如何在苹果电脑上安装甲骨文erp

1、安装登录花生壳客户端软件，点击“内网穿透”。

2、点击右上角“添加映射”。

3、选择域名，自定义应用名称，填写ERP服务器内网IP以及服务端口号，点击“确定”。

4、添加映射成功，生成外网访问地址。

5、外网客户端，只需通过生成的外网访问地址即可访问到ERP管理系统了。

Oracle和DB2是两种不同的数据库。
Oracle：
Oracle是甲骨文公司的一款关系数据库管理系统。
ORACLE数据库系统是美国ORACLE公司（甲骨文）提供的以分布式数据库为核心的一组软件产品，是目前最流行的客户/服务器(CLIENT/SERVER)或B/S体系结构的数据库之一。比如SilverStream就是基于数据库的一种中间件。ORACLE数据库是目前世界上使用最为广泛的数据库管理系统，作为一个通用的数据库系统，它具有完整的数据管理功能；作为一个关系数据库，它是一个完备关系的产品；作为分布式数据库它实现了分布式处理功能。
DB2：
全称为IBM DB2。是美国IBM公司开发的一套关系型数据库管理系统，它主要的运行环境为UNIX（包括IBM自家的AIX）、Linux、IBM i（旧称OS/400）、z/OS，以及Windows服务器版本。
DB2主要应用于大型应用系统，具有较好的可伸缩性，可支持从大型机到单用户环境，应用于所有常见的服务器 *** 作系统平台下。 DB2提供了高层次的数据利用性、完整性、安全性、可恢复性，以及小规模到大规模应用程序的执行能力，具有与平台无关的基本功能和SQL命令。DB2采用了数据分级技术，能够使大型机数据很方便地下载到LAN数据库服务器，使得客户机/服务器用户和基于LAN的应用程序可以访问大型机数据，并使数据库本地化及远程连接透明化。 DB2以拥有一个非常完备的查询优化器而著称，其外部连接改善了查询性能，并支持多任务并行查询。 DB2具有很好的网络支持能力，每个子系统可以连接十几万个分布式用户，可同时激活上千个活动线程，对大型分布式应用系统尤为适用。

视情况而定，oracle是主流的大型数据库，大多数电信项目都是使用的oracle，而sqlserver与mysql主要是个人以及小型公司使用的的数据库，但是sqlserver需要收费，mysql不用；如果按功能上来说，oracle最为强大，oracle支持递归查询，二后两者不支持。

三个数据库中，只有sqlserver有完整的图形化 *** 作界面，而oracle与mysql都要借助于其他的第三方数据库图形 *** 作界面，比如oracle用的大多都是plsql。

如果是本地数据的需求用SQlite，如果像登陆有用验证或者网络间共享数据的话，就需要调用WebService与后台服务器数据交互，这两种数据是没有联系的。一个是本地数据库，一个是服务器端数据库。本地用数据库就是SQlite，别的不太可能，终端没有那么高的性能，再说甲骨文公司也没出手机端oracle啊。

如果你的数据是已知的，静态的，没有太多的变化，满可以在本地SQlite中存储、读取。这样不会因网络问题而降低效率和成功率。如果数据未知、有实时的变化或者有与其他用户交互、共享的数据必然需要后台服务器数据。

