淘客这一人群愈来愈发展壮大，淘客制造行业也发生了很多重特大的转变
过去的两年，许多的淘客得到非常好的盈利：有的淘客保持了年薪上百万；有的淘客能保证一个夜里的直播间就能售出几十万的商品；也有的淘客依靠各种电商节日主题活动收益十多万，少则几十万但那样的兴盛到17年刚开始刚开始出现了下降，淘客微信朋友圈走量愈来愈难
一方面，微信朋友圈商业服务进到皮软期：长期性靠群、微信朋友圈派单的淘客，忽视了人和人之间沟通交流、共享、互动交流，空袭霸屏信息内容的方法只有相继被大转变
另一方面，手机微信对《微信外部链接内容管理规范》有关标准开展了升级，第一条就是说标准独特标识码及动态口令类信息传播
微信电商从萌芽期到暴发，经历了接近四年的时间
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绝不浮夸的说，手机微信推动了诸多互联网创业人等重新构建总流量通道，让许多创业人享有了挪动互联网社群经济的创业商机，在其中淘客就是说典型性的既得利益者
2020如何做淘宝客今年淘客转型发展是大势所趋，许多淘客都会寻找新的发展方向
无论是中小型淘客还是大神淘客，游戏玩法都很必须升级
从网址淘客，MSN淘客，再到QQ群方式，到微信聊天群，再到现在的合伙人模式、淘客共享资源APP
每一次的游戏玩法升级全是以便淘客更便捷、更高效率的发展趋势
那麼针对初学者而言早期应该怎么做呢1、你能添加一些淘客商品的收集群，这一在QQ群里立即检索：收集群，就可以寻找许多相近的群了
这种物品是用于协助的你挑选商品的
2、如今你需要多埋伏到别的同行业的群内，科学研究另一方是怎么做主题活动、如何加人的，随后把这种方法和方式都搜集出来，自身开展检测，创建归属于自身的微信聊天群
3、你可以刚开始学好微信加人和裂变式了，这一实际的 *** 作步骤有很多，文章内容中不可以一一反映，大伙儿假如要想大量的淘客营销推广技巧，能够 加我朋友
4挑选一种适合好用的软件专用工具，关键的作用就是说便捷消息推送商品到自身的群内
具体说来可分成下列好多个内容：一、商品，选准你的精准定位许多盆友上去还要裂变式，还要派单
人们常说信赖，信赖的根源在哪儿：取决于自我定位
自我定位：大伙儿都会做手机微信淘客店铺买家群，但是大伙儿有木有想过，这个微信群主是哪些的真实身份？真实身份不确立，全部得话术招数全是不尽人意地
现阶段大约有那么几类真实身份：宝妈妈、丈夫是淘宝店铺运营了解许多店家因此有特惠商品、自身是剁手族网上购物N年因此有挑选商品的工作经验等
再好得话术，很多人心里也会有疑问：你为何共享商品，为何完全免费做这一事儿，为何这一为何哪个
假如自我定位的精确，那麼这种疑惑都是烟消雨散，不然马上会许多人提出质疑你
商品(服务项目)：人们做互联网的最先必须明确自身的商品，或是是服务项目，还可以是他人的商品和人协作，或是是别的方式都能够
搞清楚自身是干什么商品，这个是很重要的
精准定位商品以后，你的商品群体才好明确，你的群体特点才好明确，从而你的引流方法群体就可以明确，从而引流方法起来就不容易很错乱，不清楚应该怎么办
今日的案例主要是以淘客，和网络交流群为例如今做手机微信淘客很时兴，可是淘客也分许多群体的
例如：大白菜群、高品质商品群、对于特殊群体的淘客群：例如住宅小区群再例如：红包群、礼物群、范群、一次精确群、二次精确群这些，因此你干什么，必须提早规划好，不然会一团糟
顾客群体：商品明确以后，才好明确顾客群体，才好明确推广的方法
例如你卖母婴用品，这个时候你得顾客人群就是说宝妈妈
常常许多人来跟我说，有什么好的推广方法，殊不知我也不知道怎样回应
由于总流量是与商品相对性应的，并不是单独存有的，不然就无法利润最大化
例如我的是宝妈妈总流量，你拿来卖成ren商品，这不是白瞎了这种总流量了没有？没有不精确的总流量，只能不精确的商品，精确总流量和非精确总流量中间是能够 互相转换的，总而言之对顾客人群的掌握，才可以给你更强的引流方法
二、总流量，裂变式目地：裂变式微信聊天群是以便干什么？裂变式目地换句话说是建微信群目地，一般有那么好多个：卖产品、聚人脉关系、先无目地的养着有效的情况下再用
