÷1175（或者除以115，即增值税税率为15%左右） c�8�2 b= a =c×0175（或者乘以015，即增值税税率中15%左右） d=c×50/150（或者c×m/（100+m），m=成本价加上利润构成的百分比） d�8�2 e=c

在公众号上做分销系统主要有三种方式，我分别列一下每种方式的大概费用：

1、自己组技术团队自己开发，需要的人员有产品经理、框架工程师、JAVA、PHP、前端、后端、测试工程师，开发周期在2-3个月。人员成本10-15万，后期维护成本没算。（不推荐）

2、购买别人的分销系统源码，用自己的服务器，找个技术人员专职维护。源码费用一般3-5万，服务器一年3000，维护成本每月6000。（不推荐）

3、使用第三方分销系统，购买第三方分销系统账号，每年约5000元，不用担心技术维护、不用建服务器，拿过来就可以使用，还可以根据自己的搭建要求设计店铺和公众号。（推荐）

实现二级分销时，根据所调查的市场信息，前期推出一些销量比较高的产品，吸引更多分销商合作。在二级分销运行的过程中，供应商定期对分销商进行评价，筛选优的分销商，提升产品的竞争力。分销商城系统开发咨询找张辽，分销商城管理系统，分销商城模式开发，分销商城制度开发，分销零售系统开发

一、二级分销系统的佣金分配规则

简单来说，二级分销模式利润分成模式就是在原本三级的模式上面减少了一个利益层级关系，就是分销商ABC的模式，A发展B，B发展C，C就是A的二级分销商，这是一个官方许可的发展模式，二级分销模式的利润分成就是按照二级分销的模式来开发的。

1、二级分销模式利润分成是按照分销商的不同层级关系来分的，不同的等级具备的分销奖金是不一样的，获得奖金的方式也不同。

2、二级分销模式的奖金有分销商的分享奖金以及推广的奖金，两种奖金设置了相同的奖金比例，都是根据二级分销的模式来开发设置的。

二、二级分销商激励制度

1、制定好分销的佣金等级，可假设：

银牌等级也就是默认等级佣金比例为：(一级佣金10%，二级佣金5%);

金等级佣金比例为(一级佣金12%，二级佣金7%);

钻石等级佣金比例为(一级佣金14%，二级佣金9%);

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