大道至简，IT走向融合 IT发展日益趋向融合，技术也日益趋向复杂。然而，企业购买先进IT的唯一诉求是为了解决自己的业务问题而非训练和提升IT部门的技术能力。企业用户对信息化应用的这一诉求，要求IT厂商必须尽可能地把IT的复杂性屏蔽在自己一边，才能让企业IT部门从日常繁杂的IT应用实施与运维管理中解放出来，将精力集中在解决企业业务问题上。
屏蔽技术复杂性的理想之道就是垂直整合。然而，以往业界高度垂直整合的解决方案也削弱了系统软硬件层面的灵活性，剥夺了用户对系统中软硬件的选择。而甲骨文“集成的一体化系统”的解决之道是，在系统软硬件各个层面都采用业界领先产品。为此，甲骨文近年来花费了500多亿美元收购了包括Sun在内的业界知名公司，这些公司的产品和技术与甲骨文自身的优势产品和技术，共同构成了产品技术池。在此基础上，甲骨文在系统研发阶段就对系统中的软硬件进行相互优化，从而进一步优化甲骨文“集成的一体化系统”的整个系统性能表现，使得用户无需对系统中的软硬件进行调整。
甲骨文“集成的一体化系统”将IT的复杂性隐藏在系统中，从而既降低了信息化应用的技术门槛，促进信息化应用的普及，又能给用户带来良好的应用体验，让企业CIO将精力集中在解决企业业务问题上。
随着IT发展日益趋向于融合，企业CIO们在选择IT系统时更喜欢选择“集成的一体化系统”，因为他们更希望集中关注他们的核心业务而不是花大量的时间来处理IT的复杂性，他们认为与一个战略合作伙伴打交道会比和多个供应商打交道简单得多，同时一体化方案更能帮助企业实现顺利运营。“大道至简”将是大势所趋，由此而生的IT思维变迁将是应用服务化，设施平台化。
甲骨文公司全面、开放和集成的产品战略，为客户在其IT基础设施上提供了灵活性和多样选择的优势，包括Sun服务器、存储器、 *** 作系统和虚拟化技术。目前，甲骨文是独家能够提供从应用到磁盘全面技术产品的公司，并对每个层面的产品进行了集成设计，使其成为一个完整系统，提供卓越性能。甲骨文的开放式架构和多种 *** 作系统选择优势，为客户提供了包括良好的系统可用性、可扩展性、能源效率、强大的性能和较低总体拥有成本等无可比拟的优势。
Oracle应用软件：全面的解决方案，全方位的选择
企业应用软件（或企业管理软件）是甲骨文四大产品线之一（四大产品线包括企业应用软件、数据库、中间件和硬件系统）。甲骨文公司拥有全面的、同行业领先的、基于标准的开放性企业应用软件，适用于世界范围内各个行业、各种规模的企业，可满足所有行业客户的通用需求，如企业级的企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）、人力资本管理（HCM）、企业绩效管理和商业智能（EPM/BI）、供应链管理（SCM）等。同时，甲骨文也可提供丰富的解决方案，支持企业在特定行业的需求，包括金融、医药、制造业、公用事业、零售等数十个特定行业，并可与甲骨文的数据库、中间件、硬件系统以及其他第三方非甲骨文产品进行全面集成。
企业可以根据其发展情况自主选择所需应用软件产品，并以适合的方式进行部署，无论是自己部署、托管服务，还是混合部署。后期，企业还可以根据自身的时间表进行升级或者扩展应用，从而为企业带来广泛的选择性和卓越的客户体验。
针对企业信息化的快速发展对应用软件提出新的需求，甲骨文推出了Oracle融合应用软件。Oracle融合应用软件是完全基于标准的开放性企业应用，为企业提供了一种全新标准的创新、工作和技术应用方式。Oracle融合应用软件作为一个全面的模块化应用软件套件，能与已有应用软件一起使用，可帮助企业逐步实现应用环境的演进，进而实现更高的应用性能。
为了帮助客户通过不同途径实现商业价值的最大化，Oracle融合应用软件实施了“共存战略”，真正为用户提供全方位的解决方案。现在，通过共存功能，无论是内部部署还是云部署，客户都能同时使用现有解决方案和Oracle融合应用软件，极大地提升功能性和价值。
Oracle融合应用软件的共存功能，除了治理风险和法规遵从(GRC)外，还扩展到了所有主要产品线，包括Oracle Siebel CRM、Oracle PeopleSoft、Oracle JD Edwards和Oracle电子商务套件。这为企业带来了一个完整的新生态系统，可对现有系统和逐步采用的系统实现充分利用，还能无缝地实现集成，而无需花费大量成本或部署。
很显然，Oracle应用软件产品的完整性、开放性和集成性，以及针对保护客户IT投资而制定的共存策略，是业界领先的，充分体现了在“后ERP时代”甲骨文帮助客户全面扩展业务价值的独到之处和领先水平。
Oracle应用软件走向云端
“云”是当今IT发展的又一大方向。针对企业实现云计算的IT模式转变的需求，甲骨文公司凭借其全面的解决方案和集成化系统为企业提供了云计算平台和管理产品，并贯彻既支持公有云又支持私有云以及混合云的云计算战略目标，为客户提供全面、可供自由选择的云产品。
在旧金山举行的2011年甲骨文全球大会上，甲骨文公司首席执行官LarryEllison宣布推出包含有Oracle数据库云服务、Oracle应用软件云服务的Oracle公有云（Oracle Public Cloud）。
Oracle公有云是一个同类领先和集成服务的套件，可以使客户通过订购来自助使用Oracle融合应用软件、Oracle融合中间件和Oracle数据库产品，而这些产品全部由甲骨文公司提供管理、托管和支持服务。
