2007年中国的服务器市场并不平静。一种表现就是，销量增长较上年有所放缓，销售收入继续保持平稳增长。尤其是随着国际巨头各种中低端产品的推出和扩大渠道办法的出台，使得原本份额就少得可怜的国内厂商变得束手无策; 而国内通信厂商华为、中兴强势介入服务器行业，更让他们感到惊慌。
但机会仍然存在。2008年奥运会的临近，互联网增值业务不断兴起，交通信息化建设步伐明显加快，网上银行及证券交易、农村信息化、城市应急系统等应用，正在为服务器市场注入新的活力。
命悬一线的国产服务器厂商，能否临渊而立？
国际巨头的打压
据记者了解，在2007年全球服务器厂商营收方面，IBM以311%的市场份额保持领导地位。后四位分别为惠普283%，戴尔114%，Sun 108%，以及Fujitsu/FSC 45% 。Fujitsu是前5大厂商当中惟一一家营收下降的。而最具增长力的戴尔，营收增加了132%。
而在出货量上，惠普却占据了298%的市场份额，位居全球首位。其次是戴尔，占214%; IBM 145%; Sun 38%;Fujitsu/FSC 33%。其中，IBM和Sun出货量有所下滑。
对于出货量下滑的原因，部分分析机构认为，这与目前大型服务器更新换代放缓以及企业的IT开支削减有关。然而，从上述数据不难看出，尽管在出货量或是营收额上前5位厂商有些许变化，但是其霸主地位仍然不可撼动; 相反，曾经好不容易跻身全球前十位的国内服务器厂商联想、浪潮，这次又被挤了出来。
据了解，自去年以来，服务器行业特别是低端服务器市场利润下滑明显，而国产服务器厂商主要集中在低端市场，因此受到的冲击更为明显。
据业内人士介绍，今年以来， IBM、惠普和戴尔分别推出了价格低廉的低端服务器，以此来全线抢夺低端服务器市场，而国产服务器的价格战更加剧了利润的下滑。
面对国际巨头的打压，国产服务器厂商都显得心有余而力不足。某国内服务器销售人员对记者表示，“我们没有自己的核心技术，一台整机的价格很多情况下要受到别人核心产品成本的制约，利润本身就不大。”
据不完全资料统计，尽管2007年由曙光、联想、浪潮、宝德等组成的国产服务器阵线大多在销售额上同比有一定的增长，但在整体市场份额上，却有较大幅的下降，业务增长速度也开始放缓。
来自电信业的变数
然而，对于传统国产服务器厂商来说，穷途末路的噩梦并没有止于国际巨头的不断挤压。
悄无声息地，原本平淡的PC服务器市场又闯进了2名新成员: 中兴和华为。如今，带有中兴标志的机架式服务器、刀片服务器和带有华为标志的刀片服务器已运行在电信运营商乃至网络游戏公司的机房。
据IDC统计，每年国内电信行业x86服务器的出货量接近6万台，其中通过中兴、华为的出货量就占到了40%左右（包括自有品牌和对各大服务器品牌的采购在内）。另外，据IBM一名销售人员透露，每年华为购买IBM服务器的金额就达数亿元人民币。
另一位电信业人士对中兴、华为的做法表示了肯定。他认为，由于运营商在网络游戏、SP增值服务等领域有很大的话语权，因此将来很有可能左右这些行业的采购行为。一旦形成这种局面，则华为、中兴在电信领域的天然优势将得到淋漓尽致的发挥。
熟悉电信市场的烽火网络渠道市场总监钟瑾也表示，电信运营商挑选供应商“有很大的惯性”，更倾向于选择长期和自己合作、具有整体解决方案能力的供应商，所以，华为、中兴等非常有竞争优势。
对此，一些业内人士断言，电信行业原本是国际服务器巨头的强项，此次中兴、华为的介入将给他们带来冲击; 而从长期来看这无疑也将成为国内传统服务器厂商的内忧。
不言放弃
内忧外患之下，国产服务器厂商开始图谋自救。去年以来，国产服务器厂商们也都纷纷开展了一系列不同寻常的转变。
