云计算主要是做什么的？

云计算是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。

云计算具有以下几个主要特征：

资源配置动态化。根据消费者的需求动态划分或释放不同的物理和虚拟资源，当增加一个需求时，可通过增加可用的资源进行匹配，实现资源的快速d性提供。

需求服务自助化。云计算为客户提供自助化的资源服务，用户无需同提供商交互就可自动得到自助的计算资源能力。同时云系统为客户提供一定的应用服务目录，客户可采用自助方式选择满足自身需求的服务项目和内容。

以网络为中心。云计算的组件和整体构架由网络连接在一起并存在于网络中，同时通过网络向用户提供服务。而客户可借助不同的终端设备，通过标准的应用实现对网络的访问，从而使得云计算的服务无处不在。

服务可计量化。在提供云服务过程中，针对客户不同的服务类型，通过计量的方法来自动控制和优化资源配置。即资源的使用可被监测和控制，是一种即付即用的服务模式。

资源的池化和透明化。

1、夏季商品:冷气机， 冰品，饮料，防晒化妆品，泳装，凉鞋，野营用品等等。

2、秋冬商品:电热器，火锅食品，防裂保养品，大衣，毛袜，热饮品等等。

3、非季节性商品:一般四季通用的产品，季节性划分不太明显，淡旺季较难 区分，如:卫生纸，香皂，洗衣粉，牙膏等日常用品，或汽车，冰箱，电视等耐久用品等等。

4、流行性商品:商品的特质与流行有关，是一种趋势或风潮此种商品的产品生命周期通常较短。

5、时机性商品:产品的销售和特殊节日密切关联，广告的推出一般已在节令 前一个月或半个月开始广告为最佳时机。

商品期货是指标的物为实物商品的期货合约。商品期货历史悠久，种类繁多，主要包括农副产品、金属产品、能源产品等几大类。是关于买卖双方在未来某个约定的日期以签约时约定的价格买卖某一数量的实物商品的标准化协议。商品期货交易，是在期货交易所内买卖特定商品的标准化合同的交易方式。

