我是做戴尔服务器渠道销售的 清问怎么找客户

IT是一个高强度的行业，戴尔在IT行业中更是以人才淘汰率高而著称。作为一名女性高级经理，赵奕松告诉你如何在戴尔中生存
坊间流传着几个版本的“IT四大火坑”之说。在最主流的版本中，戴尔、思科、甲骨文和Computer Associates榜上有名——它们都提供薪水不错的职位，但压力也惊人，以致很多人浅尝辄止，迅速离职，并把这些公司称作“火坑”。虽说是“火坑”，但每年还是有大批的优秀人才奋不顾身地跃入其中，赵奕松也是其中一员。她认为这很好理解，因为戴尔所提供的学习环境和提升空间是很多公司所不能比的。
直销压力
2000年从美国取得MBA学位回国之后，赵奕松进入了同样以直销闻名的贝塔斯曼。“直销是一种模式，它既可以卖书也可以卖电脑或者其它产品。”基于对直销模式的熟悉和了解，在赵奕松加入戴尔之后，可以将在贝塔斯曼获得的直销经验运用到戴尔针对小型客户的电脑直销上。
与大中型客户销售不同的是，赵奕松不可能跟每个买家当面交流，她所采用的方式是在平面媒体、网络媒体和楼宇液晶屏上投放广告；而潜在的买家则会通过服务电话与戴尔取得联系。这种一来一往的模式非常便于公司统计投入产出比：广告费用是投入，通过网上网下方式进行购买咨询的顾客和电脑成交量是产出。在戴尔，一切都用数字说话，那些说明业绩的数字给赵奕松带来了巨大的成就感，但给那些难以承受压力而离职的人带来的，无疑是让人沮丧的挫折感。作为一名年轻的职业女性，赵奕松负责着每年上亿元的市场经费，直接和销售额挂钩。尽管工作压力很大，她依然为自己促成了戴尔在消费者以及小型客户市场的高速增长而自豪。
戴尔的直销模式可以实时监控指标的完成情况。赵奕松说，“从上午的指标完成情况就可以预测一天的指标完成情况，也可以预测到一星期的指标完成情况。”在这样的高速运转机制下，甚至每半个小时就会有业绩数据反馈给赵奕松，让她随时反应并做出调整。这也是戴尔直销所体现的优势——没有库存、配置以及价格灵活多变。虽然很多竞争对手由于渠道压货严重而想学戴尔做直销，却不太成功，原因之一在于戴尔积累了大批直销人才，他们跟随并促进了这套直销体系的高效运转。
“真的会上瘾！”
像赵奕松这样可以胜任这份工作的人，每天的流程大约是这样：上午8:30到下午5:30在公司上班，参加一连串的会议，讨论各种数据和决策之间的关系，会议之间只休息5分钟。晚7:30回家，稍作休息后继续工作，处理200至300封邮件。与很多公司制定年计划不同，戴尔制定季度计划。赵奕松坦言，这样的工作流程对女性员工的体力是一个很大的挑战。“但是当我看到自己的工作直接影响到每天的、每周的销售额变化时，也是我最大的乐趣。真的会上瘾！”
赵奕松已经在戴尔厦门的总部度过了一年多的时间。“厦门的很多员工都是来自上海和北京等地，所以大多数人都是离开了亲戚朋友独自生活，大家工作娱乐都在一起，感觉亲密无间，像是又念了一次大学，交了很多好朋友。”在被外界称作“火坑”的地方，赵奕松却留下了很多快乐而温暖的回忆

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戴尔DELL远程管理卡IDRAC激活、配置方法
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IDRAC又称为Integrated Dell Remote AccessController，也就是集成戴尔远程控制卡，iDRAC卡相当于是附加在服务器上的一台小电脑，通过与服务器主板上的管理芯片BMC进行通信，监控与管理服务器的硬件状态信息。它拥有自己的系统和IP地址，与服务器上的OS无关。是管理员进行远程访问和管理的利器。在戴尔第13代服务器中，iDRAC的版本升级到了iDRAC 8。iDRAC 8卡与生命周期管理控制器Lifecycle Controller 集成在一起，提供简化服务器生命周期
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方法/步骤
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用一根网线接在服务器端的IDRAC端口和你的电脑连在一起，然后在你的电脑打开浏览器输入1921680120（所有DELL远程默认IP，可以在BIOS里更改或者在LCD面板更改）进去后是下面这个界面
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默认用户名是root 密码是calvin（密码可以更改）
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进去后是这个界面，点开服务器-许可证
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选择导入，把你买的license许可证导入进去就OK了
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导入成功后刷新一下网页，重新登录进去就可以了，可以在虚拟控制台看到你的服务器桌面说明导入成功了
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激活成功在IDRAC设置里-网络-NIC选择专用网口来当远程管理口，下面可以更改IP地址。
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>您好，您可以在戴尔官网上购买服务器升级。戴尔提供了一系列的服务器升级服务，以满足您的各种需求。您可以在戴尔官网上查看服务器升级服务的具体内容，以及服务器升级所需的费用。此外，您还可以在戴尔官网上联系戴尔的专业技术人员，他们将为您提供有关服务器升级的专业建议。

如今Dell服务器有特别多的所谓的代理商，真的是很多，在这里，我要提下自己对选择代理商的建议：

有无Dell授权资质、授权证书等。

公司内工程师是否持证上岗，是否没有后顾之忧。

售前售后服务是否合理，有无做项目的经验和能力。

产品渠道是否正规，能有基本的法律效应。

大篆科技有限公司于2009年成立，是活跃于教育、科研、医疗、公安领域，具有丰富实践经验的信息技术公司。经过几年的发展，大篆科技成长为一家专业销售戴尔服务器、戴尔存储器、戴尔网络产品、EMC存储，并为客户提供网络构架、网络规划、大数据解决方案、云计算、私有云、混合云等企业级集群部署。

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