曙光先是建立了天津产业基地，增加了数十倍产能，然后是巩固自己的服务策略，首次推出了5年免费维修计划，又建立了处理能力在十万亿次以上的用户体验中心。而去年年底，曙光开始在企业管理机构上做了很大的变化。
“逆水行舟，不进则退。如今传统的中小渠道在发展上已经遭遇到了瓶颈，如果我们不马上改变，很可能就会被产业大潮遗弃。”曙光公司销售总监王成江说。所以从去年开始，曙光提出了“大渠道”和“宏计划”。“大渠道”就是曙光未来将更多的与大型的综合产品线的渠道合作，以期通过相关产品带动服务器的销售; 而“宏计划”则主要为曙光的核心业务高性能计算而生，该计划主要是在中国大城市中（集中在电子政务方面）推广高性能计算。
联想、浪潮则把注意力转向了高端服务器市场。在2007财年策略发布会上，联想服务器业务部总经理牛红也表示，2007年联想服务器的市场策略均围绕重点行业的高端市场而布局。
之所以聚焦高端市场，是因为“一直以来中低端是联想的优势所在”，这一策略则被联想称为“补短板”。牛红认为，中国的高性能市场很大，比如军工、海洋、气象等国家高端项目，都对高性能有突出需求，而这种形势对联想服务器的发展很有利。
从2007年以来，联想的“体育营销”已经初现成效。先是赞助了都灵冬季奥运会，又成为国际威廉姆斯F1车队的赞助商。今年的北京2008年奥运会将为联想服务器带来更大的收获。
从整个服务器市场的布局来看，国产服务器厂商必须转变才能“逆市而上”。某业内资深人士表示，从行业市场看，虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军，但是细分行业市场，特别是互联网，已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起，带动互联网与电信增值业务蓬勃发展，“如果国内服务器厂商能够开辟更多地类似新兴市场，从边缘的、非主流市场慢慢渗入也许会发现另一片天空。”
2022年第三季度中国服务器出货量， 浪潮发布2022年第三季度全球及中国服务器市场数据。第三季度全球服务器市场出货量为3305万台,同比增长207%;销售额为2721亿美元,同比增长293%。中国服务器市场出货量为897万台,同比增长201%;销售额为651亿美元,同比增长342%。浪潮以104%市占
走进经济生活里的一切
导读： 产业界不乏对美国政策的反对之声，接下来中美的谈判，还将影响供应商们的抉择。而当前的这个契机，或许就成为华为转危为机、更进一步的阶梯。
来源丨 21Tech（ID：News-21）
编辑丨 李清宇、黄锴、黎雨桐
部分内容来自 央视新闻、环球时报
美国芯片供应商秘密向政府施压，要求放宽华为禁令
6月17日，环球网援引相关报道称， 包括英特尔、高通及赛灵思在内的多家美国芯片供应商正秘密向美国政府施压，要求后者放宽对华为的供货禁令。
据报道，美国顶级芯片制造商英特尔和赛灵思公司的高管5月底参加了与美国商务部的会议，讨论将华为列入黑名单后的应对措施。
报道提到，美国政府宣称华为存在“国家安全问题”，禁止美国供应商在未经政府允许的前提下向华为供货。有3位知情人士称，美国芯片制造商们认为，华为负责销售智能手机和电脑服务器等产品的部门使用的是常规零部件，不太可能出现与其5G网络设备相似的“安全顾虑”。
“这么做不是为帮助华为，而是为防止对美国公司的伤害。”其中一位消息人士说道。报道还提到，华为2018年共计购买价值700亿美元零部件，其中价值约110亿的部件来自美国公司，包括高通、英特尔、美光等。知情人士还透露，高通希望能够继续向华为出售用于制造手机和智能手表等通用器件的芯片。