扩展资料

期货是一种跨越时间的交易方式，买卖双方通过签订合约，同意按指定的时间、价格与其他交易条件，交收指定数量的现货。

期货集中在期货交易所，以标准化合约进行买卖，有的期货合约可通过柜台交易进行买卖，称为场外交易合约。按标的物种类划分，期货可分为商品期货与金融期货两大类。

期货市场最早萌芽于欧洲。早在古希腊和古罗马时期，就出现过中央交易场所、大宗易货交易，以及带有期货贸易性质的交易活动。最初的期货交易是从现货的远期交易发展而来。

第一家现代意义的期货交易所于1848年成立于美国芝加哥，该所在1865年确立了标准合约的模式。

处理技巧
一、提出问题，解决问题！
使用电子商务平台洽谈外贸业务，大家遇到的共同问题是什么？
1、我回复了买家，为什么买家不理我？
分析原因：
1）邮件客人并没有收到！
解析：现在有很多国内的厂家，商人，用的邮箱地址仍然是免费的邮箱，甚至是数字邮箱（163，126com 为后缀的邮箱）这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱，还没有等到客人收到你的回盘信息，客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除，客人自然不会回复给你，因为他根本就不曾收到邮件！
解决：用公司名为后缀的邮箱是最好和客人联络的邮箱，这个不是免费使用，通常是做了公司网页后，免费奉送的公司邮箱，每年是要收费的。同样，这个以公司名后缀的邮箱也一定要找相关公司做邮箱的“双向解析”。这样，你所发送的邮件才会被客人的邮箱服务器通过，客人才会顺利收到邮件！另外，即使要使用免费邮箱，象yahoocom和hotmailcom这类免费邮箱，比较好，不容易被分析为垃圾邮件！
2）邮件中有病毒
解析：大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢？试想，如果客人收到一封你的邮件，但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出，客人会看邮件，还是直接删除邮件呢？这个问题是很显然的。
解决：解决办法很简单，就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒，保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。
3）发送的时间有时差，及客户看邮件的时间!
解析：很多做外贸人员认为，一旦收到询盘就马上回复，认为及时尽早的回复，客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复！这样做是对的，但忽略了很重要的一点，除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家，绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人，客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘，肯定也不会只有你一个人回复，肯定有大把的供应商相争回复，这样，最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的供应商，就根本不会看最底层你的邮件！
解决：了解客人当地的时差及上班时间，按照客人的上班时间发送，这个，只需要简单的邮件定时发送就可以办到！另外一点，我觉得非常好，就是按照客人的上班时间，在线和客人联系！比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时，那么当我们在下午3-4点的时候正是客人上班的时间，这样下午和客人发邮件，极有可能收到客人的回复，收到客人回复后立即也回复，或者能在Trademanger 或者MSN上能和客人在线及时沟通，这样也是最好的沟通方法。
4）客人休假及发邮件的密度
解析：除了及时和客人联系外，还要了解客人所在地的法定节假日或者休息时间！有过多国家的客人是很遵守作息时间的，一旦休息或者放假，是绝不做事的！所以了解客人的放假时间也是很重要的。
你所发送的邮件密度也非常重要，如果密度过高，每天至少三封，这样很有可能被客人被认为是骚扰或者垃圾邮箱而将你加入黑名单。
解决：讲师提出的最好的邮件密度为：第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1个月！就是，一开始发送后，第二天没回复再追加一封，再没回复过4天，就是第6天再追加一次，如果再没回复就是再过一个星期再发，再过半个月再发，然后每个月定时发送！当然，发送的内容千万不要一样，标题也要经常变换。不要放弃任何一个客人，就算没有回复，也要每个月发送邮件！让客人认识你，记得你，当客人一有你所生产的产品询盘时，第一个就会想到你！
2、为什么有些买家联系了几次就没有音讯了？
分析问题：
1）客户不相信我
解析：有很多客户曾经受到很多国内不道德商人的诈骗，导致他们在和我们沟通的时候，如果有一点感觉不对劲的地方，就不会轻易和我们联系！
解决：在开始和客人联系的时候，把公司的海关备案登记表扫描发给客人，让客人相信我们是正牌，正规做生意的公司！
2）市场周期
解析及解决：要了解产品的市场周期，要明确知道此产品的淡季和旺季。晓得产品的淡旺季，让你掌握好时机和客人取得联系！
3）已在联系其他的供应商
解析及解决：很多同僚会遇到这种情况，邮件发送后，客人回复已经在和其他供应商联系！遇到此状况千万不要有任何放弃的想法，保持和客人的联系。如果客人和现在供应商发现问题，他会即刻和你联系！如果发现客人是潜在的客户，一定要慎重报价，有人心想，把价格报高一点，也许客人会还价之类的，但殊不知，如果客人收到很多询盘，如果你的价格和其他供应商的价格相差太多，客人根本就不会考虑到你，不会和你还价，就直接将你CUT掉！
