像任正非说我们全家都喜欢苹果,都用苹果,如果要是联想的说出来,不知道会上纲上线到什么程度,一定会是全网喊打喊杀。
公允的说一句,要说联想在战略、策略上不能说没有问题,但是一个企业似乎被贴上标签,弄成全民公敌的程度,以我几十年的媒体经验,这其中一定有鬼,过于蹊跷的事,后面一定会有力量。
那么是哪些人在黑联想呢?他们要达到什么目的呢?
一、全民黑联想现象里面也有些中国人对联想的期望
我相信如果有一帮人专门来黑联想,就会有今天的效果,那也不会,出现今天这种情况是多股力量形成的合力,这其中也有联想需要反思的地方。
在黑联想这股潮流中,其实也有一些对联想的期待。在中国的IT企业中,联想是较早做得成功,影响也曾是最大,国际化做得早,效果也非常不错。就是到今天,在世界上很多地方,商场中遍布联想店。相对于华为,在联想已经很强大时,华为收入还不到联想一半。曾经联想就是中国IT业成功的代表,也承载了很多中国人的期望。
在今天,中国通信业有很好发展,华为在通信设备已经做到世界最强的情况下,国人也希望联想依然强大,联想也能和华为一样有远大的战略眼光,有良好的布局,不受制于人,不断进取。
应该近年来,随着华为的迅速发展,联想在发展的势头上确实存在问题,发展速度不快,尤其是当联想已经取得世界PC第一的位置时,在芯片,在配件,在底层业务上投入还是有差距,大家希望联想成为一个技术领先公司,带动中国高科技产业上一个台阶,这方面联想的决心是不够的,尤其大家看到华为通过大量技术投入的获得了很大回报的情况下,也希望曾经远比华为强大的联想,也能并驾齐驱,显然联想距大家的期望是有距离的。这样的结果,失望的情绪渐渐化作怨言。也成为一次次黑联想事件的民意基础。
有不少黑联想事件,大家知道这可能是谣言,但是有些人愿意相信,有些人其实也未尽相信,但是也会任由这种情绪拉升,甚至加入到这种情绪中去。
二、确实有些打击中国的势力在 *** 作
有很多人喜欢把联想骂作买办之类,但是,大家必须明白一件事,联想依然是中国IT企业重要一员,是中国高科技企业的一员,如果没有联想,我们可能就得还是使用外国公司的电脑,使用外国公司的服务器。对联想,美国也没有客气过,在华为还没有那么强大时,打击联想的事,也不止一起。
联想如果受到打击,甚至倒下了,中国不会得到一点益处,不仅是几万员工会失业,在PC这个领域,我们可能就会失去竞争力,一个产业会全面失守。中国的政府、机关、国企,相关机构PC的使用选择就会更少,这对中国是好事还是坏事,稍微明事理的人都会明白,这不是好事,虽然有些人不喜欢联想,但是打垮联想,一定不会是这些人。
但是有势力就不会这么想,一个个击破,采用不同手段,打击每一个较为强大的中国企业,这就是他们的策略,只是手段不同,着力点不同,出击的办法不同。给华为贴上安全问题,贴上中国政府的标签,和给联想贴上买办标签,都是一个路数,通过妖魔化,在舆论上与实际 *** 作中,打击这些中国企业,达到损害这些企业目的。
这种打击会是多种手段形成组合,从政策、行政手段、贸易策略,当然也包括舆论战。作为中国人的必须明白,联想在中国注册,它的税收交给中国,它的发展对中国经济也是重要一个部分,即使你认为联想核心技术不够强大,贸工技的战略较为过时,但是它依然是一个中国企业,对中国经济和IT产业发展是有价值的,现在中国能做到联想这种水平的企业还是太少,不是太多,联想倒下,是中国的损失。
是哪些势力在运作攻击中国企业,希望通过各种力量干掉中国企业,这里我不一一点名了,只要对国际局势和中国局势稍作关心的人,都会明白。
三、竞争对手扮演了不光彩的角色
可能有些人会认为,今天联想比华为这样的企业已经有较大的差距了,它还会被竞争对手搞小动作,进行攻击吗?