裂变式(建微信群)的目地不一样，你的转现方式也各有不同
例如你是提前准备挣钱为立即目地，那麼你能很按捺不住的转现，但你的顾客人群(群内的人)会感受到这一点
从而造成 抵触
例如你是先养着：你也就会没事儿的在你的群内共享共享，并且也不着急挣钱，群内的人会对你的印像非常好，针对之后的转现也有益处
这二者相较为，一样的群体总数和品质的状况下，肯定是后面一种的盈利会大许多
此外一些群体（总流量）是必须急切转现的，例如运用系统漏洞获得的总流量，这个时候要很快转现，不然累成狗大半天等于零
这儿提议大伙儿依据本身的特性而开展一些引流方法推广转现层面实际 *** 作
三、转换率，搞好早期提前准备微信朋友圈打造出：自我定位好啦以后，还要依据人物角色的特点去打造出微信朋友圈
许多做手机微信淘客的也没有如何去打造出微信朋友圈
你说你是宝妈妈，你就是宝妈妈了？你说你丈夫是淘宝店铺运营，你丈夫就是说淘宝店铺运营了？这个时候就必须素材去最能体现，例如小孩的相片、例如小孩今日感冒发烧，来到趟医院门诊，再说个小儿科医院的照片这些，大伙儿自身充分发挥想像
群设定：群规则、群名，微信群公告，群内的呢称，群内的排位赛
群规则要能反映出群内的气氛，要能培养群内的习惯性，那样的标准才算是比较好的
群名必须反映很重要的一点：这一群并不是你要进就能进的，群内的商品不是你到哪里都能见到的，特惠的幅度是他人所不可以类比的(这一必须辅助别的的例如人物角色、微信朋友圈)
销售话术：群的详细介绍、群内有哪些、群内的一些乱七八糟的难题，这种事前都必须准备好礼物：想一下前边说的市场定位和群体精准定位
四、裂变式最先是找寻种子用户
在方案策划那边早已剖析已过商品群体了，例如人们的总体目标是在校大学生、宝妈妈，这个时候人们依据客户的特点寻找她们的集中地
找到她们的集中地以后，应用合适相对服务平台的方法去加上她们就可以
例如校园内里边，你能找院校的社团活动头子协作、在豆瓣里边，能够 在豆瓣小组发发推广软文这些
一般也有两个难题：我也不知道如何引诱、这一引诱的物品也没有
例如宝妈妈：能够 送一些宝宝电子器件材料、能够 送一些湿纸（没有就要检索高提成商品）在裂变式以前，大伙儿能够 先和招来的人私信，谈一谈她很感兴趣的话题讨论，这个时候又采用了她的一些特点
随后就可以告知她们这儿有一个立减群，里边常常也有贴心的商品
一般入群也有二种方法，一种就是你立即拉他人入群，这类等于强迫式的
此外一种是他自己较为敢兴趣爱好，积极进的群
有很多人要说我的群裂变没动，由于那些人全是被你逼迫加进来的
他人积极入群，和逼迫入群，二者的实际效果从裂变式的时间和品质上对比，要相距十倍
拉入群以后，就刚开始详细介绍群，随后发送红包
当你依照我上边说的来做的，你所吸引住来的人是较为精确的种子用户，一般都是许多人理你
因此这些连大红包都没人领的群，要从根源上来寻找答案
说一下出现意外状况，裂变式的全过程中会许多人霸屏，有些人说微信群主坑人的，这个时候要应急的解决，处理过程就是说T掉，无需理睬他
争论会危害到裂变式的全过程
一般状况下，裂变式必须一气呵成，假如裂变式的全过程断掉，那麼再度裂变式马上会较为艰难，因此准备工作好做足
裂变式进行后，发送红包，聊一聊群内的发展趋势
随后就是说两个方位：一个方位是走群发消息的门路，不断裂变式，不断群发消息，这一实际效果不太好，也不讲了
另一个方位就是说走精确群的线路
必须在群内和大伙儿沟通交流沟通交流，简言之就是说互动交流
店铺买家群，互动交流就是说玩乐，放松心态
如何带起大伙儿的主动性，就如何玩
例如：能够 聊一聊很感兴趣的话题讨论，能够 让大伙儿发自照相，随后微信群主发私包一个，这样一来能够 让她们彼此之间了解，二来能够 让他们彼此之间产生盲目攀比，三来能够 提升她对群的黏性
当黏性起来后他人再偷你的人也偷不离开了，由于顾客对你的群和对这个微信群主有情感了，你在说什么他都信，他人怎么说话他都不相信
那样互动交流个3-五天上下，随后进到日常化环节
日常化环节，就是说说说话、发送红包、发派单，做一些她们敢兴趣的事情
