李瑞杰的深圳宝德科技股份有限公司董事长

1967年出生，广东揭阳人，深圳市宝德科技股份有限公司创办人、董事长，深圳市信息技术协会常务理事，南开大学毕业，1992年开始创业，1997年开始代理康柏服务器，后遇上英特尔，2002年12月，宝德科技在香港创业板上市。并在2010年2月登陆中小板的深圳中青宝互动网络股份有限公司任董事长。
“我是双子星座，是一个长了两个脑袋的人，会同时想好多事情。说得好听点，我永远有新追求。”这是宝德科技的创始人李瑞杰对自己个性的描述。
43岁的李瑞杰，1992年开始创业，几经成功与失败的沧桑，终于在1999年遇上了李瑞杰认为可以站在其肩膀上的“巨人”——英特尔而走上企业成长的快车道，自2001年以来连续4年以80%的年平均增长速度，稳居国产品牌服务器及解决方案供应商前三名及亚太十强行列，2002年12月宝德在香港上市，2003年他们进入网络游戏市场。
李瑞杰保持了潮州人特有的习惯，边喝功夫茶边聊天。同样具有潮州人秉性的是，李瑞杰称自己性格里赌性十足，但他是一个稳健的赌博者。
李瑞杰借着英特尔的合作优势，以直销模式切入服务器市场，并迅速形成了宝德独特的“亚直销”模式。从代理国外品牌到做国内自有品牌，业务也开始从硬件跳到软件，宝德目前仍在三级跳的过程当中。宝德目前有三块业务，但核心竞争力还是在服务器领域，李瑞杰自信地说，虽然不敢说以后会成为行业统领，但是宝德至少不会输。李瑞杰手中的第二张牌就是做英特尔的CPU代理，2004年李瑞杰的另一家公司——宝通科技公司成为英特尔国内的第四大分销商。进军网游市场是李瑞杰的新选择，2003年岁末，宝德宣布投入1500万元进军网络游戏，并放弃了容易 *** 作的代理国外游戏的做法，将开发、运营、硬件供应一把抓，做网游，李瑞杰首先想的就是自己做主。
李瑞杰希望他这三块业务在5年之后创造出超过百亿的营业额，宝通科技几十个亿，服务器十多个亿，网游，这个充满梦想的市场，可能会有更多值得期待的东西。 网游：自己做主
经济观察报：我注意到在不久前结束的第六届高交会上宝德主推的不是服务器，而是一款由宝德自行研发的游戏产品《战国英雄》，宝德是基于什么想法要进入网游市场的﹖
李瑞杰：宝德很早就进入了网游市场，只是现在才将开发、运营一起自行运作。宝德近几年服务器业务增长的一个重要来源就是向盛大、九城等网游公司提供产品，2003年初宝德与北京赛尔、广东联通就采取了网络游戏业务分成经营的合作模式。
近几年，网游发展速度与发展潜力都非常巨大，宝德在这几年与众多网游公司合作的过程中有深刻的体会。除了市场本身的吸引力外，就自身而言，宝德进军网游市场还是基于宝德有一些先天性优势：比如占网游公司投资比例很重的是服务器，宝德本就是服务器生产商；再比如宝德与英特尔合资在中国建立了英特尔在国内惟一的一家联合实验室，专门测试软件产品，包括盛大、九城的产品都在此测试；再比如宝德与各地电信数据中心有多年合作基础，而电信数据中心是网游公司必须合作的基础。
经济观察报：相比日本、韩国、欧美而言，国内游戏开发水平是比较低的，为什么不走类似盛大代理的路？《战国英雄》具体是一款什么样的产品？
李瑞杰：我曾经多次到韩国去考察多种网游产品，但发现韩国游戏很多都很浮躁，在《传奇》成功之后，近千种游戏产品千篇一律，都是急功近利地希望拿到中国来赚钱，产品没有内涵，而且，即使拿回来也与国内搞代理的毫无二致。进入网游市场，我的第一个观念就是要自己做主。
优秀的游戏一般核心玩点很突出，有很强的探索性和拓展性，这也是它们的商业价值所在。宝德开始做游戏就选定了浩瀚的中国历史作为大的素材库，《战国英雄》反映了真实的中国历史文化，以混沌动荡、战火弥漫、七国纷争的战国为游戏背景，希望给玩家带来具有文化内涵的绿色游戏。
