一个关于IBM服务器渠道销售工作的疑惑，请前辈们指点

都没错 看你的选择
我是IBM技术转的销售 干了两三年技术 后来转型的销售。
如果让我重新选择我会选择直接做销售吧。
销售主要是应变能力与抗压能力 技术容易让人安逸 没有哪个对哪个错 自己选择的路不同
条条大路通罗马。 因人而异。
祝你成功。

也是做销售的，不是服务器，其实这个事情，一个地方一个地方都不一样
你是新人，freshman，先和同事把关系搞好，然后再从又经验的同事那里学习针对性的经验。
个人感觉就是一般买服务器的人都来2到3个（哈哈经验）
其中掏钱的那人基本电脑盲，跟着的一个人一直在说话的不懂太多，懂一点，一直不说话的是行家，你不要过多介绍你的服务器有什么好，可以编些实例说说服务器的工作情况
这个事情要自己摸索，慢慢来吧
希望能帮到你

了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

找对方法，要知道怎么寻找客户，怎么找到一个行业的信息。

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根据服务器所提供的服务，一般来说服务器都具备承担响应服务请求、承担服务、保障服务的能力。服务器作为电子设备，其内部的结构十分的复杂，但与普通的计算机内部结构相差不大，如：cpu、硬盘、内存，系统、系统总线等。
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