闲聊、做她们感兴趣的事情，送红包，这一就是说互动交流，刚说已过
却说说派单吧
这个时候发的单，就必须较为精典了，不可以随意见到一个群内有人下单，就用来自身用了
你选的商品越认真，群内的人越喜爱，她们就越喜爱你的群，你所赚的就越大
这是一个逻辑关系
五、转现方法微信聊天群有很多的转现方法，例如近期较为火的手机微信淘客，例如创建收费标准社群营销，例如整合资源
我转现的逻辑思维是，能正规赚钱就行，无须局限于方式
最终这里因为我讲一下淘宝客的运营模式
淘宝客赢利的关键是协助淘宝商家营销推广货品，随后获得提成
可是这在其中也是许多游戏玩法
1、一般营销推广收提成2、收附加费
一些货品客单量很低，很多人不愿意接，例如客单量才几元，提成一单几毛，淘宝客感觉不划算，这个时候就扣除附加费
附加费代表什么意思？淘宝客发布的提成仍旧的在服务平台清算
商家独立再给淘宝客附加费，每单一单1块、2块
附加费的存有还有一个缘故，我淘宝客帮你营销推广大半天，没多少人付钱，可是我帮你引过去了那么多的访问量
3、就是说创建鹊桥，一方面收店家的钱，一方面收淘宝客的钱，淘客推广鹊桥主的货品是要让给一部分权益的
4、就是说做服务项目
你店面不太好我不会帮你推，可是我能具体指导你把店面提上去
最终和大伙说一下，手机微信淘客是比较简单就能赚钱的，可是简易不意味着非常容易，由于这一里边的每一个阶段都必须很多的实践活动和检测，很多人刚开始感觉淘客非常简单就来做，可是干了一阵子就放弃了，由于压根就没有一套恰当做新项目的方式
不容易每日把自己要做的事情分拆出去
因此最后的结果就是说再好的创业项目自身也做不太好，它是大部分人的一个缺陷
要是你想要学习培训，想要持续的去尝试错误，一个月无论是做兼职还是全职的，都能给你产生非常好的盈利
如何做淘宝客 坚信要是用心做淘客，所有人都能获得许多 物品，由于因为我是以初学者新手保证如今月收入二十万的，更关键的是根据做淘客，获得了许多无形中的专业知识财富和工作经验累积，而这种专业知识和工作经验全是无形中的，在之后全部新项目上都能获得充分发挥和认证，也可以绵绵不绝的给自己产生大量的盈利坐地铁是可以带花露水的，只要不是易燃易爆的危险品均可乘车。
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以郑州地铁为例，根据《郑州地铁乘客守则》第十条乘客禁止携带下列物品进站：
（一）易燃易爆物品，有毒有害、腐蚀性、放射性等危险品，以及其他用易燃、易爆等危险化学品标识包装的日常必需品；
（二）非法持有的q械d药和管制器具；
（三）易污损设施、有严重异味、刺激性气味、无包装易碎和尖锐的物品；
（四）充气气球、运货平板车、自行车（含电动自行车，已折叠的除外）；
（五）国家法律法规规定的禁止公民持有、运输的相关物品；
（六）携带畜禽和猫、狗等宠物或者其他可能妨碍城市轨道交通运营安全的动物（有识别标志的服务犬除外）；
（七）影响公共安全、运营安全、公共卫生的其他物品。
安全检查人员发现携带违禁物品的应按照规定处置或报告公安机关依法处理。
高省只是一个导购的优惠平台！不卖产品！它对接淘宝天猫，京东，拼多多，唯品会等电商平台，在原传统电商的基础上，加入了分享经济的元素，也就是传说中的自用省钱，分享赚钱。零成本创业一直备受创业者们的喜欢，不需要投资 只需要投入自己的业余时间即可，如果一个项目不需要你投钱，那就尝试一下 哪怕失败了，你也没有任何损失 反而从中学到一些经验。
高省怎么赚钱
①分享商品赚钱：
分享商品赚钱是高省APP主要的赚钱方式之一，具体就是将APP上面比较不错、优惠力度较大的商品链接分享出去，如果有人购买，我们就可以获得佣金的提成， *** 作上比较简单，只要你挑选好商品，转化效果还是不错的。（最常见的就是社群和朋友圈分享，别人能赚的钱自己一样可以。）
②邀请好友赚钱：
除了分享商品赚钱外，在高省APP上我们还可以通过邀请好友赚钱，当我们邀请的好友注册使用高省APP购物的时候，我们也可以获得好友的分佣奖励，如果配合上地推的话，收益还是不错的。