Oracle公有云能够为客户提供全面业务应用和技术解决方案，使客户可以在采用多个单独公有云产品时，避免数据和业务流程分割问题。此外，它能够实现真正的灵活部署，使用户可以在云部署或内部部署时运行完全相同的业务应用。
除了Oracle Java云服务和Oracle数据库云服务外，Oracle公有云中的Oracle应用软件还包括Oracle融合客户关系管理(CRM)云服务、Oracle融合人力资本管理（HCM)云服务，以及Oracle社交网络（Oracle Social Network）。
Oracle融合客户关系管理(CRM)云服务：高可用性、高效率以及易用的Oracle融合客户关系管理，通过销售业绩管理，提供了集成的销售和营销，帮助企业创造更多高质量的销售机会，提高竞争优势，从而更快地实现投资回报。
Oracle融合人力资本管理（HCM)云服务：从零开始到帮助客户恰当地进行工作、更好地了解员工，并使其成为一个团队，Oracle融合人力资本管理充分评估人力资源部门的业务，为企业中的每个人提供价值，包括人力资源专业人员、员工和经理。
Oracle社交网络：一个企业协同和社交网络的解决方案，通过社交工具，在相关业务流程和企业应用中与团队成员获取和分享信息。Oracle社交网络通过有目的的社交网络可以实现自然交流，提高工作效率，而不必受到不相关或其他社交对话的干扰。
Oracle应用软件助中国企业实现“十二五”规划目标
2011年，中国经济进入了“十二五”规划发展的新阶段，“十二五”规划对中国各个行业的发展明确提出了新的期望与要求，为信息技术、金融、制造业、商务、公共服务及能源等关乎国家经济发展的重要行业描绘了发展蓝图。
同时，“十二五”规划也为深化IT技术在各个行业的应用带来了巨大机遇。甲骨文一直专注于中国市场发展和本土客户需求，并表示将继续以其全面、开放、集成的Oracle应用软件产品帮助各行业企业应对“十二五”规划要求，并从六大方面使Oracle应用产品的发展方向充分配合中国“十二五”规划方向，助力中国政府和企业实现快速有效地发展。
（一）Oracle技术和应用产品全面支持绿色制造和低碳经济。从数据库、虚拟化中间件到应用软件及商业智能，甲骨文提供“绿色制造和供应链”、智能资产管理、企业绩效和公司治理等解决方案来帮助企业实现绿色愿景。
（二）甲骨文在企业信息架构方面的解决方案帮助企业自主创新，走向蓝海，完成产业升级和走向全球化的目标。
（三）甲骨文在零售和快销行业的信息化产品中具有领导地位，它将帮助中国领先企业有效地挖掘和满足客户需求，扩大市场份额，进而扩大内需，推动市场的差异化竞争。全球排名靠前的零售商大都采用Oracle管理软件。
（四）在金融行业，Oracle管理软件针对中国银行业的诸多创新解决方案，如农村合作银行、城市商业银行、财富管理、移动银行、人才管理、风险管理和核心系统转型等解决方案，将为中国银行企业在深化金融体制改革方面的努力提供有力支持。在全球，排名领先的银行及排名靠前的保险公司大都采用了Oracle的应用软件，Oracle应用软件已经成为金融企业的领先战略性合作伙伴。
（五）在公共服务领域，通过Oracle公共服务解决方案的价值链，对公众、人力、城市运营、城市基础化建设等进行有效管理，能助力政府推进区域经济发展，完善公共服务，提高公共服务质量，构建和谐社会。
（六）Oracle人力资源管理软件产品及解决方案有助于中国大型企业实现人才资源集中化和标准化管理的目标，也有助于应对管理大量跨几代人混合劳动力的挑战，还有助于解决劳动力短缺和企业人才保留、培养和发展的问题。这是对“十二五”规划“科教兴国、人才强国”的响应。
甲骨文公司副总裁及大中华区管理软件总经理潘杰君表示：“随着‘十二五’规划的提出，越来越多的中国企业需要利用信息技术重新定义和实现他们业务模式的转型。在中国经济保持健康发展的环境下，各个行业的企业对管理软件产生了很多新需求。甲骨文全面、开放、集成的应用软件解决方案适用于不同规模、不同行业的企业。”
越来越多中国客户选择甲骨文
Oracle应用软件在全球赢得了众多行业领先企业的认可，在中国也有雄厚的客户基础。客户关系管理领域的主要中国客户有中国电信、中国银行、宁波银行、深圳发展银行、华泰证券、美的集团、北京医药集团、云南白药集团、中国平安保险、青岛啤酒、中粮集团、长安汽车等；在企业绩效管理领域的中国客户有中国石化、中国石油、中海油、中国联通、宝钢、国华电力、浙江电力、中粮集团、太平人寿等；在人力资本管理领域的中国客户主要有中欧工商管理学院、宝钢集团、阿里巴巴、中国平安集团，华润集团等；在供应链管理领域的中国客户主要有中国中钢集团公司、万科、哈药集团、伊利、潍柴动力、东风汽车等。
阿里巴巴集团采用OraclePeopleSoft企业人力资本管理（HCM）构建了集团统一的HR信息化建设平台，成功实现了集团内人才开发、培训、绩效评估、薪资等管理工作的规范化、流程化和自动化，全面提升了人力资源管理工作效率，满足了集团内部组织变化和核心价值观传承的需求。阿里巴巴集团e-HR资深经理宗鸣表示：“通过实施基于PeopleSoft人力资源解决方案的e-HR平台，阿里巴巴的人力资源政策制度和统一流程在整个集团得到了更加有效无误的贯彻，人力资源部门的员工也逐步从事务性的工作中被解放出来，让人力资源管理实践更加简单。
甲骨文公司集团副总裁及大中华区董事总经理卢汝文指出：“甲骨文公司创新前行的脚步非常迅速，甲骨文正以其创新的理念以及全面、开放、集成的商业软件和硬件系统产品，致力于帮助更多的中国企业客户优化企业管理，完成业务转型，提高IT投资价值，不断提升企业竞争力，实现显著的业务增长。”