经济观察报：业界认为国产网游最缺乏的是技术，宝德进军网游走的是自主研发的道路，目前宝德的研发力量如何？
李瑞杰：宝德已经建立了3个独立的研发机构，单2003年底到2004年上半年，宝德已经开发出3款大型网络游戏，此外，宝德还与国内几大著名的高校建立了网络游戏开发研究机构，并派专人赴美国、韩国学习网游开发管理的先进技术与经验。要修炼好技术，资金是非常重要的，宝德为此做了充分的准备。宝德也希望通过自己的努力，为国产游戏做出自己的贡献。
服务器：坚持“亚直销”
经济观察报：宝德在服务器的营销战略上从一开始走的就是类似于戴尔的直销模式，现在明确提出了“亚直销模式”的概念，这一营销思想是如何成形的？
李瑞杰：宝德只用了三年时间，就完成了从代理到生产型企业、从白牌到服务器自有品牌、然后到香港上市，应该说实行“亚直销”是我们重要的优势之一。宝德的“亚直销”是“合作伙伴+直销”相结合的运作模式。
“亚直销”模式的最初原型事实上就是直销。在国内服务器市场上，服务器的销售模式一直沿用PC的分销模式。而宝德采取了类似戴尔的直销方式，并将直销对象锁定在当时蓬勃发展的IDC行业，凭借直销带来的高性价比和按需定制，宝德服务器在2000年夺得当年IDC市场占有率的第一名。
2001年，随着国内信息化进程的推进和网络热潮的退却，传统行业对IA架构服务器的需求急剧上升，IDC行业对服务器的需求却在下降，宝德面临从IDC行业拓展到传统行业的问题。宝德在短期内针对各个传统行业迅速建立遍布全国的直销队伍显然不现实，此外，用户也越来越要求服务器厂商具备提供解决方案的能力，这使得选择具有增值能力的经销商组建专业经销渠道成为必然，利用系统集成商和解决方案提供商在特定行业的背景，大力推广服务器的增值销售。目前，宝德的合作伙伴已增加到300多家，基本上能覆盖全国，合作伙伴包括OEM、独立软件商、解决方案供应商及有行业背景的SI，这四个类别合作伙伴与宝德的直销系统形成完善的“亚直销体系”。
经济观察报：直销的一个最大的难度在于“按需定制”，包括产品设计、产品服务、产品营销等，宝德如何实现这一点？
李瑞杰：实现“按需定制”，必须具备几个条件：首先，必须要有一个大的零配件供应平台，深圳拥有全国最大的电子配件市场，宝德属下宝通公司，是全国最大的电子配件分销商之一；其次要有灵活的生产线配置，根据客户的需要设计好方案，第三方的配件过来后，要测试，在流水线生产到一定阶段后，要转入另外一个按需生产的线路上完成后续工序；再就是必须要有完善的配送体系及迅速及时地响应客户需求的售后服务系统。宝德在这几方面都做得不错。
让“巨人”看到你的价值
经济观察报：企业取得成功应该是综合实力成就的，那么你认为宝德在服务器领域的成功主要是依赖哪几点呢？
李瑞杰：宝德目前还不能算是成功的企业，只能说是阶段性取得了一定的成绩。总结而言，宝德的成功依赖三点：一是宝德有一个好的产品，IA架构服务器的性价比是非常不错的；其次是要有一个很好的用户策略，宝德在实践中形成的“亚直销”模式就很好地适应了目前国内的服务器市场；第三就是有完善的服务支持策略，宝德在全国有30多个服务机构，可以实现标准的服务，也可以实现灵活的定制服务。
经济观察报：机遇对于中小企业发展是非常重要的，宝德幸运地遇到了英特尔在业务与技术上的支持、江西水泥在资本上的支持，宝德如何看待中小企业的发展机遇？宝德在进入新的领域网游时，最希望得到的支持是什么？
李瑞杰：站在“巨人”的肩膀上成长，这是宝德一贯的策略。当然，你必须让“巨人”能看到你的价值，宝德与英特尔合作时，国内对IA架构服务器的接受度非常低，宝德采取的直销模式让产品直接对接更多的终端客户，并最大程度地体现产品的性价比，非常符合英特尔开发中国市场的需求，宝德是英特尔目前在中国市场上仅有的三家Leading account之一即宝德可以根据自己对中国市场的见解调整英特尔的策略。