确实,今天联想较华为是有一些差距,但是在PC领域,很长时间它就是全球老大。我们也可以看到PC领域相对于通信领域,应该说是更为苦逼,利润率早已经很低了,竞争残酷。无一例外 ,这些曾经在PC领域占据了很好位置的企业,面向移动通信领域发展时,基本没有一家较为成功。HP、戴尔、宏基、华硕等都面对了较大的市场压力,在新领域开拓受挫的情况下,面对巨大的市场压力。
拉下联想的份额就是自己的,黑对手,相互攻击,这也不是什么新鲜事。专门有针对性,有组织的,一轮轮地制造谣言,形成攻击点,有组织的转化、推动,非常清楚的专业 *** 作,只要懂一点舆论传播的都会明白,这是什么套路。
对一般人来说,不喜欢某一品牌,包括也有人不喜欢苹果,也有人不喜欢华为,但是专业的组织谣言,广为传播,一轮轮寻找热点,这是需要相当的经济实力,也需要时间投入,这不是一个网友,一时兴起,尤其所谓国际组织投票之类,我们这种专业人士也未必花时间去查,把这些文件一个个翻出来,找出攻击点,然后在这个基础上加工成谣言,广为散发,这不是什么个人行为,这是专业的舆论攻击战。为的就是放大负面情绪,抹黑联想的形象,从而降低联想的美誉度,达到降低购买联想电脑的热情,减少其市场份额。
在市场份额不变的情况下,联想的份额减少,就是某些企业的份额的增长,一个百分点,影响的就是上亿收入。国际服务器厂商惠普、戴尔、IBM继续把持中国市场,电信设备商华为、中兴也强势介入这一原本不属于他们的领域。内忧外患之下,国产服务器厂商谋求自救。 据1月份Gartner的统计报告显示, 2007年全球服务器总收入超过548亿美元,比2006年增长了38%。整体来看,2007年服务器出货量超过880万台,比2006的820万台增长了74%。排名前5位的厂商分别是IBM、惠普、戴尔、Sun、Fujitsu/FSC,而国产品牌则无缘全球前十。
2007年中国的服务器市场并不平静。一种表现就是,销量增长较上年有所放缓,销售收入继续保持平稳增长。尤其是随着国际巨头各种中低端产品的推出和扩大渠道办法的出台,使得原本份额就少得可怜的国内厂商变得束手无策; 而国内通信厂商华为、中兴强势介入服务器行业,更让他们感到惊慌。
但机会仍然存在。2008年奥运会的临近,互联网增值业务不断兴起,交通信息化建设步伐明显加快,网上银行及证券交易、农村信息化、城市应急系统等应用,正在为服务器市场注入新的活力。
命悬一线的国产服务器厂商,能否临渊而立?
国际巨头的打压
据记者了解,在2007年全球服务器厂商营收方面,IBM以311%的市场份额保持领导地位。后四位分别为惠普283%,戴尔114%,Sun 108%,以及Fujitsu/FSC 45% 。Fujitsu是前5大厂商当中惟一一家营收下降的。而最具增长力的戴尔,营收增加了132%。
而在出货量上,惠普却占据了298%的市场份额,位居全球首位。其次是戴尔,占214%; IBM 145%; Sun 38%;Fujitsu/FSC 33%。其中,IBM和Sun出货量有所下滑。
对于出货量下滑的原因,部分分析机构认为,这与目前大型服务器更新换代放缓以及企业的IT开支削减有关。然而,从上述数据不难看出,尽管在出货量或是营收额上前5位厂商有些许变化,但是其霸主地位仍然不可撼动; 相反,曾经好不容易跻身全球前十位的国内服务器厂商联想、浪潮,这次又被挤了出来。
据了解,自去年以来,服务器行业特别是低端服务器市场利润下滑明显,而国产服务器厂商主要集中在低端市场,因此受到的冲击更为明显。
据业内人士介绍,今年以来, IBM、惠普和戴尔分别推出了价格低廉的低端服务器,以此来全线抢夺低端服务器市场,而国产服务器的价格战更加剧了利润的下滑。
面对国际巨头的打压,国产服务器厂商都显得心有余而力不足。某国内服务器销售人员对记者表示,“我们没有自己的核心技术,一台整机的价格很多情况下要受到别人核心产品成本的制约,利润本身就不大。”
据不完全资料统计,尽管2007年由曙光、联想、浪潮、宝德等组成的国产服务器阵线大多在销售额上同比有一定的增长,但在整体市场份额上,却有较大幅的下降,业务增长速度也开始放缓。
来自电信业的变数
然而,对于传统国产服务器厂商来说,穷途末路的噩梦并没有止于国际巨头的不断挤压。
悄无声息地,原本平淡的PC服务器市场又闯进了2名新成员: 中兴和华为。如今,带有中兴标志的机架式服务器、刀片服务器和带有华为标志的刀片服务器已运行在电信运营商乃至网络游戏公司的机房。
据IDC统计,每年国内电信行业x86服务器的出货量接近6万台,其中通过中兴、华为的出货量就占到了40%左右(包括自有品牌和对各大服务器品牌的采购在内)。另外,据IBM一名销售人员透露,每年华为购买IBM服务器的金额就达数亿元人民币。
另一位电信业人士对中兴、华为的做法表示了肯定。他认为,由于运营商在网络游戏、SP增值服务等领域有很大的话语权,因此将来很有可能左右这些行业的采购行为。一旦形成这种局面,则华为、中兴在电信领域的天然优势将得到淋漓尽致的发挥。