关于地铁安检的规定。
《郑州地铁乘客守则》第五条乘客应当接受、配合安全检查。对拒不配合安全检查的，安全检查人员有权阻止其进站或责令其出站；对拒不接受安全检查并强行进站、扰乱安全检查秩序，构成违反治安管理行为的，安全检查人员应当立即报告公安机关依法处置。
第六条乘客携带的物品重量不得超过20千克，杆状物品不超过130厘米，每件物件长、宽、高之和不超过160厘米。不得携带妨碍车内及站内通行和对运营安全可能造成影响的其它物品乘车。
技术支持：良推（公众号）鼻毛修剪器镜面盖设计简约时尚，立体拱形刀头设计，不会伤害鼻腔，开放式狭缝，能捕捉任何方向及长度的鼻毛，还拥有改良型精锐刀片保证使用效率，中央运作系统，在使用时 *** 作宁静，干电池设计方便携带，毛屑储藏盒可有效的储藏毛屑干净卫生，橡胶握手防滑并且使用舒适。从哪里买便宜呢？
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在日常生活中，不少男性经常性地刮胡子，却不注意修剪鼻毛，时间长了，鼻毛容易在外“飘扬”，这对形象无疑是一个严骏的考验，为了防患于未然，鼻毛修剪器无疑是一个不错的美容工具。
现在的鼻毛修剪器主要是立体拱形刀头，不损伤鼻腔，开放式狭缝网罩能捕捉任何方向的长鼻毛，也可修剪耳毛，让毛屑无处储藏，修剪后自己的形象更清洁、整齐。但是鼻毛是防止呼吸系统疾患的第一道防线，适当修剪就好，不要拔鼻毛，否则弄不好会引起鼻前庭炎，并经久不愈，反复发作。
下面就为大家介绍几款比较知名的鼻毛修剪器品牌：
一、飞利浦PHILIPS
飞利浦，全球医疗保健、优质生活和照明领域的领导者之一。飞利浦基于对客户需求的了解以及“精于心 简于形”的品牌承诺，将技术和设计融入到了以人为本的解决方案中。
二、BRAUN博朗
我们将一如既往致力于博朗整体业务的发展。此次经营授权，是为了确保博朗厨房小家电业务以授权经营模式得到长足发展，同时我们可以更加集中精力，投入在美容及个人护理生意相关的核心业务领域，包括男士剃须刀、女士脱毛器、美发工具等。
三、FLYCO飞科
公司现生产：电动剃须刀，女士剃毛器，鼻毛修剪器，毛球修剪器，电吹风，理发器，直发器、卷发器，电熨斗、挂烫机系列个人护理电器。凭借“时尚、简约、科技”的设计理念和严密完善的质量管理体系，产品以其质量好、外观美、创新快、服务优而畅销美国、欧盟、日本、俄罗斯等三十多个国家和地区。在中国市场销量连续荣列首位。
四、POVOS奔腾
上海奔腾集团拥有现代化的小家电专业生产工厂，拥有完善的塑料件、钣金件、喷涂件、线性导轨、电子配件等自我配套能力，还引进了领先工艺的全自动生产设备，已建成国内先进的个人护理电器柔性生产基地，占地面积达170亩，建筑面积5万平方米，创建了国内首个现金的个人护理电器工业园。专业分工、合理布局，初步形成了以上海为中心，浙、皖为两翼的发展格局。各类小家电整机年生产能力达2000万台以上。
五、张小泉
张小泉以镶钢锻打为关键技术，创立了扬名天下的72道制剪工艺。张小泉人秉承“良钢精作”的祖训，终使张小泉刀剪产品成为中国传统工业的一朵奇葩。
六、Riwa雷瓦
为了给消费者提供最佳个人护理产品解决方案，雷瓦(Riwa)将意大利·米兰的设计融入到产品，每一款产品都充满灵气，人性化元素遍布产品各处细节，用户体验酣畅淋漓，致力于产品功能开发的同时，更将浪漫、优雅的形象留在消费者心中。
七、WAHL华尔
公司主要从事各类电推剪、修发器、按摩器的研发、生产和销售，其中产品分为专业美发器具、家用美发器具和宠物用毛发修剪器三大类、五个系列、三十余个品种。
八、素士SOOCAS
舒可士科技有限公司作为小米旗下的生态链企业，公司团队成员均来自华为、Oral-B、飞利浦等硬件公司，具备多年消费电子产品设计及研发经验，对硬件有着深刻的认知，在产品设计、产品体验及UI等方面具有明显优势。
九、百特Paiter
在百特，设计的涵义远远超出了仅仅制造外观漂亮的产品，更是创新过程的关键要素，百特将设计传统理念与高新科技相结合，创造出满足各个国家与地区的不同需求的产品解决方案。