4）邮件表达不清楚
解析和解决：这个主要是针对新的外贸人员来说的，邮件的写作不是写英文小说或者抒情文，最主要的是简单，明白。要清楚明白的知道自己要表达的意思，也要让客人能看懂你所表达的意思。
在刚开始的询盘中，有时，我们发了很多询盘，但没有任何消息。站在客人的角度上想问题，客户是有权保持沉默的！当他有需求或者你的邮件另他印象深刻的时候，才能够和你联系！所以对客人千万不要放弃！把握好任何一个机会！
3、反馈有好多啊，可没有我想要的大买家？
明确自己的定位对应市场的认证不要迷信大买家
大客户不是常有的，能遇到真正大买家的机会并不多，大买家都是自己在长期的业务往来中建立和培养起来的。客人在培养工厂，同样，工厂也在培养客人！大客户通常都需要相对应较高的产品认证及工厂环境，如果你没有相关的条件，就很可能被大客户拒绝。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大订单也要慎重处理，做的大，赔得更大，也许就一个大客户，出现了质量问题后，就可能让你倾家荡产。
4、和客户一直都有邮件联系，但是客人就是不下订单。
分析：遇到这种问题，如果是个专业客户，就有可能是和其他的供应商正在合作脱不了关系！
采取措施：想尽一切办法找到客户的直接，不能仅仅用邮件联系，要用MSN，ICQ，SKYP，YAHOO通等，甚至是电话。现代外贸人中，往往忘记了最基本的联络方式，电话。千万不要忘记打电话，你完全可以发了几封邮件没收到客人回复后，致电给客人问清楚是否收到客人的邮件！让客人记起你，关注你！
怎么样才能让买家把订单给我？
其实这个不是问题，是我们业务员要的目标。“为什么有些买家联系了几次就没音信了？”到了这个时候的客户，是确实有需要的客户。怎么让客户把订单给我们，重点要解决这样的询盘客户。我们要摆正确自己的心态，对询盘进行仔细的分析和处理！
分析和判断询盘
一、询盘的分类
1） 毫无关系的询盘
2） 没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘
3） 有提到具体产品的询盘
4） 提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘
二、如何处理不同类别的邮件
1） 过滤掉毫无关系的询盘
2） 培养大致寻求合作的询盘，回盘之后没有了下文，定期的用不同新颖的标题邮件进行再次跟踪。邮箱也可以偶尔换换着联系！
3） 主攻，提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘，主攻这类询盘，以多种的销售方式促进客户提早定样品！
4） 需要注意的是，在分类询盘和回复的同时，一定要警惕客户用不同的邮箱套问产品的价格。遇到一个地区的同一产品的询价要谨慎处理！
三、主攻客户的判断标准
通过客户的资料和客户询盘的重点判断，找出客户直奔的主题。
例如：
询问产品的包装尺寸（客人在有订单的前提下，在算装箱量）和其他同类产品之间的差异。（客人在比较，你的产品贵在哪里？）询问产品的对应认证。（客人肯定是正规渠道的公司，也许是官方的客户）产品的关键零部件要求。加工过程中的应用工序。一个不离谱的价格要求。（客人肯定已经做过价格比较。）四、潜在客人如何培养？
1、 建立一个长效的联系机制和办法
2、 采用特别提醒和优惠促销等活动，用利益驱动他们和我们合作。
3、 采用口碑营销来培养客户。
4、 做长期的准确报价，让客人时刻感受到压力！（提示下个月要涨价，给客人压力）
询盘回复
一、邮件主题
邮件给的主题要有吸引力，力求标新立异，第一时间吸引客户的眼球。如果判定是真正的客人，一定要在我们的邮件标题上花点功夫。
例如：Sell Facemask( CE, ISO, FDA, BFE) （直接标产品所认证的证书在标题上!）
The best pricelist for Facemask!!!!
Surprise-Facemask
Facemask(CE, FDA, BFE)---USD1000（标题上直接标价格！）
二、正文内容
给自己公司简介做重点介绍，突出产品性能和所拥有的各项认证，巧妙的应用电子版的catalogue和Pricelist
一开始不要急于报价。了解客人的寻求及合理分析分类后慎重报价！也可利用报价，把我们公司的各个产品发给客人，对那种不懂英文交流的客户，越简单，客人越容易理解！
三、设置回复模板
是指通过对大量的客户进行总结，对不同国家，不同要求，不同价格的客户做出不同样板的回盘！禁止千篇一律的回复！设定简单、易懂和结合的回复模板。
四、报价实务
1、对开始有反馈的客户，设定梯度报价，例如：
设定MOQ。MOQ是什么价格？散货是什么价格？整个集装箱是什么价格？全年合作是什么价格？谈膜具费用等等。膜具费可以返还，到达什么量后返还，但不返现金，返还产品收取样品费用。如何应对免费要样品者。针对我们货值比较便宜的产品，可以免样品费，但需要支付快运费！
2、报价邮件必须要写的东西：
-产品型号和配置（用）
-根据订货的数量来给客户的报价。
-目的港的信息（FOB , CIF ,…）
-报价的有效期
3、签名
留下自己公司的联系信息：公司的名称，电话，传真，地址，邮件地址，主邮箱及备用邮箱。
特别提醒：
看询盘客户所属国家按时区去回复邮件。尽量让客户在上班时间收到你的邮件！切记不要急于给客人报价，要先摸清客人的底细和状况！
总结
分析，回盘，跟进
-这个是一个重复，长期，痛苦，彷徨，让人快坚持不下去的一个过程，也是一个磨练意志的过程。
-用电子商务做外贸，贵在坚持，重在维护。
-贵在每天坚持有良好的心态，坚持要做每天在做的处理询盘和报价。坚持对自己产品的信心!
-重在对已经成交客户的维护，对未成交询盘不断的跟进和维护！
-做到不抛弃，不放弃！