如果谈到网游市场，英特尔在基础领域对宝德有相当的支持，至于资本的需求，宝德在网游领域也非常需要，宝德希望有志同道合的投资者能一起进军网游。但对于网游领域而言，最大的愿望还是希望有一个好的环境，现在国内网游市场投资热情高涨，很多公司认为有钱就可以做网游，几百家网游公司充斥其中，形成大量的杂音，客户很难真正感受到真实的信息。

整理了以下五个：
第一、香港新世界机房
香港新世界机房成立于2001年，是香港唯一获双ISO认证的机房，机柜存储面积超过30,000平方尺。香港新世界机房是全香港规模最大、设施最好、网络环境最优的顶级机房。
香港新世界机房提供高性能硬件环境，网络遍布全球，其中，美国、韩国、日本等国外地区是以15G连接的。同时，也是香港机房到大陆最快、最好、最稳定的线路之一，国内站长对它应该都比较熟悉。目前，像是HostEase、RAKsmart等主机商的香港服务器均位于此机房。
第二、香港电讯盈科机房
香港电讯盈科机房成立于2000年，是香港最早的一家固网基础运营商，机房特色是产品质量好、机房要求高、客户定位高、费用比较贵。
目前，香港电讯盈科是香港最大的电讯公司，被称为全香港第一家“四网合一”的运营商。其业务已经遍及香港地区，中国内地和亚洲地区，还覆盖美洲、欧洲和非洲等地。
香港电讯盈科机房的铺设多个海底电缆，可直接连接全球多个国家，并拥有世界级的数据中心设施和管理体制。这也使得机房中的香港服务器能够在高速、稳定、安全的环境下运行，产品口碑知名度非常广。
第三、香港电讯机房
香港电讯成立于1988年，由香港电话公司与大东电报局(香港)有限公司合组而成。香港电讯机房最大的优势是网络相对中立，用户可以连接到自己想要的线路，提供95%的本地网络服务，稳定性非常好。
如今，香港电讯机房数据中心连接至NTT Communications Tier 1的环球IP骨干网络，提供绝对高速而稳定的网络连接。为托管的香港服务器提供了快速稳定保障，备受好评。
第四、香港和记电讯机房
香港和记电讯机房成立于1995年，是香港第一大网络接入商，与国内运营商带宽连接达到20G以上。
香港和记电讯机房建立之初就积极投资铺设光纤网络，拥有及经营相信为全港最大的电讯网络，光纤管线长约5,300 公里，光芯总长超过 965,000 公里。
目前，香港和记电讯机房正在走高端路线，收费较贵，其主要市场在东南亚。同时，香港和记电讯机房提供全港最庞大的内地及香港跨境通讯容量，并且设有无限扩容的国际海底电缆系统外，更与全球多个首屈一指的国际网络商定立双边关系。推
第五、香港第一线机房
香港第一线机房成立于1999年，是首批外资合资企业在大陆取得全国性及跨省IP、呼叫中心以及数据中心经营许可证。
香港第一线机房先进强大的MPLS网络能覆盖超过700个高速发展的城市中提供信息通信技术解决方案。贯穿中国大陆、香港、台湾、越南及新加坡等地的各数据中心间的安全互连，拥有强大的网络基础架构。
目前，香港第一线机房在全球拥有11个数据中心，总部在香港。同时，在大陆、香港、台湾、新加坡以及越南设有12个分支机构，用户分布范围非常广。

很多网站上看到写着，站点下面写上“本站网络实名XXX”、“本站通用网址XXX”，欢迎使用网络实名访问本站，不禁为站长的无知苦笑一声——典型的被人卖了，还在帮人家数钱。本文将谈一下关于网络实名、通用网址与中文域名的话题。什么是网络实名？网络实名是3721推出的一种产品，它的原理就是在你的浏览器上安装插件，使得你可以在地址栏中输入中文达到其所指定的网站。
一、什么是网络实名、通用网址和中文域名
1。网络实名