十、大吉Daji
公司始建于1987年，经过全体员工十几年的努力拼搏，企业在纱剪、民用剪、裁缝剪取得骄人成绩，公司坚持“做好产品，诚信为本”的宗旨，积极推行规范化运作模式，使产品质量大幅度提高，在生产纱剪的二十二道工序中，都有严格的质量保障体系。公司力争使我们的产品件件是精品。
好了，关于鼻毛修剪器品牌就为大家介绍到这里最近在潜水的社群运营群里，经常听到一个名字— 高省APP
刚开始听到时，我是一脸懵逼，完全不知道这是个什么东西，或者是不是个东西。
人家不说，咱也不敢问，怕被当小白。
至于我为何从宝宝妈闲置群转到高省APP，当然是高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。高省是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。古楼导师高省邀请码518518，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包。
不过群里每次提到 高省APP 时候的画风都是这样的：
赚钱的事听多了心里不免痒痒，自己手上好赖也是有几个小群的，别人都能赚钱，凭什么我不行？
终于，经过我的多方打探研究，终于搞清楚了高省APP是个什么东西。
原来它是一款“微信群导购机器人”！
什么意思呢？
简单来说它就是一个微信号，但它的背后对接了人工智能机器人，你把它拉到群里后，它就会像一个导购员一样，自动地服务你群里想买东西的用户，促进成单之后，你就能获得一笔佣金收入。
是不是还是不大明白？
那让我一步步地给你说下它是怎么帮你赚钱的吧。
高省APP怎么帮你赚钱
比如群里有用户想在淘宝上买件 100块钱的衣服，他就可以把这件衣服的淘口令发给小花。
小花查到这件衣服有 10块钱的隐藏优惠券，佣金比例是 20%。
用户领取隐藏优惠券后，实际花 90块钱把这件衣服买下来。
同时小花这边可以赚到商家给的 18块钱的佣金（90×20%）。
等用户确认收货后，小花再从 18块钱的佣金里面拿出 8块钱返利给用户。
这样下来：
商家，卖出衣服增加了销量。
用户，实际花费 82块钱（90-8）就买到了 100块钱的衣服。
小花，也赚到了 10块钱的佣金（18-8）。
三方皆大欢喜。
你购买了高省APP之后，它赚的所有佣金都是你的，所以在这个过程里面你等于什么也没干，就躺赚了10块钱！！！
除此之外，高省APP还有两个最厉害的大杀器：
大杀器1：个性化推荐
你可以根据你自己群成员的特点，选择对应的用户标签、商品标签和价格标签，高省APP会从它的商品库里选择和标签相匹配的商品在群里推送。
像是我的群里主要以宝妈为主，大家都不是很有钱，就喜欢薅羊毛，所以我设置的标签是这样的：
根据我这段时间的观察，小花推荐的商品真的是完美体现了设置的这些标签内容，群里宝妈们越来越喜欢小花了，每天都期待着今天小花还会推荐什么好东西。
大杀器2：精准场景推送
精准场景推送，这个功能就更厉害了，你可以设置让高省APP在群里的聊天触发了某个场景时，就自动推送相关的商品。
这个是我群里刚发生的一段聊天记录，小花在插话的时机和内容这块拿捏的真是死死的。
这个两个大杀器等于是直接把群里成员需要的商品推到大家跟前了，点一下就可以查看购买，这成交不得蹭蹭地往上涨啊。
当然，作为一个优秀的群主，你可能会担心：
这样主动推送会不会让群里用户感觉烦，影响群氛围？
这个你大可以放心。
01
首先这两种推送，都是基于用户特点和需求来推送的，推的都是用户需要的。尤其是精准场景推送，完全是基于聊天内容，推送用户当前就需要或想了解的商品。有用的东西怎么会觉得烦呢。
02
其次，推送的时间段和频率都是可以自主设置的，只要控制得当也不会让用户觉得烦。比如我每天晚上本来就习惯刷刷淘宝，如果在这个时候推送那我肯定不会觉得烦。
除了这两大杀器，高省APP还有自动发欢迎语，自动踢人的功能，帮着管理你的群。
小花还能和群里用户聊天，活跃群里气氛，她回复的都挺好玩的。而且还能查菜谱、查天气、查星座运势等等。现在她已经成了我群里的群宠了，谁没事都想逗逗她。