全球最大的数据库公司甲骨文最近在“云计算之都”西雅图租赁了16万平方英尺的办公区，这距离它的总部加州硅谷约为上千公里，却与它最新的竞争对手亚马逊咫尺相隔。

市值2045亿美元的甲骨文，至今仍是世界上最赚钱的软件公司之一。创始人拉里·埃里森是一个强势、侵略性不加掩饰的人物。在2013年前，他是硅谷创业的典范——白手起家，巧妙抓住时机，不择手段横向扩展，销售额连年翻番，他本人也成为硅谷首富。

在这之后，埃里森却开始以浮夸的言辞和对商业竞争对手的讽刺而著称。今年3月，他公开表示，亚马逊和微软都是失败的竞争对手，至少在云计算的技术层面。让人难为情的是，甲骨文与他们之间存在着数倍的差距。

四年前，甲骨文超过了IBM，成为继微软后全球第二大软件公司。亚马逊则从一众云服务商中逐步脱颖而出。研究公司Synergy当时发布报告称，一个季度内亚马逊收入的增幅大幅超过了全部市场的增幅，并预计下个季度亚马逊获得的收入将比所有竞争对手还多15%。

原本处于平行线上的两家公司，很快便短兵相接。原因无他，以亚马逊为代表的新兴云计算公司在不断降低价格的同时，持续侵蚀甲骨文的生存空间。

面对变化，两家软件为主的公司选择了不同的路径。微软借助产品优势，迅速、正面切入云计算市场，而甲骨文花了几年时间抵触、犹豫，后而激进，导致了今天两家公司的不同命运。