在以前的美国股票日，我们已经看到了神奇的场景：Robinhiod，美国当地的Dafuctor等罗比希奥，引入了限制，不允许零售商交易。这也通往游戏站，AMC剧院的股价急剧下降。

华尔街关闭服务器，网络电缆拔掉，而不是让股票代码消失。一些网友评论说，所谓的自由市场仅被允许自由贸易，并不被允许贸易？

这一倡议引发了争议的广泛争议，是利润证券的创始人表示，有些股票交易是保护市场； Robinhood的首席执行官解释说，它限制了WSB股票交易目的并不有帮助，而是保护公司并保护他们。客户的。

值得一提的是，游戏站最大的空机制是对冲基金的城堡，最大的金主领主，他在限制零售业的领先地位，也是最大的金主角，也是城堡。 Tsermard Teuterval Teung Trusquent Miranda已经向Robinhiod等提交了民事调查要求等威胁和合作，它具有腐败。

在鱿鱼中，许多经纪人发布了对用户的交易限制，因此WSB流行股票汇总。游戏站上涨137％，AMC上涨67％，黑莓上涨21％，表达涨幅为49％。

在美国股票开放之前，美国着名的空机构Citron将在社交平台上发一份文件，将停止研究，专注于做出许多机会，为零售投资者提供长期的多投资机会。 1月19日，在游戏站的暴力游戏之后，Citron对社交媒体说，游戏站的买方“是这场比赛中的傻瓜”，股价的预测将“快速”回到$ 20 Citron曾经帮助过20多名中国概念股票公司，7家已经返回，它是华尔街的着名皮套。

美国证券交易委员会和白宫不坐。在美国当地时间的第29届，美国证券交易委员会（股票）在一份密封的声明中表示，密切关注最近的极端市场波动。秒表示，它将致力于保护投资者保持市场的原则。透过仔细研究“不利于投资者或以其他方式交易某些证券”的可能性的行动。有一个分析，秒将被WSB论坛用户和其他零售者视为一个好消息。第二份发布后不久，美国白宫发言人表示，白宫尊重金融市场监管部门的决定。在晚上10:30，我终于到了，目前又来了：美国股市开放，WSB概念股飙升，高斯电子产品增加了80％以上，而AMC皮线上涨近70％，赤裸品牌上涨近50％，黑莓玫瑰近20％。此外，黄金和银持续上涨，银子收益尤为抢眼。截至上午9点，现货银已增加4％，令人兴奋的时间飙升61％，上海和银的主要合同也增加了4％。上海金交换的银色T + D晚期分配478％。

金融技术和分析公司S3合作伙伴发布的数据显示，游戏只有在特斯拉和苹果中只有112亿美元，特斯拉和苹果的规模为112亿；根据市场价值，今年，游戏站正在空洞的损失是1975亿美元。

