媒体报道称格力电器停止对河北经销商供货，具体是什么情况？

格力停止对河北供货，“那我们不做格力，转做飞利浦空调”河北格力总经销商董事长徐自发一句狠话，拉开了格力和经销商矛盾的一角。

徐自发和格力有几十年的老交情，也是当年董明珠遭遇低谷时力挺董的重要人物。为何突然和格力反目？具体是什么情况？

主要原因是格力对经销渠道的变革上的变故。这两年格力销售重心主要以线上为主，已过去线下经销商为主的营销模式被取代，随时而来的经销商们的利润空间也被压榨，引发了河北经销商们反对。

其次格力电器停止对河北经销商供货另一个原因也有可能不只是利益分配这么简单，徐子帆还是飞利浦空调中国运营总部的背后投资人，旗下有多名来自格力电器的离职员工，甚至可以说飞利浦空调身上流着格力的血，此次之间的冲突也有可能是品牌之间的博弈。

最后，家电行业，得渠道者得天下，经销商的对于产品的营销和营销渠道的发展是由丰富的经验。曾经的空调春兰在上世纪90年代，每卖出三台空调，就有一台是春兰。但春兰空调经销困难时，则取消经销商返利。经销商卖春兰不但不赚钱，还有可能赔钱。

大批经销商反水投奔了格力，美的，春兰不仅不想办法留住经销商，还重金投入巨资开了3000家连锁店。结果不仅出走的经销商再也不会推销春兰空调，连春兰自己的直营店都在偷偷卖其他品牌的空调，因为有佣金，空调的王销量直线下降，退出历史舞台，格力是否在走春兰不可得知。但平心而论，格力空调质量确实不错，但再好的商品也要有会营销的卖货人。格力和河北经销商徐自发的争执，但双方以内力相比，极有可能是两败俱伤。

格力电器已于近日停止对河北经销商供货，他们肯定会在当地寻找新的经销商，而且目前已经在着手。

一、格力电器已于近日停止对河北经销商供货

按照目前最新的消息，格力电器已经全面停止对河北的经销商进行供货，这也就意味着格力电器在河北的经销商体系已经全面崩溃，随着越来越多的经销商转投到飞利浦电器等新电器公司的怀抱里。隔离公司这时候肯定是有着不一样的变化的，同时也得寻找一些新的经销商，这样能够缓解他们的销售压力，同时也能够完成他们的这场经济之争。

二、他们正在找新的经销商

按照目前格力电器对外公布的消息来看，他们除了停止供货以外，还有就是会在当地寻找新的经销商，当地的不少经销商肯定是不买格力的种种行为的，但这也仅限于目前能够进入相应的公司一起坐下来聊天和吃饭的经销商而已。既然经销商都能够找到飞利浦电器作为靠山，格力电器自然也能够找到不少新的经销商给他们的生意带来巨大的动力。目前格力电器和经销商的关系并非选择题那么简单，他们的矛盾早就不可调和。

三、他们未来的发展应该不错

按照目前这些经销商的做法来看，他们确实不满意隔离电器很久了，现在离开也是理所当然的事情，目前的线下消费市场正面临着巨变，这也就意味着就算格力公司这样的大企业不变，他们经销商也必须尽快做出改变，否则最后也就只能够在经济下行的压力当中扛不住而破产。由此可见，格力就算寻找新的经销商也是理所当然，毕竟大的经销商肯定是不做了的，只有小的经销商还会继续做。

格力电器最近和经销商之间之所以有这么多新闻，就是因为格力电器的董明珠董因为改革销售渠道，惹到了经销商们，然后河北经销商就率先不和格力合作了。

怎么说呢，这件事，就是归根结底就是因为利益分配不均的问题。要知道这件事的根本，我们要了解一下现在的传统家电的销售渠道是怎么样的。拿格力来说，格力在全国各省都有想要的经销商，每个省都有个总的经销商，负责省内格力空调的经销，格力只需要把空调运到这些经销商手里，剩下的就是经销商去处理了，包括送到下面各市，派人上门安装啊。这么做的好处就是可以利用经销商迅速铺路和打造品牌，缺点就是你要让出大部分的毛利，不然经销商没钱赚。然后，我们的董，就觉得经销商拿的太多了，她要重新分配，把大部分利润拿到格力自己的手里，剩下一点给经销商就行了，问题就这么出现了。