2013年，微软市值一直徘徊在2000亿美元上下，但到了2017年，微软市值已经逼近6400亿美元。相形之下，甲骨文的脚步显然停滞了。

2014年，拉里·埃里森终于向“云”低头了。埃里森突然宣布辞去CEO一职，转任CTO，投入更多的精力在产品研发和战略制定。他通过大肆收购补全自由业务的不足，缩减成为完整云服务商的时间。随后进行集成整合，产品标准化和自动化，最终向客户提供包括IaaS、PaaS和SaaS三个层次完整的云计算服务。

从财务状况来看，拉里·埃里森的策略似乎行之有效。2018财年一季度，营收同比增长69%，这是2011年以来单季度最高增长率。与此同时，云计算业务占总营收的百分比从2015财年的55%，上升至16%。

今年10月，在全球大会上，甲骨文又一次放低身段，开始大谈性价比，这似乎是一个好的征兆。甲骨文一路被亚马逊倒逼，一步一步走上云端，并试图颠覆现有云商业模式。然而，云商业尚在前半程，它显然还有机会。

被亚马逊倒逼的四年

浮现危机之时，恰是甲骨文收入到达顶峰那一刻。

2013年10月，甲骨文软件业务过去一年的总收入已经超过同期的IBM，成为全球第二大商业软件公司。此时，IBM软件部分的收入是257亿美元，甲骨文的收入是278亿美元。

这只是一次数字上的超越。产品组合和数据处理能力，为甲骨文锁住核心用户群起到了至关重要的作用，而核心用户持续购买软件许可证授权，又为甲骨文提供了稳定的收入。如果没有变化，这会是一个良性的商业循环。

然而，几乎同一时间，云计算产业喷发了，并颠覆了既有的商业模式。用户可以使用更低的价格，按照需求进行购买。这使得一劳永逸的甲骨文深陷被动。更大的致命伤是，云计算公司提供可以降低风险的方案，帮助用户完成迁移。

替代，永远是抢夺市场最有效的方式。2013年7月，已经进入云计算厂商行列的阿里巴巴宣布，其公司内部彻底下线甲骨文数据库。这是自2008年开始的一场变革，以往认为难以被替代的甲骨文数据库从互联网公司开始抽离。

阿里之后，亚马逊AWS接力。2015年10月，亚马逊AWS CEO安迪·杰希（Andy Jassy）公开指责甲骨文通过昂贵的商业合同捆绑用户。AWS推出数据库迁移服务（DMS），帮助用户从甲骨文等竞争对手的数据库迁出，也可以保留用户的原有甲骨文数据库，只是从自己的数据中心迁移至AWS。但后一种方式往往会将用户导向AWS的数据库产品。

亚马逊公布数据，甲骨文的数据库用户迁移到AWS平台的速度越来越快，2016年为18万个客户，到2017年9月猛增到35万个。2015年开始，数据库业务已经占亚马逊AWS总销售额的20％。

埃里森当时认为，亚马逊只是一个提供“玩具”的公司，“他们已经不管那叫做网络（电脑），他们现在叫它云计算”。因为AWS服务的客户大多是买不起甲骨文这类IT公司产品的创业者和中小公司。

不过，埃里森又深知亚马逊带给甲骨文的恐怖压力。当年，他在一次公开演讲中称，“过去二十年里，我们密切关注IBM和SAP这两家竞争对手，但现在我们不再关注他们中的任何一个。”这一次他选择了亚马逊AWS和微软。

面对AWS发起的赤裸裸的挑战，甲骨文的应对策略竟然是提高授权价格，外界一片嘘声。更令甲骨文措手不及的是，亚马逊AWS也开始向银行业扩展，而这是甲骨文的核心地带。

亚马逊AWS向银行业游说称，云计算可以满足高峰期对计算和存储的要求，又能在低谷期节省成本，非常适合支持移动应用，并在应对突发状况下有益于处理风险。今天银行业也在寻求转型，这一话术显然极具诱惑力。

掉头激进上云

2016年9月，拉里·埃里森在甲骨文的发布会上宣布将全力进军云计算领域，与亚马逊正面开战，甚至直言“亚马逊独占鳌头的时代要成为过去式了”。

此时，埃里森已经72岁了。

这些年，虽然对云，尤其对AWS言论强硬，但不按套路出牌的埃里森其实已多维度布局云计算业务了。

2011年到2016年，甲骨文一连收购了15家覆盖云各环节的创新公司，收购对象不仅包括如云客户服务提供商RightNow等垂直领域玩家，也包括虚拟化技术公司Xsigo、Docker容器管理服务商StackEngine等技术公司。