截至清晨，标准普尔500指数下跌193％。道琼斯工业的平均指数下降203％，自2020年12月14日以来跌破了30,000分。纳斯达克综合指数已下跌2％。这个星期三的指数下跌超过3％，该指数占地3％，于2020年10月创造。1月份，道琼斯指数和标准购买2％和11％是四个月的第一个单月下降； NTR上涨14％，截至四天的四天，四天高。现货白银继续上涨两天，自1月7日自1月7日起触及三周。 COMEX期间增加了7％，本周上升了近5％，这是六周中最好的。沙特在生产中堕落，油的美丽下降了两周。

昨天，市场有谣言，中央银行筹集了SLF利率。在这方面，中国人民银行表示，“我们注意到了谣言，这令人谣言是完全独特的，人民银行向公安机关报告了这种情况。”在中国人民银行之后，SLF利率谣言已向公安机关报告，国债期货短期迅速上升，中国金债券期货上涨近01％，并较早下降03％。

昨天，国内商品冰火两天，黑系统继续重建城市，郑煤下跌3％以上的新低，焦炭粉末圆盘超过5％，铁合金期货跌破，关闭这个月很低。有色金属和农产品下跌，现在绳索，玉米和淀粉期货继续探索。然而，它可以强烈升高，乙二醇上升近5％，去年春节最高，同一原料的PTA升高，它增加了3％以上，燃料是三岁的尿素，甲醇等接收超过2％。上海和银的无与伦比的部队突然拉出了4％以上，并自1月11日以来突破了振荡间隔。

零售家庭的一个公开信：空的AIRDOP机制和CNBC聆听，这是一个狙击手

在美国零售集团战斗的时候，一名集中在WSB论坛的用户发布了一封公开信，写给了对冲基金Melvin Capital，CNBC，Baby Tide和所有WSB论坛用户。

在卢富期货，黑人研究人员似乎有三个方面：宏观，海外风险偏好和流动性导致国内外权益市场风险情绪增加，中国昨日传闻中央银行提高了SLF利率；政策，近期货币政策叠加房地产监管明显可以谈判，导致明年消费韧性的疑虑；对下游的需求基本上停滞，钢厂的利润不能转移到终端承担，钢厂利润受到平衡，而河北疫情的影响有一些钢厂有活跃的减少，负面反馈到炉子，导致炉子（铁矿石）下降，并且移动模具的成本。本周的钢铁联合库存数据，春节后市场由于市场。

任鑫磊分析认为，虽然宏观和行业因素弱，但随后需要继续关注国内外股权市场的表现。在内盘环境中顺利流动的难度大，目前的材料消费韧性难以处理，而该国明年没有颠覆性，预计该材料大多是脆弱的，而且当天之后的市场预期。差异，和需求启动的时间和力量，需求启动时间决定了价格上涨，需求开始决定了价格的空间。 “在后期的压缩粗钢制作的具体实施需要对材料的影响，需求持续同比增长，如果压缩的粗钢生产导致错配，材料的价格有一定的价格上升。 ”

对于铁矿石，任鑫磊认为，价格高的价格是最大的空气。在短期内，我们应该看到铁水减少的程度，以及假期的增加，短期需求的弱点将形成铁矿石上的一定量的空气，但由于相对大量基本面，船舶的淡季运输，因此有一定的支持。从下一年的容量增加，仁鑫磊分析了国内生产估计增加了2500万吨猪铁，主要放入第一季度，铁矿石产品能力：巴西增加3200万吨，主要影响22021 2 --44季度；澳大利亚增量约为1800万吨；南非增加500万吨，印度增量约500万吨，中国增量量约为800万吨，总增加6800万吨至8000万吨（巴西）。熨斗和水增量：2021年，全球铁产量从2020年增加到5200万吨，中国的增量约为2500万吨。差异差异：预计新的铁矿石需要2000万吨新的铁矿石需求，全球增量应为6000万至8000万吨。全球继续保持平衡状态紧张。国内供应需求：国内铸铁产量为2亿 -  2500万，铁矿石需求增量增加3500万吨，假设中国的外汇汇率，根据2021年，国内进口增加约2000万吨国内矿井的增加800万吨，差距仍然超过1000万吨，这将弥补水库的形式。在上半年，外部强度增加主要是在今年下半年。因此，在上半年的前半年内仍然存在铁矿石供应的紧固，并且整个黑2021波动主要从材料端驱动。