熟悉电信市场的烽火网络渠道市场总监钟瑾也表示,电信运营商挑选供应商“有很大的惯性”,更倾向于选择长期和自己合作、具有整体解决方案能力的供应商,所以,华为、中兴等非常有竞争优势。
对此,一些业内人士断言,电信行业原本是国际服务器巨头的强项,此次中兴、华为的介入将给他们带来冲击; 而从长期来看这无疑也将成为国内传统服务器厂商的内忧。
不言放弃
内忧外患之下,国产服务器厂商开始图谋自救。去年以来,国产服务器厂商们也都纷纷开展了一系列不同寻常的转变。
曙光先是建立了天津产业基地,增加了数十倍产能,然后是巩固自己的服务策略,首次推出了5年免费维修计划,又建立了处理能力在十万亿次以上的用户体验中心。而去年年底,曙光开始在企业管理机构上做了很大的变化。
“逆水行舟,不进则退。如今传统的中小渠道在发展上已经遭遇到了瓶颈,如果我们不马上改变,很可能就会被产业大潮遗弃。”曙光公司销售总监王成江说。所以从去年开始,曙光提出了“大渠道”和“宏计划”。“大渠道”就是曙光未来将更多的与大型的综合产品线的渠道合作,以期通过相关产品带动服务器的销售; 而“宏计划”则主要为曙光的核心业务高性能计算而生,该计划主要是在中国大城市中(集中在电子政务方面)推广高性能计算。
联想、浪潮则把注意力转向了高端服务器市场。在2007财年策略发布会上,联想服务器业务部总经理牛红也表示,2007年联想服务器的市场策略均围绕重点行业的高端市场而布局。
之所以聚焦高端市场,是因为“一直以来中低端是联想的优势所在”,这一策略则被联想称为“补短板”。牛红认为,中国的高性能市场很大,比如军工、海洋、气象等国家高端项目,都对高性能有突出需求,而这种形势对联想服务器的发展很有利。
从2007年以来,联想的“体育营销”已经初现成效。先是赞助了都灵冬季奥运会,又成为国际威廉姆斯F1车队的赞助商。今年的北京2008年奥运会将为联想服务器带来更大的收获。
从整个服务器市场的布局来看,国产服务器厂商必须转变才能“逆市而上”。某业内资深人士表示,从行业市场看,虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军,但是细分行业市场,特别是互联网,已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起,带动互联网与电信增值业务蓬勃发展,“如果国内服务器厂商能够开辟更多地类似新兴市场,从边缘的、非主流市场慢慢渗入也许会发现另一片天空。”
这可能和联想的经营模式有关系。
联想是一家做硬件的公司,做硬件就需要用到很多的零配件,这部分零配件有些是核心元器件,比如芯片和存储,有些是非核心元器件,比如机箱和线缆,由于核心元器件的门槛非常高,自主研发核心元器件可能需要十年到二十年的时间,为了节约更多的资源。
联想在这些年基本没有研发过核心元器件,这种模式在早期会为联想带来低成本优势,但是在后期却使联想的产品陷入了同质化竞争,由于缺乏差异化,联想在硬件上的利润非常低,又因为自主研发比例低,联想的大部分利润都被上游供应商赚走了,这成为了联想逐渐衰落的主要原因。
联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币,由11名科技人员创办,是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,和富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
2005年,联想集团收购IBM PC(Personal computer,个人电脑)事业部;2013年,联想电脑销售量升居世界第一,成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月,联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
自2014年4月1日起, 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,联想名列第四。
浪潮、联想,目前占优势的是浪潮,但是随着各个领域的拉锯战的展开,谁也不好说最后胜出的是谁,不过很大的可能性是这两个中的一个。但在这两个品牌之外,亿万克是服务器新手首选,亿万克推出的高性能、高可靠运营商级对象存储平台,支持7×24小时自动化运维。在信息化的进程中,企业通常在不同的时期为不同的应用使用不同的存储设备,久而久之逐渐形成了一个个存储孤岛。孤岛之间数据无法互通,存储资源无法共享,运维管理日益复杂,同时还造成资源浪费,成为业务数字化的一大瓶颈。
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联想的便宜但是配置很垃圾,不如浪潮的专业。
DELL的一级市场多,二级市场服务不到位。
如果普通应用对配置要求不高,买个联想凑合用就可以,比如多单位用OA或ERP(站点少的)等。
DELL的没用过,根据DELL的服务来看估计不好。
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