报道称，美国半导体产业协会(SIA)承认，曾多次安排企业与美国政府的磋商会谈，以帮助(行业公司)遵守禁令，也借此向政府官员介绍禁令对(美国)公司的影响。“对于与国家安全无关的技术，似乎不应该被纳入禁令的范畴。我们已将这一观点传达给政府。”SIA全球政策副总裁吉米·古德里奇说。
华为禁令已经引发了半导体产业链的连锁反应，美国巨头博通、德州仪器都纷纷表示贸易摩擦和华为禁令对公司的负面影响，博通还调低了当前财年的营收预期。
不跟华为做生意，40%营收没了！美国禁令下，华为供应商们的生存攻略
供应商的抉择
5月16日，美国禁令的消息来袭，打破了上海A君的日常工作节奏，一夜之间进入经常加班的节奏。
A君就职于一家知名美国半导体公司的中国分部，公司恰好是华为的硬件供应商。而美国商务部工业和安全局（BIS）把华为列入“实体名单”，对美国企业向华为供货进行管制。
眼看清单即将落实，留给双方的时间已经不多，两三天后，企业不得不遵守当地法律进行调整。这家美企总部邮件还未下达，中国区已经粮草先行，为华为提前供货。
华为事件一出，产业链上的全球供应商们也无一幸免。
由于交付时间应该在禁令之后几天，A君所在公司立马为华为提前供货。“禁令只是时间问题，为了提前交付，一方面是赶进度加工，另一方面是抽调别的货源。”A君回顾道：“虽然看着简单，但是要协调好内部和外部。生产部门只是一部分（难点），因为要抽调补货，所以还要协调客户。”
很快，总部的相关邮件隔天到达，要求暂停和华为的贸易与技术往来。A君表示，根据邮件推测，公司应该在申请许可。
这也意味着，华为对此早有预备，存货也备足了一年左右的数量。
大洋彼岸，在美国的半导体厂商们更是加班加点。
有硅谷的工程师在论坛发帖感概：“我司这几天（5月16日后几天）基本36小时以上没合过眼。全公司全功率给华为发货，（周五）通宵未眠，成品半成品只要有的华为买的全给。 因为特朗普，硅谷的打击非常大。比我司更惨的是一些美国器件供应商，不跟华为做生意，百分之三四十的营收没了。 ”
在这位工程师看来，硅谷企业堪称“报复性支持华为”，“国内售前基本就不睡觉拼命签单，本来流程一个半月的三小时就给你签下来。总部也是轮班倒赶在禁令发布之前能签多少签多少。所有其他客户的事情全部放下，所有研发给华为交付干活。”
到了5月20日，美国互联网公司、半导体公司开始了新一轮的调整，至今，供应商的消息反反复复，也是因为各公司在排查产品、沟通解决方案当中。
产业界也不乏对政策的反对之声，接下来中美的谈判，还将影响供应商们的抉择。
图/图虫
下有对策
虽然政治因素增加了事件的复杂度，尤其凶狠的一面是美国的长臂管辖原则，即使不是美国的企业，只要供给华为的产品中，硬件软件使用美国部分超过25% ，就要遵守禁令。这就使得美国之外的公司也受到管制。
但产业链的企业们并非束手无策。“上有政策，下有对策”可谓全球通用。
他还表示：“这样就形成了企业内部的G2（两国集团）。如果贸易战持续更久，或者这个措施会成为众多国际公司的标准：那就是美国团队/美国分公司做负责美系客户，海外的团队/分公司负责非美系客户。所以G2的模式也是多样的。”在他看来，现在半导体产业链格局正在从全球化转向区域化。
除了在G2的应对方式，顾文军还提到，欧美供应商可能在内部分工上，对美国政策研究上更下功夫。另外也会寻求更多供应，比如技术来源、工程师来源等。
此外，一些公司也通过全球产能布局来抵御贸易摩擦风险。
比如鸿海S次集团总经理刘扬伟就在近日表示，鸿海在中国大陆以外地区，共在16个国家地区建置生产基地，并在4个国家地区建置研发单位，强调在中国大陆以外的产能足以应付需求，只要环境及客户需要，均能在16个设置生产基地的国家扩建产能。