为了全面支持云架构，甲骨文几乎重写了所有软件产品，并对应用的交互进行重新设计，还开发了高性能服务器芯片。从底层芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行业应用，甲骨文正在翻新云计算的每个层面。

今年9月，埃里森宣布了一项从当月25日开始的云销售计划。这个计划包括自带许可证使用PaaS（平台即服务）和通用授权两个部分。埃里森希望彻底改变用户购买和使用云的方式。

这可视为甲骨文在云转型上的再一次迭代。

在此之前，甲骨文用户已经可以将其本地部署的授权软件许可证用于甲骨文IaaS（基础设施即服务）业务，而现在甲骨文将这项服务扩大到了PaaS，也就是数据库、中间件和分析软件等产品。这意味着本地部署的用户即刻可以使用甲骨文的数据库云。

所为“通用授权”，就是用户可以签订一份合同，即可以使用甲骨文的全部云服务，而甲骨文运营系统转为根据用户总消费进行记账，而不是彼此独立。当甲骨文发布新的服务时，用户可以不必重新与甲骨文签订合同，就可以使用。

这是一项直接针对亚马逊AWS制定的策略。

埃里森称，如果你要购买10万美元的云计算服务，你必须跟AWS讲清楚需要什么样的数据中心、需要何种服务，然后AWS会计算出成本。但在甲骨文云平台，用户可以随意选择服务，灵活性更大。

过去一年，甲骨文将数据库和中间件部门合并，改变了以往PaaS业务由一个个小团队独立开发、缺乏完整性的组织管理模式。在这之后，甲骨文发布了引入机器学习的新一代自治式数据库云，从技术上提升了产品的性能，以及管理的便捷性。

与此同时，甲骨文继续拉拢大公司支持其向云转型的计划。经过几个月的努力，2017年5月，甲骨文宣布与电信运营商AT&T达成协议，后者数千个内部数据库将前迁移至甲骨文的云平台上，这些数据库包括PB级的数据和相关应用程序工作负载。

大公司的力挺，给了埃里森与安迪·杰希大打营销战的信心。拉里·埃里森列举了六项测试结果，均显示甲骨文的技术性能和成本领先于亚马逊AWS。

甲骨文更想要抢食的是IaaS（基础设施即服务）市场，也是亚马逊和微软最大的根基。对于IaaS，尽管这一业务本身缺少附加价值、盈利空间有限，甚至可能面临做一单赔一单的困境，甲骨文的投入仍十分执着。

甲骨文副总裁、大中华区云平台事业部总经理吴承杨告诉《财经》记者，以往基础设施只是标准化的服务，但现在越来越多的企业需要定制化的服务，甲骨文在软件和平台上的积累将反馈给基础设施，而IaaS本身仍有巨大增长空间，市场并未完全消化。

2016年9月，甲骨文发布了其对IaaS的全新定义。埃里森解释称，其比亚马逊AWS运行更快、成本更低，并可以运行严苛的数据库任务，“AWS（在基础设施上）领先的优势已经结束”。

不过，甲骨文向下补齐基础设施的短板并非易事。原微软中国云计算负责人申元庆曾表示，云计算IaaS是典型的资本密集型产业，其中牵扯的资金和技术投入相当巨大。

甲骨文虽然希望通过自上到下的云计算业务整合，带动IaaS增长，但是几次错过云计算发展的机会，令其在规模化竞争的云计算市场短期内难以突破。2017年9月，Gartner发布的2016年全球IaaS报告显示，亚马逊AWS市场份额为442％、微软为71％、阿里云为3％，甲骨文并未单独列出。

事实上，甲骨文在SaaS（软件即服务）的扩张更加积极。一方面，甲骨文对内全面云化。一位前甲骨文战略部管理者告诉，埃里森启动强制性的手段，将以往应用产品的销售从提供本地部署全面转向SaaS的模式销售，并且公司不断增加招聘SaaS销售人员。