我之前花288块钱买了一年的高省APP，加到我一个不到200人的群里面，然后只用了一个多星期就把这个钱赚回来了。
现在我群里的用户越来越习惯买东西找小花了，我每个月都能稳定收入1500左右。而且重要的是，我是甩手掌柜，什么都不用干，哈哈
怎么样，是不是心动了？
心动不如行动，赶快来领养个高省APP试试吧！2021年4月30日，北京思维造物信息科技股份有限公司（以下简称“得到”）更新版的招股书，添加了2020年年报财务数据。
因A、T阻击：得到App未整体迁移至华为云
近三年得到营收分别为 675 亿元、628 亿元、738 亿元，净利润分别为 4006 万元、115 亿元、4764 万元。
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得到App用户情况：
云服务支出情况
得到 2020 年云服务总支出 1839 万元，占总采购额的 466%。2019 年 1552 万元，占总采购额 403%。
其中阿里云连续三年是其前五大供应商，已使用 7 年时间。2020 年采购额 1427 万元、2019 年 1413 万元、2018 年 2006 万元。付款方式为实时结算。
得到称 2020 年云服务采购同比增加 28731 万元，增长 1852%，主要是 CDN 及服务器托管服务费的采购额增加。
得到与华为云
2020年10月罗振宇收到华为云销售陈盈霖的邮件，在《怎样说服一个人？》的演讲中，提到此案例，视频如下，供大家参考。
陈盈霖已于近日离职，在华为工作时间 2019年4月～2021年7月，810 天。
其2021年7月2日在心声社区内部论坛发布了一则告别贴，并否认加入得到。文章中称2021年4月份与华为签署了一份《公有云框架合同》，目前已经使用一段时间，但以CDN为主。
以下为《你所不知道的华为云，得到和陈盈霖》全文，云头条已获得授权，内容中有诸多有价值的信息，供大家参考。
今天是2021年7月2日，是我在华为最后的工作日，时间过的真快，离我入职已有810天，距离第一次见到罗振宇老师整整过去了8个月。两年多的时间如白驹过隙，只在一瞬间又恰似过了许久。“得到”与我的故事仿佛在昨天，仍然历历在目，个中滋味，不可名状。以下我会从“华为云”，“华为云与得到”和“华为与陈盈霖”三个方面诉说我的看法和心境。
华为云
首先给华为的很多领导和同事讲一下目前华为云的排名和背景，国际研究机构Gartner发布的研究报告中显示，2020年，华为云全球IaaS市场排名上升至中国前二、全球前五，主流厂商增速最快，成为全球五朵云之一。这背后是华为云所有领导和员工努力的结果，但这个结果还不是大家想要的。中国第一，至少要以此为目标，才能和华为的身份相匹配。
但如何才能做到呢？一时很难找到明确的答案，尤其是在公有云领域，这个产品的形态和业务模式与“硬件时代”有着截然不同的方式和特点，如果要更换云厂商，会存在以下难点：用户粘性高，迁移风险高，运维人员压力大，用户业务风险高等。过去的硬件产品，即使是同一品牌，也有“生命周期”，到期更换是“必须执行”的 *** 作，而到了“公有云”时代，只要用户能接受价格和服务等因素，可以永久不考虑更换云厂商，这给“后进入市场的玩家”造成了极大的困扰。华为云进入公有云市场略晚是无法回避的事实，而在公有云成为主流的互联网行业里，存量市场和新增市场的比例大约为7:3，不争夺存量市场就意味着无法进入客户的主流关键业务，也就无法有明显的大规模的公有云IaaS的消耗，整体服务器规模无法有明显的提升，导致云的成本无法下降。那么最直接的体现就是：1、与友商价格的比拼没有优势；2、华为云盈利的时间后移。所以，为了避免这种恶性循环，华为云的全体人员都在不遗余力的去攻打友商的核心价值用户，但友商经过长年的经验积累，流量加持，系统完善以及相关防守策略，给华为云的迁移带来了极大的挑战。我们在攻坚的过程中困难重重，面临着多方的不同维度的压力。