网络实名的本质是什么？网络实名现在是阿里巴巴的一种网络产品，开始是3721推出的一种中文上网产品，2003年11月，3721卖给了雅虎中国，后来雅虎中国又被阿里巴巴并购。 网络实名的本质是一种变相的搜索引擎，他的基本模式与我们常用的Google,Baidu等没有本质区别。唯一的不同是，它利用插件把搜索框放到了你的浏览器上，另外如果你输入的搜索关键字恰好是已经从3721购买了的字便会直接跳转到掏钱者的网站，这就类似于google搜索框旁边的“手气不错”，区别在于网络实名的是收了钱的，赤裸裸的金钱关系，google的则是利用数据库自己计算分析出来的。关于其本质，笔者所接触的3721的客户服务人员自己都不怎么清楚，公司的服务可见一斑。
为什么说网络实名是垃圾？说它是垃圾，是就其技术本身与营销方式及其所承载的技术道德而言。它先利用病毒式的传播方式，在电脑用户不知情的情况下在你的电脑上安装自己的插件，然后再向人们推销关键字，实际上一种强买强卖的行为。在实际的营销过程中，其营销人员往往对人们说，这是中文域名，网站的唯一的中文门牌号，如何如何权威，恶意欺诈客户。如果你开始跟他们谈，他们就开始兜售几年，十几年甚至所谓的终身服务——真不知道为什么会有那么多企业相信所谓的终身服务，有哪个公司可以完全承诺终身不倒？
为什么网络实名在现在的中国仍然有市场？互联网起源于美国，从数字的ip时代发展到英文域名时代有其必然性。然而互联网进入中国的时候，中国网民的英文水平还没有达到充分使用英文域名的程度。网络实名作为一种辅助性的寻址技术客观上还是适应了中国网民的需要。
为什么说网络实名没有前途？作为一种互联网的寻址方式，英文域名在国际上具有唯一的权威性。
首先是因为其管理机构是国际性的非盈利组织ICANN,可以规避一般的商业公司的风险，其次，互联网的精神精髓就是全球的互联互通，在这个世界上除了阿拉伯数字和英文字母，再没有什么文字符号是世界通用的，第三，网站的技术结构也决定了英文域名才是一个网站真正的地址，否则你是不是要为你网站的每一页都买一个网络实名来玩？所以，英文域名才是唯一的权威的网站的门牌号。 维护英文域名的权威地位是对广大网民，特别是站长利益的尊重。因为3721这样的技术门槛并不高，现在又有通用网址等类似的产品出来，当市场充分竞争（多半是不正当竞争）之后，各占一些市场分额的时候，也就是说每个用户的浏览器上都装了不同公司的插件，而你却一直在宣传你所谓中文的网站名称，如果为了避免流量的流失，你就不得不给每家公司都为了你那所谓的中文名称送钱，这价格可就是人家说了算了。——你唯一能信赖的只有英文域名！
另外，随着广大网民上网知识和技术的提高，维权意识的提高，3721这样的技术模式本身就不道德，营销模式更不道德的公司更不会有什么市场。 网络实名有什么利用价值？认识网络实名的价值应该回归其搜索引擎的本质。搜索引擎是一种最常见的网站推广方式，通过购买合适的搜索引擎的合适的关键字通常会为你的网站带来一些流量，象网络实名这样流量巨大的搜索引擎还是有一定的利用价值，但绝对不是3721所鼓吹的那样以选择门牌号一样的购买，而应该象购买Baidu的关键字那样进行分析。大部分的搜索引擎来的流量都是新用户，大多数老用户会通过网站的域名或者收藏夹来回访，因此，搜索引擎的关键字购买应该主要是针对潜在的用户。比如“姐妹——专业女性网站”，按照3721的说法，你理所当然应该购买“姐妹”，但是这是毫无意义的，其实你应该去考虑你的潜在用户会搜索什么关键字，我就会选择“时尚”“流行”“化妆”之类的词汇。
当然现在搜索引擎如此的泛滥，全球化的google,专注中文搜索的baidu,门户老大yahoo也推出了yisou,sina,sohu等门户也不甘示弱，还有硬凑热闹的中搜，分流了大量的搜索用户，至于是否选择3721，还是应该根据自己的实际需要来选择。
