影响华为产品定价的内部因素有哪些

1 CT通讯领域：网络、传输和无线产品

撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略

例如：3G、4G无线通讯领域,大都采用了该策略一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格d性小,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场更是由于新产品新技术能给所使用的客户带来更大的价值，客户愿意做高投入高回报的选择。

或企业是某一新产品的唯一供应者或是最有竞争性供应者时,采用撇脂定价可使企业利润最大化但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价

2 IT领域：服务器、存储和云计算

渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反,是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路,抢先占领市场,提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入,保持企业一定的市场优势通常渗透定价适合于产品需求价格d性较大的市场,低价可以使销售量迅速增加。

例如：HW公司为了进入IT领域，能从这个3万亿美元的全球市场分得一杯羹，对服务器、存储和云计算软件采用的定价策略。在确保功能和性能的前提下将市场售价定的较低，以强有竞争力的价格来抢占此领域市场寡头的份额。客户会考虑性价比的因素，而愿意做出购买此品牌产品的选择。

3 个人消费领域：手机、上网卡

试销价格(trial pricing)是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,以赢得消费者对该产品的认可和接受,降低消费者的购买风险 该策略也经常被服务性企业所采用,如新服务推出之际的特惠价等企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时,此种策略就可收到预期的效果

例如：HW在市场对3G手机的推广与投放。与运营商合作所推出3G智能手机套餐（包通话时长与网络流量）有利于鼓励消费者试用新产品,而企业则希望消费者通过购买此款套餐而成为企业的忠实顾客,并建立起企业良好的品牌推广。

HP 还不错 和IBM 我们公司就是HP的售后服务也可以 其实这个问题就像台式机市场的品牌机跟组装机一样，服务器也是由CPU、主板、内存、硬盘这些装起来的，个人电脑可以组装，服务器当然也可以组装，不过由于服务器产品比较高端，因此在一些具体问题上，品牌服务器和组装服务器还是存在不小的区别。一般来说初级用户经常存在的疑问大概是下面这些: 一:组装的服务器同样配置下价格是不是大幅低于品牌服务器 这个问题的答案基本上是肯定的，大家也都知道，品牌机在价格上一般都会比同配置的兼容机贵，毕竟包含了售后服务和一些附加的技术在里面，成本高一些也是必然的。不过，凡事没有绝对，品牌服务器厂家可以用比较优惠的价格从配件厂家那里拿到“一手货”，而配件零售商中间通过多层分销渠道，因此两者的成本也可能接近，加上服务器产品的利润较高，报价一般都不透明，所以一些低端的品牌服务器做促销的时候卖得甚至比组装的还便宜也就可以理解了。 二:组装服务器的性能和稳定性是不是不如同配置的品牌服务器 当然，从理论上来说，性能大部分是取决于选用的配件，如果大家选用的配件都一样，那性能自然也就差不多，当然，实际使用时软件层次的影响也很大，正确的设置和高效的服务系统软件也起着重要作用。至于稳定性，其实还是没有一个完全绝对的答案，哪怕是IBM，也有可能生产出一台质量存在隐患的服务器，没有一个厂家敢说自己的产品100%稳定，高科技产品总是很难完全理想化的，哪怕是航天飞机这么尖端的科技都还是发生过意外，当然品牌服务器短期出现故障或者运行不稳定的可能性会比组装服务器来得低，毕竟正规厂家一般都使用比较可靠的配件，质量是有保证的，至于有一种说法称品牌服务器出厂前都经过严格测试，这个就有点夸张了，测试一台服务器是件非常耗时而且消耗人力的事情，厂家肯定没有这么多技术人员也没有这么多时间更不大可能对每一台出厂的产品都进行严格测试，服务器厂家的产品测试其实是这样的:他们推出一款产品时会拿一台同样配件的样品进行各种专业测试，其中一项很重要的就是无故障运行时间的测试，这个测试结果对服务器来说非常重要，因为服务器是肯定不能随便关机或者重启的，所以如果测试结果没问题，就说明这个型号的产品都没问题，而由于电脑配件都有一个故障发生率，所以这个型号的产品中还是会有个别几款在正常使用时间内出现问题，这时候，品牌服务器和组装服务器拼的就是售后服务器了，毕竟这种情况下谁都不想让自己的服务器停上几天吧。 三:组装服务器会不会有偷工减料现象或者买到假货 在DIY市场，奸商这个概念已经“深入人心”，很多人不熟悉产品的时候几乎都会担心被商家欺骗。的确，是有少数不法商家会出售货不对版的或者配件给不懂行情的顾客，不过这种情况是可以避免的，只要找本地一些信誉较好或者实力较强、历史比较悠久的商家一般都不会有问题，毕竟服务器配件市场的竞争还没达到DIY市场那种惨烈的水平，而且买服务器的顾客很多时候是固定的或者是存在二次购物的可能，所以商家也希望通过较好的信誉和服务来树立自己的形象;另外，服务器产品的渠道和普通配件产品的渠道不大一样，可能某一地区做服务器产品经销业务的就只有那么几个，大家你认识我我认识你，所以既互相竞争也互相监督，一般不会有谁笨到自己砸自己招牌。 四:组装服务器的售后服务有保证吗 这个问题确实比较有意义，服务器的售后服务是很重要的，因为一旦发生问题必需得在最短时间内得到解决，品牌服务器当然有自己比较完善的销售和服务体系，这也是很多用户选择品牌服务器的主要原因，不过组装服务器也不会说得不到很好的服务，如果是自己东拼西凑装起来的话要谈服务和维修当然就比较麻烦，如果是找当地一些比较有影响力的经销商，他们在市内地区的服务还是不错的。 看完上面这些，很多人可能会说:“那品牌服务器和组装服务器不是没多少区别了”当然不是，有些时候区别还很大。主要是下面几点: 一:管理系统的区别 尽管你可以把整套服务器的配件配的跟品牌服务器一模一样，但是品牌服务器厂家专门开发的管理系统软件是肯定配不来的，对服务器维护人员来说，这些软件会给他们的工作带来很大方便，同时节省很多时间，甚至是实现一些没有管理软件时无法进行的 *** 作，而高效其实就是一种间接的经济效益。 二:技术的支持 品牌服务器买到的