其中最主要的压力来自客户，作为华为云的销售既要最短的时间了解客户内部组织架构，发现决策链并明确决策人，也要面对客户不同领导的质疑和问询；既要洞察客户技术和业务存在的痛点和难点，也要找到华为云与之匹配的解决方案和部门；既要了解友商在客户已有的优势和劣势，也要回答客户“为什么要用华为云”的疑问。这个过程中，华为云的领导，销售和技术，大家都有着明确的分工并做着细致入微的工作，很多时候已经超出客户的认知和想象。但有些客户还是从心理上不认可华为云，即便今天华为云的产品已经在很多方面不低于甚至超出友商，但客户还是从习惯上无法改变，从心理上不承认事实的存在，导致我们很多的项目停滞不前，甚至原地踏步。这里面的辛酸和无奈，只有云的同事们能真切领会，有时分明我们已经做到了极致，但依然无法拿下项目，面对“不对等”的竞争，我们无力改变，只能默默承受，我们从没有在任何一个项目上轻言放弃，我们仍然相信坚持就一定有收获。其他的压力来自友商，友商的优势和地位是从华为云起步的时候就现实存在的，无法回避只能面对，即便友商如此强大，华为云仍然通过这两年的努力，取得了瞩目的成绩，而且在一直不断前进，把部分压力转换成了动力，甚至把部分压力传递给了友商。
在这里我并不是想解释“华为云”与广大华为同事所期待的目标有较大差距的原因，而是想让华为的同事们都真实的知道华为云兄弟姐妹们的真实工作状态，这里既有和我年龄相仿的老兵，也有初出茅庐的新人，大家都在自己的岗位上努力坚持着，为共同的目标奋斗着，向着理想前进着。我自己作为华为云的一员深感骄傲！
得到和华为云
关于得到和我的故事，大家从网上看到了一些，在这里，我想说几点大家没有看到的：
1、节目本身是华为云的营销？
得到的事件的确不是一场营销，我本人之前不认识罗老师，华为云和我本人没有以任何形式参与罗老师节目的策划；
2、发给得到的邮件本身就是华为云艰难拓展的缩影
从给得到CTO的第一个电话开始，就一直面临着客户对华为云“不需要，不认可，不相信！”的挑战，在整个过程中项目组即便遇到再多困难，也从未失去过信心和决心，我们相信华为云有能力以“公有云”的方式去应对并解决问题。但到最后，真正打动得到的却是“站在客户视角去考虑客户发展”的方式，这里既给华为云同事们提供了一些拓展新视角，也说明了华为云在当下和友商的竞争是在一个“不公平”的环境里，也给华为云的销售同事们提出了更高的要求；
3、得到已经使用了华为云？
很多同事都关心得到是否使用了华为云，这里给大家一个肯定的答复。得到和华为云在今年4月份已经正式签署了公有云框架合同，已经使用华为云一段时间了。但目前主要以CDN为主。
4、 “得到迁移华为云”究竟是功亏一篑还是大梦一场？
我们的的确确曾经真实接近过这个目标，但最终还是没有成功，责任在我本人。得到节目的视频直播后，我知道大家都在期待得到全部迁移到华为云，罗老师也表示过“迁移”只是时间问题，但正像他在节目中所说，迁移不是他完全能决定的，还需要有技术人员做最终评估和决策。不得不说，这里有多方因素，但如果必须要找一个“得到没有迁移华为云”的主因，只有一个：陈盈霖做的不好！责任我一个人承担！我在最关键的阶段只考虑了罗老师，CEO和CTO想上华为云的意愿和想法，忽视了真正技术执行层面的困难，以及对于友商A的反击准备不足和友商T的言论应对不利等因素。最终得到高层还是看到了A的诚意并相信了T的结论，加上从未使用过华为云，多方面因素叠加，得到最终还是暂停了迁移的决定。
5、后续还有希望吗？
希望一直都存在，得到的大门已经打开。要想实现迁移的目标需要后续接替我的同事做更多细致入微的工作，我相信一定有好的结果。
华为与陈盈霖
我是2019年初入职华为的，满打满算也就不到2年零3个月的时间，与各位同事动辄10多年华为的经历相比过于短暂了。但在这短短的两年里，我学到了很多，也收获了很多，从对华为知之甚少到亲身经历制裁和反击，从自己寂寂无名到网络上小有名气，从人生毫无追求到未来目标清晰，我自己非常感激华为给我的一切。没有华为多年企业业务的积累就没有我邮件第二部分中提及的带给得到的项目，没有华为这个“宽广而包容”的舞台就没有陈盈霖施展的机会，没有华为的强大做背书光凭陈盈霖的邮件怎么可能打动的了见过大风大浪的罗振宇！通过“得到事件”，我个人收获的远高于付出的，我时常觉得自己“德不配位”，因为在华为内部有太多比我努力比我做的更好的同事更配得上网络上给我的荣誉。