另一方面，甲骨文在市场上大肆收购，并完成与自有产品的整合。在这场军备竞赛中，微软和亚马逊AWS虽然也陆续出手收购一些创业公司，但是远不如甲骨文一盘端的架势来得凶猛。

截至目前，甲骨文已发布了3500项SaaS服务，形成客户体验解决方案（CX）云、人力资本管理（HCM）云，以及企业资源计划（ERP）云等在内的业务矩阵。

对比来看，亚马逊AWS通过SaaS服务商和ISV（独立软件开发商）的产品部署在其云平台之上，向垂直领域拓展，自有服务刚开始尝试；微软虽然凭借Office 365、Dynamics 365，以及收购的LinkedIn在SaaS收入排行榜上引领市场，但产品组合比较单薄。

一位熟悉甲骨文的IT行业专家告诉，这将成为甲骨文最有可能突围成功的云业务，“毕竟现阶段在这个领域，微软、亚马逊等云计算巨头都不能对甲骨文构成威胁”。

反噬亚马逊

就像其他经历痛苦转型的IT公司一样，按合同订单收费转向按需收费的商业模式后，甲骨文很可能在接下来一段时间内难以保持高营收，甚至有些俯冲的趋势，利润也会受到影响。

过去四年的激进转型拉近了甲骨文和AWS的距离，IT公司云和恩墨创始人盖国强向《财经》记者评论，接下来，就要看甲骨文如何在这个基础上通过创新超越别人。

甲骨文甚至开始向亚马逊AWS的优势领域进攻。2016年，甲骨文完成了对NetSuite的收购，交易金额为92亿美元，远超甲骨文2009年对Sun的74亿美元收购，成为公司史上最大收购。甲骨文CEO马克·赫德（Mark Hurd）告诉，通过收购，甲骨文获得了NetSuite的4万家中小企业客户，将与甲骨文现有客户形成互补。

2017年11月，甲骨文在中国宣布了新一批客户，摩拜单车、科大讯飞等这些科技行业当红炸子鸡榜上有名。其中，摩拜单车已部署了HCM和ERP云，希望借此解决公司发展规模扩大后，员工年轻化和跨生态业务模式对公司内部管理的挑战。这家公司在企业级业务上的经验积累逐步释放。

然而，互联网客户对云平台的忠诚度并不高，往往根据业务需求出发选择不同的服务提供商。因此，留住以往传统核心客户，对甲骨文更为关键。混合云可以满足这些用户的迁移需求。传统客户希望可以在公有云、私有云之间无缝切换，以保证他们可以降低风险尝试新的技术。而甲骨文重写代码后，打通了全线产品，可以支持一键式迁移的需求。

马克·赫德表示，客户会发现甲骨文的公有云和私有云，具有相同的标准、架构、产品和技能，这有利于客户在两者之间无缝迁移降低成本，并加速获得更多的创新。

事实上，云计算用户需求，已从成本支出节省的量变，转向获取数据分析、业务预测等增值服务的质变。

甲骨文产品开发总裁托马斯·库里安（Thomas Kurian）表示，云计算的未来有五大趋势：人工智能与机器学习、“自治”软件、物联网、区块链和人机交互。这也是亚马逊AWS和微软布局的重点。

2017年10月，甲骨文集中发布了物联网、区块链等方向的云解决方案，但早已开始与客户利用相应解决方案展开合作。同年8月，三菱电机借助甲骨文物联网云服务为其工厂自动化开发新平台。利用这个平台，客户可以在生产现场完成快速收集、分析和利用数据，进而开发应用满足生产需求，优化供应链，管理遍布全球的工厂。

传统的销售客户正在转变为甲骨文的研发合作伙伴。服装零售商Gap将其销售相关的云服务部署在了甲骨文云上。Gap首席信息官保罗·查普曼（Paul Chapman）表示，过去六个月时间里，其所在团队与甲骨文共同完成了开发、规划解决方案，到部署上线的全过程。

甲骨文需要更加扩大合作伙伴范围，构建完整的云计算生态。截至目前，加入甲骨文合作伙伴网云计划的成员已经超过2600家，但却仍低于以往甲骨文以软件为基础构建上万家规模的生态体系。

微软之外，甲骨文是第二个提出完整转型方案的，这给其他传统IT公司带来新的希望，即使它们已经老去。

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