在积极应对的同时，华为供用链也传来好消息。禁令之后美国商务部又宣布对华为的禁令推迟90天实施，6月12日，天风国际证券分析师郭明錤在最新报告中指出，在不违反美国出口禁令的前提下，手机零组件供货商正在陆续恢复与华为的商业关系。
郭明錤认为，零组件供货商态度出现转变的原因是美国对于出口管制的定义没有很明确，华为与供货商又对恢复彼此商业关系动机强烈，而目前供应链全球化与技术自主性程度高，且近期的中美冲突的焦点已经转移至其他主题。
报告还对华为今年手机的销量进行了预测。认为需要分两种情形来讨论，但无论是哪种情形，都会高于市场预期的18亿～21亿部。
第一种情况是假如美国对华为出口管制维持现状，郭明錤预估2019年华为的手机出货将为21～22亿部；
第二种情况是在此基础之上，若华为能在10月开始出货搭载了自研的鸿蒙系统手机，预计华为2019手机出货将为215～225亿部。
图/新华社
华为轮值董事长胡厚昆曾在采访中表示，华为的产业涉及13万家供应商，去年的采购金额超过700亿美元。整个产业链上的公司和国家其实都是相互依赖的。如果任何一环被不正常地阻断了，对于整个产业链的发展，甚至对于全球经济的发展都会是一个非常大的冲击。
当前的这个契机，或许就成为华为转危为机、更进一步的阶梯。
延伸：西班牙启动商用5G，核心供应商是华为
全球著名电信运营商沃达丰近日宣布， 15日在西班牙的15个城市启动商用5G网络，而华为是此次5G商用网络的核心供应商。
这15个城市包括马德里、巴塞罗那等，这将使得沃达丰成为西班牙市场第一个5G网络运营商，西班牙也成为继瑞士、英国后，又一个开通5G商用网络的欧洲国家。
6月10日，沃达丰西班牙公司总裁安东尼奥•科英布拉（Antonio Coimbra）在5G服务启动仪式上讲话
上个月30日，英国电信运营商EE公司正式在伦敦等6个英国主要城市开通5G服务。EE公司表示，将继续在其部分5G网络基础设施中采用华为的设备。
5月30日，英国电信旗下EE公司正式在英国6个主要城市开通5G服务。这也是英国首个正式启用的5G服务。
西班牙民众欢迎5G服务采用华为设备
在得知沃达丰的5G商用服务将使用华为设备这一消息后，西班牙当地华为用户表示非常期待，很多人认为，华为的产品质量过硬。有人认为华为与其他品牌相比很多竞争力，密码系统等方面使得这个品牌令人信赖。
西班牙当地居民恩里克表示：四年前我就用华为了，喜欢它的设计和技术，包括它的软件和拍照功能。华为有最好的5G技术，我很肯定它会运行得很好。
民众及专家批评美国打压华为公司
随着中美经贸摩擦升级，美国对华为进行打压，此举引起西班牙华为用户的强烈不满，众多西班牙民众表示美国此举违反自由市场规则。
西班牙当地居民埃里克表示：我觉得美国的做法非常不好，因为所有的西方世界都在倡导自由市场，但是却不让东方也有同样的渠道。
除此之外，西班牙经济学家 胡安·杜高雷斯表示，美国对华为的打压可以说是搬起石头砸自己的脚，其做法反而会给美国本土及其西方盟友的公司带来不利影响。
韩国5G测评：华为设备支持服务最稳定
LG U+是三大通信服务商中唯一使用华为设备构建5G网络的企业。不过也有声音认为，LG U+首先集中建设了首都圈的5G网络，该测评不够全面。
21君
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本期编辑 黎雨桐
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