格力的销售渠道，改变了原本格力和经销商之间的利益格局。原本一百块的毛利，经销商能赚物流四，现在格力改变销售渠道之后，经销商只能赚二三十，但是该承担的东西和传统销售渠道也是一样的。因为格力的新销售渠道说白了就是把各地的经销商变为仓库，客户不再是去各地经销商处购买，而是直接从格力的线上平台购买，再由格力要求就近的经销商送货上门和安装，结束之后，格力再重新分钱给经销商。定价权回到了格力手里，格力就拿到了大部分利润，只分给各地经销商一点，所以说，河北经销商就率先掀桌不干了。

总的来说，格力电器和经销商之间的利益分配出现了问题，格力的销售渠道改革触犯了经销商的“蛋糕”，所以就闹出矛盾了。

格力电器停止对河北经销商供货，企业与供应商应如何合作共赢首先就是格力电器应该确立一分彼此之前合作的关系，其次就是格力应该加大对于经销商的扶持，再者就是经销商应该始终执行格力总部的政策，另外就是经销商应该将对应的格力产品渗透到更多的渠道的发展。需要从以下四方面来阐述分析格力电器停止对河北经销商供货，企业与供应商应如何合作共赢。

一、格力电器应该确立一分彼此之前合作的关系 

首先就是格力电器应该确立一分彼此之前合作的关系 ，对于格力而言他们还是应该与对应的经销商确立一分对应的合作关系，这样子可以确立彼此之间的义务，才可以更好的实现长期发展的目的。

二、格力应该加大对于经销商的扶持 

其次就是格力电器应该确立一分彼此之前合作的关系 ，对于格力而言还是应该主动去扶持各级的经销商这样子可以让对应的经销商在发展的过程中面临一些更加有力的形式。

三、经销商应该始终执行格力总部的政策 

再者就是经销商应该始终执行格力总部的政策 ，对于很多的经销商而言他们都是需要去执行格力总部的政策的这样子可以将对应的政策落实到实处，并且可以利用这些政策更好的发展。

四、经销商应该将对应的格力产品渗透到更多的渠道的发展 

另外就是经销商应该将对应的格力产品渗透到更多的渠道的发展 ，对于经销商而言他们需要利用多元化的技术来使得格力的产品渗透到市场上面，这也是一个非常有效的手段。

格力应该做到的注意事项：
应该加强多渠道的合作，才可以更好的满足发展的需求。

格力停止对河北的经销商供货，是因为格力的发展策略调整，动了大经销商的利益蛋糕。大经销商不愿意和格力合作，格力只能停止供货。

事情在2022年的6月就已经有了端倪，格力电器的第二大股东是金海互联，在6月份时候，金海互联坚持了格力电器的股票。而金海互联是格力各大省市的比较大的经销商一起组成的公司。河北的总经销徐自发在这家公司中持股高达30%，很显然在这时候经销商就对格力有了意见。

而经销商为何对格力有意见，是因为在格力建立之后，一直是没有销售的，格力只负责制造，不负责销售，销售都是依靠经销商的，格力对经销商的依赖程度非常高。格力专注生产空调，经销商从格力拿到活，通过各个平台卖出去，赚取其中的差价。

但是从22年年初开始，格力发现了新的销售模式，就是直播间卖货，没有了中间商，格力赚的更多。只是无疑格力的这个转变动了经销商的蛋糕了，对经销商的销货渠道造成了不小的影响，于是就有了几番交涉之后，金海减持格力股票的事。

同时在8月爆出，格力在河北的总经销商在一次答谢会上透露出自己不做格力空调了，改做飞利浦的空调。同时在宴会上对之前的合作伙伴承诺，后续的货款和安维护费都不会少给大家的，有一种希望大家继续加入他，和他一起卖飞利浦空调的意思。

站在格力董事长董明珠的角度，直播卖货确实是有利于格力自身的，但是确实也让合作多年的经销商们非常不舒服，如果格力将来有自己销售售后的想法，那么这次变革是可以理解的。如果只是一次试水，和自己依赖度比较高的供应商闹翻不知道成本会不会太高。