2。通用网址
什么是通用网址？通用网址基本上和网络实名类似，其东家就是CNNIC（至今没有搞懂CNNIC到底是商业机构还是政府部门，不过人家号称是“中国互联网络信息中心”，很像政府部门，可做的某些事情实在不敢恭维）。
无论是网络实名还是通用网址，其原理都是在用户的浏览器上安装插件，使用户可以在地址栏中输入中文达到其所指定的网站。
基本上和3721一样的东东，只是其东家是CNNIC,这个不知道是人（商业机构）是鬼（政府部门）的家伙，借助其特殊背景，大肆扩张，具体的比例不太清楚，据说市场分额还比不上3721，但是也算是第一号的追赶者。其性质及应用基本同3721。
2001年,中国互联网络信息中心（CNNIC）不久前宣布开始进行“通用网址”试验，并联合包括美国、韩国相关公司和国内域名注册代理商组织成立了“通用网址技术研究组”，8月2日他们就急不可耐开始起“通用网址”的有偿预注册，8月4日开始了正式注册。业内人士惊呼：此举是CNNIC继中文域名之后，面向国内企业开展的又一轮圈钱运动。
来自CNNIC的消息称，通用网址技术就是建立通用网址与网站地址URL的对应关系，实现浏览器访问的一种便捷方式。用户只要在浏览器网址栏中输入通用网址，例如：只要输入“信息产业部”就可以实现对信息产业部网站的访问。虽然市面上已经有企业推出了成熟的同类服务，但只有他们推出的通用网址才是国家标准，才有前途。
一位不愿透露姓名的业内知名人士在接受记者采访时指出，他们公司去年也参加了中文域名的注册，交了一大笔钱，但中文域名至今都未能正常有效的使用，可是作为管理中文域名和以此谋取利益的CNNIC却没有任何解释。现在，在通用网址的宣传中，他们自己就评价中文域名尚不成熟，只是域名的部分汉化，仍在调整和发展之中。既然如此，他们应该向企业收取大笔注册费吗？同样，通用网址目前最多处于试验阶段，它到底有没有用、有多少人愿意用还不知道，CNNIC却又一次以政府主管部门的身份开始了推广和收费，并宣称个人可以参与注册并转让，这一方面人为制造出了必须赶紧抢注的紧张气氛，另一方面造成了将来的通用网址管理上的必然混乱。
据悉，CNNIC自身并没有能力独立做好通用网址，所以他们联合了不少美国、韩国的相关厂商来一起做，其中包括美国的R ea lN am e s在内。但业内人士指出，外国人不可能把核心技术透露给我们，到时候，所谓的国家标准的通用网址核心技术却捏在美国人手上，岂不成了天大的笑话？
做了3年网络实名的3721公司是国内做这方面服务的最知名的企业，3721董事长周鸿 对记者说，CNNIC在推广通用网址过程中不仅在多方面剽窃了他们的网络实名，而且有很多误导国内企业的地方，他们将采取法律手段维护自身权益。
3。中文域名
什么是中文域名？中文域名分为两种，一种是NSI中文域名,又称国际中文域名，就是com和net域名的注册局，也是在ICANN出现之前的国际域名管理机构，背景深厚。NSI中文域名的基本格式为：中文com 中文net 中文org。另外一种是CNNIC中文域名，东家就是CNNIC（至今没有搞懂CNNIC到底是商业机构还是政府部门，不过人家号称是“中国互联网络信息中心”，很像政府部门，可做的某些事情实在不敢恭维）。也就是cn域名的注册局。CNNIC中文域名的基本格式为：中文中国 中文cn 中文公司 中文网络。以前无论哪种中文域名，都需要插件的支持，但现在CNNIC在全国大力推广中文域名的背景下，cn的中文域名已经可以不用插件就能访问了？？
现在网络上兴起一股购买中文域名的热潮，据说微软IE70就支持中文域名了，作者我很快下载道了IE70的浏览器现体验了下，并不象网上所说的，输入中文就可以直接打开网站，要先输入>