陆宇期货煤布分析师马枫盛认为，焦化煤炭价格持续下降的主要原因是宏观和政策因素：第一，市场普遍预计焦化煤炭进口将增加，特别是对于奥若的进口限制很可能放松，从而减轻了供应紧密的情况；其次，最近的工业和信息技术部宣布正在研究新的钢铁生产更换的发展，确保钢铁产量在2021年的钢铁产量下降。如果实施该政策，钢铁原料的需求将是限制从来源，这导致了长期按压煤炭市场，而资本市场的信心急剧挫折，价格是连续的。

马凤生说，从目前的情况，上述不良因素仍处于预期阶段。相关政策尚未经验尚未经验，现场基本仍处于紧张状态。因此，虽然期货市场显着调整，现货价格仍然强劲，根本持续上涨。 “整体循环调整仍处于合理的回调，除非焦化煤炭进口政策具有明显的转向，否则很难形成趋势下降，这一轮是又涌入的可能性。从全年，由于长期以来 - 可以调整钢铁生产调整所带来的需求，并且在焦炭的下半部分弱化的可能性增加，全年可能表现出潮流的趋势。“

神奇的部门升起

昨天，能源品种玫瑰，乙二醇收益收益，最高增加近5％，去年春节后的最高。自本周以来，乙二醇急剧上升，乙二醇是如此“牛”，手是什么？方郑中期期货石化研究小组研究员延齐分析了最近的市场认为，乙二醇中国可能超过第一季度。从供应方面，国内新生产可能难以在第一季度贡献，卫星，浙江第二阶段等大型油基乙二醇单位投入生产时间或4月后；外国沙特，伊朗，美国和其他油脂醚甘醇单位是最近调查，考虑到船期，2  -  3月乙二醇进口将保持低位。根据需求方，最近的涤纶起始速度正在下降，但它高于前几年。与此同时，目前的涤纶成品库存库存处于低位，一些厂商在节日后重现了良好的时光。从库存中，尽管需求的季节性削弱，主要港口或主要港口的积累在春节期间，但累计范围将大大低于2019年和2020年的相同水平，而且节日之后主要端口可能会继续前往图书馆。

对于市场而言，余启迪表示，预计将得到出发的支持，乙二醇仍将在第一季度运行。但是，随着乙二醇的价格，国内多套煤系统，水解氢气的水解是温热的，随后的国内增量或对冲进口的危害，乙二醇的收益或逐渐减缓，重点关注端口库存变化和磁盘资金动态。

白银

周四晚上，上海银色主力2106合约突然拉起来，昨日增长率超过4％，突破自1月11日以来的振荡区间。为什么白银突然升起？

“周四银市的崛起，也许和美国金融市场的动荡。”龙玲是一位高级贵金属研究员表示，红线论坛中有一个零售家庭，它将提到购买银埃尔特费利，并且由于“交易故障”，不可能进行多份。此时，如果有资金参加银色ETF，则可以升起银色。

龙玲认为，银市上涨更为情绪化，所以在突然上升后急剧上升，银技术得到改善，预计将保持相对强劲的短期。然而，在中期的方面，贵金属在经济衰退，如果没有资本访问，目前的供需情况可能难以提高工业资本，因此对中期趋势仍然持谨慎态度。

橙色，华泰期货的员工表示，中长期比贵金属更好，因为中央银行的宽松货币政策的指导可以很容易地改变。 Comex Gold在今年上半年仍然有一个好的，银可以达到30-33美元/盎司。

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