云服务器(Elastic Compute Service, ECS)是一种简单高效、安全可靠、处理能力可d性伸缩的计算服务。目前国内也有众多厂家在布局这方面的业务，其中值得推荐的，性价比较高的云服务器有：腾讯云学生服务器、阿里云学生服务器、西部数码d性云服务器、华为云服务器 ecs、百度云服务器 bcc。

1、腾讯云学生服务器

腾讯云学生服务器配置是 1 核 CPU、2G 内存、1Mbps 宽带和 50GB 高性能云盘，服务器地域可选成都一区和北京三区， *** 作系统可选 CentOS、Debian、Ubuntu、openSUSE、Windows 等系统，购买时长可选 1 个月（10 元）、2 月（20 元）、3 月（30 元）、6 月（60 元）和 1 年（120 元）。

因为购买成功之后只有 2 次续费资格，所以强烈建议购买 1 年期的，到时候再续费 2 次就相当于能够以 360 元的价格购买 1 核 2G 服务器 3 年的使用权，这样是非常划算的。

2、阿里云学生服务器

阿里云有一款针对学生云服务器的活动云翼计划 云翼计划是阿里云特别为在读大学生推出的云计算培养计划，旨在为大学生网络创业提供先进的技术支持，同时也帮助大学生学习、了解最新的云计算知识，创新开拓，放飞梦想！

学生优惠d性计算产品提供两种配置选择：

（1）、轻量应用服务器：（CPU性能不限）

固定机型 95元/月：CPU1核，内存2G，峰值带宽5M，系统盘40G，1000G流量包，专有网络，系列三，优惠地域为华南1、华北2、华东2；

（2）、云服务器ECS：（CPU性能不限）

固定机型 95元/月：CPU1核，内存2G，带宽1M，系统盘40G，专有网络，系列三，优惠地域为华南1、华北2、华东2；

（3）、轻量应用服务器和云服务器ECS学生优惠二选一：即当前已经保有学生专享云服务器的用户，实例到期释放后，即可购买学生优惠轻量应用服务器；选购学生优惠轻量应用服务器的用户，在实例到期释放后，也可选择购买学生优惠云服务器。

3、西部数码d性云服务器

d性云服务器配置为：2核、4GB，系统硬盘30G、数据硬盘20G，智能多线线路、2Mbps带宽，一年的费用是 1376元。值得一提的是，如果是西部数码新用户，认证后还可领取8折优惠劵（不限使用金额），或者满1000省500、满200省100等代金券，多重礼包让服务器到手价更低。