未知“华为”恩何报，翻对江山思莫开！华为给了我这么多，我知道无以为报。我真切的期待贡献自己全部的力量，但有时现实和理想仍有一些差距。我虽然没有强大的实力，但目前的岗位确实无法发挥也暂时没有改变的机会，特别是在我40岁的今天，在我非常清楚自己目标以后，在我所剩的奋斗时间开始“倒计时”的时候，我内心的声音告诉自己，可能要换一种方式才能更好的去实现我的梦想。也许有一天我自己更加强大了，再来回馈华为，这也不失为一种“回报”，或许这也是冥冥之中华为给我最后的“助推力”。
我不知道未来会是怎样，山一程，水一程，但至少我是迎着“梦想”的方向而去。梦想不是奢侈品，无论年龄多大，都来得及为梦想奋斗！我时常在想，若干年后，回头看“离开华为”的决定也许不是正确的选择，但我的人生没有犹豫，想好了就去执行，就去拼搏，有一天没有达到预想的目标，我也欣然接受，因为这就是我的性格，只要自己努力了就不算失败！
不知草木承何异，但见“华为”常带春！我仿佛看到了，在华为人前仆后继的努力下，华为云实现了国内第一的目标，华为制造出了所需的芯片，实现了对美国核心技术的突破。我坚信华为一定能够突破重重包围，到达成功的彼岸，因为“除了胜利，无路可走！”。
不想说曲终人散，但终究离开了我为之牵挂并给我涅槃重生的华为。我内心还是无法掩饰一丝落寞和感伤，但我会尽快收拾好心情重新上路，不辜负自己的选择和大家的期待。耳边突然传来：谁说时间不说话，分明在我们来时书写下云淡风轻，又在我们去时雕刻下风起云涌。
得到计划投资 1 亿元建设技术平台
得到拟募资 1037 亿元，其中投资 1 亿元建设技术平台，为了摆脱对第三方云服务的依赖。
技术平台建设项目的目标是加强业务中台的研发，构建私有云平台，将第三方云平台和私有云平台的资源封装，拉平各个平台的 *** 作流程和基础能力优势并形成互补。
得到称：伴随云计算的发展，更多企业将业务部署在云上，数据在云端累积产生。公司通过私有云平台的落地，应国家自主创新核心技术的号召，摆脱对第三方云服务平台的依赖， 为公司提供高性能、易用、富有性价比的基础设施服务和平台，满足公司发展过程的实际业务需求。
截至 2020 年 12 月 31 日，得到员工总数为 394 人，其中研发人员 155 人， 占公司总人数 3934%，研发人数占比较高。
核心技术人员共 6 人，包括沈仁奎、杨溥、李晓宇、 罗瑞一、徐唐和李宁，主要负责方向包括基础架构、人工智能、电子书技术架构、服务器端开发及大数据分析等重点方向。
研发费用投入：
得到研发人员 2020 年平均薪资为 6298 万元：
云行业格局
据Gartner数据显示：全球IaaS市场2020年达到643亿美元（4152亿人民币）。
（单位：百万美元）
阿里云 2020 年 IaaS 收入 395 亿元人民币，华为云 173 亿元。
IDC《中国公有云服务市场（2020第四季度）跟踪》数据显示：2020年中国公有云IaaS市场规模达到1193亿美元（约770亿人民币）。
阿里云稳居中国市场份额第一位（406%），华为云跃居第二位（11%）。
风起云涌
字节跳动入局 IaaS 市场的传闻是事实，其 CDN 已对外商业化运营。行业中又少了一个客户，多了个友商，各云厂压力都很大。
腾讯首席战略官James Mitchell在2021年第一季度财报电话会议中也表示：“我们认为，如果您从事云计算行业，要是将基础设施租给非常庞大的公司，那么那些大公司会利用其议价能力来保护自己的经济利益，这是不可避免的。因此，在云计算市场获得长期经济回报的途径既不是迅速求大，也不是追逐IaaS，而是耕耘PaaS和SaaS。”
阿里云在2021年财报中称，由于第一头部用户放弃使用其海外云，造成收入下滑。该用户即是字节跳动。
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