怎么让潜在客户产生参与感？

首先，我们要知道，为什么要让潜在用户有参与感。

宜家效应美国行为经济学家丹·艾瑞里研究发现，投入越多的劳动(情感)就越容易高估物品的价值。他把这种现象称为"宜家效应"(The Ikea effect)。

当人们购买了宜家家居后，回到家需要花很多力气把它组装起来。看到亲手组装的家具，喜爱程度就会超过同等品质的其他家具。

打造参与感，就是为了提高新产品在用户心中的价值，产生“情人眼里出西施”的效果。把潜在用户变为用户。

那么，怎么让潜在用户产生参与感？

第一，让产品/社群的价值观与潜在用户的价值观契合。

第二，使用的的产品/参加这个社群能给潜在用户带来利益。

比如前段时间在朋友圈流行的腾讯1元公益画廊H5，因为用户认同腾讯关爱自闭症儿童，为他们的作品献爱心的观点，所以愿意支付1元并转发（价值观契合）；另一方面，把自己献爱心的行为公布在朋友圈，能为自己带来一定的正面形象（利益点）。

人们之所以愿意花时间亲手组装家具，是因为这样符合自己是一个爱家的人（价值观），同时也给自己带来满满的成就感（利益）。

『每天原创一篇，教你做运营』，关注微信公众号『营销航班』，By猫小默