4、华为云服务器 ecs

云服务器ecs配置：2核、4GB，系统硬盘40G、数据硬盘20G，静态BGP线路，北京一区、2Mbps带宽，一年费用是2400元。

5、百度云服务器 bcc

云服务器租用配置为：2核、4GB，系统盘 40G、普通云磁盘 20G，带宽未选，需要额外购买，北京地区一年费用是171312元。

云服务器选择

云服务器又叫云计算服务器或云主机。云服务器使用了云计算技术，云服务器整合了数据中心三大核心要素：计算、网络与存储。云服务器基于集群服务器技术，虚拟出多个类似独立服务器的部分，云服务器具有很高的安全稳定性。

云服务器是新时代产物，大多数中小企业对云服务器了解并不深刻，在选择云服务器过程中存在很多问题，可能会导致自己的业务在运行过程中出现故障。

必要的功能

云服务器更具有安全性。因为云服务器具有防ARP攻击和MAC欺骗功能，云服务器可进行快照备份，云服务器保证数据永久不丢失。而且云服务器比传统的物理服务器更加可靠，因为云服务器是基于服务器集群的，因此云服务器具有较高的硬件冗余，云服务器能大大降低故障发生率。

云服务器还具有故障自动迁移功能，如果一台云服务器出现故障，云服务器上面的应用会自动迁移到其他云服务器上面，云服务器从而保证业务能够正常运行。

云服务器能实现快照备份，当主机出现故障时，云服务器能够一键恢复故障前的所有数据。

不属于。华为服务器是华为技术有限公司旗下的产品，该产品是微型机，不属于巨型机，非常先进，运行流畅。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

服务器销售技巧1先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求。

2学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此。

3把握关键问题， 解决客户的痛点。其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以让客户看到希望。

4服务好老客户，让客户主动帮忙推荐新客户，要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快，但是客户每一年还是需要定期维护的，服务好自己的老客户，让老客户带新客户，会减少自己的很多成本。

5学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。

经过这几年的实践，ARM服务器不太被中外市场认可，风光和前几年是不能比了，再加上美国限制令的影响，华为的鲲鹏服务器大概要休息一阵子了。

鲲鹏920是2019年发布的7纳米工艺ARM架构处理器，也是你所说的鲲鹏服务器的主力核心芯片。没看错，鲲鹏也是7纳米工艺台积电代工，所以现在鲲鹏的情况大家也就明白了吧。鲲鹏服务器和麒麟手机一样，都是在数着仓库里芯片的数量过日子。所以，就不用讨论鲲鹏芯片的性能到底是强是弱了，因为它也处于用一片少一片的窘境下。所以，你觉得鲲鹏是在扩大市场还是坚守市场，或者让出市场？

不过，也算是有一个让中国人依旧无法高兴地“好”消息吧。那就是鲲鹏920的直接对手，飞腾FT2000处理器也被美国人的限制令波及了。飞腾和华为是中国大陆获得了ARM公司ARMv8架构完全开发权的唯二的两家公司，理论上两家公司都拥有在ARMv8架构上进行任意开发的权力，而且两家公司也确实都开发出来了性能几乎相当的处理器。但很可惜，美国人的限制令把两家公司都扫到了，现在鲲鹏920黄掉了，但它的直接对手飞腾FT2000也一样黄掉了。

至此，华为的鲲鹏服务器有变成一个梦的趋势，而其直接对手，飞腾FT2000连梦都没来得及做，也成了昨日黄花。所以，现在非X86服务器市场上，中国最有希望的两个平台就都因为同一个原因出局了。

但又有一个算是可以让人高兴点的消息，就是ARM架构服务器并没有想象中那么好的市场前景，虽然高通、AMD、华为、飞腾等等中外主打ARM架构的公司在一个劲儿地扇呼，但市场并不是太买帐，AMD和高通折腾了几年，已经都认输了，砍掉了ARM服务器的研发部门。现在，华为和飞腾再被美国人废掉武功，ARM架构在服务器领域内对X86的进攻差不掉就偃旗息鼓了。

所以现在的这个鲲鹏服务器，市场前景大概就是上面说的这些了。估计，华为或许还不甘心于无法切入服务器市场，但在美国的限制令下，国内的ARM平台服务器大概也是进入了低潮，一时半会儿是缓不过劲儿来了。

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