淘宝双十一促销商品采取了什么样的价格策略用经济学知识解答

低价格策略，优势：
1)刺激消费，加速商品周转。一般情况下，消费者的需求往往与商品的价格高低成反比，价格上升，需求量减少，价格下降，需求量增加。采用这种策略利用降价来促销，在一种大打折氛围下，促使消费激增，加速了商品周转，加快了资金回笼。
2)同一种商品的变化可以使其在不同的市场上具有吸引力。尤其对于时尚商品而言，当其刚刚进入市场时，连锁店可以制定高价格，吸引那些对价格不太敏感的时尚领导者抢先购买。而随着时间的推移和降价的实行，更多的顾客进入市场，最后是善于讨价还价的搜寻者进入购买市场。这样，同一种商品通过价格变化迎合了不同顾客的需要。
3)以一带十，达到连带消费的目的。实行这种价格政策，往往会选择一些特价商品作为招徕品，牺牲该商品的利润以吸引顾客前来购买，并通过顾客购买高价商品或正常商品实现利润。对于以价格作为竞争武器的连锁企业而言，稳定的低价格政策很难长期保持。如果没有低成本运作为基础，每日低价只是意味着每日低利润或无利润，这种情况是不可能长期维持企业运转的。

淘宝相信大家都不陌生了，是它开辟了网上购物新时代的到来。而淘宝作为用户最多购物软件之一，也是开辟了双十一的先例。如今，每年的双十一都成了购物者狂欢节，大家纷纷在这一天疯狂加购，这也成了每年的一个习惯。

由于大家购物热情日渐高涨，所以官方把双十一预售提前到了10月20日，让购物者有更多的时间去选 购自己心怡的商品，不用再向往年一样守着零点熬夜买东西，不仅是淘宝，其他软件也都纷纷效仿。这不仅解决了消费者的烦恼，也让商家获得更大的利益。

于是就出现了这样一个问题，当预售刚刚开始，有些网友就发现无法给客服发消息，而客服也无法回复，一开始网友以为是自己的网络问题，于是在5G和WiFi之间来回切换，仍然不行。后来才得知，原来是天猫服务器崩了。这也难怪，一大波的网友都涌来加购，服务器肯定招架不住。

对于这一现象，淘宝官方给出的回复是：原来不熬夜的你们这么猛。一句打趣的话，既回复了问题，又不会影响消费者的心情，反而让消费者觉得官方也挺可爱。而淘宝客服也回复：原来是你们封了，害我检查了半天，恢复就好了。可见现在的客服求生欲望有多强。

而且官方也回应到，其实每年一到双十一服务器就有可能面临瘫痪的问题。因为双十一期间登录淘宝购物的人非常多，而且下单的人也非常多。所以导致这样的现象。好在每次都能在最短的时间解决问题。

对于我们消费者来说，凑着双十一的优惠买到自己需要的东西，是一件好事情，可是千万不要跟风，不要冲动，更不要盲目消费。很多人在冲动之下买到的东西，其实到手就后悔了，所以双十一来临之前，先设定好自己需要的购物清单，有目标的去选择自己需要的商品。

淘宝产生于网络 有丰富的运营经验 系统也比较完善
铁路 网络售票 属于起步阶段 技术和设备不成熟
铁路有特殊性
线上线下数据比较复杂 各种站点 时间 变量太多 购票时间也集中 数据计算峰值太高
淘宝在高峰期也会出现 服务器当机 何况是铁路系统

双11有些东西确实比较优惠，有很多人定闹钟，半夜起来抢东西，一般会在凌晨12点开始抢，有的商品优惠维持的时间只有几十分钟，一年也就只有一次双11的活动，有很多人都守着某平台来抢购商品，在双11会买一些生活的必需品，比如说米、面、卫生纸、牙膏等等，会在双11来临之前把想要的东西全放在购物车里，双11的时候一到时间就去进行抢购，双11的时候某平台崩了，那么背后原因是什么呢？让我们一起看一下吧！

一，平台购买的便利性

实体店投入成本比较大，因此商品价格都很高，大家都习惯了在网上买东西，有的中心城区的居民，在网上买东西第一天买，第二天就可以下单，比在实体店里面便宜很多，大家都选择在某平台下单，这也是他们对生活品质的追求，网购平台包罗万象，不光是穿的衣服，用的生活用品，连蔬菜都可以随时买到，而且蔬菜不新鲜的话，还可以进行理赔，7天无理由退货，也是很多人比较喜欢的保障，这是在实体店绝对享受不到的。

二，淘宝崩了背后的原因是什么？

淘宝崩了，最主要是大家在这一时期都在野性消费，疫情的冲击让很多人都降低了自己购买欲望，对于女孩子来说，每天都戴着口罩是不需要怎么化妆的，因此化妆品的消费也会低一些，有的地区处在封控期间，每天都不能外出，买衣服更是没有必要，等到疫情相对稳定之后，有很多人就有一些报复性消费，所以就会在某平台疯狂的下单，造成某平台卡顿。

总之，无论再贵的商品也有人进行购买，但是在买东西之前，一定要问自己到底需不需要这个东西，以免造成浪费。

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